在全球经济一体化和国内经济转型升级的大背景下，产业园区作为产业发展的关键载体，其招商运营工作至关重要。从政策层面来看，国家大力推动产业结构调整与新兴产业发展，为产业园区带来了新的机遇与挑战。各地政府纷纷出台产业扶持政策，鼓励产业园区打造特色产业集群，提升区域经济竞争力。然而，当前产业园招商运营仍存在诸多问题。

其一，招商定位不精准。部分园区缺乏对自身优势和市场需求的深入分析，盲目跟风热门产业，导致产业定位模糊，难以吸引到真正契合的优质企业。例如一些园区在没有相关产业基础的情况下，强行布局人工智能产业，结果招商效果不佳，资源浪费严重。

其二，招商方式单一。很多园区依旧依赖传统的招商手段，如参加展会、举办招商会等，对新兴的数字化招商方式应用不足。在互联网时代，这种单一的招商方式难以覆盖更广泛的潜在客户群体，限制了园区的发展。

其三，运营服务滞后。不少园区在企业入驻后，未能提供完善的运营服务。缺乏专业的服务团队，对企业在技术创新、人才招聘、资金融通等方面的需求响应不及时，导致企业发展受限，园区的产业生态难以持续优化。

其四，产业协同不足。园区内企业之间缺乏有效的协同合作机制，产业链上下游企业之间联系不紧密，无法形成规模效应和协同创新优势，制约了产业园区整体竞争力的提升。

v 知识层面：系统学习产业园区招商运营的政策法规、市场动态以及产业发展趋势等知识。通过剖析典型案例，深入理解招商运营的底层逻辑，明晰产业园区与产业之间的内在联系，扩充产业分类、产业生态等相关专业知识储备。

v 技能层面：掌握多样化的招商技巧与策略。学会运用先进的运营服务方法，提升园区服务质量，优化产业生态。通过实际操作与案例演练，熟练掌握市场调研、项目策划、数据分析等技能，能够独立制定并执行招商运营方案。

v 思维层面：培养创新思维，突破传统招商运营模式的束缚，探索新颖有效的工作方法。强化战略思维，从全局和长远角度规划园区的招商运营工作，实现可持续发展。提升系统思维能力，综合考虑招商、运营、产业发展等各环节的相互关系，进行统筹协调。

v 管理层面：学会构建科学的招商运营管理体系，明确各部门职责，优化工作流程，提高团队协作效率。掌握绩效考核、激励机制等管理手段，有效调动员工积极性。能够运用数据分析进行决策管理，精准评估招商运营效果，及时调整策略，提升管理效能。

开课小“菜”：

1. “格物致知”带动学员主动思考，小视频《天道》，

2. 财富与模式：我要的是什么，“是葫芦”？我们要的产业园区“财富”从哪来？

第一讲：不忘初心——从产业看园区

一、从“天下大事”到园区运营

1. 小案例：重庆市垫江县的“多链融合”。

2. 互动填空：“链”的运营。

3. 运营的“四个层次”：向运营要效益

二、产业的内涵和外延

1. 产业是什么？（衍生与发展）

2. 战略新兴产业与“新”新兴产业的发展

案例分享：

(1) “低空经济”的发展历程。

(2) 互动填空：低空经济产业链。（请借此案例稍加延展阐述青岛市市级和区级政府平台公司如何借助低空经济产业链做产业导入）

3. 产业共生与产业集聚

(1) 产业集群

案例分享：

(1) 海尔“卡奥斯”和徐工“汉云”。（请分享一两个国内地市级或县区级政府平台公司运营的产业项目成功案例）

数据分享：各园区业集群汇总

三、产业对园区的需求

1. 该有的初心：产业园区服从于、服务于产业发展

2. 产业对产业园区的需求：地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、“人”的需求、经济+环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配。

(2) 案例分享：西安高新区与比亚迪（请分享一两个国内地市级或县区级政府平台公司运营的产业项目成功案例，再简要归纳一下政府平台公司如何利用上级或本级政府主导的产业规划对公司载体资源的需求来促进自身招商和运营）

第二讲：从心到脑——园区该有的模样

一、产业园区

1. 产业园区该有的样子

(1) 建设：融合化 品质化

(2) 招商：精准化组合化

(3) 服务：全要素体系化

(4) 盈利：轻量化品质化

4. 产业园区的相关指标说明

5. 产业园区的思维

(1) 需要生态的思维

(2) 需要运营的思维

(3) 需要经营的思维

6．产业园区需要产业园区

案例分享：华夏幸福的成与败：嘉善产业新城（请讲一下嘉善当地城投公司在嘉善产业新城招商运营中发挥的作用和实现的效益。若嘉善城投未参与，请另举一个城投公司相关案例）

第三讲：从手到脚——用对方法做园区

启发话题：做园区的“做”解决的是什么问题？

互动话题：做园区的起点——定位？

（学以致用，不断向前两部分做回归）

一、产业园区策划

1. 策划是什么？

2. 产业园区策划=产业策划+园区策划（“自行车+手枪”理论）

3. 总括：市场调研、产业定位、运营前置、招商先行、建招互促、二次开发。

（回归1：芜湖低空经济案例）

4. 市场调研：

(1) 市场调研的产业内容

(2) 市场调研的园区内容

(3) 市场调研的方法

(4) 市场调研的相关说明

案例分享（二选一）：

(1) 某高新园区市场调研

(2) 某生物医药产业园市调剖析

4. 运营前置：资源、订单+研发、统领、其他。（延伸：供应链金融）

6．招商先行：为什么先行？怎么先行？

(1) 大先行：链和库。

(2) 小先行：项目招商资源落地，现金流、现金流、还是现金流！划重点。

7．建招互促

(1) 以招定产：规划-进度、规模-节奏。

(2) 以产促招：参与、动线、移步换景。

二、产业的培育与招商

1. 产业链的全景分析

(1) 产业链：围绕核心，打造关联，产业集合

(2) 龙头 “引擎” 作用：华为对产业链的带动（因为华为北方首家智慧家居实验室已落地融汇集团滨海国际中心项目，请稍加深化如何发挥已落地项目的牵引作用，如有必要可提前与融汇集团项目负责人做一个十分钟的沟通）

(3) “断点”“堵点” 剖析：高端光刻机的依赖

(4) 案例：新能源产业链解析

2. 产业的培育

(1) 本土企业扶持 “强基”

案例分享：

A. 初创 “育苗” 扶持：合肥的“蔚来”。

B. 骨干 “壮骨” 提升：山东的“豪迈”。

(2) 创新生态营造 “赋能”

A. 研创 “土壤” 培育：深圳投控。（因该公司为深圳市国资委独资企业，且市北区曾多批派干部赴深圳体悟实训，建议着重讲解融汇如何对标）

B. 协同 “纽带” 拉紧：苏州纳米城。

互动话题：招商的方式和问题

3. “招”和“商”：

(1) 价值的链接 与“三点式”

(2) 回归3：“厚”和“强”，延伸：方法论

4. 招商的特点和原则：周期长、跨度大、专业性强，突出重点、突出特色、产业集聚

5. 系统化统筹与数字化赋能：（见右图）

6. 招商团队组织：踏实肯干+专业培训

7. 分析目标客群需求：重复做好“三点式”文章

8. 阶段性招商重点：按阶段走好“六步”招商

9. 16种招商方式：招商要撒网，总有款式适合您

10. 招商管理办法：没有规矩、不成方圆，管理总控、日常管理、激励机制

11. 组合拳“大招商”：（见右图）

12. 招商谈判：谈判准备、谈判过程。

互动话题：谈判的工作成果

13. 租赁招商常见的十类问题（建议对9—13项结合政府平台公司普遍情况，理论联系实际，深入浅出讲明干货）

14. 尽职调查与企业评估：

(1) 尽职调查：（产业运营变现的前提！！！）

(2) 尽职调查的内容

(3) 尽职调查的难点

(4) 企业评估

案例分享：浙大网新科技园的立体式推广

案例分享：某临空产业港招商定价

(1) 基于资产规模和市场竞争的定价

(2) 基于现金流的促销

(3) 基于利润的价格上涨（请分享一个政府平台公司项目践行“大招商”理念的案例）

三、层层铺垫后的产业运营

互动话题：运营，我们准备好了吗？

1. 运营才是产业园区的未来：发展的必然 利润空间，运营有难点

数据案例：中电光谷和市北高新（因市北高新集团为上海市静安区国资委独资企业，且市北区曾多批派干部赴上海体悟实训，建议着重讲解融汇如何对标）

2. 第一步按需分配：园区视角、城市视角、区域视角、平台视角

案例分享：嘉定蓝天经济城与某临空产业港的政企互动（因融汇近期对部分园区委托独家招商运营单位，建议深化阐述平台公司或管委会如何更好利用天安数码城、联动U谷、浦东软件园等专业公司为园区招商运营提质增效并促进自身团队建设的）

3. 打造融资体系：产业基金体系、产业投资体系（搭建融汇产投平台是区政府部署的年度核心工作，也是集团发展的历史使命，建议深化阐述如何通过园区载体助力公司产投转型及如何利用产投平台赋能招商提效）

案例分享：

(1) 天安数码城的多元化融资

(2) 银行的五篇大文章：中国工商银行的“三大转变”和中国邮储银行的“产业无忧”

4. 做好资源链接：产业组织、企业家、职场社交

回归4：交则通、通则泰

5. 双引擎驱动真正的产业运营：订单运营是核心，研发运营是硬实力

（回归5：“自行车+手枪”理论）

四、《公平竞争审查条例》

1. 《公平竞争审查条例》的出台背景和初衷：维护市场公平竞争、促进经济高质量发展

2. 《公平竞争审查条例》与招商引资

(1) 《公平竞争审查条例》的主要内容

(2) 《公平竞争审查条例》的审查对象、审查标准、审查程序等方面的内容。

(3) 《公平竞争审查条例》对招商政策的影响。

3. 公平竞争审查的实施方法和技巧

(1) 公平竞争审查的实施方法和技巧。

(2) 公平竞争审查中常见的问题和解决方法。（请着重讲解县区级政府平台公司招商工作应对措施、技巧、案例）

第五讲：砥砺前行——产业园区共成长

一、各地的产业及园区的做法

1. “干产业”的大布局：

(1) 广东的未来发展矩阵

(2) 江苏的五个“100”

(3) 浙江的“科技型企业家”

2. “干产业”的小动作

(1) 上海湾区的招商政策及实践

(2) 杭州钱塘的招商政策及实践

二、园区的那些做法

1. 存量盘活：“青岛的”和“天津的”

2. 回头看：园区提升的策略。

3. 互动话题：答案找全了吗？初心实现了吗？

4. 思维工具示例

5. 做好一名产业园区开发人员：关键是人、重点是事

(1) 人的管理：专业不外行、敬业敢管理

(2) 用工程思维干好“逻辑”的事：严谨思维、严格思维、严肃思维

(3) 用经营思维干好“发散”的事：成本思维、效益思维、发展思维

6. 任尔东西南北风