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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
在工作和生活中,我们不难发现,无论是事业单位还是企业单位;无论是国有企业还是私营企业;无论是大企业还是小企业;无论是外资企业还是中资企业,中层干部是企业管理的中间力量,中层干部的领导力强弱直接影响企业的执行能力及战略发展方向。中层干部在下属面前,我们要用对人、育好人,如此才能运筹帷幄、领导有方,企业才能基业常青。
很多干部觉得管理人索然无味,并且常常感到力不从心,原因在于他不了解人、认识人,没有成为“人”方面的,不了解人性的优点和弱点,不同类型的人有不同的性格特质,不同的思维习惯和行为方式,既有独特性,又有其差异性,如果能清楚认知自身独特优势,并将优势发挥到极 致,找出绩优工作思路,就会发现其实领导可以很有趣。
勇攀高峰沙盘模拟课程,该课程是国际顶 尖的品牌沙盘模拟课程,正是一场关于全程打造卓越领导力的预演,将学员心置于珠穆拉玛峰的登山挑战与攀登顶峰的旅程,攀登者必须攀登到珠穆拉玛峰山顶顶部,每个小组由5到8名学员组成,参加学员全面训练:1.领导力(设定目标,勇攀高峰)2.决策力(收集信息,理性决策)3. 沟通力(有效沟通、组织协作)4.执行力(风险管控-高效执行)5.复盘力(总结规律-持续精进)共同激发攀登者精神与勇攀高峰的文化。
● 学员能够运用领导力模型制定一份IDP发展方案更好地实现组织目标
● 学员能够采用收集信息、理性决策的多方案的权衡评估能力提升决策力
● 学员能够运用有效沟通、建立信任、化解冲突与团队协作能力发展沟通力
● 学员能够识别如何规避风险、调整计划并推动高效执行力
● 学员能够运用复盘技术分析成败、总结经验规律,改善绩效
沙盘背景:
“勇攀高峰”模拟推演,从珠峰大本营出发,向海拔8848米的顶峰发起冲击。各队拥有自主决策权,却共同面临资金有限、物资消耗随海拔递增、极端天气频发及突发雪崩风险等多重约束,是一场典型的“资源稀缺型”目标攻坚战。推演全程模拟31天行程,呈现出目标高远、环境恶劣、信息模糊、容错率极低等极端复杂性。在“登顶并安全返回”的双重目标牵引下,各队需贯彻“以终为始、动态规划”的管理方针,历经三个阶段实现闭环:首阶段选址扎营,确立路线与物资基准,奠定生存基础;次阶段冲击高地,应对低温与缺氧挑战,验证计划韧性;终阶段决胜顶峰,抓住短暂窗口期完成登顶并有序下撤,确保全员归来。
本次沙盘旨在训练学员在复杂的环境中:如何选择攀登路线,携带什么设备?管理什么资源?接受什么样的风险?全方位的提升管理者的卓越领导力,面对新的工作环境,努力攀登与拼搏奋斗,旨在打造领 导 者的攀登者文化与勇攀高峰的精神,激励领 导 者在复杂的环境中带领团队实现勇攀高峰的目标,激发团队成员攀登高峰,为组织创造业绩。
第 一阶段:出发前——筹划与物资筹备(模拟第1-5天)
沙盘推演:集结大本营——一支登山队的诞生
视频导入:攀登者影片
核心任务:目标解码与路径规划
一、研读地形图与气象规律,确立双重底线目标
目标一:确定登顶日期
目标二:全员安全返回
二、基于路线难度与风险系数,编制物资采购清单与资金预算表
1. 团队是凭感觉采购,还是基于路线难度和天气规律做了量化计算?
2. 有没有预留应急余量?
3. 采购决策是谁做的——领队拍板还是团队共识?
三、明确团队角色分工
角色1:领队
角色2:采购员
角色3:气候学专家
角色4:地质学专家
角色5:医生
角色6:情报员
四、四条登山路线的选择
路线一:披着羊皮的狼,风险意识很关键
路线二:没有特点,平庸不可选
路线三:勇攀高峰,运筹帷幄
路线四:人性的考验,敢于说不
五、分析影响消耗的关键因素:地形和天气
1. 地形分类
1)平原地带
2)高山地带
3)死亡地带
模拟:企业运营发展中的阶段可能遇到的内部风险
2. 天气分类
1)晴天天气
2)雪天天气
3)暴风雪天气
模拟:企业运营发展中所遇到的外部风险
学员状态:各队刚完成出发前的路线决策和物资采购,即将踏上攀登征程。此时团队面临第 一个真实考验:领队能否让全员认同“我们为什么要攀登”以及“我们怎么一起活着回来”
一、领导力VS影响力
1. 领导力就是带领团队,朝共同目标前进并取得成果的能力
2. 影响力就是不用权力,也能让别人愿意听你、信你、跟你
沙盘推演观察:
1)当路线出现分歧时,是谁站出来协调?
2)当物资紧张时,是谁主动提出解决方案?
3)当有人情绪低落时,是谁在打气?
二、卓越领导力的特质/画像
1. 出发前承诺“我来管物资”,推演中是否真的在管?
2. 有没有人提前预警“按当前消耗速度,我们到不了顶峰”?
3. 团队出现分歧时,有没有人能把大家重新拉到一起?
4. 最终是否登顶并安全返回?
卓越领 导 者=值得信的人+看得远的人+聚得住人的人+拿得到结果的人
三、自我评估:领导力五种核心技能
1. 领导力:影响团队的目标
2. 影响力:共启团队的愿景
3. 设定目标:激发团队攀登
4. 目标三级:勇攀高峰精神
5. 达标路径:团队群策群力
观测1:领导力(设定共同愿景)
学员状态:各队已踏上攀登路线,开始面对第 一个真实决策节点——继续前进还是就地休整?团队信息是否充分?决策是谁做的?依据是什么?
演练:如何收集信息-理性决策?
一、收集信息、分析与评估信息
1. 气候学专家掌握天气规律
2. 地质学专家掌握地形风险
3. 情报员掌握其他队动态
管理链接:
1)这些信息有没有被收集起来供决策使用?
2)还是各角色只管自己的事,决策时只凭领队一个人的判断?
二、关键信息、支撑科学的决策
1. 未来几天的天气趋势
2. 当前物资还能支撑几天
3. 下一个营地的距离
管理链接:
1)团队能否从大量信息中识别出这几条关键信息?
2)还是被次要信息干扰,忽略了真正影响生存的数据?
三、理性决策、ABCD多元方案
——是否有人提出过多个方案?
管理链接:团队的决策视野是“二选一”还是“多方案权衡
四、权衡评估、选择最 佳决策方案
——每个方案都有代价:
1. 前进消耗物资但争取时间
2. 休整节省物资但压缩窗口期
管理链接:
1)团队能否说清每个方案的利弊?
2)最终选择是基于“数据测算”还是“直觉拍板”?
观测2:决策力(决策方案评估)
第二阶段:营地建设与攻坚突击(模拟第6-25天)
沙盘推演:在变化中推进——营地抉择与资源调配
核心任务:动态调整与资源博弈
一、按日推进至各海拔营地实时评估团队健康值与物资余量
——突发卡牌:
情况1:暴风雪
情况2:随机事件
二、做出理性抉择
场景1:全速前进
场景2:就地休整
场景3:战略放弃
三、根据损耗速率,动态调整后续阶段的行进策略
管理链接:学员表现直接反映团队“以终为始”的规划能力
学员状态:各队进入攀登中段,海拔升高、物资消耗加速,团队成员之间的意见分歧开始增多——有人主张加速,有人主张保守。此时沟通质量直接影响团队能否形成合力
演练:如何有效沟通,实现组织协作
一、有效沟通:表达、倾听、反馈技能
1. 气候学专家知道天气趋势
2. 地质学专家知道地形风险
3. 情报员知道其他队动态
管理链接:
1)这些信息有没有被主动分享出来?
2)有人发言时其他人是在听还是在做自己的事?
3)分歧出现时能否清晰表达自己的依据?
——沟通的目的不是“我说了”,而是“对方收到了”
二、建立信任:主动、积极、支持他人
1. 有人提出不同意见时,其他人是认真听完还是一口否定?
2. 有人犯错导致物资浪费时,团队是责备还是补救?
3. 遇到困难时有没有人主动站出来说“我来想办法”?
管理链接:
1)信任在团队成员面对失误时的反应中逐步累积
2)主动补位体现的是对结果的责任意识,与职位层级无关
三、组织协作:化解冲突,实现共赢
1. 团队是陷入“谁对谁错”的争论?
2. 还是有人能跳出立场、找到双方都能接受的第三条路?
管理链接:有效协作并非消除冲突,而是在冲突后达成双方均可接受的方案
观测3:有效沟通4种行为指标评估
学员状态:各队进入攀登后半程,计划与实际的偏差开始显现。此时考验的是团队能否在压力下保持执行力度,同时灵活调整应对变化
研讨:如何规避风险,高效执行落实
一、风险未知的挑战:规避风险
1. 出发前是否预留了应急物资?
2. 行进中是否设置了检查节点?
3. 还是“走一步算一步”,等到问题出现才反应过来?
管理链接:
1)风险管理的核心在于风险发生时仍具备应对余力
2)执行偏差的累积效应往往比单次重大失误更具破坏性
二、执行中突发变化:调整计划
1. 是互相指责“谁的计划没做好”?
2. 还是立刻有人牵头重新评估、拿出调整方案?
3. 调整的依据是数据测算还是情绪反应?
管理链接:计划被打破时的第 一反应,反映团队是面向过去追责还是面向未来解决问题
三、评估手中的资源:保证执行
1. 有没有人定期盘点剩余物资?
2. 是否清楚“按当前消耗速度还能撑几天”?
3. 还是账目混乱,到物资告急才发现?
管理链接
1)资源可视是执行力的基础
2)账目清晰是有效决策的前提
四、执行中挑战障碍:创新思维
——当常规路线走不通时:
1. 团队是墨守成规等待条件好转
2. 还是主动寻找替代方案?
3. 有没有人提出过“计划之外”的新思路?
4. 这个思路是被采纳了还是被忽略了?
管理链接:
1)路径受阻时,被动等待往往导致机会窗口关闭
2)创新是在资源约束条件下寻找可行替代方案的能力
观测4:风险评估,突发情况应变表
第三阶段:顶峰冲刺与全员撤离(模拟第26-31天)
沙盘推演:最后窗口——冲顶决策与撤离统筹
核心任务:决胜窗口与风险收口
1. 捕捉短暂的登顶窗口期,决策是否发起最后冲刺
2. 登顶成功后,迅速切换至“生存模式”
——统筹计算剩余氧气与食物,确保在截止日前全员安全撤回大本营
学员状态:各队已完成全部推演,带着各自的结果回到大本营。此时需要将31天的经历转化为可迁移的经验——不是复述发生了什么,而是提炼为什么发生、下次如何改变。
演练:如何复盘总结,持续学习精进
一、复盘与复盘的价值
复盘:回顾目标、还原过程、分析结果、总结规律
1. 没有复盘,经历只是经历
2. 有了复盘,经历才成为经验
二、高效复盘的四个步骤/阶段
1. 回顾目标:出发前的登顶日期与安全返回标准
2. 评估结果:实际登顶与撤离情况
3. 分析原因:成功关键因素与失败根本原因
4. 总结经验:可迁移的规律与行动承诺
三、复盘项目-总结规律的方法
1. 归因分析法
2. 对比分析法
3. 分类归纳法
4. 提炼模型法
5. 团队共创法
四、复盘学习-提炼归纳与精进
1. 提炼归纳:从事实到原因,从原因到规律
2. 精进迭代:从知道到做到,从做到到做好
观测5:复盘总结-学习提炼精进表
课程回顾
2. 行动计划制定:《领导力》攀登者个人IDP发展计划

| 讲师简介 / About the Program Leader |
冯建博老师 管理沙盘应用专家
10+年沙盘研究与应用实战经验
国际注册高级IPA情境沙盘讲师认证
AACTP AI应用训导师
曾任:智己汽车(国企/上汽集团控股)丨大区督导
曾任:郑州利星汽车销售有限公司(梅赛德斯-奔驰中国总代理)丨大区销售经理
擅长领域:沙盘——中高层管理、高绩效团队凝聚力/执行力/领导力、跨部门沟通、Z时代新员工素质、党史党建……
>>>>【从实践中来】:擅长沙盘化赋能企业管理——输出企业管理手册、带教手册、沙盘案例集等工具20+项,建立管理机制10+项,累计操盘销售额5亿元+,培养销售精英350+人;
将沙盘推演引入智己汽车35家门店管理实战,区域年销售额突破3.2亿元,辅导团队获全国销售精英战训营第二名;
以“模拟运营”全流程推演从0→1搭建利星汽车新店团队,开业首年即获区域销量前三,年销售额1.8亿元,客户满意度区域第 一;
>>>>【到沙盘中去】:深谙国内外热门沙盘实践累计认证12门经典国际沙盘课程,主导开发管理沙盘课程超20门,包括《勇攀高峰》、《加勒比海盗》、《丢失的金矿》、《南北战争》、《决战市场》、《古墓宝藏》等,累计授课天数超1000+天,落地200个沙盘培训项目,赋能5万+学员;
▪ 《勇攀高峰——团队领导力沙盘》累计授课40场,复购12次;
▪ 《丢失的金矿——高绩效团队建设沙盘》累计授课40场,复购10次;
▪ 《加勒比海盗——跨部门沟通与协作沙盘》累计授课30场,复购8次;
▪ 《古墓宝藏——中高层管理技能提升沙盘》累计授课30场,复购6次;
实战经验
冯建博老师拥有10余年沙盘应用实战经验,曾任多家大型企业的高层管理职务,深谙企业运营与团队管理。他累计认证/开发多门经典沙盘课程,擅长将沙盘推演思维植入企业管理、人才培养、团队运营三大场景,帮助企业实现管理标准化、人才实战化、业绩持续化。
→【沙盘化管理人才培养】推动智己汽车区域年度销售额3.2亿元、培养销售精英200+人
01-【管理者能力提升沙盘】——门店战队长带教机制落地运营
针对区域35家门店管理标准不一、店长带教能力参差不齐的问题,将沙盘推演逻辑引入门店管理实战,编写《门店战队长带教手册》;同时优化门店运营管理流程12项;
成果:培训覆盖区域35家门店共600+员工,累计开展沙盘式带教培训20+场;门店平均销量提升25-30%,利润率提升15%,人员流失率降低20%;所辅导区域销售团队参加智己销售精英战训营获得全国第二名,区域年度销售额突破3.2亿元;
02-【人才培养沙盘】——区域销售精英实战沙盘训战营
将销售场景转化为沙盘推演,设置“客户异议处理”“竞品拦截”“价格谈判”“大客户攻单”等模拟情境,让销售在推演中逐步精进:
成果:累计培训销售精英200+人,输出《销售实战沙盘案例集》1套,提炼可复制的销售方法论18条。参训学员平均成交率提升22%,大客户成交周期缩短30%,区域销售业绩连续两个季度环比增长18%以上;
→【沙盘化团队运营管理】推动利星汽车区域年度销售额1.8亿元、客户满意度区域第 一
01-【团队搭建沙盘】——新店开业团队从0→1的沙盘化搭建
面对全新团队、全新市场,以“沙盘模拟运营”的方式带领团队进行客户接待、竞品分析、价格策略、库存管理等全流程推演,提前识别运营盲区并制定应对预案:
成果:建立销售流程标准化体系,编写《销售顾问实战手册》,开业第 一年团队荣获区域销量前三;所带团队年度销售额突破1.8亿元,客户满意度区域排名第 一;
02-【流程优化沙盘】区域销售管理效能提升项目
针对区域经销商销售流程不统一、管理效率低的问题,主导推进“销售管理标准化”沙盘项目,建立日跟踪、周复盘、月总结的管理机制;引入“销售情景沙盘”训练模式,针对销售顾问在不同客户场景下的应对能力进行专项提升;
成果:累计开展沙盘式内训30+场,覆盖销售顾问150+人,区域整体销售效率提升20%,库存周转率提升25%,团队人员留存率提升30%,所辖区域连续两年超额完成年度目标。
部分沙盘陪跑项目:
项目一:上汽集团——销售管理者能力提升陪跑项目(3年)
针对该集团全国经销商销售管理者,设计“沙盘推演+实战辅导+复盘固化”的三阶陪跑模式。以《决战市场》沙盘模拟市场竞争与策略制定,以《加勒比海盗》沙盘训练跨部门沟通与资源整合,每年2期,累计6期,覆盖销售管理者200+人:
成果:参训区域年度销量平均增长18%,经销商盈利能力提升22%,管理者留存率提升25%;
项目二:太平洋保险——中高层管理技能提升陪跑项目(2年)
为该集团总部及分公司中高层管理者设计沙盘化培训体系。以《古墓宝藏》沙盘训练目标管理与执行,《模拟联合国》沙盘训练跨部门沟通与协作,累计开展沙盘培训6期,覆盖中高层管理者150+人。同步建立“沙盘复盘—行动承诺—跟进辅导”的闭环机制:
成果:参训管理者团队目标达成率提升30%,跨部门项目推进效率提升25%,内部沟通满意度提升20%;
项目三:焦作市明仁天然药物有限责任公司——营销精英大赛辅导项目(4期)
担任该集团全国营销精英大赛评委及导师,为参赛选手提供沙盘模拟辅导。以《决战市场》沙盘为训练载体,模拟真实市场竞争环境,训练选手的市场分析、策略制定、资源调配和团队协作能力。累计辅导参赛选手80+人,开展赛前沙盘集训4期:
成果:所辅导选手获得全国总决赛冠 军1名、亚军2名、季军3名,集团营销团队整体实战能力显著提升。
授课风格
玩中学,趣中悟:摒弃枯燥说教;激发团队“自己悟到”,而非“被告诉”。引导团队反思、争论、共识
量身定制、商业预演:团队在高仿真沙盘情境中,能安全、尽兴地探索各种策略的可能性,收获远超理论的、预演未来的宝贵信心
开放氛围、全情投入:擅长营造积极、开放且富有感染力的课堂氛围,鼓励碰撞、反馈创新、包容失败。每位学员都能被点燃,乐于分享与尝试。
结果导向、行为迁移:课程全程以解决企业具体问题,促成学员行为改变为锚点。通过工具方法、行动计划让所学能高效迁移并产生可衡量的实际价值。
洞察团队、激发合力:激发集体智慧,将团队潜能转化为可复制的胜利公式。通过复盘,将一次成功的沙盘体验,沉淀为可持续的团队合作心法与战斗力。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
《丢失的金矿团队沟通与协作(沙盘模拟)》
《夺宝奇兵团队建设及高效执行(沙盘模拟)》
《吉塔行星高效决策与执行(沙盘模拟)》
《加勒比海盗中高层管理技能提升(沙盘模拟)》
《沙漠掘金打造高绩效团队(沙盘模拟)》
《勇攀高峰团队领导力(沙盘模拟)》
《开天辟地党建党史推演(沙盘模拟)》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
部分服务客户
金融保险行业:中原银行、中信银行、农业银行、民生银行、光大银行、兴业银行、浦发银行、上海银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、中国银河证券、东北证券、中信证券、中国人寿……
汽车行业:一汽红旗、华 为赛力斯(问界)、东风岚图、上汽集团、北京奔驰、华晨宝马、广汽传祺、奇瑞汽车、长城汽车、捷豹路虎、东风日产、东风本田、广汽本田、东风雪铁龙、广汽丰田、凯迪拉克、上汽别克、上汽奥迪、上汽大众、长安汽车……
能源行业:国家电网、中国电建、中石油、中海油、中国三峡能源、中国核电、神华集团、国华能源集团、中国五矿、中化集团、中煤集团…
交通行业:首都机场、大兴机场、中国国航、海南航空、南方航空、北京地铁、内蒙古交通集团……
其他行业:郑煤机、施耐德电气、中粮集团、五粮液酒业集团、伊利集团、河南焦作市司法局、中建七局、中建八局、中铁建工集团……
部分客户评价
以前的管理培训我们组织过很多,而通过冯老师两天的沙盘模拟学习,让我们直接面对暴露的问题,用实践来提高我们的认知和思考能力,寓教于乐,增强了我们部门的应变能力、思考和解决问题的能力,比以往的理论课收货更大
▪ 建设银行某分行行长粱行长
和团队的成员一起参与了冯老师的《勇攀高峰沙盘》课程,不同于传统听课,沙盘模拟让我们真正‘动’了起来,亲身体验到企业经营的不易与关键决策的重要性,和团队一起分析数据、解决问题,不仅学到了干货,还收获了默契。大家一致表示,此次培训实用性强、代入感足,所学内容能直接应用到实际工作中。
广汽丰田某部长 张部长
在冯老师《丢失的金矿》这个沙盘课程中,我们的员工通过角色扮演和实际操作,亲身体验了企业管理、团队管理、计划实施、资源整合、信息管理、竞争合作等各种模拟过程,一方的决策行动会及时影响到多方,所以沙盘课程就可以很好将我们理论知识应用到实际操作中,通过实际的行动,让我们更好地理解和掌握管理的精髓。
▪ 中石化河南公司 王总
喜欢冯老师的沙盘课程,思路清晰,内容浅显易懂,非常方便理解记忆,领导和员工都很满意,以后还要多安排几次课程。
▪ 中国银河证券某人力资源负责人 陈总
在《加勒比海盗》这款沙盘课程中,冯老师的讲解和点评让我们学习到很多东西,尤其意识到我们企业必须加强信息化建设和精细化管理,如果能够做到课堂上老师那样快速、细致、精确的多角度的数据分析,企业的管理和执行力一定能大大提升,这是一次收获巨大的学习。
▪ 神华集团某人力负责人 刘总
部分授课案例
中原银行、民生银行、奇瑞汽车、中海油、中国三峡能源、中国国航等
《勇攀高峰—领导力执行沙盘》40+神华集团、国华能源集团、中国五矿、东风岚图等
《丢失的金矿—高绩效团队建设沙盘》40+海南航空、南方航空、郑煤机、施耐德电气、中粮集团等
《加勒比海盗—跨部门沟通与协作沙盘》30+东风日产、中化集团、中煤集团等
《古墓宝藏—中高层管理技能提升沙盘》30+伊利集团、河南焦作市司法局、中建八局、中信证券、中国人寿等
《模拟联合国—跨部门沟通与协作沙盘》30+
明确内训需求与课程方向
了解岗位、学员与业务痛点
调研实际场景与学习目标
定制课程内容与实操安排
确认培训方案与实施细节
讲师授课与现场实操
跟进学习应用与问题反馈
评估培训成果与落地效果
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