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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：国有企业资产运营部门管理人员 商业地产项目招商运营负责人 产业园区运营管理从业者 城市更新项目操盘手 投资机构资产盘活业务相关人员
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在当前经济形势下，存量资产盘活与增值已成为企业突破发展瓶颈、提升竞争力的关键所在。随着城市化进程的推进，大量存量项目亟待优化升级，无论是商业地产、工业园区，还是老旧小区改造项目，都蕴含着巨大的潜力。但存量项目盘活并非易事，面临着诸多复杂的问题。
在资产运营方面，部分企业缺乏对运营概念的清晰认知，运营管理环节松散，导致资产效益低下。国有企业在盘清存量资产时，常因产权不明晰、资产清查不彻底而陷入困境。多业态项目产业招商困难，难以形成产业集聚效应。构建招商体系也面临挑战，传统招商模式效果不佳，数字招商的新模式应用不足。此外，资产保值增值的手段较为单一，无法充分挖掘存量资产的潜在价值。
本课程旨在帮助学员深入理解存量项目盘活与增值的核心要点，掌握资产招商运营管理的关键技能，突破现有困境。通过理论与实践相结合的方式，为学员提供切实可行的解决方案，助力企业提升资产运营效益，实现可持续发展。
课程收益| Program Benefits
知识积累：系统学习存量资产的新发展趋势，深入理解资产运营概念及关键管理环节，掌握国有企业资产盘清盘活、多业态项目产业招商、数字招商等专业知识，构建完整的知识体系。
技能提升：学会运用资产盘清方法、盘活策略、招商技巧以及数字招商工具，提升项目策划、执行与管理能力，能够独立制定资产盘活与增值方案并有效实施。
思维重塑：培养创新思维，打破传统运营和招商模式的束缚，以“舒适区 - 比较优势 - 变现能力” 思维重新审视存量项目，从多维度挖掘项目潜力，实现价值最大化。
管理加强：掌握资产运营管理中的风险防控和合规管理要点，提升团队协作与资源整合能力，建立科学的项目管理流程，确保项目顺利推进，保障资产保值增值。
课程大纲| Course Outline
开课小“菜”（四选一）：
1. “格物致知”带动学员主动思考，小视频《天道》，破圈模型。
2. “杜邦分析模型”的思路启发
一、 背景分析：政策市场双驱动
1. 政策导向：国家政策支持
（1）政策红利期
（2）REITs试点深化
（3）地方政府支持
2. 市场需求：市场驱动力强劲
（1）城市更新加速
（2）产业升级需求
（3）消费升级驱动
3. 案例：上海地产集团积极参与城市更新，盘活老旧厂房。
话题讨论： 您认为当前政策环境下，存量资产盘活的最大机遇是什么？
二、 内涵外延：定义与范围界定
1. 核心内涵：盘活核心要义
（1）价值再发现
（2）效率再提升
（3）效益再放大
2. 外延范围：资产类型多样
（1）闲置土地厂房
（2）低效商业楼宇
（3）老旧基础设施
3. 案例：深圳华侨城通过文化创意，盘活旧工业区。（来源：华侨城官网）
话题讨论： 您认为哪些类型的存量资产最具盘活潜力？
三、 现状痛点：挑战与机遇并存
1. 痛点：盘活面临的挑战
（1）产权复杂问题
（2）融资渠道受限
（3）运营管理难题
2. 重点：盘活的关键要素
（1）精准评估价值
（2）创新运营模式
（3）专业团队支撑
3. 案例：北京798艺术区通过文化创意，实现老旧厂房的华丽转身。
话题讨论： 您认为企业在存量资产盘活过程中面临的最大痛点是什么？
一、 理论依据：价值评估与重塑
1. 理论基础：价值评估理论
（1）市场比较法
（2）收益现值法
（3）成本法
2. 价值重塑：提升资产价值
（1）功能再定位
（2）形象再升级
（3）文化再赋能
3. 案例：普洛斯通过资产管理，提升物流地产价值。
话题讨论： 您认为在存量资产盘活过程中，如何进行准确的价值评估？
二、 分析模型：SWOT与PESTEL
1. SWOT分析：内外环境分析
（1）优势（Strengths）
（2）劣势（Weaknesses）
（3）机遇（Opportunities）
2. 案例：万科通过多元化业务，应对市场变化。（来源：万科官网）
话题讨论： 您认为在进行SWOT分析时，最容易被忽略的因素是什么？
三、 策划分析：战略与定位
热点：2024年3月，波士顿咨询发布城市更新战略报告。
1. 战略选择：盘活战略制定
（1）差异化战略
（2）成本领先战略
（3）聚焦战略
2. 精准定位：目标市场选择
（1）客户画像分析
（2）市场需求调研
（3）竞争对手分析
3. 案例：新加坡凯德集团通过精细化运营，提升商业地产价值。
话题讨论： 您认为在存量资产盘活过程中，如何进行精准的市场定位？
四、 理论体系：舒适区、比较优势、变现能力
1. 舒适区：突破固有思维
（1）挑战传统模式
（2）拥抱创新理念
（3）敢于尝试新事物
2. 比较优势：发挥自身优势
（1）资源整合能力
（2）专业运营能力
（3）品牌影响力
3. 案例：阿里巴巴通过数字化转型，实现业务增长。
话题讨论： 您认为企业如何突破舒适区，发挥自身比较优势，实现资产变现？
五、 互动游戏：头脑风暴，激发创意
1. 游戏规则：小组讨论，提出存量资产盘活的创新方案。
（1）利用便利贴记录想法
（2）A4纸绘制方案草图
（3）大白纸展示方案成果
2. 游戏目标：激发学员创新思维，提出切实可行的盘活方案。
（1）扑克牌游戏辅助
（2）分组对抗
（3）导师点评
3. 案例：腾讯通过社交平台，赋能各行各业。
话题讨论： 您认为在头脑风暴过程中，如何激发团队成员的创新思维？
一、节点环节：业务推进全流程
1. 主要节点：关键环节把控
（1）项目启动阶段
（2）方案设计阶段
（3）招商引资阶段
2. 重要环节：风险控制管理
（1）尽职调查
（2）合同谈判
（3）运营管理
3. 案例：碧桂园通过精细化管理，提升项目运营效率。
话题讨论： 您认为在存量资产盘活过程中，哪些环节最容易出现问题？
二、专项方案：存量写字楼盘活
价值重塑：通过功能升级、服务优化提升资产吸引力。
灵活策略：调整租金模式，结合市场供需动态定价。
精准招商：利用数字化工具锁定目标客户，优化招商流程。
多维宣传：线上线下结合，扩大品牌影响力。
三、 注意事项：避坑指南
1. 避坑指南：常见问题规避
（1）产权纠纷
（2）环保问题
（3）安全隐患
2. 风险防范：合规经营意识
（1）法律法规学习
（2）专业咨询服务
（3）风险评估机制
3. 案例：融创通过风险管控，保障项目顺利进行。
话题讨论： 您认为在存量资产盘活过程中，如何有效规避风险？
六、 AI赋能：数字化转型升级
1. AI赋能：提升运营效率
（1）智能招商
（2）智能运营
（3）智能决策
2. 数字化转型：升级管理模式
（1）大数据分析
（2）云计算应用
（3）物联网技术
3. 案例：京东通过AI技术，提升物流效率。
话题讨论： 您认为AI技术在存量资产盘活过程中有哪些应用前景？
一、 课程总结：回头瞧
1. 知识回顾：重点内容梳理
（1）核心概念回顾
（2）关键技能总结
（3）案例分析回顾
2. 经验分享：学员心得交流
（1）学习心得分享
（2）实践经验交流
（3）问题反思总结
话题讨论： 您认为通过本次课程学习，最大的收获是什么？
二、 撸起袖子：向前看
1. 未来展望：行业发展趋势
（1）数字化转型加速
（2）绿色发展理念
（3）多元化运营模式
2. 行动计划：个人职业发展
（1）持续学习提升
（2）积极实践应用
（3）拓展人脉资源
话题讨论： 您认为未来存量资产盘活的发展趋势是什么？
三、 痛点解答：问题分析答疑
1. 企业痛点：问题诊断分析
（1）学员提问环节
（2）导师答疑解惑
（3）案例分析讲解
2. 学员解答：个性化指导建议
（1）针对性解决方案
（2）实用性操作建议
（3）长期性发展规划
话题讨论： 您在实际工作中遇到了哪些问题，希望得到解答？
选择一个您所在企业或感兴趣的存量资产项目，运用课程所学知识，撰写一份详细的盘活增值方案，包括项目背景、现状分析、目标定位、策略措施、风险评估等方面。
为期三个月的线上陪跑训练，每周一次线上交流，每次交流围绕一个主题展开，包括：
l 项目诊断： 针对学员提交的盘活方案，进行一对一诊断，指出存在的问题和改进方向。
l 策略优化： 结合市场变化和政策调整，为学员提供最新的策略建议，帮助学员优化盘活方案。
l 资源对接： 搭建资源对接平台，帮助学员对接潜在的投资方、合作方和渠道资源。
l 案例分享： 定期分享国内外存量资产盘活的成功案例，为学员提供借鉴和启发。
l 专家答疑： 邀请行业专家进行线上答疑，解答学员在实际操作中遇到的问题。
l 经验交流： 组织学员进行线上经验交流，分享彼此的成功经验和失败教训。
讲师背景| Introduction to lecturers
泰丰老师 产业园运营专家
20年产业园运营实战经验
西安交通大学硕士
高级工程师、一级建造师
陕西省发改委综合专家库专家+陕西省工信厅专家库专家
现任：陕西紫元产业控股有限公司|总经理
曾任：中南高科西安城市公司|常务副总经理
曾任：华夏幸福基业（上市）|城市建设运营中心总经理
曾任：陕西西咸新区发展集团（国企）|建设管理部部长
曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500强）|项目副经理
[策划-园区调研+定位+决策]：能源互联网产业园区（5.6平方公里）、邯郸丛台产业新城（30.9平方公里）、秦汉智康云谷（148亩）、西安洋天产业园（365亩）、新竹应急防务产业园（138亩）、西安工业大学军民融合产学研基地（2000亩）等等；
[实施-园区设计+开发+运营]：邯郸丛台产业新城（30.9平方公里）、邢台产业新城（一期14平方公里）、秦汉智康云谷（148亩）、西安洋天产业园（365亩）、西安临空产业港（189亩）等等；
[萃取-实战经验萃取精华赋能]：曾为株洲高新、天元、荷塘三区政府，咸阳住建局，杭州钱塘区产业联盟，重庆城建投，西咸新区沣东城投，武钢集团，武汉市政院，中建一局、八局，陕西建工，中通服（中国电信），京能集团，江咨集团，中南高科、西安工业大学等企事业单位讲授产业园系列相关课程，累计授课200+场，授课学员8000余人。
实战经验：
泰丰老师，产业园运营管理专业的“企业人+培训人”，历经世界500强企业、国企、上市企业、大型民企等不同性质的企业，使他深谙任意性质下的产业园运营管理全流程，更通过实际行动在商业化项目管理和企业发展中取得了显著成就。
——任职陕西紫元产业控股有限公司期间——
1）主导推进医药产业园、科技一路新竹项目综合开发、临潼-港务区产业园、西安工业大学DBIM融合示范基地等四个项目（一期用地424亩）的落地，推进成立首期产业引导基金2亿。
2）完成项目开发贷、按揭贷银行洽谈工作，涉及贷款额度超过4亿，并实现有主有备。
——任职华夏幸福基业股份有限公司期间——
1）负责并完成事业部层面城市发展板块的组织架构及制度体系搭建，形成以城市资源统筹、城市资产管理、城市魅力展现为核心的城市运营业务架构。
2）负责企业邯郸、邢台、元氏、行唐四个区域的市政道桥、景观园林、场馆公建等基础设施的建设控制及全过程组织管理工作，完成城市道路17条，城市会客厅策划3个、建成2个。
3）2017年冬季百日会战验收，集团排名第一，集团第三方检查始终名列前茅，行唐迎宾大道更是列入集团示范项目；所带团队获评年度优秀团队，2017-2018年担任城市发展组组长，统筹事业部城市发展板块多条线工作，城市发展组业绩排名始终位列事业部第一。
——任职陕西西咸新区发展集团有限公司期间——
1）主导推进集团房建工程的规划设计、招标采购、造价、施工等工程建设全过程管理，完成陕西西咸新区周礼佳苑小区（19.5万㎡）、陕西西咸新区空港花园（24.5万㎡）的落地（涉及工程招标11亿，完成进度产值5亿）。
2）主持筹备西咸新区能源互联网产业园，组织开展新区新能源开发，完成西咸公交、西咸供热、三供一业接管及能源产业引导、资源集聚等板块，组织完成《西咸新区基于公共交通的能源互联网设计》并获批国家能源局首批示范项目。
3）建立新区交易平台、筹组双都公司及增资扩股设立公共资源交易中心，实现能源金融园区、国际文教园区及管委会本级政府采购交易活动110余场次，交易金额20多亿；完成交易园区项目策划、可研及农发行2亿政策性贷款的审批。
部分授课案例：
泰丰老师擅长将自身的企业实战经验萃取转化，融入到课程当中，实际解决企事业单位在产业园开发与运营全链条中遇到的难题，曾服务多家企事业单位，累计授课200多场
1）株洲高新、天元、荷塘三区政府-《战略新兴产业与新形势下的招商引资实务》
2）杭州钱塘区产业联盟-《产业招商运营沙盘》
3）西咸新区沣东城投-《片区开发逻辑与实务》
4）宝鸡市凤翔区政府-《关于西凤酒城开发建设的思考》
5）武钢集团-《产业园区工程设计全寿命全维度管控要点》
6）中南高科西安公司-《园区开发的规则和实操》
7）华夏幸福冀南事业部-《城市建设项目的从规划到运营》《运营前置、诚意正心干好产业园区》《工程项目管理》
8）陕西西咸新区发展集团-《能源互联网产业园的策划与开发》《建设管理制度体系的策划与搭建》《城市建设管理的两个“3214”》
9）西安工业大学-《DBIM园区开发运营实操》《军民融合产研示范园区的策划》
授课风格：
l 实战导向：老师在不同性质的企业中积累了丰富的实战经验，他的授课可能会侧重于分享实际案例和经验，帮助学员理解和掌握实际工作中的技能。
l 系统全面：由于老师深谙产业园运营管理全流程，他的授课内容可能会涵盖从项目策划到运营管理的各个方面，提供系统化的知识结构。
l 案例分析：老师运用他在不同企业中的实际案例来进行教学，使学员能够通过案例学习到如何应对各种复杂的管理挑战。
l 互动交流：通过互动交流的方式激发学员的思考，提高学习效果。
Ø 《产业园开发与运营》
Ø 《产业园区招商引资及运营实务》
Ø 《科创园区运营落地方案研讨》
Ø 《产业招商运营沙盘》
Ø 《工程项目全流程管控》（建设单位管理、施工单位管理、地产、EPC等方向）
Ø 《工程全过程咨询与代建管理》
Ø 《工程商务策划与谈判》
Ø 《工程管理实战沙盘》
Ø 《走好招标流程、把好采购品质—招投标策划与管理实务》
Ø 《城投平台的转型与发展》
部分授课评价：
泰丰老师从“四个运营”的角度系统讲解了如何打造营商环境、如何构建产业生态、如何进行产业招商等等方面，知识体系既全面又深入，视角独到、以点带面，既有理论的高度，也有实战的深度，对我们实际工作的开展具有很强的指导意义，特别是关于产业园区运营之订单与研发，让人受益匪浅。
——株洲发改局 周局长
泰丰老师从长期工作实践中总结、打磨的《DBIM园区开发运营实操》课程内容，非常系统且全面，涵盖了产业园区开发的各个关键环节和重要领域，从规划布局到招商引资，从项目管理到运营服务，知识点详尽且深入，给我留下了深刻的印象，具有诸多亮点。
——西安工业大学 发展规划处 吕老师
老师在园区建设开发方面的专业素养极高，对产业园区开发有着丰富的实践经验和深厚的理论功底。在授课过程中，能够结合我们酒城的实际情况深入浅出地讲解复杂的概念和原理，使我们易于理解和吸收。同时，教师还注重与学生的互动交流，积极引导我们思考和讨论，课堂氛围十分活跃。
——宝鸡市凤翔区政府 邵主任
泰丰老师在《招商管理》的先关课程中，教学方法多样化，除了传统的讲解外，还运用了多媒体资料、小组讨论、案例分析等多种形式，增强了学习的趣味性和参与度。通过这些方式，我们能够更加深入地理解产业园区招商的实际运作和挑战，尤其是怎么用经营的思维、运营的思维把招商工作做出质量。
——中南高科西安公司招商中心 刘总监
老师的课程内容全面且细致，对产业园区运营的各个阶段和环节都进行了深入透彻的讲解，从前期的市场调研到后期的持续优化，形成了一个完整的知识体系，让我们对产业园区运营的全貌有了清晰且准确的把握。课程的实用性更是不言而喻。学完这门课程后，我们能够直接将所学知识运用到实际的产业园区运营工作中，切实解决工作中遇到的各种问题，对我们提升工作效率和质量有着显著的帮助。
——中南高科西安公司运营中心 黄总监
参与泰丰老师《实战式工程管理》课程的学习，真的是受益匪浅。课程内容紧紧围绕实战，将理论与实际操作紧密结合，从工程的启动、规划、执行到监控和收尾，每一个环节都进行详细且深入的剖析，涵盖了丰富的实战要点和策略，让我们对工程管理有了全面且切实的理解。
——华夏幸福邢台区域公司 冯总监
老师具备卓越的专业能力和丰富的实践经验，在讲解过程中能够信手拈来各种真实案例，从国民经济发展规划到施工图设计乃至施工工程中的设计管理，生动形象地阐述复杂的工程设计管理概念和方法，使我们能迅速领会要点。同时，老师非常注重与学员的互动，耐心解答我们的疑问，鼓励我们积极探讨实际工作中可能遇到的问题和解决方案，课堂氛围积极热烈。
——武钢产业园 易总监
老师的课程内容全面且细致，对EPC项目的各个阶段和环节都进行了深入透彻的讲解，从前期的项目策划到后期的落地实施，形成了一个完整的知识体系，让我们对EPC模式下的管理全貌有了清晰且准确的把握。尤其是在招投标方面，怎么让流程合规、同时又要把控好采购质量。课程的实用性更是不言而喻。学完这门课程后，我们能够直接将所学知识运用到实际的工作中，切实解决工作中遇到的各种问题，对我们提升工作效率和质量有着显著的帮助。
——咸阳市住建局 马局长
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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