国央企创新，找对模式要效益 ——新形势下项目商业模式设计与价值创造

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

授课形式：内训

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

在当前新一轮科技革命、产业变革与构建新发展格局的时代背景下，国有资本与国有企业（国央企）正面临深化市场化改革、实现高质量发展与提升核心竞争力的战略任务。传统发展模式与管控思维已难以完全适应日益复杂的市场环境、技术迭代加速及国家对于经济质效提升的迫切要求。创新不再是可选项，而是关乎生存与发展的必然选择，其关键在于能否通过系统性的项目商业模式设计，将政策优势、资源禀赋与市场机遇转化为实实在在的效益与可持续的竞争优势。

本课程紧扣“创新要效益”的核心命题，致力于为国央企高级管理人员提供一套立足国情、接轨市场、贯穿战略与执行的系统性方法论。课程深入剖析在新发展形势下，如何跳出传统项目运营框架，以前瞻性的视角进行商业模式的全景规划与模块化设计，涵盖从战略价值定位、生态位构建、交易结构创新，到收益模式重塑、资本协同规划以及运营护城河锻造的全过程。

旨在帮助国央企决策者与管理者掌握将宏大战略转化为可落地、可评估、可增值的具体项目商业模式的能力，从而在服务国家战略大局的同时，有效提升资本回报率、资产运营效率与企业整体价值，切实推动国央企在新时代实现从规模扩张到质量效益引领的深刻转型。

课程收益| Program Benefits

n 掌握一套系统性的、模块化的国央企项目商业模式设计与创新方法论。

n 学会诊断企业战略基因与外部机遇，精准定位价值创造突破口与生态位。

n 理解并能够设计多元化的交易结构与可持续的产业协同网络。

n 掌握构建多层次、前瞻性收益模式与规划全周期价值实现路径的能力。

n 熟悉国央企资本运作的核心模式与国有资产盘活的关键路径及政策工具。

n 掌握构建和优化保障战略落地、铸就持续领先优势的运营与风控体系。

n 通过全景式推演与案例研讨，提升将商业模式蓝图转化为具体行动方案的实操能力。

课程大纲| Course Outline

导入：解码企业战略基因与创新模式

1. 新时代国央企创新战略必然性：政策、技术与产业趋势

2. 从0到1构建价值创造系统：核心逻辑与模块化思维

第一讲：价值体系构建——增长突破与模块化组合设计

一、商业模式：生意的底层蓝图

1. 商业模式的定义与重要性

2. 商业模式的演变与影响

3. 商业模式关键要素

二、价值系统构建全景框架：“1+3+6”战略模块体系

模型解析：1个“价值独特” + 3大“创新逻辑” + 6大“核心模块”

三、六大核心模块深度拆解

1. 价值定位模块——战略愿景与价值主张

2. 商业逻辑模块——价值实现路径与内在逻辑

3. 业务组合模块——核心业务组合与协同关系

4. 盈利模式模块——收益来源结构与创新设计

5. 金融模式模块——资金融通与价值资本化路径

6. 运营模式模块——战略落地与执行保障体系

第二讲：机遇识别与能力诊断——战略匹配与突破点定位

一、产业趋势与战略机遇

1. 全球创新趋势与产业变革方向

2. 新技术与数字化推动的新机遇解析

3. 场景趋势下的新价值空间：生活场景与产业场景

4. 产业结构优化与升级路径

二、机遇落地的关键瓶颈识别

1. 产业本质的定义

2. 产业现状与痛点研究

2.1 行业痛点

2.2 市场痛点

2.3 客户痛点

小组研讨：绘制行业机遇与痛点分析图谱

三、企业基因诊断

1. 企业基因研判

2. 企业创新评估

小组研讨：扫描企业基因，定位核心优势与破局点

第三讲：价值链定位与生态位构建——设计企业价值角色系统

一、国有企业高质量发展的基本内涵

1. “四高”特征对国家政策和企业选择形成强约束

2. 从不同层面和视角探讨高质量发展的内涵要求

3. 国有企业高质量发展的三大目标

4. 实现国企高质量发展三大目标的根本路径

5. 国有企业经营管理的三大核心问题

6. 质量变革的路径分解

7. 效率变革的路径分解

8. 动力变革的路径分解

案例分析：中化集团“科学至上”的高质量发展理念

二、国有市场化的战略布局

1. 链式整合

2. 增量布局

3. 基建能效

4. 经营平衡

5. 集群构建

6. 科创服务

7. 数字支撑

8. 品牌激活

三、核心价值逻辑：设计企业战略蓝图

1. 价值逻辑与价值链定义

2. 价值链核心逻辑

3. 企业战略定位系统

小组研讨：定义企业价值与定位的利润逻辑与角色定位

第四讲：合作系统与交易结构设计——构建可持续的价值网络

一、交易结构系统设计

1. 利益相关者识别与价值网络构建

小组研讨：识别并提炼利益相关者图谱

2. 交易结构分类

2.1 产权与服务交易结构
2.2 股权合作与合资结构
2.3 结构化融资与资本协同结构
2.4 生态化平台共建与运营结构

3. 交易结构设计

3.1 交易动能

3.2 合作机制

3.3 成交场景

二、业务组合

1. 业务组合定义

2. 业务组合总结与协同策略

小组研讨：构建项目关键业务组合逻辑图

第五讲：收益系统与资本规划——打造可持续增长引擎

一、盈利模式系统设计

1. 盈利模式原理与设计框架

2. 盈利格局

2.1 现有商业逻辑提炼

2.2 企业现实性收益体系

2.3 企业生态未来收益延展

小组研讨：设计多层次收益结构

二、企业价值实现阶梯

1. 每个阶段赚什么钱

2. 盈利步骤

2.1 生意模型初创与资源积累——商业模式MVP验证：最小化生意积木测试法

2.2 资源变现——资源整合的边界延展与玩法优化

2.3 盈利资本化——企业价值与资金的共赢整合收益倍增

小组研讨：规划全周期盈利增长路径

三、资本运作模式与国有资产盘活路径

1. 资本运作内涵与核心模式

2. 三大核心运作模式

2.1 资本优化与结构调整

2.2 资本流动与产业整合

2.3 资产盘点与价值再造

3. 存量资产盘活的政策体系与战略机遇

1.1 政策支持：顶层设计系统完善

1.2 需求牵引：各级政府盘活积极性提升

4. 国有企业存量资产盘活政策导向与区域实践

4.1 国家层面的四个突出特点

4.2 地方层面的整体情况及区域差异

5. 国有企业存量资产盘活路径分析与主体协同

5.1 六大主体：有效盘活需各参与方专业运作、利益共享

5.2 路径选择：结合资产属性和经营情况采用不同途径

6. 重点盘活模式分析

6.1 REITs

6.2 资产证券化

6.3 国企并购及衍生模式

6.4 产权交易

6.5 私募股权基金

小组研讨：设计企业价值塑造与资本协同方案

第六讲：运营系统与护城河构建——保障战略落地与持续领先

一、核心竞争力识别与培育

1. 核心竞争力定义

2. 提炼核心竞争力定义运营逻辑

小组研讨：识别并固化企业的核心竞争壁垒

二、运营系统设计与优化

1. 运营模式定义

2. 运营模式设计核心依据

2.1 业务组合落地

2.2 盈利模式实现

3. 运营模式总图：八大关键要素

小组研讨：构建驱动业务持续增长的运营闭环

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|马涛老师

讲师简介 / About the Program Leader

马涛老师战略创新与数字化转型专家

u 20年咨询实战经验

u 中国人民大学 | 教授

u 环球影业（香港）投资集团 | 副总裁

² 前海资本联盟认证导师

² 独创国内战略商业模式知识体系

² “新微笑曲线”商业模式创新模型原创者

² 深圳卫视“创业资本圈”特邀嘉宾

² 科创中国创新创业大赛评委嘉宾

² 被清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大等多所国内顶尖院校特聘为总裁班特邀讲师。

² 中国银行、建设银行、平安银行、邮政银行、微商银行、华泰保险特邀讲师。

ü 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队，主导完成项目数量累计376+；

ü 辅导企业战略及业绩增长达万亿，累计服务阿里巴巴、华为、网易、中广核、广汽集团、益客集团、天威诚信、木屋烧烤等企业超300+；辅导企业中有梦天家居（603216）益客食品（301116）九丰能源（605090）润歌互动（02422）等多家企业成功实现上市，并成功支持风脉能源，北京天威诚信，上海星环科技（SH688031）等多家企业实现资本融资。

u 擅长领域：

战略创新、战略管理、战略顶层设计、创新商业模式、数字化转型升级、新能源战略升级与转型、数字化战略及商业模式设计、投融资模式设计、战略执行规划与战略解码、组织设计、经营管理体系与领导力建设等。

20年来，马涛老师善于洞察中国商业格局变化，结合在深交所主持资本工作经验，借鉴高瓴资本DVC投后理念，针对大多数企业，自创了SVC（Sustainable Value Creation）体系—持续价值创造系统，在战略定位、战略创新、商业模式、融资商业计划、数字化转型、组织创新转型升级、运营系统设计、标准化体系建设等方面的丰富实战落地经验。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾，共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括互联网、数字化、制造业、零售业、高科技、新能源、大健康、现代农业、环保、餐饮、服务、养殖、虚拟经济、5G、娱乐、房地产、珠宝、旅游、商业连锁、教育、医疗等行业。

u 部分成功案例：

Ø 曾为【江苏益客集团】制定《战略及商业模式》全案，解决了集团战略不清晰、全产业链的顶层设计不明确和缺乏品牌扩张系统等一系列问题，协助企业制定集团战略、构建全产业链的顶层设计及商业模式、推动品牌模式的扩张，帮助实现150亿百亿集团梦想！企业成功实现创业板IPO上市！

Ø 曾服务风脉能源、中广核、三峡电站、葛洲坝等，辅导风脉能源成为最具投资价值50强，拿到了中广核投资，实现了30亿-50亿规模化产业投资能力，实现了整个基金产业布局！

Ø 曾为【松下集团】制定《战略咨询》项目，从诊断调研到研修，帮助企业管理干部从“产品思维跨度到战略思维”，提炼职能部门的战略框架，并协作完成公司层面的战略解读，打通管理者的战略视野思路，初步形成《企业战略规划书》。

Ø 曾为中国十大男装品牌【阿仕顿】制定《战略及商业模式》方案，解决同质化竞争、战略扩张方向和打造10亿估值的顶层设计，实现3年业绩10倍增长（6800万到6个亿），复星、软银、景林等知名资本纷纷竞投！

Ø 曾为品牌【木屋烧烤】制定《战略及商业模式》方案，成功拿到1.5亿风投，打造烧烤行业第一品牌！

Ø 曾为【中国银行】制定变革领导力（敏杰Ⅱ级）的《战略决策与执行》课程，针对银行一级分行的中层管理人员进行。配合银行数字化转型筹备工作，通过战略一系列落地环节，让学员完成战略理解与职能分工，打造可执行有效的战略行动体系。

Ø 曾为【东树集团】制定《战略执行系统规划》，辅导企业IPO前20亿目标战略执行分解及部门战略落地规划。

Ø 曾为【山东一盏云黑茶】制定《制定创新战略及商业模式方案》，为新项目融资2000万。

Ø 曾为【中广核集团】2022中国最具投资价值50强新能源企业制定《新能源龙头企业战略》，风脉能源战略全面升级。

Ø 曾为【本田技研科技（中国）有限公司】制定《数字化转型与战略创新》与业务场景创新训练，为汽车产业加速数字化转型与落地。

Ø 曾为【华为】制定《数字化转型与战略创新》系列课程，为数字化转型企业落地长期赋能。

Ø 曾为【华泰人寿】制定《数字化转型思维创新赋能》，针对保险中高层如何使用数字化思维创新，针对保险数字化转型要点为保险行业附上自己的方式。

Ø 曾为【华为珠海新一代信息技术应用联合创新中心】等举办的2022年首届鲲鹏战略与管理高级研修班制定《战略创新与数字化转型课程》，共同探讨企业数字化转型路径，推动珠海“产业第一”发展战略，助力政府及企业数字化转型。

Ø 曾为【众森集团】制定《数字化转型升级》，为房地产开发企业成功转型到数字化物业载体，准上市模式落地，选定上市赛道。

Ø 曾为【天威诚信】制定《数字化战略转型》，为创新战略转型落地系统及导入，打造企业10亿估值到100亿估值的发展路径。

Ø 曾为【网易】制定《数字化创业平台战略与商业模式》，数字化创业平台战略与商业模式辅导，带动300+企业顶层战略升级。

Ø 曾为【饿了吗】制定《数字化运营系统辅导》，为数字化区域运营系统升级。

Ø 曾在清科创业研究院为【三亚市青年企业家交流中心及汉斯迈（三亚）企业管理咨询有限公司】制定《商业模式的建构与完善》主题创业培训课程，围绕商业模式的构建进行主题分享，帮助创业企业明晰企业定位与发展方向，重塑企业核心竞争力，助力企业发展。

Ø 曾为【沈阳贝尔猫教育】制定《商业模式》方案，解决了企业扩张及资本对接问题，成功引进阿里背后资本，实现全国扩张！

Ø 曾为【周大福】制定《商业模式落地工作坊》，让企业创新有道，落地为王。

Ø 曾为【港珠澳大桥核心供应商】制定《企业经营思维》培训，为新基建行业龙头的主板上市公司赋能，与时代同频共振。

Ø 曾为【阿里云创学院】制定《跨境电商创新商业模式辅导》，辅导阿里云平台100+数字化创新企业家升级模式。

u 授课风格：

Ø 实战落地：采用咨询+培训的方法双管齐下，最大程度地保证课堂内容

Ø 生动有趣：马涛老师极其注重与学员的现场互动、常常采用大量实操案例为学员答疑解惑，经典案例信手拈来，风趣幽默。善于综合运用案例、演练、沙盘、游戏、引导等多种方式教学，寓教于乐。

培训课程 / Training courses

Ø 战略篇

战略思维（悟道）：《新经济时代下的企业战略思维》

战略设计（务本）：《战略顶层设计——战略顶层系统工具》

商业模式（谋法）：《创新商业模式——八步法》

战略规划（攻术）：《企业战略执行与管理——四力模型》

战略解码（利器）：《企业战略执行与落地——OGSM工具》

Ø 数字化篇

一、数字化战略

《数字化转型顶层设计》

《数字化转型战略实施规划》

《数字化转型系统导入与数据模型建设》

《数字化转型变革管理与组织保障》

二、数字化方案实施

《数字化转型战略制定与实施规划》

《数字化转型实施组织保障与管理升级》

Ø 工作坊&微咨询篇

战略顶层：《战略顶层设计工作坊》

模式创新：《商业模式创新工作坊》

战略规划：《战略规划工作坊》

战略解码：《战略分解工作坊》

数字化转型战略：《数字化转型战略创新工作坊》

数字化转型实施：《数字化转型实施工作坊》

Ø 咨询篇

顶层设计：《战略顶层设计与战略规划》咨询模块

模式设计：《商业模式设计与创新》咨询模块

组织创新：《战略执行与组织创新》咨询模块

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

类别	客户名称
总裁班	清华总裁班、北大总裁班、复旦大学EMBA、上海交大总裁班、人大总裁班、中山大学、西安交大、西南财大、暨南大学、湖南大学、河北省工商联、保定市工信局、深圳市南山区科技创新创业服务中心、深圳市中小企业服务局、深圳市福田投资控股集团、北京市印刷行业协会、南京文投集团、LED产业联盟、中国有机生产产业联盟、清科资本、阿里云商学院、杭商大学、鲲鹏会……
银行保险	中国银行、建设银行、平安银行、邮政银行、微商银行、华泰保险……
能源电力	中广核集团、中国三峡、中国南方电网、中国葛洲坝集团、风脉能源、国家电网、大唐集团公司、九丰集团、东方电气集团、国祯集团、华发集团、中油燃供……
数字化	华为、阿里巴巴集团、网易数科、拉扎斯信息科技（饿了么）、永信集团、中国通信服务、中国移动、高信集团、联蔚科技、上海外服有限公司、重庆交运成长、IVISION、广州泾渭科技、庞纳克科技发展有限公司（加拿大）、小象直播、全时代控股有限公司、福建石狮市佰家衣网络科技有限公司、成都八万里互联网科技有限公司、沈阳缘与信科技有限公司……
制造业	广汽集团、中国中车、东方电气、益客集团、松下集团、梦天家居、南宁糖业、江元集团、三和管桩、本田集团、江西金利源陶瓷有限公司、江西众森实业集团有限公司、天参集团、济南钢铁，天参集团、东汇集团、阿尔曼集团、宁夏欣欣向荣、佛山市南海建泰铝制品有限公司、广州市天烨食品机械有限公司、深圳市劳永辉包装制品有限公司、佛山市南海伊盾门窗有限公司、江西惠民壹号商业发展有限公司、山东昊玺润滑科技……
大健康	上海中优健康科技集团有限公司、健帆生物科技集团、汤臣倍健、国药集团、德坤瑶医……
烟草类	浙江中烟、湖南中烟、广西中烟……
生活服务	周大福、联想、阿什顿、木屋烧烤、西贝餐饮集团、美豪酒店、养生堂、华润集团有限公司、百度酒吧、山东永寿、厦门联合物流、山东一盏云黑茶、潮州紫莲度假村、可丽可心集团、钓鱼王、淘淘乐均价连锁、山东鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、维也纳酒店、德钦贡森藏獒基地、姿米国际、Ulik（马来西亚）、清泉水务、润谷进口食品、爱鸭、飘安集团、路尚鞋业、百泰珠宝、金钰珠宝、庆美珠宝、老银匠、五悦景区连锁酒店、和发金店、奥世洁汽车、贝尔猫教育、琪睿美业、杭州智慧人生经道康铭养生康复中心、成都舒曼空间健康管理有限公司、沈阳市阅美庄私人会所、内蒙古百善健康管理有限公司、沈阳德润升商贸有限公司、佛山市德艺雕装饰工艺品有限公司、江苏墨洋国际贸易有限公司、镇江幼儿园、吉林省澜玥经贸有限公司、常州美优洁车、武汉凡宫艺墅房地产经纪有限公司、武汉博仪广告有限公司、贰木商贸、湛江信威、唯一卫浴、观澜百货、时运汽修、讴歌KTV、华人杰、悠游客、奥王、俏天下……

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珀菲特顾问|马涛老师

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服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

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