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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：采购人员、采购管理人员
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在当今复杂多变的商业环境中，采购已成为企业供应链管理的关键环节。随着市场竞争日益激烈和法律法规的完善，采购人员需要更高的专业知识和操作技能，来确保采购活动的合法合规性，并优化企业成本、提高效率。
本课程旨在通过系统化的培训，帮助采购人员提升成本管理、谈判、风险控制等综合实战技能，以满足日益严苛的市场需求。
课程收益| Program Benefits
l 掌握采购成本管理与价格评估技巧，增强实际操作能力。
l 提升谈判技巧与风险控制能力，强化实战应用。
l 夯实未来采购工作基础，提高采购工作效率和效果。
课程大纲| Course Outline
定义与重要性：采购在现代供应链中的角色和影响。
采购在供应链中的角色：包括对生产、交付和成本的影响，及其如何促进企业整体竞争力。
主要变更内容：
- 采购程序的优化。
- 合规要求的更新。
- 对招标文件的要求变化。
对采购实践的影响：
- 如何应对这些变化。
- 合法合规的重要性，以及相关的实施措施。
小组分享：学员讨论和分享对政府采购法变更的理解与应对思路。
成本管理在采购中的角色：如何通过有效成本控制提升企业的利润率。
成本管理对企业利润的影响：分析成本管理与企业盈利的关联性。
方法与工具：
- 成本加成定价法：如何基于供应商的成本和合理加成评估价格。
- 市场比较法：在竞争环境中找到最优的采购价格。
- 价值分析法：根据产品或服务的价值而非成本来确定合理价格。
实用技巧：
- 如何进行市场调研，获取有效的市场价格信息。
- 如何评估供应商报价的合理性，确保采购成本优势。
案例分享：某企业成功降低采购成本的案例，分析其具体的实施步骤和效果。
小组讨论：学员分组讨论各自的成本管理挑战及应对经验，彼此分享启发。
专业技能：包括采购知识、市场分析能力、行业洞察等。
软技能：沟通能力、团队合作意识、谈判技巧的重要性。
合法合规意识：遵循相关法律法规，避免采购过程中的潜在法律风险。
谈判技巧：
- 谈判准备：如何制定谈判目标与底线，做好充分的前期准备。
- 谈判策略：应对不同类型供应商与客户的常见策略。
- 实战练习：小组模拟谈判，围绕一个具体案例进行角色扮演。
风险控制：
- 合法合规审计的重要性：确保采购过程的透明性与合规性。
- 识别和管理采购风险：如何在供应商选择、价格谈判、合同签订等环节识别风险。
- 案例分析：分享因风险管理失误而导致的采购失败案例，探讨改进策略。
小组活动：学员分组选择一个实际采购场景进行模拟谈判。
反馈与建议：讲师根据学员表现提供反馈，指导学员改进技能。
数据分析在采购中的应用：如何运用大数据分析市场趋势和价格变化，制定合理采购决策。
建立采购数据模型：通过采购历史数据分析发现优化机会。
案例分析：数据驱动的采购决策案例，学习如何利用数据优化采购决策。
供应商选择标准：选择优质供应商的基本要素，包括价格、质量、服务和可靠性。
供应商绩效评估：如何通过绩效考核来优化供应商关系。
战略合作伙伴的建立：建立长期合作的供应链合作伙伴关系，降低供应链风险。
案例分享：某企业通过供应商管理优化采购过程的成功经验。
合同要点解析：理解采购合同的核心条款，包括付款条款、交货时间、违约责任等。
合同风险识别与管理：如何在合同签订和执行过程中识别并防范潜在风险。
案例分析：合同管理不当导致纠纷的案例，分析问题的产生原因和解决方案。
模拟完整采购流程：学员分组进行模拟，涵盖供应商筛选、谈判、成本分析、合同签订。
角色扮演与反馈：各组展示采购决策过程，讲师和同学提供反馈与优化建议。
案例研讨：实际企业的采购管理案例，包括成功案例和失败教训。
问题剖析：小组讨论失败案例中的问题，分析改进空间。
知识点回顾：总结采购流程中的关键知识点和实战技巧。
个人行动计划：帮助学员制定个人改进计划，将学到的内容应用于实际工作。
问答环节：学员提出问题，讲师解答疑问，进一步巩固知识。
回顾课程要点：复习关键知识点，确保学员掌握所有技能。
学员收获分享：学员交流学习收获和反思。
后续学习资源：推荐专业书籍和在线资源，鼓励学员持续学习提升。
通过这两天的培训，学员将系统掌握采购过程中所需的关键知识与实战技巧，全面提升采购管理和风险控制能力，为日常工作提供更扎实的技术支持和专业方法。
讲师背景| Introduction to lecturers
安昊老师 国际贸易与供应链管理实战专家
20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验
曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁
曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理
曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监
曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监
曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人
——操刀21项供应链管理项目落地
——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元
——累计授课近百场，服务过中粮集团、中国烟草、宝武钢铁、美国ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法国路易达孚、首农集团、开市客、山姆、麦德龙、台湾大成食品等近50家大型企业
——擅长领域：国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等
《供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》
《国际供应链管理与风险防范》
《采购成本的分析控制与降低》
《降本增效物流精细化管理》
《供应商的开发、选择与评估》
《国际营销实务》（海外营销）
《国际贸易》（进出口）
部分服务过的客户：
中粮集团有限公司、中国烟草、中海油能源发展股份有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、中烟工业、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳侨益物流、上海欧冶、安徽大成食品、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、襄阳政府机关行业协会、深圳大族激光科技、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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