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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：长沙市湘湖管理局中层及以上管理人员、招商业务骨干、局属企业负责人
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
• 1. 明晰2026年全国、湖南及长沙宏观经济运行趋势，把握“十五五”开局期经济发展新机遇；
• 2. 精准掌握国家、省、市关于商贸业、现代服务业及楼宇经济的扶持政策与招商导向；
• 3. 结合湘湖管理局“商贸+服务+楼宇”核心产业定位，明确2026年招商重点方向与差异化思路；
• 4. 提升政策运用能力与招商实操水平，助力局属企业发展及“四城一酒店”目标落地。
课程大纲| Course Outline
第一讲 2026年经济形势与政策导向全景解读
一、2026年全国宏观经济展望
1. 经济运行核心特征
（1）增长动力：“十五五”规划开局的政策红利与超前布局机遇；
（2）发展基调：稳中有进的基本面与4.5%-5%的增长区间预期；
（3）结构亮点：消费升级、服务业提质与数字经济的融合驱动。
2. 政策取向核心要点
（1）财政政策：更积极的支出导向与产业专项扶持力度加大；
（2）货币政策：宽松基调下的融资成本优化与企业支持政策；
（3）产业政策：现代服务业、楼宇经济与总部经济的重点培育方向。
二、湖南及长沙经济发展政策聚焦
1. 强省会战略的深化落实
（1）目标锚点：2026年长沙GDP迈向2万亿元的产业支撑需求；
（2）产业导向：商贸流通、现代服务与先进制造业的融合发展要求；
（3）开放机遇：中非经贸合作与自贸区长沙片区的政策叠加优势。
2. 长沙2026年招商核心政策
（1）税收优惠：针对现代服务业企业的所得税减免与增值税返还政策；
（2）载体支持：楼宇经济入驻企业的租金补贴与配套服务政策；
（3）要素保障：重点项目的用地、用能与人才引入“绿色通道”。
三、芙蓉区“三大机遇”与发展要求
1. 战略机遇：科技创新、消费升级、城市更新的叠加效应；
2. 产业定位：与湘湖管理局相关的商贸升级、楼宇提质发展方向；
3. 考核导向：区委区政府对区域经济发展的核心指标与任务要求。
第二讲 湘湖管理局招商方向与重点领域锚定
一、基于职能定位的招商逻辑梳理
1. 核心使命衔接：从“政策落实”到“产业培育”的招商价值转换；
2. 资源禀赋分析：“四城一酒店”载体优势与现有产业基础；
3. 问题导向：当前招商工作中的政策适配性与产业匹配度问题。
二、2026年招商重点方向确定
1. 现代商贸业升级
（1）发展重点：智慧商贸、跨境电商与特色消费场景打造；
（2）目标客群：京津冀、长三角、粤港澳大湾区的商贸龙头企业；
（3）落地载体：依托现有商业载体的业态升级与品牌引入。
2. 高端现代服务业
（1）聚焦领域：金融服务、商务咨询、数字服务与会展经济；
（2）招商标准：符合芙蓉区科创导向的高技术服务企业；
（3）配套需求：对接企业人才服务、政策申报的全流程支持。
3. 楼宇经济提质增效
（1）转型方向：从“载体出租”到“产业集聚”的特色楼宇打造；
（2）重点培育：总部经济楼宇、科创服务楼宇与消费服务楼宇；
（3）考核联动：“四城一酒店”目标管理与楼宇招商成效挂钩机制。
三、“以商招商”资源挖掘路径
1. 局属企业合作：推动现有企业产业链上下游资源引入；
2. 协会渠道对接：联动商业协会、商会获取优质项目信息；
3. 存量激活：优化现有入驻企业服务，培育招商“代言人”。
第三讲 招商实操思路与政策运用技巧
一、精准招商模式构建
1. 链式招商：围绕核心产业构建“引进一个、带动一串”的产业链招商体系；
（1）链条梳理：明确商贸、服务产业的关键环节与缺失节点；
（2）靶向对接：针对链条薄弱环节开展定向招商。
2. 区域聚焦：重点布局长三角、粤港澳大湾区等产业高地；
（1）渠道建设：对接外地政府驻湘机构与招商分局；
（2）活动策划：参与重点区域产业展会与招商推介会。
3. 专业机构合作：借力普华永道等专业机构提升招商精准度。
二、政策工具组合运用
1. 政策打包技巧
（1）基础政策：租金、税收等普惠性政策的快速匹配；
（2）叠加政策：针对重点项目的“一企一策”定制化支持；
（3）民生关联：将招商与社区服务、就业保障政策协同宣传。
2. 政策申报辅导
（1）流程简化：为入驻企业提供政策申报“一对一”代办服务；
（2）节点把控：把握政策申报时间窗口，提升申报成功率；
（3）成效反馈：建立政策落地效果跟踪与优化机制。
三、招商服务保障闭环
1. 前期对接：精准解读政策与产业优势，建立企业信任；
2. 中期落地：协调解决注册、审批、选址等全流程问题；
3. 后期运营：联动社区服务、综治管理等职能，优化企业发展环境；
（1）民生服务：对接低保、住房保障等政策，解决企业员工后顾之忧；
（2）环境保障：强化社会治安治理，营造安全营商环境。
四、招商成效评估与优化
1. 指标设定：结合经济贡献、就业带动等核心维度设定考核指标；
2. 动态跟踪：建立项目线索-对接-落地全流程台账管理；
3. 复盘优化：定期分析招商成效，调整招商方向与策略。
第四讲、课程总结提升与答疑讨论
一. 核心要点回顾
1、经济与政策：串联2026年宏观经济趋势、省市政策核心及芙蓉区发展要求，明确政策赋能招商的核心逻辑；
2、招商方向：重申湘湖管理局“商贸升级+高端服务+楼宇提质”的三大重点，强化“四城一酒店”载体与招商的联动认知；
3、实操关键：梳理链式招商、政策打包、服务闭环等核心技巧，形成“政策理解-方向锚定-落地执行”的完整思路。
二. 实践行动提炼
1、岗位适配：结合参训人员不同岗位（管理岗、招商岗、企业岗），明确各岗位在招商工作中的核心职责与协作节点；
2、近期任务：围绕2026年招商开局，提出“政策梳理建档、重点企业对接、载体资源盘点”三大 immediate 行动项；
3、长效机制：建议建立“每周政策速递、每月招商复盘”的工作机制，保障招商工作持续推进。
三. 答疑交流环节
1、问题收集：针对培训内容、实际招商难题、政策细节等方面，收集参训人员疑问；
2、精准解答：结合政策文件与实操经验，对共性问题集中回应，个性问题一对一沟通；
3、经验分享：鼓励参训人员分享过往招商成功案例与困惑，促进内部经验互通。
四. 总结发言
（1）强调湘湖管理局“事业单位+集体企业”双重属性在招商中的独特优势，强化责任意识；
（2）明确后续培训支持与资源对接渠道，为招商工作提供持续保障。
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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