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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：采购部门
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
环境污染恶化、温室效应导致气候变暖、石油矿产资源匮乏等全球性问题已引起广泛关注。传统汽车产业与这些问题有密切的关系，尤其是近两年来，传统燃油汽车保有量的迅速增长，给能源和环保带来空前的压力。新能源汽车由于其能源清洁、无污染物排放等优势从概念走向产业，蓬勃发展起来。新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。企业间的竞争不再是一个企业对另一个企业的竞争，而是发展成为企业供应链之间的竞争。在激烈的竞争环境下，企业如何应对Q（质量）、C（成本）、D（交期）、S（服务）全方位激烈竞争？
本课程针对产业链剧变下的时代，采购人员要掌握哪些工作技巧？如何梳理系统的采购管理知识？怎样在短期内提高效率？提高核心采购技能、工作效率和专业程度，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。
课程收益| Program Benefits
● 新能源汽车行业概况
● 掌握采购品类的分类原则；
● 掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;
● 掌握供应商管理流程的分析与搭建能力；
● 掌握自我诊断企业内供应链采购风险点，与对策制定的方法；
● 建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维
● 掌握不同采购供应商的不同谈判策略
培训形式：
采用课堂讲授、经典实例分析、群策群力、分组演练、讲师点评、现场答疑等
课程大纲| Course Outline
上篇：新能源汽车产业链
第一节：相关概述
● 新能源汽车的发展背景
● 新能源汽车的分类与介绍
● 新能源汽车的优缺点
● 新能源汽车的三大核心技术
● 新能源汽车的的发展历史与阶段
第二节：新能源汽车行业环境分析
● 行业环境分析
● 行业所进入的壁垒与周期性分析
第三节：新能源汽车产业链分析
● 锂离子电池行业分析
● 驱动电机行业分析
● 新能源汽车充电基础设施发展动态
第四节：新能源汽车行业国内市场分析
● 我国新能源汽车市场发展现状分析
● 中国新能源汽车产业前景
● 国家的未来目标——《中国制造 2025》
第五节：中国主要新能源汽车厂商发展现状与发展规划
● 上汽集团
● 比亚迪
● 北汽集团
● 江淮汽车
● 长安汽车
● 奇瑞
下篇
导入：放一段小视频反映采购管理的状况
分析：当今采购局势，
第一讲：采购升级 ，构建4P：你真的知道采购管理在企业中定位吗？
● 采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？
● 什么是战略采购
● 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ？
● 采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)？
如何运用五力模型分析产业链？
● 五力模型的使用三部曲是什么？
● 如何评估供应商受限的外部因素？
● 为何评估供应商受限的内部因素？
● 如何理解供应商寻找战略？
● 如何寻找潜在供应商？
● 发现潜在供应商的方法和经验是什么？
● 供应商信息由那些来源？
● 潜在供应商要不要评估？
第二讲：流程优化，敏捷高效：你真的知道采购部门和采购员职能吗？
● 为什么采购部门工作重心定位不当？
● 为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够？
● 为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与？
● 为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”？
● 为什么采购要管下订单 ，要管物料与生产协调 ，就是无力管供应商？
● 为什么采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力？
● 为什么采购工作缺乏科学的绩效考核？
● 采购面临的问题对采购工作的挑战
第三讲：供方选培，协作共赢：什么是供应商管理？价格、质量、数量、地点、时间
● 确定管理目标、管控要点
● 常用定价模式● 有效寻源途径
案例：某500强企业供应链管理操作指引
● 供应关系管理● 供应商准入、绩效
工具：品类 供应商评估、评价表格与模版
● 供应商分级分类
案例：某家电领头企业供应商分类方法
● 强势供应商“强”的原因与对策
案例：某500强企业破解强势供应商的方法
第四讲：阳光采购，价格发现：如何进行供应商管理
● 采购管理流程建立，流程节点分析与风险点识别
● 供应链节点与责任清晰化，各司其职
● 如何破解采购跨部门协同的难点
● 合规化，可溯源：满足各级审计、监察的要求
● 采购管理制度的意义与搭建 案例：采购管理流程标准
第五讲: 成本降低 ，三段实操：
一、群策群力——某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
● 成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案
二、全新采购成本管理：优化采购管理基础
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目标
● 项目计划与实施周期
● 供应条件
● 顾客需求识别
● 设计开发需求识别
● 产品工艺与标准化
● 采购限制因素
● 供应环境分析
● 采购风险分析
三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本
● 总体拥有成本（TCO）观念 成本结构三角形
第六讲：双赢谈判，团队合作：
谈判篇---基础：*10分钟谈判能力测评
● 谈判对企业与个人的价值
● 商务谈判-采购人员的核心技能
● 什么是成功采购谈判的标准
● 对双赢谈判的认知误区
● 对内谈判与对外谈判
● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略
● 关键类供应商谈判策略
● 瓶颈类供应商谈判策略
● 日常类供应商谈判策略
● 杠杆类供应商谈判策略
有效沟通与管理
理论讲解篇
● DISC 理论讲解
● DISC行为风格类型识别
● 案例引导：各个部门的行为风格归纳
实战篇
● 情景演练：沟通公式
● 不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议
● 情景演练：向不同风格领导汇报工作
● 案例引导：每种特质的应对之道
答疑- 课程总结-行动计划
讲师背景| Introduction to lecturers
【专业资历】
南开大学经济学硕士
SCMP（供应链管理专家）授权讲师
SCMP（供应链管理专家）教材编委
上交大MBA特邀讲师
4D®领导力认证导师
CTT企业效能教练认证讲师
任职于西门子（城市楼宇快消事业部）、舍弗勒（汽车事业部）
16年跨国外企管理经验（海归，可全英文授课）
【职业经历】
曾先后任职于西门子（城市快消事业部）、舍弗勒（汽车事业部）等知名外企的供应链经理，16年以上供应链管理实践经验，拥有数年跨国公司管理经验。
擅长数字化供应链、产销协同、ERP系统上线、供应链团队搭建等相关项目，曾带领团队，获得集团全球最 佳实践奖项（Integrate Planning—整合计划&敏捷供应链），数年间，学习并考取了9门通识类认证课程的授权讲师资格。
案例教学：企业自己的案例和其他企业案例结合；
工具方法实操性强：工具全部免费开源，课上确保学员通过电脑操作，当场学会计划工具的运用；
高老师在外企，从基层计划员做到亚太供应链经理，了解各类学员的实际问题，可提供落地方案
在管理咨询过程中，除了运用丰富的专业知识和经验，助力客户提供落地的方案和工具，帮助企业提升整体供应链效能，还成功的为客户企业文化的改善和落地，公司工作氛围的促动，做了不少贡献。
高上老师有着数年留学、跨国企业工作经历，掌握多文化下的企业管理精髓，气场强，思路清晰，善于互动。在引导学员进入导师创造出的场景过程中，使得学员可以深刻认知并领会培训内容，善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况，现场分析实际问题。
版权课：高周转快交付--高效库存管理实战技巧©（2天）数字化供应链与产销协同©（2天）
非供应链人的供应链管理©（2天）
爆款供应链课程：后疫情时代---研发、生产、计划、采购一体化（2天）
快周转高交付：柔性生产计划与物料控制（2天）
高管供应链课程：敏捷供应链战略高层研讨工作坊（2天）
通用管理类课程：《4D领导力---高绩效团队》《问题分析与解决》《跨部门沟通》
电商供应链课程：如何打造爆款供应链体系（2天）
快消零售类：百联集团、百丽集团、361°、小罐茶、元气森林、洽洽瓜子、大疆、美团、Babycare、DR珠宝、舒适刀片、盼盼食品、绝味鸭脖、安琪酵母、西贝莜面村、上海和黄白猫、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中国)、万郡绿建、润信礼品包装、赢家服饰、国联海洋食品、优调家居、DJO、卓正集团等。
汽车行业：博世、北京汽车、东风本田、一汽解放、威孚集团、绿控集团、伟巴斯特天窗、科达斯特恩（常州）、株洲车城机车配件、本田金属等。
医药行业：药明康德、药明巨诺、斯利安、微医集团、北陆药业、康尚医疗、深圳海王集团等。
工业类：中车集团、上海电气集团、盛虹集团、汇川科技、阿法拉伐流体、鹏力科技、中航光电、立讯精密、奥克斯集团、浙江中广、昌辉集团、江苏中交新能源、晟通科技集团、中来光电、科大智能电气、艾默生过程控制流量技术、广州日立电梯、浙江省银轮机械等。
高新科技类：卡尔蔡司光学、深兰科技（上海）、极飞科技有限公司、国光电器、高盛达、江苏林洋能源股份有限公司、南京协澳智能控制系统有限公司、意拉德电子、深圳国显科技等。
其他：中国电信、中南置业、华润置业、深圳纬迪实业有限公司、华腾电子科技苏州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力电器集团有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海锦湖日丽塑料有限公司、江苏安科瑞电器制造有限公司、东莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精诚达电路、英维克、燃石医学、极飞科技、维谛技术、艾默生、智微智能、立德达、广州银轮热交换、科顺脚轮、恒铭达股份、长飞光纤光缆股份、济南至美纺织品、华星光电、广州市德致商成信息科技、苏州美山子制衣、北京华美丽服饰、宁波味华机械、尼得科压缩机、梁玉玺、法速电子等。
1)课程效果很好，课上分享的方法论和工具，非常值得借鉴，特别是根据产品族分到下层物料supply分析的那个工具，可以立即用在我们的日常工作当中
——艾默生（南京） 供应链经理
2)感恩高老师，非常敬业，具有丰富的实战经验，让我们在前行的路上信心满满。
——深圳纬迪 刘总
3)非常喜欢高老师逻辑严谨、幽默风趣的讲课风格，起初以为，供应链计划方面的课程会非常的枯燥乏味，但是整堂课下来，段子和笑料特别多，老师通过生动的日常案例，让我们很轻松的明白，整个供应链背后的逻辑，受益颇多。
——杭州旗捷科技 财务经理
4)以前以为我之前的公司，在供应链管理这块做的已经非常细了，今天看到高老师的这些图表，觉得没有最细致，只有更细致。通过课堂上当场的演练，让我可以很轻松的领会到，工具背后的逻辑。
——林洋能源 学员
5)高老师提到的：数据->趋势->问题->方案，不仅可以运用在日常的供应链管理当中，这个对于我日常和销售之间的沟通，也有很大的帮助，数据不是为了吵架，而是为了帮助彼此，更好的了解问题。
——安徽燕之坊 学员
6)课程效果很好，课上分享的方法论和工具，非常值得借鉴，特别是根据产品族分到下层物料supply分析的那个工具，可以立即用在我们的日常工作当中。——艾默生亚太供应链总监 Jonathan.Liu
7)感恩高老师，非常敬业，具有丰富的实战经验，让我们在前行的路上信心满满。——百丽集团 蒋总
8) 起初以为，供应链方面的课程会非常的枯燥乏味，但是整堂课下来，段子和笑料特别多，老师通过生动的日常案例，让我们很轻松的明白，整个供应链背后的逻辑，受益颇多。——极飞科技 高级运营总裁 汤总
9)以前以为我之前的公司，在供应链管理这块做的已经非常细了，今天看到高老师的这些图表，觉得没有最细致，只有更细致。通过课堂上当场的演练，让我可以很轻松的领会到，工具背后的逻辑。——美团某事业部 采购负责人
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