随着全球经济联系日益紧密，国际贸易不断向全球化方向发展，各国经济相互依存度加深。同时逆全球化及供应链的区域化，特别是中美贸易战给企业带来了巨大的挑战，“中国+1”成为企业的战略必然选择，企业在国际市场上的竞争日益激烈，进出口业务成为企业拓展市场、提升竞争力的重要手段。因此，企业需要培养具备专业进出口知识的人才，以应对复杂的国际贸易环境。

在进出口业务中，涉及多个环节，如合同签订、信用证操作、海关通关、检验检疫、物流管理等。这些环节需要具备专业知识和实操经验的人才来处理。通过系统的培训，可以帮助企业培养出能够熟练掌握进出口业务流程、风险防控和政策应用的专业人员。企业需要及时了解和掌握这些变化，以确保合规经营并优化业务流程。

企业在进出口过程中可能面临汇率波动、贸易壁垒、合同纠纷、物流风险等多种风险。因此，企业需要加强对风险的识别、预警和应对能力。通过培训，学员可以学习到如何通过合理的贸易术语选择、保险投保、信用证操作等方式来降低风险。

化工品（包括有毒、易制毒、危险品）的进出口涉及更多的法规和安全要求。企业需要了解相关的危险品运输、包装、报关、检验检疫等规定，以确保在合规的前提下完成进出口操作。同时，化工品的物流管理也需要专业的知识和经验。

海关政策的不断调整和通关便利化措施的推进，要求企业及时更新知识体系。例如，海关AEO认证、单一窗口等政策的实施，为企业提供了更多的便利，但也需要企业了解并适应这些变化。通过培训，企业可以更好地利用这些政策优势，提高通关效率。

综上所述，开展进出口贸易知识相关培训，是为了帮助企业适应国际贸易的发展趋势，提升从业人员的专业能力，增强企业的竞争力和风险管理水平。

1. 系统掌握国际贸易术语（Incoterm），优化贸易条件，降低交易成本；熟悉各类贸易方式，深入理解一般贸易、保税贸易等不同贸易方式的特点、流程和优势，掌握如何根据企业业务需求选择合适的贸易模式，以提高贸易效率和合规性。

2. 精通信用证及船务单证操作，会识别和处理信用证条款，掌握信用证审核、单据制作与提交的技巧，避免因单证不符导致的拒付风险。同时，熟悉船务单证的种类、缮制要求和审核要点，确保货物顺利运输。

3. 全面了解海关通关流程，熟悉海关申报、查验、征税等环节的操作流程，掌握海关法规和政策，能够高效完成海关通关手续，减少通关时间，降低通关成本。掌握检验检疫要求，了解进出口商品的检验检疫流程、标准和证书办理要求，确保货物符合目的地国家的法规和标准，避免因检验检疫问题导致的货物退运或销毁。熟悉税费筹划方法，掌握进出口税费的计算方法和缴纳流程，了解关税、增值税、消费税等税费优惠政策，能够通过合理规划贸易结构和供应链，降低企业税负。

4. 掌握化工品进出口管理要点 -- 了解有毒、易制毒、危险品等特殊商品的进出口法规、包装要求、运输安全和报关报检流程，确保在合规的前提下完成化工品的进出口操作。掌握进出口商品规划技巧，学会进行市场调研与分析，选择合适的商品种类和规格，制定合理的价格策略和品牌建设方案，优化供应链管理，提升企业竞争力。

5. 了解国际贸易中的各种风险，如汇率风险、信用风险、合同风险等，企业可以采取相应的风险防控措施，如购买保险、选择合适的信用证条款、签订完善的合同等，降低风险损失。对于化工品等特殊商品的进出口，学员能够帮助企业严格遵守相关法规和标准，确保货物的安全运输和储存，避免因危险品事故导致的企业声誉损失和法律责任。

6. 通过培训，企业可以培养出一批具备专业进出口知识和技能的人才队伍，为企业拓展国际市场、开展进出口业务提供有力支持，增强企业在国际贸易领域的竞争力。

7. 掌握进出口商品规划和物流管理知识，企业可以优化供应链布局，选择合适的供应商和物流合作伙伴，提高供应链的稳定性和效率，增强企业在市场中的竞争力。

8. 学员具备的专业知识和技能，能够帮助企业更好地了解国际市场的需求和规则，制定合理的市场拓展策略，开拓新的国际市场，提升企业的国际化水平。提升企业品牌形象：通过合规经营和专业操作，企业能够在国际市场上树立良好的品牌形象，增强品牌知名度和美誉度，为企业赢得更多的国际客户和合作伙伴。

9. 及时了解海关政策动态和国际贸易规则变化，企业能够快速调整业务策略，适应国际市场的变化，抓住新的发展机遇，推动企业国际化发展进程。

第一讲 国际贸易核心规则与术语深度解析

一． 国际贸易分类与监管要点

1. 一般贸易

定义与特点

 报关流程与所需单证

 税费计算与缴纳

2. 保税贸易

保税区政策与优势

保税货物的进出境管理

保税加工与仓储

3. 其他贸易方式

加工贸易

补偿贸易

对外承包工程物资

4. 一般贸易、加工贸易（来料/进料）、保税物流的税务差异与合规要求；

5. 加工贸易手册核销与边角料处置风险

二．Incoterms® 2020

1. Incoterm概述

1） 定义与重要性

2） 历史与发展

3） 2020版的主要变化

2. Incoterm分类与应用

1） E组（EXW）：工厂交货

2） F组（FCA、FAS、FOB）：卖方负责将货物运至指定地点

3） C组（CFR、CIF、CPT、CIP）：卖方承担到约定港口的费用

4） D组（DAP、DPU、DDP）：目的地相关

3. 比较与案例

1） FCA与FOB的装卸责任差异（案例：卡车交货被拒收纠纷）

2） DAP/DDP术语下的进口国清关成本拆分技巧

3） 术语选择对物流保险的影响（如CIF下卖方投保范围漏洞）

第二讲 国际贸易合同与单证风控体系

一.合同条款设计陷阱

1. 化工品（危化品）进出口合同的基本条款

2. 付款条件：

1）国际结算与信用证操作 （信用证基础，信用证的定义与作用，信用证的类型，信用证的开立、通知与修改；信用证审核与操作，信用证条款的审核要点，单据制作与提交，信用证不符点处理）

2）信用证审单与风险防范

- UCP600与ISBP745核心条款解读（如单据一致性、软条款识别）

- 电放保函的法律效力与操作风险

- 信用证金额5%浮动规则的实际应用（如CIF运费估算差异）

- 信用证“软条款”识别（验货后付款/第三方单据陷阱）

3）新兴结算工具：跨境人民币结算、供应链融资（如应收账款融资）

4）T/T电汇

3. 品质条款中的"弹性描述"风险（如“95%纯度±2%”是否有效）

贸易方式与适用场景

二.船务单证全流程管理

1．提单类型选择：SEA WAYBILL vs. OCEAN B/L的风险差异

2．提单内容及货权风险与商权（Title&Risk）转移

3. 舱单与海关监管

3. 其他船务单证（装箱单，发票，产地证等）

4. 危险品运输单证（DGD危险货物申报书、MSDS合规性审核）

5. 信用证项下“单证链”匹配（Form E原产地证与发票货值逻辑校验）

第三讲 海关通关与检验检疫

一．海关通关

1. 海关通关流程

1） 进口通关流程

2）出口通关流程

3）海关申报与查验

2. 海关法规与政策

1）海关法及相关法规

2）海关监管制度

3）海关优惠政策

3. 海关事务处理

1）海关估价

2）海关归类

3）海关稽查与核查

二．通关申报核心策略

1. 商品归类争议解决（化工品HS编码归类实例：2843.2100与3824.9099区别）

2. RCEP原产地规则累积与Form E证书填制要点

3. AEO认证企业的便利措施（如优先通关、降低查验率）

4. 报关申报要素调整（2025年）

5. 重点商品（机电、药品、危险品）的申报规则变化

6. 申报风险预警：税号拆分、品牌类型标注、资质文件要求

四．检验检疫

1. 检验检疫概述&检验检疫机构与职能

检验检疫范围与对象

2. 进出口商品检验检疫流程

1)进口商品检验检疫

2)出口商品检验检疫

3)检疫证书的办理

3. 特殊商品检验检疫

1)化工品

2)食品

3) 动植物及其产品



第四讲 税费筹划

一 进出口税费概述

1.关税

2.增值税

3.消费税

4. 反倾销税&反补贴税

二 税费计算与缴纳

1.税费计算方法

2.税费缴纳流程

3.税费优惠政策

三 税费筹划策略

1. 合理利用贸易术语

2. 选择合适的贸易方式

3. 优化供应链

四．税费优化与反倾销应对

1. 关税减免矩阵：FTA税率/暂定税率/ITA免税清单适用条件

2. 增值税免抵退操作中的进项税分摊难题

3. 反倾销税规避策略（第三方转口贸易合规边界）

第五讲 危险化学品国际物流管理&产品布局规划

一 化工品进出口及物流管理

1. 化工品进出口基础

1） 化工品分类：中国《危险化学品目录》与GHS分类对应关系

2）危险品与易制毒，有毒化学品管理:易制毒化学品进口许可证（公安部核发流程与时效）

2. 化工品的物流管理要求

1）化工品运输方式选择

2）化工品仓储管理

3）化工品运输安全

3. 国际航运及危化品管理

4. 化工品进出口实操

1）化工品报关

2）化工品检验检疫

3）化工品物流方案设计

5. 欧盟REACH法规下的SVHC通报义务

6.UN规格包装认证实操（以UN 1A1/Y1.8/250为例）

7. 泄漏事故应急预案（MSDS第4部分应急措施执行要点）

二 危险品物流特殊管理

1. 海运危规（IMDG Code）第7类放射性物质申报规范

2. 散装危险化学品运输规则

3. 危化品的海运，仓储与陆运运输规则

4. 空运锂电池UN38.3测试报告与PI965条款

三 供应链数字化创新

1. 区块链提单（如Wave BL）的应用与法律效力

2. AEO认证对查验率的量化影响分析

四．  危化品进出口商品规划

1. 进出口商品规划

1）市场调研与分析

2）目标市场选择

3）竞争对手分析

4）消费者需求分析

2. 商品选择与定位

1）商品种类与规格

2）价格策略

3）品牌建设

3. 供应链规划

1）供应商管理

2）采购管理

3）物流与配送

第六讲 2023-2024海关新政速递

一 . 海关政策动态

1. 最新海关政策

2. 政策解读与分析

3. 海关政策应用

1）如何利用政策优化贸易

2）政策风险与应对

4. 海关与企业合作

1）海关AEO认证

2）海关企业协调员



3）海关与企业的沟通机制

二 改革动态深度解读

1. 海关总署“单一窗口”2.0版新增功能（如税款担保电子化）

2. 海南自贸港“零关税”清单扩围对设备进口的影响

三 稽查风险防范

1. 转移定价海关质疑应对（可比非受控价格法举证要点）

2. 特许权使用费申报常见疏漏点

总结

讨论&反馈