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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等
授课形式：全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
营销战略的落地、大客户的攻坚，最终依赖于一支能征善战的营销团队和一批视野开阔、能力卓越的营销干部。在智能制造装备这一知识密集、竞争激烈的行业，营销团队的战斗力是企业核心竞争力的直接体现。然而，许多企业面临着“兵强将弱”或“团队不成体系”的困境：优秀的销售员难以成长为合格的管理者，团队成员各自为战，缺乏协同，导致整体效能低下。本课程聚焦于营销团队的“人和”因素，专为营销管理者和高潜人才设计，系统讲授如何实现从业务精英到卓越领 导 者的角色转变，重点阐述选、育、用、留营销人才的全链条管理方法，以及打造高绩效团队的目标管理、过程辅导和文化建设的核心要素，旨在为企业锻造一支“召之即来、来之能战、战之必胜”的营销铁军，为企业持续的业绩增长提供坚实的组织保障。
课程收益| Program Benefits
1、领导力转型：明晰从“个人贡献者”到“团队领 导 者”的角色转变，掌握核心管理技能。
2、人才发展能力：掌握选拔、培养、辅导和激励营销人才的系统方法，成为一名优秀的“教练”。
3、团队建设能力：学会设定团队目标、建立协作机制、塑造积极文化，提升团队凝聚力与战斗力。
4、绩效管理能力：掌握设定KPI、过程监控、绩效面谈与改进的闭环管理方法。
5、组织赋能能力：能够营造学习型组织氛围，推动团队知识管理与经验传承，实现整体能力跃迁。
课程大纲| Course Outline
第一节：认知转变：领 导 者的核心价值
1、从自己做，到带队做
2、三大匹配：人岗、人与组织、人与发展
3、能力金字塔：掌握能力到结果的转化
第二节：能力转变：管理者的核心能力
1、聚焦关键能力：领导力与成就动机
2、掌握必备能力：决策、担当与表达
3、夯实通用能力：学习、沟通、创新等
第三节：行为转变：管理者的一日常规
1、要事第一：做好规划与授权
2、走动管理：深入一线察实情
3、定期沟通：一对一辅导与团队会
案例讨论及落地工具
案例1：某公司新晋经理因无法完成角色转变，导致明星团队业绩下滑的深刻教训.
讨论2：作为一名管理者，你认为当前工作的重心应如何与“三大匹配”原则对齐？
工具3：个人能力金字塔模型分析与应用.
第一节：人才画像：定义成功的标准
1、冰山模型：识别显性素质与隐性潜能
2、组织文化DNA：分析文化，匹配人才
3、胜任力模型：构建技术与管理序列标准
第二节：人才识别：精准识别高潜人才
1、特质测评：科学评估冰山下潜能
2、行为面试BEI：访谈验证测评结果
3、无领导小组：情景考察综合能力
第三节：人才盘点：构建动态人才库
1、人才九宫格：规划人才发展路径
2、绘制人才地图：可视化人才家底
3、建立人才池：纳入梯队培养计划
案例讨论及落地工具
案例1：海尔集团如何通过“测训评一体化”项目，系统性地选拔和培养后备高潜人才.
讨论2：结合星泓智造的文化转型方向（规则型 -> 市场型 -> 创新型），我们需要的人才画像应具备哪些特质？
工具3：STAR行为面试提问卡 & 人才盘点九宫格应用表.
第一节：教练式领导力：激发潜能而非下达指令
1、从“教”到“问”：提问启发思考
2、倾听与反馈：成为员工的镜子
3、授权与支持：给空间，给资源
第二节：系统化培养：在实战中成长
1、学习地图：设计清晰的学习路线图
2、70-20-10法则：聚焦实践、行动与培训
3、复盘会：从成败中提炼经验
第三节：构建人才培养机制
1、导师带教：建立机制，传承经验
2、行动学习：解决问题，提升能力
3、建立知识库：沉淀工具与案例
案例讨论及落地工具
案例1：腾宇金属如何通过实施《导师带教手册》，成功完成首批师徒带教并实现技术传承.
讨论2：你将如何为一位新晋员工，依据学习地图制定一份包含70-20-10原则的培养计划？
工具3：GROW教练模型 & 学习地图设计模板.
第一节：目标设定与分解
1、目标对齐：对齐公司经营目标
2、指标科学：设定清晰可衡量的KPI
3、责任到人：目标分解到个人
第二节：过程管理与执行监控
1、过程可视：建立任务监控看板
2、高效例会：检查进度，解决问题
3、数字工具：管理过程可视化
第三节：激励体系：引爆团队核动力
1、物质激励：设计公平透明方案
2、精神激励：表彰、晋升与荣誉
3、以奋斗者为本：构建正向激励
案例讨论及落地工具
案例1：某创业公司如何通过引入OKR，激发了销售团队的自驱力，实现了业绩的指数级增长.
讨论2：除了金钱，还有哪些“低成本、高效果”的方式可以激励我们的团队？
工具3： 绩效差距分析与行动改进计划表.
第一节：建立信任与安全的团队氛围
1、以身作则：领导率先垂范
2、沟通透明：公开信息，去猜忌
3、建设性冲突：对事不对人
第二节：塑造高绩效的团队文化
1、文化导向：引领文化转型
2、客户第一：围绕客户价值
3、学习分享：促进共同成长
第三节：团队协同与冲突管理
1、明确规则：打破内部壁垒
2、促进合作：鼓励团队作战
3、公平冲突：做好公正裁判
案例讨论及落地工具
案例1： 阿里巴巴“中供铁军”是如何锻造其独特的、极具战斗力的团队文化的.
讨论2： 针对星泓智造当前“规则型”为主的文化特征，向“市场型”转型时，管理者应如何引导团队行为的转变？
工具3： 团队协作健康度测评表.
第一节：领导梯队建设
1、继任计划：培养接班人，构建人才供应链
2、干部轮岗：培养复合型人才
3、赋能下属：培养能带兵打仗的“小组长”
第二节：管理者的压力与情绪管理
1、识别压力：来源业绩、上级、下属
2、情绪稳定：高压下维持平衡
3、积极心态：不确定中找机会
第三节：终身学习与自我超越
1、阅读反思：持续更新知识
2、寻找导师：向优秀者学习
3、个人发展计划IDP：制定计划，定期复盘
案例讨论及落地工具
案例1：华为如何通过其干部管理体系，源源不断地培养出能够征战全球的将领.
讨论2：作为一名管理者，你计划在未来一年，重点提升自己的哪一项领导力？如何实现？
工具3：个人发展计划模板.
（课程总结及后续作业安排）
讲师背景| Introduction to lecturers
吴越舟老师
—战略营销实战专家
Ø 曾任：震雄集团（香港上市公司，全球注塑机设备领域，曾排名亚洲第二）战略总监，中国区营销总监
Ø 曾任：广东天乐通信设备有限公司（通信配线设备领域，曾排名为全国第二）市场部经理，华东大区经理
Ø 现任：华夏基石管理咨询集团业务副总裁，高级合伙人
Ø 独创：“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”
Ø 荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
Ø 《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问
Ø 清华大学、北大、交大、浙大等名校的客座教授
擅长领域：战略营销体系，政企与战略大客户营销，华为营销
【个人简介】
吴越舟老师具有37年的工作经历，其中4年中学教学工作经历，10年企业中基层营销工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，其中培训涉及到战略、营销、组织与领导力多个专题，累计培训场次近1千场，累计人数超7万人，好评率在90%以上，历经沧桑，身经百战，具有丰富的战略、营销与管理的实战经验。
【实战与咨询经验】
吴老师大学毕业后，就在山东省实验中学（山东排名第一）任教4年，之后到上海师范大学（985）读研究生，1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年在广东天乐通信有限公司（原名为广东邮电设备制造一厂)从事业务与管理工作，先后任职业务员、省区经理、市场部经理等职，负责的华东三省一市的业绩从1千万做到了5千万；担任市场部经理期间，带领团队将年销售额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年在香港上市公司震雄集团分别任华东与北方区营销总监，中国区营销总监，集团战略总监，华东与北方区业绩从1亿元增长到5亿元；中国区业绩从10亿元升至15亿元；集团业绩从20亿元升至28亿元。2011—至今的13年间，担任华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，在咨询方面，服务了超过15家上市公司，辅导过100多家中小企业。较为大型企业的典型项目如下：
1、 战略组织升级项目——A公司（存储数据储存体系），历时2个月
A公司是世界级的通信与信息公司，排名前三，年销售额为7千亿元
2、 战略营销升级项目-----B公司（轨道业务板块），历时1年
B公司在世界工控行业中排名第二，年销售为4百亿，市值为1500亿
3、 战略营销升级项目----C公司(营销体系与研发体系)（历时5年）
C公司在世界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年销售额为600亿
4、 战略深度分销项目----广东中迅农科股份邮箱公司，历时6个月
5、 战略渠道营销项目----广州万孚生物技术股份有限公司，历时2年
其中50%的上市公司在咨询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业在咨询服务后3—5年中，实现了超出行业平均水平的持续有效增长。
【培训经历】
1、 战略营销类培训——超过150场培训，涵盖3个专题、其中35场工作坊
吴老师在培训方面，培训年限达13年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。
2、 大客户营销专题培训——超450场培训、累计学员45000人、学员满分率90%
吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之10年以上的咨询经历，其开发的《战略大客户营销》，《政企大客户营销》与《大客户营销技能与素养》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：阿里巴巴、中兴通信、玉柴动力，青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委，学员满分占比超过90%；其中，基层营销经理与业务人员占比60%，中层营销经理占30%, 营销高管比例达到10%。
3、领导力专题培训——超250场培训、累计学员20000人，好评率90%以上
吴老师凭借自身15年中高层的管理经历+10年以上的咨询经历，可以通过一次会+一顿饭，了解一个班子的基本情况，对管理团队有着非凡的洞察力与分析力，其开发的《
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》，《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》，《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》三门课程，深得优质企业客户的好评，客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%；其中，基层经理占比50%，中层经理占30%, 高管团队比例达到20%。
【理论体系】
吴老师根据自身20年的甲方经验与13年的咨询阅历，独创了“战略生态营销理论“，总结了“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”。
战略营销、政企系列
《驰骋千里—战略大客户营销的模式、策略与战法》
《战略营销—企业战略、营销与组织的三位一体》
《战略营销—营销战略、策略与战法的三位一体》
《战争启迪—世界著名战例对战略与营销的启示》
《最酷战法—华为铁三角模式与LTC流程》
《身手不凡—大客户营销团队的历练与打造》
《身经百战—政企大客户营销的模式、策略与战法》
领导力、团队系列
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》
《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》
《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》
【咨询服务客户】
华为技术、中粮集团、中建集团、中航工业集团，新希望集团，徐工集团、苏宁控股、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、河南电力、拉芳集团、河南双汇、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、河南亚都，凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业、南阳中通、北京康高特等企业。
【培训服务客户】
国企类：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国
航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、特工电力
集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第55、30、28研究所、
政府类：国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高
新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力
制造业：万华化工、徐工集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科
技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎
消费品业：海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海奔腾电器公司、浙江娃哈哈集团、海
南养生堂药业，龙大集团
通信信息类：华为技术、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子
互联网IT类：阿里巴巴、中博思软件、传智播客、用友网络、广联达
农业类：优然牧业、牧原实业集团，温氏集团，广东中迅农科、北京大北农集团
建筑类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、
佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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