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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
360度采购成本管理
参加对象
● 致力于降本的管理人员 ● 采购及供应链相关人员 ● 参与采购降本的跨职能团队
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性分析与缩减采购成本的策略与方法，为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。360º采购降本关注全流程、全品类、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本机会，让创新性降本和持续性降本成为常态。课程强调可操作性并辅以丰富的案例启发学员积极思考，学以致用。
● 收益1：树立正确的采购成本理念
● 收益2：快速挖掘采购降本机会
● 收益3：比对与调整采购价格
● 收益4：分析供应商成本构成
● 收益5：评估采购总体拥有成本
● 收益6：系统性缩减采购成本
● 收益7：借鉴标杆企业采购成本管理最佳实践
第一讲：分析供应商报价
一、选择询价方式
解决问题：面对需求不够明确的产品或服务，如何询价？
1. RFI
2. RFQ
3. RFP
业务示例：各种询价方法的应用场景
二、确定定价方法
解决问题：针对不同产品或服务类型，如何采用不同的定价方面？
1. 成本基础价格模型
2. 市场基础价格模型
3. 价值定价
4. 削本定价
5. 定额工时与材料费
业务示例：各种定价方法的应用场景
三、分析供应商报价
解决问题：如何快速对比价格，根据业务变化调整价格并做出合理价格决策？
1. 报价比对
2. 报价调整
3. 价格决策
4. 价格折扣
工具表单：标准比价表
实例演算：如何货比三家？
实例演算：如何根据采购需求，做出合理价格决策？
实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？
第二讲：分析供应商成本构成
一、区分成本与价格关系
解决问题：如何有效区分供应商成本与价格关系，采购价格与采购成本关系？
1. 供应商成本与采购价格
2. 采购价格与采购成本
工具模型：采购价格与成本模型
二、分析供应商成本构成
解决问题：如何核算供应商成本并评估供应商成本竞争力？
1. 材料费
2. 加工费
3. 制造管理费用
4. 一般行政管理费用
5. 利润率
实例演算：一个包装袋的成本核算
工具模型：供应商成本竞争力评估模型
三、评估成本要素变化
解决问题：如何评估成本要素变化对采购成本的影响？
1. 原料价格变动
2. 加工费变化
3. 利润水平变化
4. 成本要素变化对供应商成本的影响
工具模型：学习曲线（Learning curve）、生产价格指数（PPI）
实例演算：如何审核供应商成本构成？
第三讲：评估采购总成本
一、评估总体拥有成本
解决问题：如何利用采购总成本做出合理采购决策？
1. 总体拥有成本模型
2. 总体拥有成本评估
工具模型：总体拥有成本（TCO）模型
案例分享：依据价格与TCO做出的不同采购决策
案例分享：增值税率调整对采购成本的影响评估
二、分析生命周期成本
解决问题：如何用生命周期成本法对项目或设备采购做出合理决策？
1. 生命周期成本模型
2. 生命周期成本分析
工具模型：生命周期模型（LCC）
实例演算：如何确定设备采购方案？
第四讲：挖掘采购降本机会
一、分析采购支出
解决问题：如何按物料与供应商分析采购支出结构？
1. 物料品类划分
2. 按物料品类分析支出
3. 按供应商分析支出
最佳实践：标杆企业采购品类的三级划分法
工具模型：帕累托原理
二、评估降本优先级
解决问题：如何快速挖掘采购降本优先机会？
1.支出金额与降本空间
2.降本难易度与降本收益
工具模型：优先矩阵
三、评估降本绩效
解决问题：如何评估采购降本绩效？
1. 成本节约（Cost saving）
2. 成本降幅(Cost down)
工具模型：采购降本绩效报表
第五讲:实施采购降本的方法
一、有效整合资源实施降本
1. 运用集中采购缩减成本
2. 优化框架协议提前布局
3. 优化货源策略变中求胜
最佳实践：标杆企业利用品类整合提升采购成本竞争力
最佳实践：标杆企业优化货源策略提升产品成本优势
最佳实践：标杆企业供应商基数优化策略
工具模型：采购总部与分部的职能整合优化模式
二、创新业务模式实施降本
1. 应用价值工程创新降本
2. 利用供应商早期参与降本
3. 实施数字化采购降本
最佳实践：标杆企业应用价值工程优化包装成本
最佳实践：标杆企业优化设计方案降低人工作业成本
最佳实践：标杆企业应用区块链基数大幅提升采购费用结算效率
三、有效激活竞争实施降本
1. 应用目标成本法控制成本
2. 开展低成本国家采购
3. 应用对标分析挖掘潜力
4. 应用电子竞标实现速赢
案例分享：应用电子竞标实现速赢
案例分享：利用低成本国家采购实现可观成本节约
第六讲：实施采购降本的策略
一、依据产品特性制定降本策略
1. 标准品与定制品
2. 标准设备与非标设备
3. 项目与服务
案例研讨：如何依据产品特性匹配采购降本方法
二、依据生命周期阶段制定采降本策略
1. 投入期
2. 成长期
3. 成熟期
4. 衰退期
案例研讨:如何依据生命周期阶段匹配采购降本方法
三、应用卡拉杰克矩阵制定降本策略
1. 关键型
2. 瓶颈型
3. 杠杆型
4. 交易型
案例研讨：如何应用卡拉杰克矩阵匹配采购降第一讲：分析供应商报价
一、选择询价方式
解决问题：面对需求不够明确的产品或服务，如何询价？
1. RFI
2. RFQ
3. RFP
业务示例：各种询价方法的应用场景
二、确定定价方法
解决问题：针对不同产品或服务类型，如何采用不同的定价方面？
1. 成本基础价格模型
2. 市场基础价格模型
3. 价值定价
4. 削本定价
5. 定额工时与材料费
业务示例：各种定价方法的应用场景
三、分析供应商报价
解决问题：如何快速对比价格，根据业务变化调整价格并做出合理价格决策？
1. 报价比对
2. 报价调整
3. 价格决策
4. 价格折扣
工具表单：标准比价表
实例演算：如何货比三家？
实例演算：如何根据采购需求，做出合理价格决策？
实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？
第二讲：分析供应商成本构成
一、区分成本与价格关系
解决问题：如何有效区分供应商成本与价格关系，采购价格与采购成本关系？
1. 供应商成本与采购价格
2. 采购价格与采购成本
工具模型：采购价格与成本模型
二、分析供应商成本构成
解决问题：如何核算供应商成本并评估供应商成本竞争力？
1. 材料费
2. 加工费
3. 制造管理费用
4. 一般行政管理费用
5. 利润率
实例演算：一个包装袋的成本核算
工具模型：供应商成本竞争力评估模型
三、评估成本要素变化
解决问题：如何评估成本要素变化对采购成本的影响？
1. 原料价格变动
2. 加工费变化
3. 利润水平变化
4. 成本要素变化对供应商成本的影响
工具模型：学习曲线（Learning curve）、生产价格指数（PPI）
实例演算：如何审核供应商成本构成？
第三讲：评估采购总成本
一、评估总体拥有成本
解决问题：如何利用采购总成本做出合理采购决策？
1. 总体拥有成本模型
2. 总体拥有成本评估
工具模型：总体拥有成本（TCO）模型
案例分享：依据价格与TCO做出的不同采购决策
案例分享：增值税率调整对采购成本的影响评估
二、分析生命周期成本
解决问题：如何用生命周期成本法对项目或设备采购做出合理决策？
1. 生命周期成本模型
2. 生命周期成本分析
工具模型：生命周期模型（LCC）
实例演算：如何确定设备采购方案？
第四讲：挖掘采购降本机会
一、分析采购支出
解决问题：如何按物料与供应商分析采购支出结构？
1. 物料品类划分
2. 按物料品类分析支出
3. 按供应商分析支出
最佳实践：标杆企业采购品类的三级划分法
工具模型：帕累托原理
二、评估降本优先级
解决问题：如何快速挖掘采购降本优先机会？
1.支出金额与降本空间
2.降本难易度与降本收益
工具模型：优先矩阵
三、评估降本绩效
解决问题：如何评估采购降本绩效？
1. 成本节约（Cost saving）
2. 成本降幅(Cost down)
工具模型：采购降本绩效报表
第五讲:实施采购降本的方法
一、有效整合资源实施降本
1. 运用集中采购缩减成本
2. 优化框架协议提前布局
3. 优化货源策略变中求胜
最佳实践：标杆企业利用品类整合提升采购成本竞争力
最佳实践：标杆企业优化货源策略提升产品成本优势
最佳实践：标杆企业供应商基数优化策略
工具模型：采购总部与分部的职能整合优化模式
二、创新业务模式实施降本
1. 应用价值工程创新降本
2. 利用供应商早期参与降本
3. 实施数字化采购降本
最佳实践：标杆企业应用价值工程优化包装成本
最佳实践：标杆企业优化设计方案降低人工作业成本
最佳实践：标杆企业应用区块链基数大幅提升采购费用结算效率
三、有效激活竞争实施降本
1. 应用目标成本法控制成本
2. 开展低成本国家采购
3. 应用对标分析挖掘潜力
4. 应用电子竞标实现速赢
案例分享：应用电子竞标实现速赢
案例分享：利用低成本国家采购实现可观成本节约
第六讲：实施采购降本的策略
一、依据产品特性制定降本策略
1. 标准品与定制品
2. 标准设备与非标设备
3. 项目与服务
案例研讨：如何依据产品特性匹配采购降本方法
二、依据生命周期阶段制定采降本策略
1. 投入期
2. 成长期
3. 成熟期
4. 衰退期
案例研讨:如何依据生命周期阶段匹配采购降本方法
三、应用卡拉杰克矩阵制定降本策略
1. 关键型
2. 瓶颈型
3. 杠杆型
4. 交易型
案例研讨：如何应用卡拉杰克矩本方法
珀菲特顾问 | 吴生福老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
吴生福老师 供应链实战管理专家
22年跨行业供应链运营与管理经历
中国物流与采购联合会核心专家
ISM注册供应管理专家CPSM认证教练
百度百科收录中国知名供应链专家
美国注册采购经理C.P.M.专业认证资格
曾任：尚品宅配丨区域总经理
曾任：力天大成丨副总裁兼采购中心总经理
曾任：大自然地板丨供应链副总经理
曾任：联想电脑丨采购主管、物控主管
曾任：台达电子丨采购担当、物控主管
擅长领域：供应链流程再造、供应链绩效体系、运营效率提升、供应链成本优化、战略采购
相关学术研究：
01-《供应链管理专家》认证项目自主知识体系编制
02-《中国采购发展报告》专家编委并发表专题文章《技术进步推动全球采购与供应链发展》
吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。曾为超过300家企业提供供应链相关培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、建材、工程装饰、装备制造、汽车、物流、服装及快消等多个行业。
部分项目咨询案例：
★曾：辅导环洋经典（商业展柜与工程装饰企业）优化委外业务外包模式，有效解决了外包产能瓶颈, 使之总体的外包产能提升3倍，使委外业务线交付满足率提升30%以上。
★曾：辅导塑胶厂家品翔前后实施Consignment与VMI交付模式，库存天数由30多天缩减为3天，交付准时率提升60%以上，供应链成本下降30%左右。
★曾：通过培训加咨询方式服务信利半导体。先后讲授《供应链体系优化与战略采购》系列课程12期，培训结束后辅导企业实施供应商基础优化与库存缩减项目，库存下降30%以上，供应商家数得以有效整合与精简，管理效率大幅提升。
★曾：参与实施联想集团行业大客户直销项目，建立了区别于渠道客户的CTO供应链交付体系、模式与流程。在降低库存水平的基础上，交付周期大幅缩减40%以上，有效提升了行业大客户满意度水平。
近期部分授课案例：
★曾为信利半导体讲授《供应链管理体系优化》课程，累计12+期
★曾为中国移动讲授《建立优秀的供应商管理体系》、《优势谈判技巧》等课程，累计6+期
★曾为同洲电子讲授《赢在供应链》、《库存管理成功之道》等课程，累计4+期
★曾给东方汽车讲授《供应商开发与管理》《采购成本分析与缩减》等课程，累计4+期
★曾为香港信隆实业、泰钢合金、恒丰纸业、蓝天集团等多家企业进行公开课程：《精益采购管理-供应商管理策略与采购成本缩减》8期、《赢在供应链》4期、《全面缩减采购成本》10期、《仓储配送与物流创新》8期、《库存管理成功之道》6期。
……
| 培训课程 / Training courses |
《精益物流管理》
《360度采购降本》
《谈判高手的制胜秘诀》
《供应链计划与库存控制》
《供应商全生命周期管理》
《供应链金融创新与风控》
《打造卓越供应链管理体系》
《构建完善的供应链风险与合规管理体系》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
部分服务过的客户：
大型集团：上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团（国企）、中车（国企）、中国电信、国电（国企）、国网信息通信产业集团、飞鹤物流、中国核电设备、中铝、平高集团、延长物流、比亚迪、兰州石化、大亚湾核电、中航集团、中集集团、北元集团、天津中核、冠盛股份、济南电力集团、重庆川仪自动化、伟创力（世界500强）、艾默生电气（世界500强）、西门子、盐田港、中国移动、MASCO（马斯科-世界500强）、东风汽车……
中小型企业：信利半导体、同洲电子、天坛家具、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天润化肥、东本物流、重庆红江机械、中国民航管理干部学院、杭州凯蓝、太阳电缆、江苏金陵机械制造总厂、上虞新和成股份有限公司、北京热力集团输配分公司、新华医疗、湖南中烟、江淮物流、晨砻采购网、海底捞、圣戈班管道、堤摩讯、东本物流、新奥燃气、安庆ARN、南京合纵连横、京滨汽车、上虞新和成、红星美凯龙、浙江杭机股份、深南电路……
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
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