Karen资深顾问
Tim资深顾问
珀菲特培训小程序1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
商业化产品经理的思维升级
参加对象
产品负责人、产品经理、项目经理、市场调研员、需求分析师、系统工程师、研发经理、技术骨干等。
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
随着商业环境的复杂化和发展速度的加快，产品经理的角色不仅仅是负责设计产品和解决技术问题，更重要的是成为产品的商业化的驱动引擎. 但将产品的价值转化为真正的商业价值，往往需要跨越单纯的开发与技术支持层面，融入更系统化、战略化的思维体系.
本课程旨在帮助产品经理与产品团队以思维升级的方式, 系统掌握如何从市场分析到产品落地, 把握产品市场定位的策略, 成功将产品价值转化为业务成功的核心能力. 帮助建立属于你的战略化思维框架, 理解如何有效的进行高价值需求的提炼与转化，市场需求的快速抽丝剥茧, 分析数据背后的业务本质, 设计落地的产品核心价值主张.
. 课程设计以实用性、系统性和层次分明为核心构建，在商业化产品经理的思维升级路径上提供多维度的支持。同时，通过丰富的案例分析和模拟场景模拟，帮助学员将所学理论转化为实际工作能力。
• 理解产品经理如何有效为产品商业化服务。
• 掌握如何构建商业化产品经理的战略思维框架。
• 明确商业化产品经理在企业中所扮演的角色。
• 学会评估客户如何感知产品价值，并掌握与客户沟通的策略。
• 学会系统性的进行需求管理、提炼与转化。
• 学会系统性的制定与实施产品差异化策略。
• 学会系统性的制定有效的产品入市策略。
• 掌握作为商业化产品经理如何在企业中进行多维度合作。
• 提升认知，让团队具有更全局的视野，加强团队协作能力。
【课程特色】
• 逻辑清晰：全面且系统的知识建构有助于学员逐步掌握商业产品经理的核心能力。内容安排循序渐进，避免跳跃。每一步骤都有明确的学习目标和任务分配，使整个学习过程有始有终。
• 分阶段、多环节的设计：基础知识学习→战略思维培养→案例分析与实践应用的结构化流程，确保深度学习效果。
• 战训结合：丰富的实战演练与案例解析，确保学员能快速将新学到的知识转化为工作中的技能。
• 前瞻性与创新性：结合AI、自动化等前沿技术，帮助商业化产品经理流畅接入高科技带动的高生产力。
• 分组协作：每个知识模块都有模拟场景支持，引导学员从不同角色角度思考问题，提升沟通能力和决策层面的合作意识。
1、 如何从商业角度理解产品和产品经理？
1. 产品 VS 商品
• 产品与商品的区别
• 价值创造与价值传递
1. 商业化产品经理定位
• 商业化产品经理的思维起点
◦ 商业化产品经理的产略定位
• 商业化产品经理与企业价值的关联
• 小组讨论：产品经理在企业中的角色定位是什么？
1、 如何建立商业化产品经理的战略思维？
1. 商业化产品经理的战略思维框架
• Mission,Vision和Strategy
• 围绕核心价值的设计
• 产品价值主张
1. 企业战略与产品定位的关系
◦ 案例解析：产品定位的失败与成功
◦ 理解企业战略的层次
◦ 产品定位及其要素
◦ 产品定位的动态调整条件
2. 实战演练：企业产品定位诊断
3. 商业化产品经理的思维升级
◦ 如何建立清晰的商业化产品经理逻辑体系
◦ 如何理解商业化产品经理在企业中的核心角色
1、 如何建立客户价值认知与沟通策略?
1. 客户是谁？
• 用户 VS 客户
• 细分市场
• 潜在客户
1. 显性需求与隐形需求
◦ Jobs to be done方法论
◦ 商业化产品经理的客户需求矩阵
◦ AI赋能的需求分析方法
2. 客户感知价值（CPV）模型
◦ 感知收益
◦ 感知成本
◦ 模型应用：识别、量化、计算、优化
分组演练：分组设计提升客户感知价值策略
3. 商业化产品经理的客户沟通策略
◦ 客户需求洞察
◦ 产品价值传递
◦ 沟通渠道与方式
◦ 客户教育与支持
◦ 跨部门协作
◦ 数据驱动决策
◦ 关系维护与信任建立
◦ 危机管理与信任修复
◦ 客户成功与续约
◦ 持续优化与创新感知收益
4. 实战演练：在给定的沟通场景中，分组轮流扮演产品经理与客户角色，识别客户真实需求。
◦ 模拟场景构建
◦ 分组演练与角色互换
◦ 小组互评与讨论
1、 如何识别并提炼核心需求，并推动需求实现？
1. 需求管理
• 什么是需求管理？有什么用？
• 需求管理包含哪些环节？
1. 需求提炼
◦ 需求筛选标准：什么才是核心需求？
◦ 可视化需求验证：用户故事地图
◦ 分组演练：根据提供的需求列表，分组合作提炼2-3个核心客户需求。
2. 需求优化
◦ 需求优先级模型：MoSCoW
◦ 需求转化模型：FFAB
◦ 需求优化中的跨部门协作
3. AI辅助的需求提炼
• 使用AI辅助需求收集
• 使用AI辅助需求炼金
• 必要的人工干预与需求验证
小组演练：分组将客户需求与产品或服务的功能进行有效匹配，并最终转化为客户能够感知的价值。
1、 如何制定和实施差异化竞争策略？
1. 差异化与市场竞争的关系
• 什么是差异化？对产品成功有什么影响？
• 小组讨论：如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？
1. 差异化策略框架
• 明确企业核心价值
• 产品优势八角模型
• 客户购买决策流程
• 制定差异化产品价值主张
1. 实战演练：分组设计公司的产品差异化策略，输出产品价值主张。
• 导师提供价值主张模板与步骤分解
• 分组制定产品价值主张
• 小组展示与互评
1、 如何制定和实施产品入市策略？
1. 什么是产品入市策略（GTM）？
• 理解全产品生态
• 产品策略
• 市场策略
• 推广策略
• 其它策略
1. 入市策略的制定和实施
◦ On-Ramp与On-Boarding设计
◦ 共创共赢与“简少即合”原则
◦ 交付驱动与价值自证
2. 商业化产品经理在入市策略中的角色
• 目标市场识别与分析
• 学习式发布与关键假设验证
• 跨部门协作与支持
小组讨论：如何针对目前某项产品/新产品设计产品入市策略？
1、 商业化产品经理如何适应多维度合作与决策？
1. 产品团队架构
◦ 基础产品团队与复杂产品团队
◦ 未来产品团队的预测
2. 理解多维度合作
◦ 从产品角度理解产品经理
◦ 多维度合作中的各方需求
3. 实战演练：模拟一场产品发布会从执行到反馈的多维度合作。
1、 课程回顾与总结
1. 总结课程内容，回顾关键知识点
2. 学员反馈与答疑
珀菲特顾问 | 陆尧老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
陆尧老师
——产品战略与创新实战专家
• 曾任：佳沃生态链商学院（农林牧渔行业头部上市企业） 产品总监
• 曾任：3W鹰学院（原创新创业服务第 一品牌） 产品研发总监
• 曾任：EntrepreneurCN （中小企业国际前沿咨询）创业教练
• 佳沃·四时学堂 创新讲师 《产品创新大师工作坊 – 如何设计创新产品入市策略》主讲300+场，课程评分98分
• 3W鹰学院 金牌讲师 《如何预测与应对快速变化的市场环境》主讲100+场，课程评分98.5
• 产品创新商业化与商业模式创新AA认证 商业创业教练
个人简介
陆尧老师拥有10余年产品研发与全周期管理经验，5年乙方商业教练经验，近15年陆续为60+家企业提供过产品战略与创新设计、商业模式设计、用户体验设计、游戏化运营等服务，积累了丰富的企业实战经验。结合国内外产品战略与创新思维的最 佳实践，及个人在多个业务领域的产品打磨工作，搭建出基于设计思维的产品创新落地“四问模型”，系统指导企业从商业模式到产品创新能力的全面提升，先后5次0-1完成企业产品战略体系搭建，并成为业内标杆。陆尧老师陆续主导了近100个产品项目从研发到运营，累计培训场次超过200场，培训总人数接近8000人。
授课风格
体验性强：产品人出身的用户体验意识，让老师更注重学院体验优先的工作坊式学习，把复杂的方法简单化，把晦涩的原理实操化，减少学员认知负担，以流畅的过程让学员做到边学边用，授课活泼幽默，也不乏稳重，让学员在轻松的氛围下获得启发与收获；
落地性强：以解决实际问题为核心，聚焦企业与学员的日常工作场景，追求课程内容与企业现有工作方式的顺畅结合，围绕实际情境，通过战训结合的方式让学员深度参与，在掌握技能的同时输出工作成果；
前瞻性强：紧跟行业趋势与市场变化，每期课程前均会更新课程内容与工具案例，确保课程的时效性与前瞻性，通过不断创新与迭代的课程方法与学习方式，始终为企业与学员提供走在前沿的赋能解决方案；
鼓励思考：在授课中穿插丰富的案例与多样化的互动，通过角色扮演、问题思考、角色扮演、互动讨论、沙盘演练等多种方式鼓励学员通过充分的思考，完善学员底层逻辑与心智模型，通过丰富的内容与严谨的逻辑，帮助挖掘属于学员自己的智慧与认知；
科学定制：遵循权威学术与实操验证共同孕育的方法论，根据企业与学员的具体需求，提供共创的深度个性化培训方案，为企业提供最合适的学习路径和内容，最小化新技能在实际工作中的应用障碍。
实战经验
1、从0到1产品战略体系搭建——佳沃“四时学堂”三大学院、四大模块、十余项目产品设计开发与落地
陆老师在2021年担任商学院产品总监期间，围绕农产品与食品新消费产业化、规模化、数字化、智能化，为商学院赋能产品体系进行整体设计、方案策划与最终交付。期间成功交付绿领人才学院、乡村振兴学院与新消费向新学院体系搭建，设计并落地训练营、研学营、游学营、产业沙龙、新消费向新论坛、新消费产品峰会等10余项目，项目总金额超5亿元，在疫情背景下，克服诸多困难，项目的客户满意度极高。其中，重庆江津新消费向新论坛为当地50余家企业实现向新赋能，现场达成合作意向近20项目，8家企业达成签署投资意向书，涉及金额近3亿元。
2、以用户为中心的商业模式打磨——实现客户转化率提升30%，留存率提升40%
陆老师在2017-2019年期间，加入EntrepreneurCN早期团队，在任职商业教练同时负责商业模式与产品打磨。在近距离对涉及互联网+、新媒体、新零售、在线教育、O2O、OTA等数十个行业200余企业进行深度用户调研后，全面梳理商业模式，找到市场上未被满足的产品需求和用户痛点，打造出自身差异化的8类定制化企业服务产品，在此基础上搭建了以用户为中心的设计思维“四问”模型。期间设计以交付驱动的三级产品阶梯，实现客户转化率提升30%，通过以共创共赢为前提的增值服务，实现客户留存率提升40%。并拓展出12家战略合作客户，年毛利增长近1000万。
3、产品创新与品牌整体化运营——3W鹰学院研发行业标杆产品，实现创业者群体第 一品牌定位
陆老师在任职3W鹰学院产品研发总监，期间在事业部VP缺失的情况下，主导了鹰学院产品与品牌的整体化运营，以现有资源，60天内从0到1完成了6大核心模块，30+灵活化模块的鹰学院课程体系建设，梳理出16个标准化流程与6维活动生态，完成品牌活动与产品体系的节点衔接与闭环设计。利用游戏化设计与会员分层体系，逐步推动“鹰学院 ”品牌塑造，期间落地北京、深圳、广州、重庆等地50场公开线下活动，场均吸引200+参与者到场，20余期会员活动，使3W鹰学院成为国内创业者首 选孵化器之一，实现了创业者群体中第 一品牌的定位，期间主讲《如何预测与应对快速变化的市场环境》系列课程100场，复训率70%。
培训经验
1、产品创新落地培训——5个专题、15场工作坊、授课近300小时，训后产品创新痛点问题解决能力提升86%。
陆尧老师在2023至2024年，进行了产品创新落地“四问模型”的研发与培训商业化设计，围绕“产品市场契合度低”、“用户体验差强人意”、“同质竞争难以突围”、“品牌形象难以建立”、“创新成果难以转化”五大产品创新落地痛点，为东方物通、哈罗出行、华 为等互联网/电子商务、企业服务、新消费行业8家企业，定制5个专题课程，交付全国15场工作坊，总授课时长近300小时。
2、创新思维专题培训——超50场培训、累计学员3000人、学员满分率90%，训后因创新思维做引导，项目人员晋升比例达80%.
陆尧老师以培训讲师身份为诸多中小企业及诸如佳沃集团、一汔奔腾、北京建工集团、盛心集团等知名企业提供《设计思维实战工作坊》、《系统思维实战工作坊》、《创新思维实战工作坊》等专业课程超过50场专题培训，累计覆盖学员3000人，学员满分占比超过90%；其中，资深产品/项目经理占比40%，项目人员晋升比例达到80%以上。
3、商业模式创新培训——4个专题、覆盖人员超过1000人、满意率98.8%，学员训后更有价值主张，业务落地创新能力提升90%。
陆尧老师以专家顾问身份为东方物通、福建亿榕、点动科技、千寻、等企业提供《打造用户无法拒绝的价值主张》、《重新定义商业未来 – 探索商业模式创新与实战》、《聚焦商业模式的颠覆式创新》《运营管控-驱动战略执行》等围绕商业模式价值创造、价值交付与价值获取3大板块，4个专题的培训服务产品，覆盖人员超过1000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%。
【理论体系】
【基于设计思维的四问模型——可知、可想、可赞、可行】以设计思维以人为本、实验创新、快速迭代为核心，围绕解决复杂问题的全过程一整套解决方案：，包括产品创新、解决方案设计、商业模式设计、用户体验设计等内容，帮助企业识别核心价值，并聚焦企业核心价值针对企业战略、商业模式、产品、运营、市场、供应链、客户成功等各个经营环节展开设计与创新、优化运营流程或打造细分领域的头部企业。课程体系分为四大模块：可知、可想、可赞、可行，课程形式有工作坊、角色扮演、实战模拟等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。
【愿景使命】
创新并非依靠少数人的天赋，中国企业的生存智慧并不缺乏创新能力，通过学习可以让创新变得有迹可循。希望十年后通过这些培训，让万名学员实现价值，让千家企业萌生态度，品牌诞生灵魂，产品产生温度，帮助企业寻找独属于自己的创新模式，让企业实现从中国制造到中国创造的跃迁。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
产品创新与落地
《产品创新大师工作坊 - 产品创新落地全流程解决方案》
《产品创新大师工作坊 – B端企业全视野需求洞察》
《产品创新大师工作坊 - C端企业全视野需求洞察》
《产品创新大师工作坊 – 如何定义创新产品设计目标》
《产品创新大师工作坊 – 如何设计创新产品入市策略》
《从0到N - B端产品经理全生命周期实战工作坊》
《从0到N - C端产品经理全生命周期实战工作坊》
《实战以人为本 - 打造客户无法拒绝的解决方案》
《实战以用户为中心 - 打造用户热爱的产品》工作坊
《真爱至上 – 用户体验设计突围同质竞争》工作坊
产品战略与商业模式
《解码产品创新战略 – 打造同质竞争突围团队》
《重新定义商业未来 – 探索商业模式创新的整体认知和实践技能》工作坊
《打造用户无法拒绝的价值主张》工作坊
《聚焦商业模式的颠覆式创新》
《打造有灵魂的品牌 – 体验经济时代的品牌升维》工作坊
《真爱至上 -体验经济时代的用户旅程管理》
创新思维实战
《系统思维实战工作坊 – 如何为复杂问题提供高质量决策》
《系统思维实战工作坊 – 如何预测与应对快速变化的市场环境》
《系统思维实战工作坊 – 如何提升基层员工问题解决能力》
《颠覆性创新思维 – 在快速变得市场中打造企业领 先竞争优势》
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训成果 |
| 1 | 佳沃生态链 （2021-2022年） | • 核心模型研发 标准化产品开发 | 自主研发产品创新模型，品牌创新模型各1个。主导加速营、训练营、向新营、实战营 标准化产品开发，累计完成15次迭代。与重庆江津区政府合作以论坛形式落地向新营。 |
| 2 | 3W咖啡 （2015-2017年） | • 0-1打造国内首个体系化创业培训产品 • “鹰学院”品牌化塑造。 | 1个月内完成产品设计与框架交付，3W将其沿用至今，并逐渐被多数创服企业引用。 年度内课程覆盖包括北京、上海、广州、深圳在内的9各城市，超过200家企业，1000余人参训。 以产品体系优化+会员体系差异化+活动生态化等组合，年度内实现国内创业者首 选品牌定位 |
| 3 | 海关直属企业信息服务平台 （2024年） | • 商业模式创新 • 战略执行力赋能 | 全面梳理价值链上下游与现有商业模式、结合中期战略寻找商业模式创新机会点10余个，设计新业务线商业模式价值主张与交付模型。识别战略设计关键节点与运营管控关键目标，全面梳理运营模型，识别4部门10个关键绩效指标，并对新产品线运营逻辑设计引入3个新工具，实现对运营目标，衡量指标和运营效率的三层升级。 |
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
食品消费品：
佳沃集团、西大魔芋、江小白-梅见、西大魔芋、骄王、乐纯、德康味业、麻爪爪、荷花、韩梅梅
互联网/电子商务：
福建亿榕、小白养宠、活动天下、留学天书、虫洞翻翻、同龄圈、大演绎科技、匠游科技、Dao店、弹弹
企业服务：
盛心集团、东方物通、3W鹰学院、Teambition、点动科技、实现网、蓝竹、千寻
制造业：一汔奔腾、
工程设计：北京建工集团、太火鸟
组织机构：重庆市经信委、吉林省贸促会
学员评价
陆尧老师是少见的始终在大量学习的人，并且同时具备产品和市场的双向视野。他所分享的创新思维思考框架能够帮助企业管理者形成自己的创新思维能力。
佳沃四时学堂CEO 李萌
陆尧老师非常擅长拆解复杂的问题，并对拆解后的每个模块提供有效的解决方案。系统思维对未来潜在的问题有准确的预测，经过他的培训，让企业能够主动提前应对问题与风险。
郑州点动科技CTO 王建
陆尧老师的课程有极强的互动性，并非抛出问题做头脑风暴，他会根据特别的需求提供应对问题的思考框架。学院带着这个框架，能在他的引导下快速准确的识别问题，并最终得到适合自己的解决方案。
留学天书CFO陈子霞
陆尧老师的“设计思维四问”课程的逻辑非常清晰，系统性的分析了许多我们以前没有考虑到的问题，并且给出了可行的解决方案，我们后续可以根据课程的框架对业务进一步内化。
盛心集团董事会董事 总裁 张捷
【精彩瞬间】
| 海关下属 重新定义商业未来-探索商业模式创新 | 一汽奔腾 系统思维实战工作坊 |
| 盛心集团 打造让客户无法拒绝的解决方案 | 重庆江津 新消费向新论坛 |
| 海关下属 运营管控驱动战略执行 | 佳沃集团 打造让用户买单的产品 |
【视频链接】
产品创新落地全流程解决方案
https://v.qq.com/x/page/s3525j3pmrp.html
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
公司微信公众号
公开课小程序
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
AI productivity, practical HR insights and leadership essentials, updated weekly.
Follow our video channel for management solutions across every scenario.
