打动听众——项目路演PPT 编制及演讲提升

北京安达维尔科技股份有限公司深耕航空航天领域，属于典型长周期 B2B 技术解决方案型销售，销售日常对接政企客户、技术院所、项目甲方，高频开展技术交流会、项目竞标、方案路演等工作，标准路演时长约 20 分钟。

目前销售团队普遍存在核心痛点：登台演讲紧张怯场、讲解逻辑混乱、技术内容堆砌、推销感过重；无法精准挖掘客户核心需求，产品与方案差异化优势塑造不足；传统 PPT 制作耗时久、文字繁杂、版式不专业、重点缺失；同时团队缺乏高效工具赋能，制作  与讲解效率偏低。

结合原有路演课程体系，本次课程深度结合航空航天行业特性，融入豆包、SLIDE AI全链路 AI 辅助 PPT 制作技能，帮助销售跳出流水账、自夸式讲解模式，从产品销售员转型为航空航天技术解决方案顾问，实现 PPT 高效制作、路演专业出彩、现场从容控场，用专业表达助推项目成交。

1. 突破当众演讲紧张情绪，面对政企、技术类客户从容登台，塑造专业职业形象与气场。

2. 掌握 20 分钟航空航天项目路演标准化逻辑框架，理清讲解思路，告别内容杂乱、主次不分问题。

3. 切换客户视角，精准挖掘甲方痛点，学会价值塑造、差异化优势讲解、案例佐证与风险承诺全套打法。

4. 掌握专业 PPT 设计、逻辑梳理、版式美化、文字精简技巧，适配会议室、竞标会场等多类场景。

5. 熟练运用豆包 + SLIDE AI双工具，实现从大纲搭建、文案撰写、内容提炼到智能排版全流程提效，大幅缩短 PPT 制作周期。

6. 掌握现场控场、互动、即兴答疑实战技巧，形成可复用的路演脚本、PPT 模板、AI 指令库，成果可直接下载落地。

课程大纲：

第一天：

第一讲：演讲者角色定位 & 航空航天路演核心认知（9:00-10:00）

一.四类必须摒弃的低效演讲风格

流水账型、硬广告型、自吹自擂型、自由漫谈型

二.航空航天技术方案讲解五大雷区

1.项目介绍抓不住甲方采购、技术、合规核心需求

2.行业标准、技术规范、应用场景阐述模糊

3.整体解决方案优势不突出，和客户需求脱节

4.产品技术参数、方案架构、落地能力展示混乱

5.竞品区分度弱，自身技术、服务、资质差异化不清晰

三.商务路演核心本质：客户痛点 + 专属解决方案

核心四问：我们的业务、解决客户什么问题、与客户的关联、核心差异化

路演灵魂三问：讲什么内容、客户愿意听什么、本次路演目标（建立信任→专业说服→推进项目→促成合作）

四.思维升级：从 “卖产品” 的卖点思维，转向 “解需求” 的客户买点思维

第二讲：航空航天方案讲解内容逻辑设计

一、撰写销售型演讲的结构

围绕六大核心问题搭建内容，精准匹配航空航天政企客户、技术院所沟通场景

1. 我是谁？（企业身份、技术定位、行业资质）

2. 我要讲什么？（本次推介的航空航天技术方案 / 配套产品 / 项目内容）

3. 对客户有什么价值？（解决机载、运维、系统集成等实际痛点与业务收益）

4. 为什么由我们来讲？（行业深耕经验、技术积淀、项目服务能力）

5. 如何证明方案实力？（落地项目、技术认证、权威案例佐证）

6. 为什么选择与我方合作？（技术优势、服务体系、交付保障、综合性价比）

二、七步路演结构法（适配 20 分钟航空航天技术交流 / 项目竞标）

1. 开场三步曲至关重要

1）开场导入

运用开场形式切入航空航天项目痛点，快速建立兴趣；完成专业自我介绍

2）四种开场切入痛点，引发听众好奇

问题开场法：结合航空装备运维、系统升级、配套改造等场景设问

案例开场法：引用同领域标杆项目、成熟落地案例引入主题

价值开场法：直击降本、提效、安全合规等核心价值切入

数据开场法：用行业运行数据、效能对比、技术指标数据引入讲解

3）报出主讲的主题，塑造价值

2. 航空航天项目痛点分析

引导客户正视现存问题： 顺势引出专属技术解决方案。

3. 提供解决方案讲解

1）提炼方案核心价值，梳理至少 5 项核心价值点

2）拆解我方技术、产品、服务的独特优势与核心卖点

3）说明方案落地实施路径、合作推进方式

4）阐述方案落地后为客户带来的实际收益

5）展示同行业、同类型成功项目案例作为实力见证

4. 团队专业度塑造

介绍技术研发团队、项目实施团队、售后保障团队综合能力，凸显航空领域项目服务经验。

5. 风险如何把控，服务承诺

针对项目交付、技术适配、运维保障、合规安全等维度做风险管控说明，并公示全周期服务承诺。

6. 项目合作政策

讲解项目合作模式、商务对接流程、合作配套支持等相关内容。

7. 互动现场回答问题 “五字诀”

好：宁乱不断，稳住现场沟通节奏

听：听清技术提问，避免答非所问，精准抓取客户诉求

答：直击问题核心，专业精炼给出解答

转：遇到暂未掌握的问题，用专业商务话术灵活过渡

问：互动收尾，确认解答效果并礼貌致谢

第三讲：PPT课件的逻辑美化提升

一．演讲的PPT美化的四个原则

扁平化原则

美观的追求

便于理解

视觉得冲击

二．三种血型，把握不同场景的PPT风格

A型-大剧场型    （适合本次课程的风格）

B型-会议室型

O型-文档型

三、4大元素——PPT要点决定元素

1.参考线划分区域

2.文字：不再为密集文字犯愁

练习：六步法纯文本页面大改造

3.图表：文不如表，但不能徒有其表

4.图片：胜千言

练习：多图排版一键秒 杀

练习：全图型PPT小练习

练习：多图排版一键秒 杀

四．设计四大原则

1.对比

2.对齐

3.重复

4.相近

五．提高PPT逼格的四个方法

1.淡化大浓色块

2.细化粗重线条

3.简化花哨图文

4.优化复杂模板

六．文字提炼-不再为密密麻麻的文字发愁

1．字瘦身—救急篇

2．字瘦身—进阶篇

3．本瘦身黑科技

4．解点句文字的10种方法

5．字处理入门常见套路

练习：文本处理选用指南

七、五颜六色——让PPT多彩而不失专业

1.颜色的基本知识三原色，色轮和颜色含义

2.多种颜色的搭配

3.PPT实战四原则

案例：PPT颜色优化实例

第四讲：PPT课件AI 赋能创作（10:10-11:40）

一.豆包 AI 深度实操

1.提示词撰写技巧：针对航空航天技术方案、企业介绍、技术参数、案例文案定制指令

实操 1：用豆包快速生成 PPT 完整大纲、目录框架

实操 2：长文本精简、技术术语通俗化改写、路演演讲稿润色

实操 3：批量梳理项目案例、提炼产品核心卖点与差异化优势

2.进阶技巧：多轮对话迭代内容、规避行业表述误区、涉密内容话术优化

课堂练习：学员结合自身项目，使用豆包输出专属 PPT 大纲 + 核心文案

二.SLIDE AI 智能生稿 + 美化 全流程实操（15:10-17:00）

1.SLIDE AI 基础设置：账号登录、行业模板筛选、风格预设调整

2.全链路实操：豆包内容联动 SLIDE AI 一键生成 PPT

步骤 1：导入豆包产出的大纲 / 文案，AI 自动分页、搭建页面

步骤 2：智能排版、统一字体 / 配色 / 版式，批量修正问题页面

步骤 3：AI 智能配图、图标匹配，适配航空航天技术场景

步骤 4：人工精细化微调，核查涉密内容、修正 AI 错误内容

3.高阶功能使用

全局样式同步、批量改页、动画 / 切换效果规范（商务场景禁用花哨动画）

AI 生成内容纠错、版式二次优化技巧

综合实操任务：学员运用「豆包 + SLIDE AI」组合，完成个人项目 PPT 完整初稿

第二天

第五讲：演讲形象、肢体语言与气场塑造

一．演讲者不专业的五种表现

1. 形象不专业

着装暴露缺点，失去信任

2. 不懂尊重人

3. 内容不熟悉

4. 举止不专业

站姿举止眼神10宗罪

5. 语言不专业

练习：去掉语言的嗯啊词的秘诀

二、演讲者正确的站姿

练习10分钟

1. 提升形象影响力

2. 塑造良好站姿的五个方法

三、握麦暴露你的专业度

1号位 歌手

2号位 主持人

3号位 演讲高手，培训师

四．肢体语言表达的六个工具箱 55%

赫拉别恩法则告知表达背后的秘密

55%38%7%的含义

1.身法：站姿的5大陷阱，规范站姿

2.脸法：表情训练

3.眼法：眼神的五大雷区，规范练习

4.步法：活动区域，

5.手法：手往哪放，如何运用自如

1）专业手势语言具备：稳，大，慢

2）常用五类手势：数字类，阶段类，切菜类，环绕式，巴马式

3）手势的五要素：手往哪放，分界线， 库位，以肩代肘，禁忌

现场练习：开场1分钟肢体训练

4）握麦暴露你的专业度

练习的方法：回看视频法，目标突破法

第六讲：主讲人逻辑表达魅力训练

一、丹田发声悦耳动听

1. 丹田发声基础训练方法

明亮集中，叼准字头，饱满字腹，收好字尾

2.抑扬顿挫的发音练习

3.呼吸黄金法则

腹式呼吸  闻花香  偷气换气

4.用绕口令练习吐字发音：

双唇练习 口腔练习 立舍练习

朗诵练习：《通过改变语言来影响格局》

二．语言表达逻辑清晰

1.表达逻辑架构训练

1）符合金字塔原理 -论证类比

2）六种逻辑表达训练

3）SCQA用故事讲授案例，突出产品优势

2. 主讲者表达实用技能训练

1）买者思维与卖者思维讲解课件的区别

2）神奇的思维导图记忆法帮你实现脱稿讲解

3）PPT衔接讲解的4种过渡方法

注：现场辅导，出成果。晚上留作业。

第七讲：现场控场 + 即兴答疑 + 异议应对（13:30-14:50）

一.多场景控场技巧：大型竞标会场、小型技术交流会、一对一洽谈氛围把控

1. 登台紧张情绪缓解实用方法

2. 现场问答五字实战口诀（听、好、答、转、问）

o 听：听清技术问题，不答非所问；

o 好：承接话术，稳定现场节奏

o 答：直击核心，专业简洁作答；

o 转：未知问题用专业话术灵活过渡

o 问：收尾互动，强化沟通

3. 行业专属答疑应对：针对技术质疑、资质、交付、合作模式、竞品对比等高频问题应答思路

4. 情景模拟：分组开展问答对抗演练，模拟客户刁钻提问

二．现场演练：分组练习