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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
采购与供应管理专业人员综合能力提升
参加对象
采购人员
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
第一天课程
1. “站在山顶看世界”——新时代采购人的格局观
1. 采购——公司中的“众矢之的”
2. 采购的使命——降本，寻源，保持供应
3. 采购人应具备的基本素质和核心竞争力
4. 新时代采购人的终极目标——实现增值
2. “持续改进，合作共赢”——如何与供应商保持良好的关系
1. 供应关系的本质及驱动要素
2. 供应关系类型图谱及特点
3. 供应商关系管理的4个发展阶段
4. 供应商感知模型及应对策略
5. 强势供应商关系管理与应对策略
案例1：分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式
案例2：整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式
6. 供应商绩效评估的标准
7. 提升供应商绩效常用方法
3. “消除浪费，挤掉水分”——采购人员必备的成本优化技能
1. 成本分析，价格分析，价值分析——你搞懂了吗？
2. 成本分解宝典——“6+1”成本归类方法
案例3：“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法
3. 供应商定价机制及应对方式
案例4：成本分析之ABC作业法实操演练
4. 成本优化的15种常见方法（集中采购，ESI，学习曲线…）
案例5：全生命周期思维在采购TCO降本中的应用
4. “运筹帷幄，谋定后动”——谈判技巧在采购行为中的应用
1. 什么是谈判—— 谈判在采购与供应中的应用
2. 谈判的类型及特点
案例6：博弈论在快速谈判中的应用
3. 谈判中“势”的应用
4. 谈判目标的设定（SMART原则）
5. 可谈区间（ZOPA）与最佳备选方案（BATNA）
6. PETAT五维模型（从势力，环境，团队，参与者，议题等5个维度收集信息，获得谈判主动权）
7. 实用谈判技巧分享（巧设开局，决胜中场, 应对僵局…）
8. 谈判绩效评估——谈判评价跟踪表
案例7：谈判实操演练——复杂实物类产品报价分析与谈判
第二天课程
5. “通晓全局，紧跟潮流”——供应市场环境分析模型应用策略
1. 供应市场全局掌控——PESTLE模型详解
2. 有效采购战略制定——SWOT模型深度解析
3. 如何有效利用竞争——波特五力模型在产品定位中的应用
案例8：“腾讯微博”与“新浪微博”的产品定位之战
4. 对原料价格波动变化很大市场的策略应用——套期保值
6. “让数字讲真话”——采购必备的财务知识和分析技巧
1. 非财务人员如何看待财务报表
案例9：资产负债表与损益表实操演练
2. 常见的财务分析指标及其内在意义（流动比率，速动比率，负债率…）
3. 财务中的3张表——平衡表，损益表，现金流量表
4. 让数字说话——如何在财务报表中衡量供应商能力
案例10：某公司连续3年财务报表简要分析
7. “精挑细选，慧眼识珠”——如何高效的选择优质供应商
1． 价格，还是质量？——供应商选择的5个维度
2． 潜在供应商评估——“10C”原则的应用
案例11：某公司新供应商准入原则深度解读
3． 战略寻源矩阵——16种战术选择最佳供应商
4． 外包还是自制？——采购永恒的主题
8. “算无遗策，安全至上”——合同管理及风险识别防控技能
1. 采购活动中的涉及的合同类型及主要合同条款
2. 合同成立要素，无效合同的辨别，合同争议的解决
3. 国际贸易术语（Incoterms）解释通则
4. 合同风险评估及合同绩效管理
案例12：某公司售后备件生产项目中采购合同的确认与签署
9. “多快好省，高效运转”——采购必备的库存与交期管理技能
1. 库存——供应商现金流杀手
2. 衡量库存管理的黄金指标——库存周转率（ITO）
案例13：不同行业ITO数据剖析与深度发掘
3. 寻找最佳库存水平——推拉结合供应链
4. 全链条协同——VMI管理在提高交期绩效中的应用
珀菲特顾问 | 孙昊老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
高级培训师
南开大学学士，德国纽伦堡大学硕士
CIPS专业认证，多年采购与供应链管理一线经验
经历过制造业到互联网企业等多种体制的采购管理，熟知“互联网+时代”下的供应链管理
主要授课公司：东风汽车，华润集团，日本Denso等
①先后任职于戴姆勒奔驰，百度等世界500强跨国公司。在奔驰担任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责公司各项物资包括多个大型招投标项目的采购，年采购金额超过20亿，实现成本与交期的大幅优化；搭建奔驰售后零件供应链网络，确保奔驰在中国售后业务的顺利开展。在百度担任自动驾驶事业部供应链高级经理，主管百度自动驾驶事业全球范围内实物类与服务类采购，年采购金额超过5亿美元；完成采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。
②主要负责过的工作和项目包括：
-主导奔驰全系车型传动系统采购工作，实施核心产品双货源竞争机制，实现平均年度降本8000万人民币
-设计并优化奔驰售后备件采购流程，高效支持奔驰售后市场的发展，准时送达率提升至98%
-主导完成奔驰售后备件外包工厂建设招投标项目
-建立百度自动驾驶采购体系和供应商管理体系
-百度全球战略供应商整合与供应链优化，实现成本与交期优化
-设计开发百度自动驾驶业务端到端的进销存系统，实现数字化的采购管理
③有效融合传统供应链管理经验与“互联网+”时代新采购的特点，对数字化，精细化的战略采购、品类管理和供应商管理有独到视角和见解
授课特色
授课风格充满激情，善于与学员互动，丰富的一线管理经验和深入的采购实操案例分享，使培训课程有很强的针对性和实践指导性，切合当前采购趋势，使学员能快速将讲授的知识应用到实际工作中。
| 培训课程 / Training courses |
《采购与供应链中大数据分析技术与高级应用》
《高效能谈判方法和技巧》
《供应商开发、选择、考核与关系管理的全局观》
《采购与供应管理专业人员综合能力提升》
《采购必备的财务知识与技能》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
武汉神龙汽车，华润怡宝，北京雷恒科技，北京李尔岱摩斯汽车，河北嘉宝莉涂料，芮盛汽车部件，斯堪尼业销售北京有限公司等等
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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