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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：产业发展企事业单位中高层管理者，项目负责人，投资、招商、运营、产服等相关业务管理人员。
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
产业园区作为产业的载体，在促进产业发展方面有着举足轻重的作用，产业园区的招商引资及运营更成了绕不开的关键话题。产业园区的核心是“产业”，而要实现企业的入驻和产业的聚集，招商引资是最重要的环节，特别是目前一些重点区域的园区，对招商引资的要求更高，除了要求满足租售率，对产值、税收也有考量；而对产业园区开发商而言，招商引资能力是对外拓展的有力背书和支撑。
1、 什么是产业园区，产业园区有哪些类型？
2、 产业园区和产业的逻辑关系是什么，产业需要什么样的园区？
3、 产业园区的开发运营的工作逻辑什么？开发建设、招商引资、运营管理怎么统筹？
4、 “商”是招来的吗？还是“运”来的？
5、 产业地产模式下招商该怎么招？和卖厂房一样吗？
6、 做园区、看园区、选园区，“李逵”和“李鬼”的区别到底在哪里？
7、 产业园区开发怎么做好基础、做好生态、做好运营，承载并助力产业的发展？
本课程以合规是必修课，发展是必答题，用发展的眼光看待问题，用发展的方式解决问题，以运营的逻辑、经营的思维和可落地的深度（下图），从“产业”到“园区”，再从园区的“运营”到“招商”，从产业进、从产业出，从产业生态到产业招引、产业孵化、产业共进共赢进行阐述，帮助学员、帮助企业对园区的招商、运营进行完整的思考，必要时带方课程收益| Program Benefits
l 知识提升：从宏观的层面厘清产业的思维、产业的痛点、产业招商的逻辑关系。扩展并熟悉产业园区开发涉及的国民经济计划、产业政策、土地政策、财务税收、工程建设等方面专业知识，让招商有磕唠。
l 技能提升：学习并掌握产业园区相关难点及思考、解决办法，了解行业存在的乱象并知其所以然。告别物业租售的园区经营模式，打破园区经营的天花板，以大运营统筹的思路用产业的思维理解和推进产业招商。
l 思维训练：培养创新思维，提升战略思维，从全局和长远的角度出发，实现可持续发展，增强学员的系统思维，使学员能够从经营的角度审视产业招商，综合考虑各个方面的因素，实现整体优化。
l 管理提升：掌握运营逻辑统筹下的产业园区整体开发逻辑，能够以点带面、以面促点的理解产业招商整体工作和各专业板块工作关系。掌握产业园区开发的由本及末的逻辑链条，提高思考的深度，提升落地的效益和效率。
课程大纲| Course Outline
开课小“菜”：
1. 新华视频《新质生产力》引入产业。
2. 财富与模式：我们要的产业园区“财富”从哪来？
第一讲：不忘初心——从产业看招商运营
一、从“天下大事”到园区运营
1. “多链融合”。
2. 互动填空：“链”的运营。
3. 运营的“四个层次”：向运营要效益
4. 产业园区的思维
(1) 需要生态的思维
(2) 需要运营的思维
(3) 需要经营的思维
二、产业园区的招商实施
互动话题：招商的方式和问题
1. “招”和“商”：
(1) 价值的链接 与“三点式”
(2) 回归3：“厚”和“强”，延伸：方法论
2. 招商的特点和原则：周期长、跨度大、专业性强，突出重点、突出特色、产业集聚
3. 系统化统筹与数字化赋能：（见右图）
4. 招商团队组织：踏实肯干+专业培训
5. 分析目标客群需求：重复做好“三点式”文章
6. 阶段性招商重点：按阶段走好“六步”招商
7. 16种招商方式：招商要撒网，总有款式适合您
8. 招商管理办法：没有规矩、不成方圆，管理总控、日常管理、激励机制
9. 组合拳“大招商”：（见右图）
回归4：交则通、通则泰
1. 双引擎驱动真正的产业运营：订单运营是核心，研发运营是硬实力
（回归5：“自行车+手枪”理论）
二、《公平竞争审查条例》
1. 《公平竞争审查条例》的出台背景和初衷：维护市场公平竞争、促进经济高质量发展
2. 《公平竞争审查条例》与招商引资
第二讲：沙盘推演——招商不是纸上谈兵
1、规则：两条线（玩牌+业务）串起四个核心（信念、规则、策划、实施）
玩牌：每人的三张牌、老师的五十K、助理的随机签（1-4王）（20min）
2、分组：5组（黑红梅方A+王，以抽签总结队名、队呼）(20min)
3、分工：每人以自己为负责人组织组内成员开展招商运营工作（助理收齐交主办方）(30min)活页P1（三张纸）+分工页
4、介绍：
背景：签订投资协议，园区位于靠近机场的相应区位。签订投资协议，2个月供地，供地即开工，分4个流水段开发，分别是53300/54000/53600/53086平米，首期交付为工地后14个月，步距为2个月，21个月全部交付。
土地价格55万/亩，土地款为上级单位以股本方式注入，工程费用前三个月暂不支付，至完成交付每月需支付3250万工程费用。(40min)
推演：
各组推选两位介绍招商运营思路。统一招商运营逻辑，确定分工，开始推演。演练要求：经营性思维。
(1) 定位（活页P4+大白纸2）
① 园区产业定位。“车药芯化航”五大主导产业和智能网联、合成生物、元宇宙等未来产业“链群”，画出产业链，目标群体定位。
② 园区产品定位。产品类型、配比。
③ 园区经营定位。利润+现金流，自持比例。
注意：可以存在和企业产业战略相衔接
用脚投票1
（2）策划（活页P5+大白纸3）
① 运营策划：基于经营的运营策划，园区运营（服务与秩序管理）、产业运营（多链运营）
② 目标分析：价值点、痛点、敏感点；
③ 招商策划：基于产业运营链的构建、园区运营的生态特点的招商策划。招商计划、定价、措施。编制五计划。
用脚投票2
1+2计算总得票偏差
（3）实施
① 招商实施：分3*7个月，每个阶段编制本阶段的投入计划。
② 运营实施：产业链（育商）、创新链（研发）、贸易链（订单）等多链融合，可以结合地区的政策链等因素
介绍招商工作进展，做出点评、给定招商完成系数。
介绍运营工作进展，做出点评、投出票数。
100万，16+2王，抽签定点数
第一阶段：总+运营+招商，（推演1+A4纸）用脚投票3
第二阶段：运营+招商+总，（推演2+A4纸）用脚投票4
第三阶段：招商+运营+总，（推演3+A4纸）用脚投票5
总完成率20%（企业数量20%，出售40%，出租10%，回款30%），累积净收益35%，运营事项完成数量45%
第三讲：砥砺前行——产业园区共成长
一、各地的产业及园区的做法
1. “干产业”的大布局
(1) 广东的未来发展矩阵
(2) 江苏的五个“100”
(3) 浙江的“科技型企业家”
2. “干产业”的小动作
(1) 上海湾区的招商及实践
(2) 杭州钱塘的招商及实践
二、园区的那些做法
1. 扎堆的产业园区：“陕西的”和“北京的”
2. 存量盘活：“青岛的”和“天津的”
3. 回头看：园区提升的策略。
4. 互动话题：答案找全了吗？初心实现了吗？
5. 做好一名产业园区招商人员：关键是人、重点是事
(1) 人的管理：专业不外行、敬业敢管理
(2) 用工程思维干好“逻辑”的事：严谨思维、严格思维、严肃思维
(3) 用经营思维干好“发散”的事：成本思维、效益思维、发展思维
（回归6：发展的眼光与发展的方式）
6. “术”与“道”：PDCA与太极。
结语小视频：《脚下的路》
讲师背景| Introduction to lecturers
泰丰老师 产业园运营专家
20年产业园运营实战经验
西安交通大学硕士
高级工程师、一级建造师
陕西省发改委综合专家库专家+陕西省工信厅专家库专家
现任：陕西紫元产业控股有限公司|总经理
曾任：中南高科西安城市公司|常务副总经理
曾任：华夏幸福基业（上市）|城市建设运营中心总经理
曾任：陕西西咸新区发展集团（国企）|建设管理部部长
曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500强）|项目副经理
[策划-园区调研+定位+决策]：能源互联网产业园区（5.6平方公里）、邯郸丛台产业新城（30.9平方公里）、秦汉智康云谷（148亩）、西安洋天产业园（365亩）、新竹应急防务产业园（138亩）、西安工业大学军民融合产学研基地（2000亩）等等；
[实施-园区设计+开发+运营]：邯郸丛台产业新城（30.9平方公里）、邢台产业新城（一期14平方公里）、秦汉智康云谷（148亩）、西安洋天产业园（365亩）、西安临空产业港（189亩）等等；
[萃取-实战经验萃取精华赋能]：曾为株洲高新、天元、荷塘三区政府，咸阳住建局，杭州钱塘区产业联盟，重庆城建投，西咸新区沣东城投，武钢集团，武汉市政院，中建一局、八局，陕西建工，中通服（中国电信），京能集团，江咨集团，中南高科、西安工业大学等企事业单位讲授产业园系列相关课程，累计授课200+场，授课学员8000余人。
实战经验：
泰丰老师，产业园运营管理专业的“企业人+培训人”，历经世界500强企业、国企、上市企业、大型民企等不同性质的企业，使他深谙任意性质下的产业园运营管理全流程，更通过实际行动在商业化项目管理和企业发展中取得了显著成就。
——任职陕西紫元产业控股有限公司期间——
1）主导推进医药产业园、科技一路新竹项目综合开发、临潼-港务区产业园、西安工业大学DBIM融合示范基地等四个项目（一期用地424亩）的落地，推进成立首期产业引导基金2亿。
2）完成项目开发贷、按揭贷银行洽谈工作，涉及贷款额度超过4亿，并实现有主有备。
——任职华夏幸福基业股份有限公司期间——
1）负责并完成事业部层面城市发展板块的组织架构及制度体系搭建，形成以城市资源统筹、城市资产管理、城市魅力展现为核心的城市运营业务架构。
2）负责企业邯郸、邢台、元氏、行唐四个区域的市政道桥、景观园林、场馆公建等基础设施的建设控制及全过程组织管理工作，完成城市道路17条，城市会客厅策划3个、建成2个。
3）2017年冬季百日会战验收，集团排名第一，集团第三方检查始终名列前茅，行唐迎宾大道更是列入集团示范项目；所带团队获评年度优秀团队，2017-2018年担任城市发展组组长，统筹事业部城市发展板块多条线工作，城市发展组业绩排名始终位列事业部第一。
——任职陕西西咸新区发展集团有限公司期间——
1）主导推进集团房建工程的规划设计、招标采购、造价、施工等工程建设全过程管理，完成陕西西咸新区周礼佳苑小区（19.5万㎡）、陕西西咸新区空港花园（24.5万㎡）的落地（涉及工程招标11亿，完成进度产值5亿）。
2）主持筹备西咸新区能源互联网产业园，组织开展新区新能源开发，完成西咸公交、西咸供热、三供一业接管及能源产业引导、资源集聚等板块，组织完成《西咸新区基于公共交通的能源互联网设计》并获批国家能源局首批示范项目。
3）建立新区交易平台、筹组双都公司及增资扩股设立公共资源交易中心，实现能源金融园区、国际文教园区及管委会本级政府采购交易活动110余场次，交易金额20多亿；完成交易园区项目策划、可研及农发行2亿政策性贷款的审批。
部分授课案例：
泰丰老师擅长将自身的企业实战经验萃取转化，融入到课程当中，实际解决企事业单位在产业园开发与运营全链条中遇到的难题，曾服务多家企事业单位，累计授课200多场
1）株洲高新、天元、荷塘三区政府-《战略新兴产业与新形势下的招商引资实务》
2）杭州钱塘区产业联盟-《产业招商运营沙盘》
3）西咸新区沣东城投-《片区开发逻辑与实务》
4）宝鸡市凤翔区政府-《关于西凤酒城开发建设的思考》
5）武钢集团-《产业园区工程设计全寿命全维度管控要点》
6）中南高科西安公司-《园区开发的规则和实操》
7）华夏幸福冀南事业部-《城市建设项目的从规划到运营》《运营前置、诚意正心干好产业园区》《工程项目管理》
8）陕西西咸新区发展集团-《能源互联网产业园的策划与开发》《建设管理制度体系的策划与搭建》《城市建设管理的两个“3214”》
9）西安工业大学-《DBIM园区开发运营实操》《军民融合产研示范园区的策划》
授课风格：
l 实战导向：老师在不同性质的企业中积累了丰富的实战经验，他的授课可能会侧重于分享实际案例和经验，帮助学员理解和掌握实际工作中的技能。
l 系统全面：由于老师深谙产业园运营管理全流程，他的授课内容可能会涵盖从项目策划到运营管理的各个方面，提供系统化的知识结构。
l 案例分析：老师运用他在不同企业中的实际案例来进行教学，使学员能够通过案例学习到如何应对各种复杂的管理挑战。
l 互动交流：通过互动交流的方式激发学员的思考，提高学习效果。
Ø 《产业园开发与运营》
Ø 《产业园区招商引资及运营实务》
Ø 《科创园区运营落地方案研讨》
Ø 《产业招商运营沙盘》
Ø 《工程项目全流程管控》（建设单位管理、施工单位管理、地产、EPC等方向）
Ø 《工程全过程咨询与代建管理》
Ø 《工程商务策划与谈判》
Ø 《工程管理实战沙盘》
Ø 《走好招标流程、把好采购品质—招投标策划与管理实务》
Ø 《城投平台的转型与发展》
部分授课评价：
泰丰老师从“四个运营”的角度系统讲解了如何打造营商环境、如何构建产业生态、如何进行产业招商等等方面，知识体系既全面又深入，视角独到、以点带面，既有理论的高度，也有实战的深度，对我们实际工作的开展具有很强的指导意义，特别是关于产业园区运营之订单与研发，让人受益匪浅。
——株洲发改局 周局长
泰丰老师从长期工作实践中总结、打磨的《DBIM园区开发运营实操》课程内容，非常系统且全面，涵盖了产业园区开发的各个关键环节和重要领域，从规划布局到招商引资，从项目管理到运营服务，知识点详尽且深入，给我留下了深刻的印象，具有诸多亮点。
——西安工业大学 发展规划处 吕老师
老师在园区建设开发方面的专业素养极高，对产业园区开发有着丰富的实践经验和深厚的理论功底。在授课过程中，能够结合我们酒城的实际情况深入浅出地讲解复杂的概念和原理，使我们易于理解和吸收。同时，教师还注重与学生的互动交流，积极引导我们思考和讨论，课堂氛围十分活跃。
——宝鸡市凤翔区政府 邵主任
泰丰老师在《招商管理》的先关课程中，教学方法多样化，除了传统的讲解外，还运用了多媒体资料、小组讨论、案例分析等多种形式，增强了学习的趣味性和参与度。通过这些方式，我们能够更加深入地理解产业园区招商的实际运作和挑战，尤其是怎么用经营的思维、运营的思维把招商工作做出质量。
——中南高科西安公司招商中心 刘总监
老师的课程内容全面且细致，对产业园区运营的各个阶段和环节都进行了深入透彻的讲解，从前期的市场调研到后期的持续优化，形成了一个完整的知识体系，让我们对产业园区运营的全貌有了清晰且准确的把握。课程的实用性更是不言而喻。学完这门课程后，我们能够直接将所学知识运用到实际的产业园区运营工作中，切实解决工作中遇到的各种问题，对我们提升工作效率和质量有着显著的帮助。
——中南高科西安公司运营中心 黄总监
参与泰丰老师《实战式工程管理》课程的学习，真的是受益匪浅。课程内容紧紧围绕实战，将理论与实际操作紧密结合，从工程的启动、规划、执行到监控和收尾，每一个环节都进行详细且深入的剖析，涵盖了丰富的实战要点和策略，让我们对工程管理有了全面且切实的理解。
——华夏幸福邢台区域公司 冯总监
老师具备卓越的专业能力和丰富的实践经验，在讲解过程中能够信手拈来各种真实案例，从国民经济发展规划到施工图设计乃至施工工程中的设计管理，生动形象地阐述复杂的工程设计管理概念和方法，使我们能迅速领会要点。同时，老师非常注重与学员的互动，耐心解答我们的疑问，鼓励我们积极探讨实际工作中可能遇到的问题和解决方案，课堂氛围积极热烈。
——武钢产业园 易总监
老师的课程内容全面且细致，对EPC项目的各个阶段和环节都进行了深入透彻的讲解，从前期的项目策划到后期的落地实施，形成了一个完整的知识体系，让我们对EPC模式下的管理全貌有了清晰且准确的把握。尤其是在招投标方面，怎么让流程合规、同时又要把控好采购质量。课程的实用性更是不言而喻。学完这门课程后，我们能够直接将所学知识运用到实际的工作中，切实解决工作中遇到的各种问题，对我们提升工作效率和质量有着显著的帮助。
——咸阳市住建局 马局长
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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