区域开发与投资

珀菲特企业管理 PERFECT CONSULTANT
基本信息 COURSE INFORMATION
课程名称
区域开发与投资
参加对象
项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者,尤其是初进这个领域稳中求进的从业者
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600,13382173255(Karen 郑老师)
公司官网
1500门公开课,2万门内训课,可登陆搜索:https://www.perfectpx.com/
课程背景 COURSE BACKGROUND

党的二十大报告中,习总书记提及“产业”的次数多达24次;2024年政府工作报告中,李强总理更是用了42次“产业”来做相关表述。国家的发展,关键是产业的发展;国际的竞争,尤其是在“锻炼脱钩”背景下的竞争,核心也是产业的竞争。产业园区作为产业的载体,在促进产业发展方面有着举足轻重的作用,产业园区的开发更成了绕不开的关键话题。

1、 什么是产业园区,产业园区有哪些类型?

2、 产业园区和产业的逻辑关系是什么,产业需要什么样的园区?

3、 产业园区的开发工作起点是什么、终点是什么、过程控制的关键点是什么?

4、 怎么处理好产业园区的开发工作线性推进与多维度的联动?

5、 产业园区开发有哪些市场主体,“羊头”和“狗肉”的背后是什么逻辑?

6、 产业园区开发和产业地产应该是什么关系?

7、 产业园区开发怎么做好基础、做好生态,承载并助力产业的发展?

在产业园区开发过程中出现的很多表象问题,看似无解,实际上都跟这些深层次的逻辑有关系。很多从业人员,包括有些管理人员对这些问题思考不透彻、考虑不全面,很容易出现实施策略上的偏差,有些园区开发甚至出现生搬硬套、经验主义的做法,园区开发过程中就会更容易出现一些或大或小的经营问题。

本课程以运营的逻辑、经营的思维和可落地的视角,从“产业”到“园区”再到“开发”,从园区开发的线性流程到多维联动,从开发主体到相应实操落地,进行阐述,帮助学员、帮助企业进行完整的园区开发思考,必要时带方案、带资源,指导、支持学员项目推进。

课程收益 COURSE BENEFITS

● 从宏观的层面厘清产业的概念、产业的痛点、产业园区的逻辑关系。

● 从大运营的角度理解产业集聚、产业生态总体思路下的产业规划、招商、运营。

● 了解产业园区的多种表现形式,掌握其优缺点并加以运用。

● 学习并掌握产业园区相关难点及思考、解决办法,了解行业存在的乱象并知其所以然。

● 掌握运营逻辑统筹下的产业地产整体开发逻辑,能够以点带面、以面促点的理解整体工作和各专业板块工作关系。

● 掌握产业园区开发的由本及末的逻辑链条,提高思考的深度,提升落地的效益和效率。

● 扩展并熟悉产业园区开发涉及的国民经济计划、产业政策、土地政策、财务税收、工程建设等方面专业知识。

课程大纲 COURSE OUTLINE

第一讲:从产业看园区

从美国“脱钩断链”,我国“积极应对”切入产业。

一、产业的内涵和外延

1. 产业的定义以及从传统文化中的产业

2.战略新兴产业

3. 产业的分类和发展

(1)产业的分类:三次产业分类、国际标准行业分类、中国产业分类

(2)产业的发展阶段

(3)我国已经是“制造业大国”

4. 产业共生

(1)共生理论

(2)共生模型:“丰田主义”和“温特尔主义”

案例:卡伦堡工业园的共生生态

(3)融通发展:适合中国实际的产业组织形态

案例:深圳的融通发展之路

5.产业集聚

(1)产业集群

(2)工业互联网:美国通用电气的Predix平台

6. 产业认知的误区

二、产业对园区的需求

1. 该有的初心:产业园区服从于、服务于产业发展

2. 产业对产业园区的需求:地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、“人”的需求、经济+环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配。订单、研发、资金

三、产业园区的现状和发展

1. 耳熟能详的产业园区的几种形式

(1)政府主导的产业园区

(2)企业主导的产业园区

2. 产业园区模式及优劣势对比

(1)开发模式分析

(2)优劣势对比

3.组合型园区开发模式

4.产业园区的迭代:从“搭框架”到“精装修”,从“卖土地”到“卖房子”再到“卖环境”,从“项目招商”到“服务企业”

5. 产业园区4.0的主要特点

案例分享:扎堆的工业园区,惠州星河IMC

 

第二讲:从产业园区的“外到内”

一、产城融合

1. 产城融合是什么

2. 产业园区要为产城融合起到的作用

3. 产城融合要为产业园区回答的问题

案例分享:金茂主导的长沙梅溪湖国际新城

二、产业园区

1. 产业园区开发主体的发展趋势

(1)国际园区的发展

(2)国内园区需求和政策背景

(3)国内园区发展趋势:国资主体在转型、民营主体强经营、行业龙头在发力、科技主体开新局等

2. 产业园区的优势和问题

3. 产业园区该有的样子

(1)建设:融合化 品质化

(2)招商精准化组合化

(3)全要素服务体系化

(4)盈利轻量化品质化

4. 产业园区的相关指标说明

5. 产业园区的思维

(1)需要生态的思维:大的顶天立地,小的铺天盖地,眉毛是眉毛、胡子是胡子

(2)需要运营的思维:盘好资源、用好策略、建好引擎、抓好团队、做好落地

(3)需要经营的思维:目标导向、算好经济,社会两本账、做好拆解、先“闭”后“粗”

6.产业园区需要产业地产

案例分享:华夏幸福的成与败:嘉善产业新城

三、基础设施建设与投融资制度

基础设施建设的需求:与项目资金匹配

1.地方政府的投建压力与筹资渠道

2.经营性项目与公益性项目的投融平衡

3.投建内容的变化及其对融资行为的影响

四、产业地产

1. 做产业还是做地产?

(1)必须做产业

(2)也要做地产

2. 此地产非比地产?

(1)风雨飘摇的住宅地产

(2)宏观数据支撑下的产业地产

(3)产业地产的独特性

案例分享:中关村软件园

 

第三讲:从产业园区的“心到脑”

一、产业园区策划

1. 策划是什么?

2. 产业园区策划=产业策划+园区策划

3. 总括:市场调研、产业定位、运营前置、招商先行、建招互促、二次开发。

4. 市场调研:

(1)市场调研的产业内容

(2)市场调研的地产内容

(3)市场调研的方法

(4)市场调研的相关说明

案例:某高新园区市场调研,某生物医药产业园市调剖析

5. 经营性定位

(1)经营性定位逻辑

(2)经营性定位分析

(3)商业模式定位

(4)产业定位

(5)企业定位

(6)产品定位

4. 运营前置:资源、订单+研发、统领、其他。

5.招商先行:为什么先行?怎么先行?

(1)大先行:链和库。

(2)小先行:项目招商资源落地,现金流、现金流、还是现金流!划重点。

6.建招互促

(1)以招定产:规划-进度、规模-节奏。

(2)以产促招:参与、动线、移步换景。

7. 二次开发 滚动发展  长久的生意才可靠

二、产业地产全方位规划

1. 规划原则

2. 以产业为导向的空间规划

(1)建筑与建设规划

(2)标准化厂房

3. 以运营为导向的产业规划(看重运营储备率)

(1)产业规划的角色

(2)产业园区规划分析

(3)怎么打动人心

(4)规划准备工作

(5)产业规划落笔

3. 以经营为导向的经济指标规划

(1)数字化经营

(2)经济指标规划

(3)现金流!现金流!

 

第四讲:从产业园区的“手到脚”(建设+招商+运营)

一、产业园区的前提-土地

1. 政企联动 :产业、规划,亩均论英雄

2. 土地的一级开发及一二级联动

二、产业园区的形象-建设

1. 开发的全周期计划

2. 开发的全责手册

3. 盯着问题干:业务问题、管理问题

4. 分工把控:成本、设计、招采、工程

5. “两专两严”与“严进严出”

6. 抓牛鼻子的管理动作

7.讲讲程序、说说安全

案例分享:鄂州城市综合体安全事故“尽职免责”

三、产业园区的招商

1. 招商的特点和原则:周期长、跨度大、专业性强,突出重点、突出特色、产业集聚

2. 招商团队组织:踏实肯干+专业培训

3. 分析目标客群需求:做好“三点式”文章

4. 阶段性招商重点:按阶段走好“六步”招商

5. 16种招商方式:招商要撒网,总有款式适合您

6. 招商管理办法:没有规矩、不成方圆,管理总控、日常管理、激励机制

7.组合拳大招商:“大商”和“小商”相结合、“本土”和“外向”相结合、“精准”和“触达”相结合、“线上”和“线下”相结合、“园招”和“地招”相结合。

8. 招商谈判:谈判准备、谈判过程。

9. 企业评估:

案例分享:浙大网新科技园的立体式推广

三、层层铺垫后的产业运营

1. 运营才是产业园区的未来:逻辑的必然 利润空间,运营有难点

2. 分析需求,提供服务:园区视角、城市视角、区域视角、平台视角(案例及建议)

3. 打造融资体系:产业基金体系、产业投资体系

4. 做好资源链接:产业组织、企业家、职场社交

5. 双引擎驱动真正的产业运营:订单运营是核心,研发运营是硬实力

 

讲师介绍 INSTRUCTOR PROFILE
泰丰老师

珀菲特顾问 | 泰丰老师

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讲师简介 / About the Program Leader

泰丰老师  产业园运营专家

20年产业园运营实战经验

西安交通大学硕士

高级工程师、一级建造师

陕西省发改委综合专家库专家+陕西省工信厅专家库专家

现任:陕西紫元产业控股有限公司|总经理

曾任:中南高科西安城市公司|常务副总经理

曾任:华夏幸福基业(上市)|城市建设运营中心总经理

曾任:陕西西咸新区发展集团(国企)|建设管理部部长

曾任:中交第二公路工程局有限公司(世界500强)|项目副经理

[策划-园区调研+定位+决策]:能源互联网产业园区(5.6平方公里)、邯郸丛台产业新城(30.9平方公里)、秦汉智康云谷(148亩)、西安洋天产业园(365亩)、新竹应急防务产业园(138亩)、西安工业大学军民融合产学研基地(2000亩)等等;

[实施-园区设计+开发+运营]:邯郸丛台产业新城(30.9平方公里)、邢台产业新城(一期14平方公里)、秦汉智康云谷(148亩)、西安洋天产业园(365亩)、西安临空产业港(189亩)等等;

[萃取-实战经验萃取精华赋能]:曾为株洲高新、天元、荷塘三区政府,咸阳住建局,杭州钱塘区产业联盟,重庆城建投,西咸新区沣东城投,武钢集团,武汉市政院,中建一局、八局,陕西建工,中通服(中国电信),京能集团,江咨集团,中南高科、西安工业大学等企事业单位讲授产业园系列相关课程,累计授课200+场,授课学员8000余人。

 

实战经验:

泰丰老师,产业园运营管理专业的“企业人+培训人”,历经世界500强企业、国企、上市企业、大型民企等不同性质的企业,使他深谙任意性质下的产业园运营管理全流程,更通过实际行动在商业化项目管理和企业发展中取得了显著成就。

——任职陕西紫元产业控股有限公司期间——

1)主导推进医药产业园、科技一路新竹项目综合开发、临潼-港务区产业园、西安工业大学DBIM融合示范基地等四个项目(一期用地424亩)的落地,推进成立首期产业引导基金2亿。

2)完成项目开发贷、按揭贷银行洽谈工作,涉及贷款额度超过4亿,并实现有主有备。

——任职华夏幸福基业股份有限公司期间——

1)负责并完成事业部层面城市发展板块的组织架构及制度体系搭建,形成以城市资源统筹、城市资产管理、城市魅力展现为核心的城市运营业务架构。

2)负责企业邯郸、邢台、元氏、行唐四个区域的市政道桥、景观园林、场馆公建等基础设施的建设控制及全过程组织管理工作,完成城市道路17条,城市会客厅策划3个、建成2个。

3)2017年冬季百日会战验收,集团排名第一,集团第三方检查始终名列前茅,行唐迎宾大道更是列入集团示范项目;所带团队获评年度优秀团队,2017-2018年担任城市发展组组长,统筹事业部城市发展板块多条线工作,城市发展组业绩排名始终位列事业部第一。

 

——任职陕西西咸新区发展集团有限公司期间——

1)主导推进集团房建工程的规划设计、招标采购、造价、施工等工程建设全过程管理,完成陕西西咸新区周礼佳苑小区(19.5万㎡)、陕西西咸新区空港花园(24.5万㎡)的落地(涉及工程招标11亿,完成进度产值5亿)。

2)主持筹备西咸新区能源互联网产业园,组织开展新区新能源开发,完成西咸公交、西咸供热、三供一业接管及能源产业引导、资源集聚等板块,组织完成《西咸新区基于公共交通的能源互联网设计》并获批国家能源局首批示范项目。

3)建立新区交易平台、筹组双都公司及增资扩股设立公共资源交易中心,实现能源金融园区、国际文教园区及管委会本级政府采购交易活动110余场次,交易金额20多亿;完成交易园区项目策划、可研及农发行2亿政策性贷款的审批。

 

部分授课案例:

泰丰老师擅长将自身的企业实战经验萃取转化,融入到课程当中,实际解决企事业单位在产业园开发与运营全链条中遇到的难题,曾服务多家企事业单位,累计授课200多场

1)株洲高新、天元、荷塘三区政府-《战略新兴产业与新形势下的招商引资实务》

2)杭州钱塘区产业联盟-《产业招商运营沙盘》

3)西咸新区沣东城投-《片区开发逻辑与实务》

4)宝鸡市凤翔区政府-《关于西凤酒城开发建设的思考》

5)武钢集团-《产业园区工程设计全寿命全维度管控要点》

6)中南高科西安公司-《园区开发的规则和实操》

7)华夏幸福冀南事业部-《城市建设项目的从规划到运营》《运营前置、诚意正心干好产业园区》《工程项目管理》

8)陕西西咸新区发展集团-《能源互联网产业园的策划与开发》《建设管理制度体系的策划与搭建》《城市建设管理的两个“3214”》

9)西安工业大学-《DBIM园区开发运营实操》《军民融合产研示范园区的策划》

 

授课风格:

l 实战导向:老师在不同性质的企业中积累了丰富的实战经验,他的授课可能会侧重于分享实际案例和经验,帮助学员理解和掌握实际工作中的技能。

l 系统全面:由于老师深谙产业园运营管理全流程,他的授课内容可能会涵盖从项目策划到运营管理的各个方面,提供系统化的知识结构。

l 案例分析:老师运用他在不同企业中的实际案例来进行教学,使学员能够通过案例学习到如何应对各种复杂的管理挑战。

l 互动交流:通过互动交流的方式激发学员的思考,提高学习效果。

培训课程 / Training courses

Ø 《产业园开发与运营》

Ø 《产业园区招商引资及运营实务》

Ø 《科创园区运营落地方案研讨》

Ø 《产业招商运营沙盘》

Ø 《工程项目全流程管控》(建设单位管理、施工单位管理、地产、EPC等方向)

Ø 《工程全过程咨询与代建管理》

Ø 《工程商务策划与谈判》

Ø 《工程管理实战沙盘》

Ø 《走好招标流程、把好采购品质—招投标策划与管理实务》

Ø 《城投平台的转型与发展》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分授课评价:

泰丰老师从“四个运营”的角度系统讲解了如何打造营商环境、如何构建产业生态、如何进行产业招商等等方面,知识体系既全面又深入,视角独到、以点带面,既有理论的高度,也有实战的深度,对我们实际工作的开展具有很强的指导意义,特别是关于产业园区运营之订单与研发,让人受益匪浅。

                                               ——株洲发改局 周局长

泰丰老师从长期工作实践中总结、打磨的《DBIM园区开发运营实操》课程内容,非常系统且全面,涵盖了产业园区开发的各个关键环节和重要领域,从规划布局到招商引资,从项目管理到运营服务,知识点详尽且深入,给我留下了深刻的印象,具有诸多亮点。

——西安工业大学 发展规划处  吕老师

老师在园区建设开发方面的专业素养极高,对产业园区开发有着丰富的实践经验和深厚的理论功底。在授课过程中,能够结合我们酒城的实际情况深入浅出地讲解复杂的概念和原理,使我们易于理解和吸收。同时,教师还注重与学生的互动交流,积极引导我们思考和讨论,课堂氛围十分活跃。

——宝鸡市凤翔区政府  邵主任

泰丰老师在《招商管理》的先关课程中,教学方法多样化,除了传统的讲解外,还运用了多媒体资料、小组讨论、案例分析等多种形式,增强了学习的趣味性和参与度。通过这些方式,我们能够更加深入地理解产业园区招商的实际运作和挑战,尤其是怎么用经营的思维、运营的思维把招商工作做出质量。

——中南高科西安公司招商中心  刘总监

老师的课程内容全面且细致,对产业园区运营的各个阶段和环节都进行了深入透彻的讲解,从前期的市场调研到后期的持续优化,形成了一个完整的知识体系,让我们对产业园区运营的全貌有了清晰且准确的把握。课程的实用性更是不言而喻。学完这门课程后,我们能够直接将所学知识运用到实际的产业园区运营工作中,切实解决工作中遇到的各种问题,对我们提升工作效率和质量有着显著的帮助。

——中南高科西安公司运营中心 黄总监

参与泰丰老师《实战式工程管理》课程的学习,真的是受益匪浅。课程内容紧紧围绕实战,将理论与实际操作紧密结合,从工程的启动、规划、执行到监控和收尾,每一个环节都进行详细且深入的剖析,涵盖了丰富的实战要点和策略,让我们对工程管理有了全面且切实的理解。

——华夏幸福邢台区域公司  冯总监

老师具备卓越的专业能力和丰富的实践经验,在讲解过程中能够信手拈来各种真实案例,从国民经济发展规划到施工图设计乃至施工工程中的设计管理,生动形象地阐述复杂的工程设计管理概念和方法,使我们能迅速领会要点。同时,老师非常注重与学员的互动,耐心解答我们的疑问,鼓励我们积极探讨实际工作中可能遇到的问题和解决方案,课堂氛围积极热烈。

——武钢产业园  易总监

老师的课程内容全面且细致,对EPC项目的各个阶段和环节都进行了深入透彻的讲解,从前期的项目策划到后期的落地实施,形成了一个完整的知识体系,让我们对EPC模式下的管理全貌有了清晰且准确的把握。尤其是在招投标方面,怎么让流程合规、同时又要把控好采购质量。课程的实用性更是不言而喻。学完这门课程后,我们能够直接将所学知识运用到实际的工作中,切实解决工作中遇到的各种问题,对我们提升工作效率和质量有着显著的帮助。

——咸阳市住建局 马局长

 

 

 

 

 

服务流程 Service Procedure

提交需求

明确内训需求与课程方向

沟通诊断

了解岗位、学员与业务痛点

项目调研

调研实际场景与学习目标

方案设计

定制课程内容与实操安排

达成共识

确认培训方案与实施细节

项目实施

讲师授课与现场实操

持续跟踪

跟进学习应用与问题反馈

效果评估

评估培训成果与落地效果

关于珀菲特顾问 ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是谁 Who We Are

珀菲特顾问成立于2011年,是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势,整合AI实战讲师资源,为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。

Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.

我们做什么 What We Do

承接组织绩效提升与人才学习发展业务,覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块,并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。

We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.

服务对象 Our Clients

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