商务合作合同制定与风险防控

企业对外合作离不开合同的签订，一旦签字盖章合同就决定了合作的最终走向甚至成败。

合同签订前是否避开潜在风险？

履行时是否充分实现目的？

终结时是否将权利义务清算清楚？

……

本课程从对外合作的三个角度与合同风险五个环节，帮助企业家与合作各方强化合同风险防控、完善合同条款拟定，以达到在商务合作中有备无患、应对自如。

● 识别企业合同签订五个环节中的风险，掌握风险控制对策，未雨绸缪提前规

● 拆解8大类合同的权利义务要点，从容应对主要商务合作

● 揭秘律师谈判的条款制定技巧，识破合同文本背后玄机

● 解析合同合作中3类调查路径，排除项目推进时的后顾之忧

引言：合同——合作意图与契约精神的结合展现

第一讲：追本溯源：合同合作整体把控

一、合同制定准则

1. 兼顾法理与人情

2. 平衡风险与收益

3. 综合规则与创新

案例讨论：软件开发合同的一个条款，把甲方变成分销商

二、合同合作原则

1. 知己知彼

2. 取舍有道

3. 价值最大化

4. 弥补信任漏洞

分析讨论：如果明知对方是失信老赖，你还会签约吗？

三、合同风险意识建立

1. 合同风险法律基础：

1）从《合同法》到《民法典》合同编

2）合同引发的刑事责任

——合同诈骗、国家工作人员签订合同失职罪

分析讨论：合同民、刑责任界限有多模糊？

2. 合同风险来源

1）常识引致的风险

2）条文理解差异风险

案例分析：百万合同，竟因一个顿号可能无效

3）疏忽与过度自信

案例解读：餐饮巨头因一份合同无奈隐退，背后是疏忽还是自信？

3. 合同风险防范要点

1）内容排雷：模版靠不住，10%重点条款定江山

2）多重审查：法务与业务，角度不同效果必不同

3）明晰底线：不告可不理，大多数合同经不起细推

案例讨论：睁只眼闭只眼，办公厂房当公寓的租赁合同谁来担责？

第二讲：统筹兼顾：规避合同各环节风险

一、签订前的合同风险预防

1. 谨慎选择合同形式

——口头合同、书面合同（纸质合同、电子合同）……

2. 完备授权及代理手续

——明确授权范围及授权期限

案例讨论：业务经理擅自降价签字，公司却不愿盖章？

3. 统筹合同层级及关系

——主合同、从合同、合同附件、补充合同……

4. 逐字比对防篡改

分析讨论：如何预防对方改了你的合同，你却没看出来？

二、合同订立的4个风险关注要点

1. 订金定金差别大

2. 签订主体符资格

3. 生效要件需明确

4. 审批备案按程序

案例讨论：加盟合同，成立品牌想签就签吗？

三、合同履行的4个风险防控

1. 合同履行约定

——标的数量、交易方式、款项交付、履约标准、在途风险……

2. 合同权利义务

——债权债务转移、票税承担、不安抗辩、先履义务……

案例解析：明明存在合同欠款违约，这家公司却能胜诉

3. 合同变更补充

——变更流程、补充生效要件、表意不一致处理、权责沿袭……

4. 合同附属完备

——送达地址准确、诉讼仲裁明确、争议解决地就近、合同留痕保存……

案例讨论：多少合同纠纷，因为寄去身份证老家地址缺席审判败诉？

四、合同终结的3种情形

1. 合同终止情形

——债务已履行、债务以抵消、债权人免除……

2. 合同解除情形

——协商一致、约定解除、法定可解除、不可抗力……

3. 合同撤销要点

——五种可撤销事由及撤销行使期间

总结讨论：不同终结形式下的合同状态处理

五、拓展：合同保证与合同违约

1. 一般保证与连带责任保证

2. 违约责任的4种补救方式

重点解析：《民法典》中连带债权债务份额确定规则及超出返还规则

第三讲：重点突破：常见商务合同解析

一、经营类常用合同要点

1. 买卖合同

——付款节点、交货验收、风险转移、违约情形、纠纷处理……

2. 租赁合同

——租赁物保护、租金交付、优先购买权、二次转租……

案例解析：企业承租大量商铺，不良资产中意外获利

3. 运输合同

——承运人义务、托运人权利、保险购买与付款方式、不可抗力……

4. 企业用工合同

解析讨论：劳务派遣、劳动雇佣制、项目合作制合同的不同

二、委托类合同实务

1. 技术服务合同

——服务期限、技术标准、维修与保养、产品责任……

2. 委托开发合同

——成果归属、验收标准、使用范围、商业秘密保护……

3. 加工定做合同

——转委托限制、二次加工责任、产品知识产权保护……

案例讨论：代工厂明知是山寨仿冒品，还能继续接单吗？

4. 中介居间合同

——居间标准、佣金支付、项目责任、防止跳单手法……

案例解析：签了融资中介合同后，投资人撤资了服务费怎么办？

三、信贷保证类合同处理

1. 贷款合同

——贷款用途、提前还款限制、贷款保证、贷款诈骗避险……

案例解析：隐藏在贷款合同中的天价赔偿

2. 抵押合同

——抵押物风险转移、抵押物贬值、多重抵押轮候清偿……

3. 股权质押合同

——质权人的转质权、股权遭冻结、登记制度需完善、变现需考量

实务观察：那些淘宝司法拍卖中的股权拍卖

五、格式条款与格式合同要点：

1. 制定时，需语义明晰避免歧义

2. 提供时，需特殊符号说明标注

3. 争议时，需及时确定条款效力

案例讨论：《民法典》格式条款新规定及合同型对人保护

第四讲：聚焦实战：合同合作谈判与条款制定

一、合同签订前的第三方调研路径

1. 资信调查的3个网站

1）信用公示系统

2）诉讼文书

3）失信执行

2. 实力调查的4个角度

1）商标

2）专利

3）高新企业

4）行业信息网站

3. 经营调查的4个维度

1）招商加盟资质

2）关联企业状况

3）企业异常风险

4）高管履职分布

二、合同合作与谈判

1. 资金处理：分红不必平均，收款可以多方

案例解析：尾款未收的资金共管方案

2. 权利共享：整体权利多管齐下，个别权利分段规定

案例讨论：第三方委派的财务人员，公司只让买文具？

3. 轮席制度：名额有限，不如轮换

案例解析：铁打的董事会，流水的董事

三、合作条款制定技巧

1. 损失赔偿与违约条件怎么选？

案例解析：“一经发现”的秘密……

2. 顺带引入“担保人”

案例解析：投资合同里被绑定的创始人

3. 责任分配与转移

1）强化责任分层原则，风险共担

2）弹性设置履责条款，避免违约

案例实操：三年内每年利润一百万，与三年后利润三百万一样吗？