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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
产品定价策略与营销应用
参加对象
全员
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
从工业化，到信息化，再到“十四五规划”中提到的数字化，生意的核心正在由“机器”转向“人”。机器，是冷冰冰的。而人，则是感性与理性共影响、物质与精神都注重、自由与归属都渴望。
所以，传统的“成本定价策略”和“市场定价策略”正在慢慢退出历史舞台。我们需要综合分析社会环境和市场变化，从“客户”的角度出发，从“硬需求”得“基础价”，从“软渴望”得“附加值”。
本课程，以“客户心理需求分析”为基础，从“营销核心与定价策略”、“客户洞察与价值提升”、“行为心理与营销应用”三个模块，为企业营销从业者提供产品定价、调价、销售应用的整体工作模型和操作技巧。
• 掌握营销核心，解析定价策略，输出定价模型
• 洞察客户心理，塑造产品价值，提升价格层次
• 掌握心理原理，训练核心技巧，带动营销应用
一、营销核心与定价策略
1. 触发消费动因的数字化信息传播
◦ 商业案例：中国李宁30年起落与定价提升
◦ 价值启发：擅用移动互联网提升传播价值
2. 赢得客户信任的全方位价值打造
◦ 商业案例：服务对产品的价值提升
◦ 价值启发：品牌员工小行为的大价值
3. 打造牵引体系的精准化会员管理
◦ 商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差
◦ 价值启发：私域经营不是跑马圈地
4. 推动口碑传播的流程化分享转介
◦ 商业案例：KEEP的爆发式增长
◦ 价值启发：如何打造品牌口碑
5. 价格基础与价格歧视
◦ 定倍率与消费者剩余
◦ 三级价格歧视与产生原因
6. 渗透定价与撇脂定价
◦ 渗透定价的核心模型与操作原理
◦ 撇脂定价的核心模型与操作原理
◦ 渗透定价与撇脂定价的适用范畴
7. 组合定价的四种类型
◦ 产品线定价
◦ 组合品定价
◦ 分部式定价
◦ 单一价定价
二、客户洞察与价值提升
1. 从稀缺到过剩带来的消费变化
◦ 商业案例：星巴克猫抓杯打架风波
◦ 核心分析：逛品牌是物质需求还是精神需求？
◦ 价值应用：塑造产品精神属性提升附加值
1. 从六零年代到零零年代的消费者特征
◦ 商业案例：郑州大商国贸店的兴衰成败
◦ 核心分析：三个属性让消费者变得挑剔
◦ 价值应用：塑造品牌时代感提升附加值
1. 从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显
◦ 商业案例：2020家居建材行业数据报告
◦ 核心分析：消费角度还分得清城市级别吗
◦ 价值应用：塑造产品圈层属性提升附加值
1. 从事实世界到关系世界的营销侧重（案例：健身房）
◦ 商业案例：薇娅卖房
◦ 核心分析：人与货之间的逻辑关系
◦ 价值应用：塑造IP关系属性提升附加值
三、行为心理与营销应用
1. 心理错觉与定价应用
▪ 尾数定价技巧与应用
▪ 整数定价技巧与应用
▪ 招徕定价技巧与应用
▪ 分割定价技巧与应用
2. 锚定效应与价格锚点设定
▪ 心理学原理-锚定效应
▪ 价格策略与营销策略应用
▪ 设锚与移锚引导客户决策
3. 比例偏见与价格比例呈现
▪ 心理学原理-比例偏见
▪ 比例偏见在商业世界的四种常见应用
▪ 利用比例偏见影响客户决策
4. 损失规避与价值塑造提升
▪ 心理学原理-损失厌恶
▪ 损失厌恶的两个应用案例分析
▪ 利用损失厌恶推动客户决策
5. 折中效应与价格策略应用
▪ 心理学原理-折中效应
▪ 利用折中效应打造市场爆款
珀菲特顾问 | 李中生老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
李中生 老师
——AI+互联网营销实战导师
Ø 曾任：蒙娜丽莎（知名建筑陶瓷行业品牌、A股002918）
销售总监 培训总监
Ø 曾任：百丽集团（世界500强） 城市经理 培训经理
Ø 曾任：某国际品牌（零售行业巨头） 品牌总监
Ø 15年营销实操经验，10年营销培训经验
Ø 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
Ø 主播行为化技能提升-权威教练
Ø 红点MCN机构首席运营官
Ø “六步解锁AI工作法”实战应用版权人
Ø 国家电投、中海油、南方航空、中国联通、中国移动、中国银行、工商银行、一汽
集团、上汽通用、美的集团、新东方、美团等多家头部企业特聘讲师，累计培训超
1200场，服务学员超10万人，2023-2024年度整体满意度高达98.4%
【个人简介】
李中生老师，十多年来，历任国际国内大中型企业培训总监、品牌总监等职务，擅长互联网营销和销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度98%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“新媒体营销”、“直播电商”、“私域营销”、“体验营销与服务升级”、“AI实战应用”方面，为工业品、消费、金融、医疗、酒店文旅等多个领域头部企业提供培训支持和实战辅导。
| 培训课程 / Training courses |
新媒体方向
《企业新媒体营销战略》（返聘12期）
《AI+企业新媒体营销操作技术训练》（返聘超20期）
《经销商/门店抖音本地获客与承接转化》（返聘6期）
《新媒体宣传与短视频创作》（国央企返聘超20期）
《小红书笔记种草与获客运营》（返聘7期）
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》
《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》
《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》
《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》
《主播定位与素质技能提升》
营销方向
《爆品战略与营销执行》（返聘8期）
《企业私域营销操作密码》（返聘6期）
《消费心理洞察与营销技巧训练》（返聘4期）
《数字化营销与客户转化升级》
《营销增长黑客》
《价值营销-爆款战略全系统》
《营销四维诊断与操作模型》
《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端
《互联网时代零售实体店运营与管理》（返聘5期）
《标杆店长-业绩超越与门店传承》（返聘2期）
《先锋督导训练营》
《金牌导购-职业技能训练》
《门店带教与赋能技术训练课》
AI赋能
《AI赋能职场效率提升-场景应用课》
《AI赋能销售效能提升-场景应用课》
《AI赋能新媒体营销提效-场景应用课》
《AI赋能短视频内容创作-技术课》
《AI赋能小红书运营》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
零售类：交个朋友(2期）、新东方、红塔集团、体育彩票、央视网、用友集团、蒙牛集团、正大集团、中国黄金（返聘5期）、安踏体育、集美家居、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、乔丹体育、丹姿集团、荟萃楼珠宝、雅莹集团、重百集团、一鸣食品
金融保险：中国银行、中国工商银行、中国建设银行（返聘5期）、长沙银行、中国邮政、农商行、中国人寿、中国平安、中邮保险、人保财险、银科控股
电力通信：国家电投(4期)、国家电网（返聘5期）、核电企业、中国移动、广东有线、天合光能、中国电信、中国联通、亿迅科技
地产文旅：西部银泰、碧桂园、易居、新华联集团、中原华信、天士利、红日
汽车家电：美的集团、上汽通用五菱、青岛一汽(2期）、英轩重工、格力集团、老板电器、华帝集团、庆东纳碧安、圣劳伦斯、博西家电、中化MAP
政府合作：晋城市商务局、迁安市委组织部、衡水市工信局、深圳市福田区委、菏泽市妇联、上海市杨浦区委、深圳市罗湖区委
商学院：北清智库商学院、时代光华(2期）、北大博雅俊、黑马城市学院、北坪优教商学院、中清商学院、易进新媒体学院、红点MCN机构
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
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60万+
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2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
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