企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

培训地址:
关键字:
采购与供应管理专业人员综合能力提升

参加对象:采购人员

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程收益| Program Benefits

本课程涵盖采购与供应管理日常工作中所需要的相关知识与技能,在讲授浓缩并结构化的理论知识的同时,通过13个真实案例的深度剖析帮助学员吸收所学,使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识及库存管理知识,使学员对采购工作有一个全面系统的了解,形成“增值型”的采购格局观,通过课程内同的进一步拓展,达到具有竞争力的专业化采购人员水平。

课程大纲| Course Outline


第一天课程
1.  “站在山顶看世界”——新时代采购人的格局观
1. 采购——公司中的“众矢之的”
2. 采购的使命——降本,寻源,保持供应
3. 采购人应具备的基本素质和核心竞争力
4. 新时代采购人的终极目标——实现增值
2. “持续改进,合作共赢”——如何与供应商保持良好的关系 
1. 供应关系的本质及驱动要素
2. 供应关系类型图谱及特点
3. 供应商关系管理的4个发展阶段
4. 供应商感知模型及应对策略
5. 强势供应商关系管理与应对策略
案例1:分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式
案例2:整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式
6. 供应商绩效评估的标准
7. 提升供应商绩效常用方法
3.  “消除浪费,挤掉水分”——采购人员必备的成本优化技能
1. 成本分析,价格分析,价值分析——你搞懂了吗?
2. 成本分解宝典——“6+1”成本归类方法
案例3:“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法
3. 供应商定价机制及应对方式
案例4:成本分析之ABC作业法实操演练
4. 成本优化的15种常见方法(集中采购,ESI,学习曲线…)
案例5:全生命周期思维在采购TCO降本中的应用
4.  “运筹帷幄,谋定后动”——谈判技巧在采购行为中的应用
1. 什么是谈判—— 谈判在采购与供应中的应用
2. 谈判的类型及特点
案例6:博弈论在快速谈判中的应用
3. 谈判中“势”的应用
4. 谈判目标的设定(SMART原则)
5. 可谈区间(ZOPA)与最佳备选方案(BATNA)
6. PETAT五维模型(从势力,环境,团队,参与者,议题等5个维度收集信息,获得谈判主动权)
7. 实用谈判技巧分享(巧设开局,决胜中场, 应对僵局…)
8. 谈判绩效评估——谈判评价跟踪表
案例7:谈判实操演练——复杂实物类产品报价分析与谈判
第二天课程
5. “通晓全局,紧跟潮流”——供应市场环境分析模型应用策略
1. 供应市场全局掌控——PESTLE模型详解
2. 有效采购战略制定——SWOT模型深度解析
3. 如何有效利用竞争——波特五力模型在产品定位中的应用
案例8:“腾讯微博”与“新浪微博”的产品定位之战
4. 对原料价格波动变化很大市场的策略应用——套期保值
6. “让数字讲真话”——采购必备的财务知识和分析技巧
1. 非财务人员如何看待财务报表
案例9:资产负债表与损益表实操演练 
2. 常见的财务分析指标及其内在意义(流动比率,速动比率,负债率…)
3. 财务中的3张表——平衡表,损益表,现金流量表
4. 让数字说话——如何在财务报表中衡量供应商能力
案例10:某公司连续3年财务报表简要分析 
7.  “精挑细选,慧眼识珠”——如何高效的选择优质供应商
1. 价格,还是质量?——供应商选择的5个维度
2. 潜在供应商评估——“10C”原则的应用
案例11:某公司新供应商准入原则深度解读
3. 战略寻源矩阵——16种战术选择最佳供应商
4. 外包还是自制?——采购永恒的主题
8. “算无遗策,安全至上”——合同管理及风险识别防控技能
1. 采购活动中的涉及的合同类型及主要合同条款
2. 合同成立要素,无效合同的辨别,合同争议的解决
3. 国际贸易术语(Incoterms)解释通则
4. 合同风险评估及合同绩效管理
案例12:某公司售后备件生产项目中采购合同的确认与签署
9.  “多快好省,高效运转”——采购必备的库存与交期管理技能
1. 库存——供应商现金流杀手
2. 衡量库存管理的黄金指标——库存周转率(ITO)
案例13:不同行业ITO数据剖析与深度发掘
3. 寻找最佳库存水平——推拉结合供应链
4. 全链条协同——VMI管理在提高交期绩效中的应用

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|孙昊老师

讲师简介 / About the Program Leader

高级培训师
南开大学学士,德国纽伦堡大学硕士
CIPS专业认证,多年采购与供应链管理一线经验
经历过制造业到互联网企业等多种体制的采购管理,熟知“互联网+时代”下的供应链管理
主要授课公司:东风汽车,华润集团,日本Denso等


①先后任职于戴姆勒奔驰百度等世界500强跨国公司。在奔驰担任采购部经理,主导了采购架构重组,并负责公司各项物资包括多个大型招投标项目的采购,年采购金额超过20亿,实现成本与交期的大幅优化;搭建奔驰售后零件供应链网络,确保奔驰在中国售后业务的顺利开展。在百度担任自动驾驶事业部供应链高级经理,主管百度自动驾驶事业全球范围内实物类与服务类采购,年采购金额超过5亿美元;完成采购组织、流程、系统的建立和整合,品类管理和合同管理的实施。

②主要负责过的工作和项目包括:
-主导奔驰全系车型传动系统采购工作,实施核心产品双货源竞争机制,实现平均年度降本8000万人民币
-设计并优化奔驰售后备件采购流程,高效支持奔驰售后市场的发展,准时送达率提升至98%
-主导完成奔驰售后备件外包工厂建设招投标项目
-建立百度自动驾驶采购体系和供应商管理体系
-百度全球战略供应商整合与供应链优化,实现成本与交期优化
-设计开发百度自动驾驶业务端到端的进销存系统,实现数字化的采购管理
③有效融合传统供应链管理经验与“互联网+”时代新采购的特点,对数字化,精细化的战略采购、品类管理和供应商管理有独到视角和见解

授课特色
授课风格充满激情,善于与学员互动,丰富的一线管理经验和深入的采购实操案例分享,使培训课程有很强的针对性和实践指导性,切合当前采购趋势,使学员能快速将讲授的知识应用到实际工作中。



培训课程 / Training courses

《采购与供应管理中的成本分析与控制方法》
《采购与供应链中大数据分析技术与高级应用》
《高效能谈判方法和技巧》
《供应商开发、选择、考核与关系管理的全局观》
《采购与供应管理专业人员综合能力提升》
《采购必备的财务知识与技能》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

武汉神龙汽车,华润怡宝,北京雷恒科技,北京李尔岱摩斯汽车,河北嘉宝莉涂料,芮盛汽车部件,斯堪尼业销售北京有限公司等等


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

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    现有在线课程

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线下业务

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  • 内训课

    高层团队引导工作坊

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    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

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  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

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数字化搭建企业学习平台,加速人才培养
功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验


培训的客户涵盖多个行业的知名企业

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

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