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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业高层管理者、供应链管理人员、采购经理、生产和销售部门负责人
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
越南作为东南亚重要的制造业和出口基地，吸引了众多中国企业的目光。企业在越南拓展业务时，供应链管理、供应商谈判以及生产和销售的协同工作至关重要。本课程为企业提供详细的越南出海指导，帮助企业在越南建立高效供应链，提升供应商管理和谈判能力，优化产销协同，确保企业在越南市场的成功拓展。
课程收益| Program Benefits
1. 了解越南的供应链管理环境，掌握在地供应链的关键要素及管理要点。
2. 提高供应商谈判技巧，掌握与越南本地供应商和国际供应商的谈判策略。
3. 实现生产和销售的高效协同，优化供应链管理流程，降低成本，提升运营效率。
4. 掌握越南市场的法律、文化及经济环境，制定出海拓展的有效战略。
5. 提升对越南业务风险的管控能力，有效应对在越南市场可能遇到的挑战和不确定性。
课程大纲| Course Outline
第一天：供应链管理与供应商谈判
模块1：越南市场的供应链管理认知与环境
- 越南供应链环境概述：越南制造业与供应链的核心特征。
- 供应链结构与模式选择：如何在越南建立有效的供应链网络。
- 本地供应商管理与物流挑战：越南市场物流与供应链管理的关键问题。
模块2：供应商开发与评估
- 供应商评估标准与流程：如何评估供应商的能力、质量与成本。
- 越南供应商的选择策略：本地供应商与国际供应商的差异与优劣势。
- 供应商管理与持续优化：如何通过有效的合作机制持续提升供应商的表现。
模块3：越南方向的供应商谈判策略
- 跨文化背景下的供应商谈判技巧：如何应对不同文化背景下的谈判差异。
- 谈判准备与策略制定：如何设定谈判目标，准备谈判资料。
- 价格、质量和交付条件的谈判要点：在价格、交货期、质量保证等方面如何进行谈判。
模块4：供应商谈判实操演练
- 谈判模拟演练：学员分组进行谈判模拟，应用谈判技巧与策略。
- 案例分析与反馈：通过真实案例分析成功与失败的谈判实例，讨论优化方案。
第二天：产销协同与越南市场风险管理
模块5：越南生产与销售协同管理
- 生产计划与销售预测的整合：如何确保生产和销售的无缝衔接。
- 优化库存管理：降低库存成本，提升供应链效率。
- 订单管理与交付保障：通过订单管理系统提升订单处理和交付效率。
模块6：产销协同中的沟通与协调
- 跨部门协作的挑战与解决方案：如何推动生产和销售团队的高效协作。
- 信息透明度与数据共享：利用数字化工具提升产销信息的透明度。
- 决策链的建立与优化：建立快速反应机制，提升产销决策效率。
模块7：越南市场的法律、财务与运营风险
- 越南的法律和合规环境：越南当地法律法规对外资企业的要求。
- 财务管理与税务合规：越南市场的税务规定及财务风险控制。
- 供应链运营中的风险识别与管理：如何识别并管理供应链中的潜在风险。
模块8：越南市场风险防范与案例分享
- 越南市场中的成功与失败案例分析：真实案例解析企业在越南市场中遇到的风险和应对措施。
- 风险预警与应对策略：建立预警机制，降低市场和供应链风险。
- 小组讨论与总结：学员分组讨论实际项目中的风险防控，分享经验与建议。
课程总结
本课程通过系统性的供应链管理、供应商谈判和产销协同的全面讲解，结合越南市场的具体环境分析，帮助学员建立应对越南市场挑战的能力。学员不仅能够掌握供应链的管理要点，还能提升在越南市场中的实战技能，确保企业在越南顺利扩展并实现高效运营。
讲师背景| Introduction to lecturers
安昊老师 国际贸易与供应链管理实战专家
20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验
曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁
曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理
曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监
曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监
曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人
——操刀21项供应链管理项目落地
——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元
——累计授课近百场，服务过中粮集团、中国烟草、宝武钢铁、美国ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法国路易达孚、首农集团、开市客、山姆、麦德龙、台湾大成食品等近50家大型企业
——擅长领域：国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等
《供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》
《国际供应链管理与风险防范》
《采购成本的分析控制与降低》
《降本增效物流精细化管理》
《供应商的开发、选择与评估》
《国际营销实务》（海外营销）
《国际贸易》（进出口）
部分服务过的客户：
中粮集团有限公司、中国烟草、中海油能源发展股份有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、中烟工业、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳侨益物流、上海欧冶、安徽大成食品、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、襄阳政府机关行业协会、深圳大族激光科技、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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