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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：从事采购、供应链、招投标、成本控制相关工作人员
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在当今高度竞争的市场环境下，企业面临着日益增长的采购成本压力与复杂的招投标流程管理需求。通过精细化的采购成本控制及对招投标要素的深入理解，企业能够在保障质量与供应链稳定性的前提下，实现成本的有效优化与风险控制。
随着我国经济的发展，企业面临的市场竞争日益激烈。采购成本作为产品总成本的重要组成部分，其控制水平直接影响企业的利润空间和市场竞争力。当前，企业在采购过程中不仅需要关注直接成本，还需考虑间接成本和机会成本等多方面因素。此外，供应链管理技术的进步也使得采购成本控制成为衡量企业核心竞争力的关键指标之一。
本课程旨在帮助企业采购与招投标相关人员提升其在成本控制、招标文件编制、投标策略等方面的专业知识与实操能力。
课程收益| Program Benefits
u 学员能够系统掌握采购成本控制与管理的核心要素，并应用于实际工作中。
u 提升学员在招标与投标过程中的文件编制、报价策略、以及风险控制的专业能力。
u 通过案例与实操演练，学员能有效提高在采购与招投标中的实际应对能力，增强企业的市场竞争力与采购效率。
u 帮助企业降低采购成本、优化供应链管理，提升整体运营效率。
u 系统掌握采购成本控制的基本理论和方法。
u 提高对采购成本影响因素的认识，并能有效应对这些因素带来的挑战。
u 在实际工作中灵活运用所学知识，实现采购成本的有效控制。
u 提升与供应商的谈判技巧，争取更优惠的价格条件。
u 掌握全面系统的招投标管理知识，提高企业在招标过程中的竞争力。
课程大纲| Course Outline
- 采购成本在企业总成本中的比重及其对利润的影响。
- 成本控制的目标：降低运营成本，提高盈利能力，增强市场竞争力。
- 采购成本构成要素解析
- 影响采购成本的内部与外部因素
- 成本控制的意义与目标
1.1 采购成本的定义与分类
直接成本与间接成本
采购成本构成要素
1.2 采购成本的影响因素
市场价格波动
供应链管理
采购策略与供应商管理
- 成本结构分析（例如直接和间接成本）
- 成本-收益分析方法
- 采购生命周期中的成本分布分析
2.1 成本预算与预测
成本预算的编制方法
成本预测的技巧与工具
2.2 成本控制策略
降低采购成本的策略（如集中采购、长期合作协议）
成本控制的最佳实践
2.3 成本分析与控制工具
成本分析模型（如ABC分析、边际成本分析）
常用工具（如成本控制软件、数据分析工具）
- 战略性采购的成本优化
- 供应商选择与管理中的成本控制
- 合同管理与谈判策略在降低成本中的应用
- 采购风险管理与成本控制
3.1 实施计划
制定成本控制计划
关键绩效指标（KPI）的设定与监控
3.2 成本控制的挑战与解决方案
常见问题（如预算超支、供应链中断）
实际案例分析与解决方案
- 优化采购流程：通过整合供应链、寻找优质供应商和谈判策略来实现成本控制。
- 建立采购成本控制体系：明确控制原则和具体管理措施，制定详细的采购计划。
- 实施最佳实践：包括供应商管理、流程优化、谈判技巧和成本分析等方法。
4.1 案例分析
成本控制成功案例分享
失败案例的教训与反思
4.2 实操练习
制定一份采购成本控制计划
使用工具进行成本分析和控制
- 成本计划、成本控制、成本分析和成本核算考核四个环节的管理。
- 考核指标设置及评估方法。
- 真实企业采购成本控制案例
- 分组讨论：如何根据不同情境制定合适的成本控制策略
5.1 课后作业
编写成本控制策略报告
5.2 行动计划
制定个人或团队的成本控制行动计划
- 招投标的定义及其在市场竞争中的作用。
- 招投标过程中的关键要素：招标文件、投标准备、评标方法以及履约要求。
- 招投标的关键步骤解析
- 国内外招投标法律法规概述
- 电子招投标的趋势与发展
1.1 招投标的定义与流程
招标与投标的基本概念
招投标流程概述
1.2 招投标相关法规与标准
国家和地方的招投标法规
行业标准与规范
- 标书的核心内容与结构设计
- 技术规格书与商务条款撰写技巧
- 招标文件的合规性与风险防控
2.1 招标文件的组成
招标公告、招标文件、技术要求
投标须知与合同条款
2.2 招标文件编制的注意事项
文件的合法性与完整性
清晰明确的要求与标准
- 投标报价策略的制定
- 投标文件的准备与呈现技巧
- 投标过程中的风险管控与应对
3.1 投标管理
投标策略与准备
投标文件的编写与提交
3.2 评标方法与标准
评标委员会的组成与职责
评标标准与方法（如最低价法、综合评估法）
- 评标标准与过程解析
- 合同签订中的关键点与注意事项
- 中标后的合同执行与风险防控
4.1 常见问题分析
投标过程中的问题（如文件不全、投标无效）
招标过程中的问题（如招标条件不公平）
4.2 解决方案与最佳实践
问题的预防与应对措施
实际案例分析与解决方案
- 模拟招投标流程，实践标书编写与投标策略
- 案例分享：典型招投标项目的成功与失败经验分析
5.1 案例分析
招投标成功案例与失败案例
案例中使用的评标方法与策略
5.2 实操练习
编制一个招标文件样本
进行投标管理的实战演练
6.1 课后作业
编写招标文件与投标策略报告
6.2 行动计划
制定个人或团队的招投标管理行动计划
1、理解采购成本控制的核心概念和策略： 帮助参与者掌握采购成本的基本概念、成本控制策略及其实施方法，从而有效地管理和控制采购成本。
2、掌握招投标流程和关键要素： 提供招投标的基础知识、招标文件编制与管理技巧、评标方法及常见问题的解决方案，帮助参与者在实际操作中提高招投标的效率和效果。
3、应用实操练习与案例分析： 通过实际案例分析和实操练习，使参与者能够将所学知识应用于实际工作中，提高实际操作能力和解决实际问题的能力。
4、制定行动计划和课后作业： 确保参与者能够将培训内容转化为实际行动，通过课后作业和行动计划推动个人或团队在采购成本控制和招投标管理中的应用。
讲师背景| Introduction to lecturers
安昊老师 国际贸易与供应链管理实战专家
20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验
曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁
曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理
曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监
曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监
曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人
——操刀21项供应链管理项目落地
——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元
——累计授课近百场，服务过中粮集团、中国烟草、宝武钢铁、美国ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法国路易达孚、首农集团、开市客、山姆、麦德龙、台湾大成食品等近50家大型企业
——擅长领域：国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等
《供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》
《国际供应链管理与风险防范》
《采购成本的分析控制与降低》
《降本增效物流精细化管理》
《供应商的开发、选择与评估》
《国际营销实务》（海外营销）
《国际贸易》（进出口）
部分服务过的客户：
中粮集团有限公司、中国烟草、中海油能源发展股份有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、中烟工业、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳侨益物流、上海欧冶、安徽大成食品、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、襄阳政府机关行业协会、深圳大族激光科技、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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