采购谈判实战技巧

珀菲特顾问 | 彭浪老师

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讲师简介 / About the Program Leader

中英文双语授课 
清华大学汽车工程系内燃机学士 
武汉大学工商管理硕士（MBA） 
南京航空航天大学管理学博士 
南京航空航天大学特聘专家 
法国巴黎高等航空与交通学院访问学者 
28年汽车行业经验，历任东风汽车公司开发工程师、SCM部主管、仓储部经理、供应链与采购部总监、东风Cummins公司副总经理（分管制造与采购）、东风常州汽车有限公司总经理、东风轻型发动机有限公司总经理等 

企业实战经验： 
彭浪老师拥有28年外企、民企、大型国有企业工作经验，多次被评为“优秀管理者”，被授予中国汽车工业优秀人才； 
1986年-1988年：在东风汽车公司技术中心担任试验开发部工程师/主管期间负责管理试验部门，包括制定试验计划，协调研发中心的试验资源，人员招聘、培训，制度、流程的制定、实施等; 
1989年-1995年： 东风发动机厂担任供应链管理工程师/主管/仓库经理负责制定生产计划，安排作业班次，协调能力瓶颈，调度公司内外资源，预测生产变化趋势，产能拉练；策划应急预案，解决紧急插单生产；编制供应商要货计划，依据库存状况编制长短期要货预告； 

在担任仓储经理工作期间实施零件ABC管理，协调紧急货源，打通快速物流通道；仓库管理，物资收发与结算流程优化，MRP/ERP工具的使用；仓储与物流成本核算，构建集成化供应链的组织。搜集、分析公司供应链管理系统中的问题和提高改进的机会，提出改进方案。同时作为仓储经理，招聘、培训、管理员工，管理公司内部和OEM厂的分库 
1993年9月-12月：外派到法国雪铁龙公司多福汉发动机厂担任材料分部主任助理负责TU3/TU5发动机的零件组织、主要部件管控、紧急订单处理等业务。配合引进车型ZX轿车海外供应商的认证工作。 
1996年-1998年：神龙襄樊发动机公司任供应链总监 
创建新SCM部门，组建供应链采购部，负责公司生产与物料供应，员工招聘、发展、团队建设、计划系统和流程的制定。制定、执行生产计划，带领计划部门，通过分析、预测中国和法国的市场需求，平衡企业内部产能，并协调法国的工厂，在充分利用己有产能的基础上，保证市场订单的不流失。 
1999年-2003年：东风Cummins公司副总经理兼采购总监 
负责生产运营和采购部门的构建，在采购方面开创货源鉴定方式，对供应商实行科学的样品试验准入制度，在中方、美方的共同见证下执行技术规定，保证部件质量，形成了Cummins发动机良好的品质享誉。 
2001年3月-8月：在美国北卡罗来纳州凯斯工厂担任见习经理，协助美方厂长管理出口中国工厂的零件的生产。 

在东风集团所作贡献 
在东风Cummins公司担任副总经理期间，负责生产、 采购，大力推行6σ工具的应用，实施降成本工程，在不到两年的时间内，将公司的产值从不到2个亿提升23个亿，成功地帮助以东风Cummins为主体的东风股票在上交所上市（股票代码600006）。曾任东风常州汽车股份有限公司总经理，从公司的筹建、能力建设、人员招聘、工厂运营、组织架构到竣工投产，都亲力亲为参与每一个过程，运用现代企业的理念加上民营企业的执行力度，建成了一个年产10万辆轻型商用车的现代化汽车制造企业。在担任东风轻型发动机有限公司总经理期间，运用“日产”制造理念，采用精益生产的手法，营造JIT的工作氛围，不断挖掘企业内部的降成本空间，以倍增计划为目标提升产品质量，加速企业快速反应缩短产品交付期，公司的市场每年以倍增的级数发展，给企业带来了良好的社会效益和经济效益。 

授课方式：小组讨论、案例分析、讲授、情景演练、课堂练习、点评、视频分享、游戏 

授课风格 
• 讲课思路严谨，线条清晰，理论深厚，观点独到。围绕世界科技与管理的发展，结合企业管理实际，辅以激情洋溢、幽默风趣的演讲，课程气氛热烈。能够使深奥的理论浅显化，容易理解和掌握，启发学员的思维，其观点发人深思，使学员享受培训的乐趣。 
• 主张“一次把事情做好”的理念，凭着自己近30年来对于生产制造与企业管理丰富的经验和满腔的热忱，致力于企业前期调查，结合企业的实际开发出符合客户需求的课程及解决方案。切合实际，志在超越。 

课程特色 
咨询式培训，长期致力于行业管理问题研究与针对性解答。力图立足实际、为企业提供具有实用价值的观念与方法、工具与实战技巧，帮助企业解决实际问题； 
• 互动式、引导式、演练式教学。倡导学员与老师、学员与学员之间的交流讨论，重视课堂案例点评、管理错误揭示纠正及正面引导、活学活用、现学现练、贴近管理现实，提升实战能力，乐于与学员分享管理经验，解析管理疑难，诚恳回答学员提出问题。

培训课程 / Training courses

采购系列： 
《采购管理实战技能提升》《采购成本管控与供应链管理》《采购谈判技巧》《生产计划与物料管理》《仓储与库存管理》 

生产管理系列 
《创造价值的质量管理》《做最好的班组长》《IE工业工程》《生产运营管理》《现场浪费与成本管控》《精益生产管理》《TPM生产设备与维护管理》《如何做一名出色的生产管理干部》《“通过高附加价值作业提升企业收益性”》 

通用管理系列 
《领导力》《赢在中层》《跨部门沟通与协作》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

东风汽车、吉利汽车、比亚迪汽车、云南驰宏锌锗股份有限公司、禄思伟矿业资源（安徽）有限公司、中粮金帝食品（深圳）有限公司、资阳南车电力机车有限公司、湖南湘钢集团、爱励铝业（天津）有限公司、北车集团长春车辆厂