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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
采购需求管理与降本策略
参加对象
供应链条线相关人员
授课天数
1 天
授课形式
利用典型业务场景，通过案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
作为一家成立于1985年的智能电缆龙头企业，公司总部位于江苏宜兴，致力于成为全球领 先的智慧能源、智慧城市服务商。远东系设有供应链条线和宜兴属地电缆产业设有采供服务部，负责电缆产业的采购工作。然而，当前存在一些待提升和需求的方面：
1. 降本方法及渠道：
- 需评估现有的降本方法是否合理有效，并了解外部的降本思路、方法和工具。
2. 建立科学的采购成本分析体系：
- 需寻找多样化的获取市场行情的途径和方法，不仅仰赖供应商和同行的信息。
- 了解采购成本分析的其他方法，以评估隐形成本差异和其他成本指标。
3. 需求管理较弱：
- 需在需求制定阶段关注适当的内容
- 需明确需求阶段介入的意义和作用
这些改进将有助于优化采购过程，降低成本，并提高供应链的效率和成本管控能力。
培训设计思路：
本次《供应链条线需求管理与采购降本》培训旨在帮助远东系供应链团队和宜兴属地电缆产业的采供服务部提升采购管理能力，实现成本降低和效率提升。培训的设计思路如下：
1. 降本方法与渠道：
- 通过案例分享和经验萃取，探讨采购降本的途径和方法。
- 了解外部降本思路、方法和工具，掌握应用于实践的有效策略。
2. 科学的采购成本分析体系：
- 引入多样化的市场行情获取途径和方法，减少对供应商和同行信息的依赖。
- 探讨采购成本分析的其他方法，评估隐形成本差异和其他成本指标。
3. 强化需求管理：
- 着重介绍需求制定阶段应关注的内容，包括需求分析、明确采购目标等。
- 解析需求阶段的重要性和作用，强调在整个采购闭环中的成本管控。
通过该培训，参与者将优化采购需求管理模式，分析供应商报价与成本，掌握采购降本的方法策略，实现采购成本的有效控制。
第一讲：采购成本分析
1. 价格驱动因素
- 成本构成
- 供求关系
- 竞争状况
- 定价策略
2. 产品报价分析
- 价格比对
- 价格决策
- 价格调整
实例演算：如何进行货比三家？
实例演算：如何根据采购需求做出合理的价格决策？
实例演算：如何根据业务变化进行合理的价格调整？
3. 产品成本分析
- 产品成本构成
- 要素成本分析
- 成本变动评估
实例演算：如何核算产品成本？
第二讲：采购降本策略
1. 技术降本
- 电子竞标
- 数字采购
2. 流程降本
- 目标成本法
- 对标分析法
- 供应模式优化
3. 整合资源降本
- 集中采购
- 数量折扣
- 协议优化
工具模型：集中采购的九种模式
案例分享：如何通过实施寄售模式降低成本？
第三讲：采购需求管理
1. 采购职能转变
- 战略采购职能
- 采购早期参与
案例分享：标杆企业高效协同的采购组织结构
2. 供应商早期参与
- 潜在供应商推荐
- 联合开发产品
3. 价值工程/分析
- VA/VE基本原理
- VA/VE实施技法
- VA/VE实施程序
案例分享：标杆企业应用VA/VE降本的案例
珀菲特顾问 | 吴生福老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
吴生福老师 供应链实战管理专家
22年跨行业供应链运营与管理经历
中国物流与采购联合会核心专家
ISM注册供应管理专家CPSM认证教练
百度百科收录中国知名供应链专家
美国注册采购经理C.P.M.专业认证资格
曾任：尚品宅配丨区域总经理
曾任：力天大成丨副总裁兼采购中心总经理
曾任：大自然地板丨供应链副总经理
曾任：联想电脑丨采购主管、物控主管
曾任：台达电子丨采购担当、物控主管
擅长领域：供应链流程再造、供应链绩效体系、运营效率提升、供应链成本优化、战略采购
相关学术研究：
01-《供应链管理专家》认证项目自主知识体系编制
02-《中国采购发展报告》专家编委并发表专题文章《技术进步推动全球采购与供应链发展》
吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。曾为超过300家企业提供供应链相关培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、建材、工程装饰、装备制造、汽车、物流、服装及快消等多个行业。
部分项目咨询案例：
★曾：辅导环洋经典（商业展柜与工程装饰企业）优化委外业务外包模式，有效解决了外包产能瓶颈, 使之总体的外包产能提升3倍，使委外业务线交付满足率提升30%以上。
★曾：辅导塑胶厂家品翔前后实施Consignment与VMI交付模式，库存天数由30多天缩减为3天，交付准时率提升60%以上，供应链成本下降30%左右。
★曾：通过培训加咨询方式服务信利半导体。先后讲授《供应链体系优化与战略采购》系列课程12期，培训结束后辅导企业实施供应商基础优化与库存缩减项目，库存下降30%以上，供应商家数得以有效整合与精简，管理效率大幅提升。
★曾：参与实施联想集团行业大客户直销项目，建立了区别于渠道客户的CTO供应链交付体系、模式与流程。在降低库存水平的基础上，交付周期大幅缩减40%以上，有效提升了行业大客户满意度水平。
近期部分授课案例：
★曾为信利半导体讲授《供应链管理体系优化》课程，累计12+期
★曾为中国移动讲授《建立优秀的供应商管理体系》、《优势谈判技巧》等课程，累计6+期
★曾为同洲电子讲授《赢在供应链》、《库存管理成功之道》等课程，累计4+期
★曾给东方汽车讲授《供应商开发与管理》《采购成本分析与缩减》等课程，累计4+期
★曾为香港信隆实业、泰钢合金、恒丰纸业、蓝天集团等多家企业进行公开课程：《精益采购管理-供应商管理策略与采购成本缩减》8期、《赢在供应链》4期、《全面缩减采购成本》10期、《仓储配送与物流创新》8期、《库存管理成功之道》6期。
……
| 培训课程 / Training courses |
《精益物流管理》
《360度采购降本》
《谈判高手的制胜秘诀》
《供应链计划与库存控制》
《供应商全生命周期管理》
《供应链金融创新与风控》
《打造卓越供应链管理体系》
《构建完善的供应链风险与合规管理体系》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
部分服务过的客户：
大型集团：上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团（国企）、中车（国企）、中国电信、国电（国企）、国网信息通信产业集团、飞鹤物流、中国核电设备、中铝、平高集团、延长物流、比亚迪、兰州石化、大亚湾核电、中航集团、中集集团、北元集团、天津中核、冠盛股份、济南电力集团、重庆川仪自动化、伟创力（世界500强）、艾默生电气（世界500强）、西门子、盐田港、中国移动、MASCO（马斯科-世界500强）、东风汽车……
中小型企业：信利半导体、同洲电子、天坛家具、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天润化肥、东本物流、重庆红江机械、中国民航管理干部学院、杭州凯蓝、太阳电缆、江苏金陵机械制造总厂、上虞新和成股份有限公司、北京热力集团输配分公司、新华医疗、湖南中烟、江淮物流、晨砻采购网、海底捞、圣戈班管道、堤摩讯、东本物流、新奥燃气、安庆ARN、南京合纵连横、京滨汽车、上虞新和成、红星美凯龙、浙江杭机股份、深南电路……
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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