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企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

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关键字：
采购成本分析与谈判策略

参加对象：* 采购价格与成本管理、Sourcing\MC\SQE、供应链管理、物流管理、生产计划管理、销售部门、财务部门核价人员等管理者

课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）

授课天数：2 天

授课形式：内训

联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）

1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com

微信咨询：Karen（注明来意）

课程背景| Course Background

本课程以企业实战案例为背景，结合被国际公认的采购管理理论，从企业供应链管理的高度，运用管理工具与方法，探索与寻求企业控制与削减采购成本的途径、机会；通过课程情景化互动，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为供应链管理环境下与供方的良好合作创造充分的条件；同时，在分析企业内部管理环境对采购成本影响因素的同时，分析外部市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购成本管理的方法及方向。

课程收益| Program Benefits

* 能够在与供应商在合作前、合作中的谈判中，使用策略、方法与技巧
* 知晓采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命
* 知晓当今企业采购供应管理工作的方法及其方向
* 能够使用方法与技巧，控制与降低企业采购成本

课程大纲| Course Outline

第一模块：采购成本管理
* 采购成本分析的最终目标是什么？
* 采购成本管理的三大问题：
> “今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”
>  “套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本”
>  “企业低估了供应链系统对采购成本的影响”
案例：议价后供应商选择
* 采购价格分析
> 供方产品价格分析--识别供方产品“定价”的虚与实
> 供方产品的价格及其成本分析--采购成本分析的工具与方法
> 成本与质量的关系--案例分析
* 供方产品的价格与成本
> 什么是采购的总拥有成本？
> 采购成本管理体系建立与应用，让自身职位更稳、价值更高
* 何为成本控制？何为成本削减？
>  “成本避免”与需求合理性
> 采购成本管理的终极目标
第二模块：基于战略与战术思想的采购谈判
* 谈判的步骤
> 什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
> 针对不同供应商，应采取相应的策略
> 谈判的最大挑战，谈判的三大关键变量
* 询价与议价技巧
> 供应商产品定价主要方法
> 对供应商产品价格及其成本分析的方法与技巧--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
> 供应商报价单的有效价值是什么？/我们与供方谈什么？/有效询价的绝佳途径到底是什么？
> 议价策略与技巧
> 勿将传统的“讨价还价”用于企业采购活动
> 谈判的博弈
> 议价的技术与艺术
> 注意招标采购中的陷阱
> 如何利用上级的权限进行议价
案例：极端的高价与极端的低价，均是供方销售之“套路”与策略
* 了解或掌握卖方销售心理
> 面对强势供方的对策
第三模块：采购技术与成本
* 采购计划与采购成本
> 采购计划如何做?需求与成本
> 面对企业客户需求、生产计划频繁变更，库存积压与缺货问题并存，企业如何应对？
* 物料分类管理与供应商分类管理策略
> 勿混淆供应商分类管理与分级管理
* 网络技术应用与采购成本
> 软件系统有问题？
> ERP系统应用所带来的采购成本问题
第四模块：采购成本的削减与控制
* 原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
> 金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
> 三大常用实操方法
* 通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？
> 需求管理是供应链系统性管理问题
> 应对市场客户需求多变的策略之一
> 实现JIT采购的7种基本方法
* 多品种、小批量生产模式对采购工作的影响；新产品或项目型、定制化产品开发、生产的采购工作烦恼：
> 多品种、少批量采购管理的梦魇
> 单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策
案例分析与分享：基于供应链管理思想的采购成本控制
* 课程总结：采购成本降低的方法与技巧
> 寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
> VA与VE的区别与应用环节
> 削减采购成本的机会 案例

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|朱育华老师

讲师简介 / About the Program Leader

曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验
深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧
MRP Ⅱ及ERP实践经验
英国皇家CIPS、ILT各等级课程连续6年培训工作
卓有成效的供应商开发与管理经验

* 工作经历
上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询
上海普滨信息技术有限公司 SCM部ERP项目技术经理
德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理
（企业项目采购与供应商资源开发、评估、选择、考核等管理工作）
法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任
（从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流（包括第三方仓储）管理与内部培训，修改与制定采购供应系统的
ISO9002质量标准）
上海恒德有色金属有限公司副总经理
（全面负责工厂采购供应、生产到产品销售，包括供应商管理、市场开发、客户维护等上下游组织、协调等供应链管理）
上海港龙铜材有限公司进出口部经理
（负责企业全球采购、仓储、运输等物流管理工作，同时实施国内市场开发与销售工作。期间，从事公司涉及海关、商
检之进出口业务）
上海电气集团上海重型机器厂专职QC技术员、助理工程师、上海市机械质量管理协会会员



培训课程 / Training courses

《采购成本控制与供应商管理》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《采购管理实务》、《制造业供应链管理》、《供应链管理下的仓库运作》、《供应商评估、选择、考核、开发与关系管理》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。

服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

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    中大型企业共同选择

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  • 1500+

    现有公开课

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