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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
招商运营实战：从策略到落地的全维攻略
参加对象
产业发展企事业单位中高层管理者，项目负责人，投资、招商、运营、产服等相关业务管理人员。
授课天数
1 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
在全球经济一体化和国内经济转型升级的大背景下，产业园区作为产业发展的关键载体，其招商运营工作至关重要。从政策层面来看，国家大力推动产业结构调整与新兴产业发展，为产业园区带来了新的机遇与挑战。各地政府纷纷出台产业扶持政策，鼓励产业园区打造特色产业集群，提升区域经济竞争力。然而，当前产业园招商运营仍存在诸多问题。
其一，招商定位不精准。部分园区缺乏对自身优势和市场需求的深入分析，盲目跟风热门产业，导致产业定位模糊，难以吸引到真正契合的优质企业。例如一些园区在没有相关产业基础的情况下，强行布局人工智能产业，结果招商效果不佳，资源浪费严重。
其二，招商方式单一。很多园区依旧依赖传统的招商手段，如参加展会、举办招商会等，对新兴的数字化招商方式应用不足。在互联网时代，这种单一的招商方式难以覆盖更广泛的潜在客户群体，限制了园区的发展。
其三，运营服务滞后。不少园区在企业入驻后，未能提供完善的运营服务。缺乏专业的服务团队，对企业在技术创新、人才招聘、资金融通等方面的需求响应不及时，导致企业发展受限，园区的产业生态难以持续优化。
其四，产业协同不足。园区内企业之间缺乏有效的协同合作机制，产业链上下游企业之间联系不紧密，无法形成规模效应和协同创新优势，制约了产业园区整体竞争力的提升。
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v 知识层面：系统学习产业园区招商运营的政策法规、市场动态以及产业发展趋势等知识。通过剖析典型案例，深入理解招商运营的底层逻辑，明晰产业园区与产业之间的内在联系，扩充产业分类、产业生态等相关专业知识储备。
v 技能层面：掌握多样化的招商技巧与策略。学会运用先进的运营服务方法，提升园区服务质量，优化产业生态。通过实际操作与案例演练，熟练掌握市场调研、项目策划、数据分析等技能，能够独立制定并执行招商运营方案。
v 思维层面：培养创新思维，突破传统招商运营模式的束缚，探索新颖有效的工作方法。强化战略思维，从全局和长远角度规划园区的招商运营工作，实现可持续发展。提升系统思维能力，综合考虑招商、运营、产业发展等各环节的相互关系，进行统筹协调。
v 管理层面：学会构建科学的招商运营管理体系，明确各部门职责，优化工作流程，提高团队协作效率。掌握绩效考核、激励机制等管理手段，有效调动员工积极性。能够运用数据分析进行决策管理，精准评估招商运营效果，及时调整策略，提升管理效能。
开课小“菜”：
1. “格物致知”带动学员主动思考，小视频《天道》，
2. 财富与模式：我要的是什么，“是葫芦”？我们要的产业园区“财富”从哪来？
第一讲：不忘初心——从产业看园区
一、从“天下大事”到园区运营
1. 小案例：重庆市垫江县的“多链融合”。
2. 互动填空：“链”的运营。
3. 运营的“四个层次”：向运营要效益
二、产业的内涵和外延
1. 产业是什么？（衍生与发展）
2. 战略新兴产业与“新”新兴产业的发展
案例分享：
(1) “低空经济”的发展历程。
(2) 互动填空：低空经济产业链。（请借此案例稍加延展阐述青岛市市级和区级政府平台公司如何借助低空经济产业链做产业导入）
3. 产业共生与产业集聚
(1) 产业集群
案例分享：
(1) 海尔“卡奥斯”和徐工“汉云”。（请分享一两个国内地市级或县区级政府平台公司运营的产业项目成功案例）
数据分享：各园区业集群汇总
三、产业对园区的需求
1. 该有的初心：产业园区服从于、服务于产业发展
2. 产业对产业园区的需求：地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、“人”的需求、经济+环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配。
(2) 案例分享：西安高新区与比亚迪（请分享一两个国内地市级或县区级政府平台公司运营的产业项目成功案例，再简要归纳一下政府平台公司如何利用上级或本级政府主导的产业规划对公司载体资源的需求来促进自身招商和运营）
第二讲：从心到脑——园区该有的模样
一、产业园区
1. 产业园区该有的样子
(1) 建设：融合化 品质化
(2) 招商：精准化组合化
(3) 服务：全要素体系化
(4) 盈利：轻量化品质化
4. 产业园区的相关指标说明
5. 产业园区的思维
(1) 需要生态的思维
(2) 需要运营的思维
(3) 需要经营的思维
6．产业园区需要产业园区
案例分享：华夏幸福的成与败：嘉善产业新城（请讲一下嘉善当地城投公司在嘉善产业新城招商运营中发挥的作用和实现的效益。若嘉善城投未参与，请另举一个城投公司相关案例）
第三讲：从手到脚——用对方法做园区
启发话题：做园区的“做”解决的是什么问题？
互动话题：做园区的起点——定位？
（学以致用，不断向前两部分做回归）
一、产业园区策划
1. 策划是什么？
2. 产业园区策划=产业策划+园区策划（“自行车+手枪”理论）
3. 总括：市场调研、产业定位、运营前置、招商先行、建招互促、二次开发。
（回归1：芜湖低空经济案例）
4. 市场调研：
(1) 市场调研的产业内容
(2) 市场调研的园区内容
(3) 市场调研的方法
(4) 市场调研的相关说明
案例分享（二选一）：
(1) 某高新园区市场调研
(2) 某生物医药产业园市调剖析
4. 运营前置：资源、订单+研发、统领、其他。（延伸：供应链金融）
6．招商先行：为什么先行？怎么先行？
(1) 大先行：链和库。
(2) 小先行：项目招商资源落地，现金流、现金流、还是现金流！划重点。
7．建招互促
(1) 以招定产：规划-进度、规模-节奏。
(2) 以产促招：参与、动线、移步换景。
二、产业的培育与招商
1. 产业链的全景分析
(1) 产业链：围绕核心，打造关联，产业集合
(2) 龙头 “引擎” 作用：华为对产业链的带动（因为华为北方首家智慧家居实验室已落地融汇集团滨海国际中心项目，请稍加深化如何发挥已落地项目的牵引作用，如有必要可提前与融汇集团项目负责人做一个十分钟的沟通）
(3) “断点”“堵点” 剖析：高端光刻机的依赖
(4) 案例：新能源产业链解析
2. 产业的培育
(1) 本土企业扶持 “强基”
案例分享：
A. 初创 “育苗” 扶持：合肥的“蔚来”。
B. 骨干 “壮骨” 提升：山东的“豪迈”。
(2) 创新生态营造 “赋能”
A. 研创 “土壤” 培育：深圳投控。（因该公司为深圳市国资委独资企业，且市北区曾多批派干部赴深圳体悟实训，建议着重讲解融汇如何对标）
B. 协同 “纽带” 拉紧：苏州纳米城。
互动话题：招商的方式和问题
3. “招”和“商”：
(1) 价值的链接 与“三点式”
(2) 回归3：“厚”和“强”，延伸：方法论
4. 招商的特点和原则：周期长、跨度大、专业性强，突出重点、突出特色、产业集聚
5. 系统化统筹与数字化赋能：（见右图）
6. 招商团队组织：踏实肯干+专业培训
7. 分析目标客群需求：重复做好“三点式”文章
8. 阶段性招商重点：按阶段走好“六步”招商
9. 16种招商方式：招商要撒网，总有款式适合您
10. 招商管理办法：没有规矩、不成方圆，管理总控、日常管理、激励机制
11. 组合拳“大招商”：（见右图）
12. 招商谈判：谈判准备、谈判过程。
互动话题：谈判的工作成果
13. 租赁招商常见的十类问题（建议对9—13项结合政府平台公司普遍情况，理论联系实际，深入浅出讲明干货）
14. 尽职调查与企业评估：
(1) 尽职调查：（产业运营变现的前提！！！）
(2) 尽职调查的内容
(3) 尽职调查的难点
(4) 企业评估
案例分享：浙大网新科技园的立体式推广
案例分享：某临空产业港招商定价
(1) 基于资产规模和市场竞争的定价
(2) 基于现金流的促销
(3) 基于利润的价格上涨（请分享一个政府平台公司项目践行“大招商”理念的案例）
三、层层铺垫后的产业运营
互动话题：运营，我们准备好了吗？
1. 运营才是产业园区的未来：发展的必然 利润空间，运营有难点
数据案例：中电光谷和市北高新（因市北高新集团为上海市静安区国资委独资企业，且市北区曾多批派干部赴上海体悟实训，建议着重讲解融汇如何对标）
2. 第一步按需分配：园区视角、城市视角、区域视角、平台视角
案例分享：嘉定蓝天经济城与某临空产业港的政企互动（因融汇近期对部分园区委托独家招商运营单位，建议深化阐述平台公司或管委会如何更好利用天安数码城、联动U谷、浦东软件园等专业公司为园区招商运营提质增效并促进自身团队建设的）
3. 打造融资体系：产业基金体系、产业投资体系（搭建融汇产投平台是区政府部署的年度核心工作，也是集团发展的历史使命，建议深化阐述如何通过园区载体助力公司产投转型及如何利用产投平台赋能招商提效）
案例分享：
(1) 天安数码城的多元化融资
(2) 银行的五篇大文章：中国工商银行的“三大转变”和中国邮储银行的“产业无忧”
4. 做好资源链接：产业组织、企业家、职场社交
回归4：交则通、通则泰
5. 双引擎驱动真正的产业运营：订单运营是核心，研发运营是硬实力
（回归5：“自行车+手枪”理论）
四、《公平竞争审查条例》
1. 《公平竞争审查条例》的出台背景和初衷：维护市场公平竞争、促进经济高质量发展
2. 《公平竞争审查条例》与招商引资
(1) 《公平竞争审查条例》的主要内容
(2) 《公平竞争审查条例》的审查对象、审查标准、审查程序等方面的内容。
(3) 《公平竞争审查条例》对招商政策的影响。
3. 公平竞争审查的实施方法和技巧
(1) 公平竞争审查的实施方法和技巧。
(2) 公平竞争审查中常见的问题和解决方法。（请着重讲解县区级政府平台公司招商工作应对措施、技巧、案例）
第五讲：砥砺前行——产业园区共成长
一、各地的产业及园区的做法
1. “干产业”的大布局：
(1) 广东的未来发展矩阵
(2) 江苏的五个“100”
(3) 浙江的“科技型企业家”
2. “干产业”的小动作
(1) 上海湾区的招商政策及实践
(2) 杭州钱塘的招商政策及实践
二、园区的那些做法
1. 存量盘活：“青岛的”和“天津的”
2. 回头看：园区提升的策略。
3. 互动话题：答案找全了吗？初心实现了吗？
4. 思维工具示例
5. 做好一名产业园区开发人员：关键是人、重点是事
(1) 人的管理：专业不外行、敬业敢管理
(2) 用工程思维干好“逻辑”的事：严谨思维、严格思维、严肃思维
(3) 用经营思维干好“发散”的事：成本思维、效益思维、发展思维
6. 任尔东西南北风
珀菲特顾问 | 泰丰老师
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泰丰老师 产业园运营专家
20年产业园运营实战经验
西安交通大学硕士
高级工程师、一级建造师
陕西省发改委综合专家库专家+陕西省工信厅专家库专家
现任：陕西紫元产业控股有限公司|总经理
曾任：中南高科西安城市公司|常务副总经理
曾任：华夏幸福基业（上市）|城市建设运营中心总经理
曾任：陕西西咸新区发展集团（国企）|建设管理部部长
曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500强）|项目副经理
[策划-园区调研+定位+决策]：能源互联网产业园区（5.6平方公里）、邯郸丛台产业新城（30.9平方公里）、秦汉智康云谷（148亩）、西安洋天产业园（365亩）、新竹应急防务产业园（138亩）、西安工业大学军民融合产学研基地（2000亩）等等；
[实施-园区设计+开发+运营]：邯郸丛台产业新城（30.9平方公里）、邢台产业新城（一期14平方公里）、秦汉智康云谷（148亩）、西安洋天产业园（365亩）、西安临空产业港（189亩）等等；
[萃取-实战经验萃取精华赋能]：曾为株洲高新、天元、荷塘三区政府，咸阳住建局，杭州钱塘区产业联盟，重庆城建投，西咸新区沣东城投，武钢集团，武汉市政院，中建一局、八局，陕西建工，中通服（中国电信），京能集团，江咨集团，中南高科、西安工业大学等企事业单位讲授产业园系列相关课程，累计授课200+场，授课学员8000余人。
实战经验：
泰丰老师，产业园运营管理专业的“企业人+培训人”，历经世界500强企业、国企、上市企业、大型民企等不同性质的企业，使他深谙任意性质下的产业园运营管理全流程，更通过实际行动在商业化项目管理和企业发展中取得了显著成就。
——任职陕西紫元产业控股有限公司期间——
1）主导推进医药产业园、科技一路新竹项目综合开发、临潼-港务区产业园、西安工业大学DBIM融合示范基地等四个项目（一期用地424亩）的落地，推进成立首期产业引导基金2亿。
2）完成项目开发贷、按揭贷银行洽谈工作，涉及贷款额度超过4亿，并实现有主有备。
——任职华夏幸福基业股份有限公司期间——
1）负责并完成事业部层面城市发展板块的组织架构及制度体系搭建，形成以城市资源统筹、城市资产管理、城市魅力展现为核心的城市运营业务架构。
2）负责企业邯郸、邢台、元氏、行唐四个区域的市政道桥、景观园林、场馆公建等基础设施的建设控制及全过程组织管理工作，完成城市道路17条，城市会客厅策划3个、建成2个。
3）2017年冬季百日会战验收，集团排名第一，集团第三方检查始终名列前茅，行唐迎宾大道更是列入集团示范项目；所带团队获评年度优秀团队，2017-2018年担任城市发展组组长，统筹事业部城市发展板块多条线工作，城市发展组业绩排名始终位列事业部第一。
——任职陕西西咸新区发展集团有限公司期间——
1）主导推进集团房建工程的规划设计、招标采购、造价、施工等工程建设全过程管理，完成陕西西咸新区周礼佳苑小区（19.5万㎡）、陕西西咸新区空港花园（24.5万㎡）的落地（涉及工程招标11亿，完成进度产值5亿）。
2）主持筹备西咸新区能源互联网产业园，组织开展新区新能源开发，完成西咸公交、西咸供热、三供一业接管及能源产业引导、资源集聚等板块，组织完成《西咸新区基于公共交通的能源互联网设计》并获批国家能源局首批示范项目。
3）建立新区交易平台、筹组双都公司及增资扩股设立公共资源交易中心，实现能源金融园区、国际文教园区及管委会本级政府采购交易活动110余场次，交易金额20多亿；完成交易园区项目策划、可研及农发行2亿政策性贷款的审批。
部分授课案例：
泰丰老师擅长将自身的企业实战经验萃取转化，融入到课程当中，实际解决企事业单位在产业园开发与运营全链条中遇到的难题，曾服务多家企事业单位，累计授课200多场
1）株洲高新、天元、荷塘三区政府-《战略新兴产业与新形势下的招商引资实务》
2）杭州钱塘区产业联盟-《产业招商运营沙盘》
3）西咸新区沣东城投-《片区开发逻辑与实务》
4）宝鸡市凤翔区政府-《关于西凤酒城开发建设的思考》
5）武钢集团-《产业园区工程设计全寿命全维度管控要点》
6）中南高科西安公司-《园区开发的规则和实操》
7）华夏幸福冀南事业部-《城市建设项目的从规划到运营》《运营前置、诚意正心干好产业园区》《工程项目管理》
8）陕西西咸新区发展集团-《能源互联网产业园的策划与开发》《建设管理制度体系的策划与搭建》《城市建设管理的两个“3214”》
9）西安工业大学-《DBIM园区开发运营实操》《军民融合产研示范园区的策划》
授课风格：
l 实战导向：老师在不同性质的企业中积累了丰富的实战经验，他的授课可能会侧重于分享实际案例和经验，帮助学员理解和掌握实际工作中的技能。
l 系统全面：由于老师深谙产业园运营管理全流程，他的授课内容可能会涵盖从项目策划到运营管理的各个方面，提供系统化的知识结构。
l 案例分析：老师运用他在不同企业中的实际案例来进行教学，使学员能够通过案例学习到如何应对各种复杂的管理挑战。
l 互动交流：通过互动交流的方式激发学员的思考，提高学习效果。
| 培训课程 / Training courses |
Ø 《产业园开发与运营》
Ø 《产业园区招商引资及运营实务》
Ø 《科创园区运营落地方案研讨》
Ø 《产业招商运营沙盘》
Ø 《工程项目全流程管控》（建设单位管理、施工单位管理、地产、EPC等方向）
Ø 《工程全过程咨询与代建管理》
Ø 《工程商务策划与谈判》
Ø 《工程管理实战沙盘》
Ø 《走好招标流程、把好采购品质—招投标策划与管理实务》
Ø 《城投平台的转型与发展》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
部分授课评价：
泰丰老师从“四个运营”的角度系统讲解了如何打造营商环境、如何构建产业生态、如何进行产业招商等等方面，知识体系既全面又深入，视角独到、以点带面，既有理论的高度，也有实战的深度，对我们实际工作的开展具有很强的指导意义，特别是关于产业园区运营之订单与研发，让人受益匪浅。
——株洲发改局 周局长
泰丰老师从长期工作实践中总结、打磨的《DBIM园区开发运营实操》课程内容，非常系统且全面，涵盖了产业园区开发的各个关键环节和重要领域，从规划布局到招商引资，从项目管理到运营服务，知识点详尽且深入，给我留下了深刻的印象，具有诸多亮点。
——西安工业大学 发展规划处 吕老师
老师在园区建设开发方面的专业素养极高，对产业园区开发有着丰富的实践经验和深厚的理论功底。在授课过程中，能够结合我们酒城的实际情况深入浅出地讲解复杂的概念和原理，使我们易于理解和吸收。同时，教师还注重与学生的互动交流，积极引导我们思考和讨论，课堂氛围十分活跃。
——宝鸡市凤翔区政府 邵主任
泰丰老师在《招商管理》的先关课程中，教学方法多样化，除了传统的讲解外，还运用了多媒体资料、小组讨论、案例分析等多种形式，增强了学习的趣味性和参与度。通过这些方式，我们能够更加深入地理解产业园区招商的实际运作和挑战，尤其是怎么用经营的思维、运营的思维把招商工作做出质量。
——中南高科西安公司招商中心 刘总监
老师的课程内容全面且细致，对产业园区运营的各个阶段和环节都进行了深入透彻的讲解，从前期的市场调研到后期的持续优化，形成了一个完整的知识体系，让我们对产业园区运营的全貌有了清晰且准确的把握。课程的实用性更是不言而喻。学完这门课程后，我们能够直接将所学知识运用到实际的产业园区运营工作中，切实解决工作中遇到的各种问题，对我们提升工作效率和质量有着显著的帮助。
——中南高科西安公司运营中心 黄总监
参与泰丰老师《实战式工程管理》课程的学习，真的是受益匪浅。课程内容紧紧围绕实战，将理论与实际操作紧密结合，从工程的启动、规划、执行到监控和收尾，每一个环节都进行详细且深入的剖析，涵盖了丰富的实战要点和策略，让我们对工程管理有了全面且切实的理解。
——华夏幸福邢台区域公司 冯总监
老师具备卓越的专业能力和丰富的实践经验，在讲解过程中能够信手拈来各种真实案例，从国民经济发展规划到施工图设计乃至施工工程中的设计管理，生动形象地阐述复杂的工程设计管理概念和方法，使我们能迅速领会要点。同时，老师非常注重与学员的互动，耐心解答我们的疑问，鼓励我们积极探讨实际工作中可能遇到的问题和解决方案，课堂氛围积极热烈。
——武钢产业园 易总监
老师的课程内容全面且细致，对EPC项目的各个阶段和环节都进行了深入透彻的讲解，从前期的项目策划到后期的落地实施，形成了一个完整的知识体系，让我们对EPC模式下的管理全貌有了清晰且准确的把握。尤其是在招投标方面，怎么让流程合规、同时又要把控好采购质量。课程的实用性更是不言而喻。学完这门课程后，我们能够直接将所学知识运用到实际的工作中，切实解决工作中遇到的各种问题，对我们提升工作效率和质量有着显著的帮助。
——咸阳市住建局 马局长
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
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现有内训课Internal Courses
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