采购成本控制低价攻略与供应商的配合

珀菲特顾问 | 马晓峰老师

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讲师简介 / About the Program Leader

资 深采购及物流领域专家，实战派供应链管理顾问，

行业从业20年。曾任Honeywell（霍尼韦尔）供应链总监、三菱（日本本部）采购经理、GE（通用电气）采购和物流主管，具有国内外最 先进的理论知识和实践经验。同时，马老师还担任英国皇家CIPS&CILT高级顾问、MMOG/LE评审专家组成员。

教育背景

• 德国汉堡大学供应链管理博士、复旦大学管理学博士

• 美国华盛顿大学访问学者

• 曾接受国际先进供应链与采购管理系统专业培训

职业履历

马老师拥有超过20年的采购与供应链管理实战经验，曾多次担任世界500强企业采购总监、物流总监，履历覆盖从甲方管理到乙方咨询的全链条：

• 企业高管经历：曾任Honeywell（霍尼韦尔）公司亚洲区供应链高级主管、三菱（日本本部）轻工采购经理、GE通用电气采购和物流主管

• 咨询背景：担任IBM（中国）公司战略咨询部企业供应链设计管理高级实施顾问，埃森哲中国公司物流顾问，并参与多家国内知名企业的采购物流和供应链管理咨询项目

• 系统实施经验：担任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监、上海张江高科控股公司MRP系统实施主管、中国第三方物流有限公司首席技术官

行业头衔与专业背景

• 美国采购管理协会会员（NAPM）

• 美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员

• 欧洲供应链管理协会委员

• 英国皇家CIPS&CILT高级顾问、MMOG/LE评审专家组成员

• 中欧商学院外聘教授

授课风格

马老师的课程以实战为导向，用案例解释困惑，用经验解决问题。授课形式为互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等，注重企业管理和咨询经验的分享。凭借丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。

学术与出版物

• 曾出版《全面降低采购成本》《采购谈判的方法与技巧》《采购成本管控》《避开采购黑洞》《供应链管理的误区》等专著，系统阐述采购成本控制与谈判策略

培训课程 / Training courses

专长领域

马老师擅长供应链数据治理、数字化转型及供应链数据模型建设，多年来专注于采购、精益物流、供应链管理、谈判的理论与实践研究。其核心专长包括：

• 数字化采购价格分析与成本控制

• 采购成本模板搭建与12要素成本模型

• 全生命周期供应商管理与品类管理

• 端到端优势采购谈判策略（基于筹码与数据的谈判）

• SRM系统建设与供应链数字化转型

• MMOG/LE评审、预测与计划、库存周转提升

• 供应商品类和绩效管理、供应链OKR建设

核心课程

• 端到端的采购成本控制与供应商体系闭环管理

• 数字化采购价格分析与成本控制

• 全生命周期的供应商全面控制体系实训

• 供应链之灵魂-品类管理

• 采购成本分析与降低之道

项目咨询领域

马老师提供可落地的项目咨询服务，包括：

• 高铁、汽车行业：供应商品类管理

• 重工行业：采购成本模板搭建

• 通讯行业：数据中台建设

• 敏感类电子和高低压传输行业：端到端供应链平台项目搭建

• 新能源行业：预测、计划与库存控制

• 智能技术、芯片行业：《谈判手册》输出

  
  

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务客户

马老师服务过的客户覆盖汽车、重工、医药、快消、电子通讯、新能源等多个行业：

• 汽车机车：中国中车戚所、株机、捷豹路虎、铁西宝马、长沙广汽三菱、吉利、武汉雷诺等

• 大型设备/重工：三一、徐工、日立建机、金风科技、中船重工、阿特拉斯科普柯等

• 医药及医疗器械：诺和诺德、赛默飞世尔、强生、飞利浦、迈瑞等

• 食品及快消：伊利、可口可乐、立白、不凡帝范梅勒等

• 电子通讯：英特尔、台积电、泰科电子、菲尼克斯等

• 新能源：保利协鑫、正泰、晶科、隆基等

• 化工：巴斯夫、立邦、中海化学、中化蓝天等

• 物流：顺丰、中远海、天地华宇等