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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：工程咨询企业高层管理者、业务部门负责人、核心技术和市场拓展骨干
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
1. 帮助学员精准把握新质生产力的核心内涵及对工程咨询行业的战略影响，明晰行业发展新趋势；
2. 引导学员掌握工程咨询企业在行业衰退期的商业转型路径与业务突破方向，找准新增长点；
3. 提升学员推动企业高质量发展的实操能力，筑牢生产与产值保障体系；
4. 助力企业搭建适配新质生产力发展的核心能力框架，实现逆势突围。
课程大纲| Course Outline
第一讲 新质生产力视角下工程咨询行业发展新认知
一、新质生产力的核心内涵与发展要求
1. 新质生产力的核心要义与核心特征
（1）以科技创新为主导的要素重构逻辑
（2）质量效益优先的发展导向
2. 新质生产力对现代服务业的赋能要求
二、工程行业衰退期的现状研判与挑战解析
1. 行业发展现状：项目回款放缓、新签合同下滑、价格竞争加剧
2. 工程咨询企业核心挑战：传统业务萎缩、盈利空间压缩、转型方向模糊
三、新质生产力为工程咨询行业带来的发展机遇
1. 政策机遇：国家推动工程咨询高质量发展的政策导向与支持举措
（1）全过程工程咨询推广的政策红利
（2）数字化转型的政策激励方向
2. 市场机遇：新领域、新场景催生的咨询需求
（1）新基建、绿色低碳领域的咨询机会
（2）高端工业建筑、城市更新领域的刚性需求
第二讲 新质生产力驱动工程咨询企业商业转型路径
一、战略定位转型：从“执行方”到“价值创造者”
1. 角色重构：从“画图匠”到“价值挖矿人”
（1）向前延伸：打造“投资决策医生”能力，优化投资边界与风险研判
（2）向后拓展：担当“项目价值管家”，强化项目后评价与经验沉淀
2. 核心逻辑：从“成本中心”到客户“价值中心”的转变
二、业务结构转型：开辟“蓝海航道”，突破红海竞争
1. 主线升级：推行全过程工程咨询
（1）服务整合：实现投资决策、勘察设计、工程建设、运营维护全链条覆盖
（2）模式创新：探索“投资咨询+工程管理+专项咨询”集成服务
2. 赛道拓展：聚焦三大核心方向
（1）紧扣国家战略：深耕新基建、绿色低碳等政策导向领域
（2）深耕细分市场：打造投融资顾问等特色专项咨询优势
（3）拥抱内循环机遇：发力半导体、新能源等高端工业建筑咨询
3. 风险规避：拒绝“毒蛋糕”，筛选高价值、高现金流项目
三、运营模式转型：数字化驱动效率提升
1. 核心抓手：技术赋能传统咨询流程
（1）工具升级：推广BIM、人工智能、大数据等技术应用
（2）场景落地：开发“慧监理”等数字化工具，降低人力依赖
2. 管理优化：构建数字化管理体系
（1）建立数据资源仓库与共享平台
（2）推行数字化交付与项目档案管理
第三讲 新质生产力导向下工程咨询企业突破策略与产值保障
一、市场突破：多维拓展业务来源，保障订单增量
1. 存量激活：深挖现有客户价值与陈年账款
（1）深度维系：从“项目交付”到“价值共生”，提升客户粘性
（2）账款回收：落实陈年旧账清理，锁定纯利润
2. 增量拓展：创新市场开发模式
（1）线上破圈：借助自媒体搭建行业影响力，拓展跨区域业务
（2）资源整合：通过联合经营、并购重组扩大市场覆盖
二、生产保障：精细化管理提升产能与效益
1. 项目管理升级：摒弃“以包代管”，推行精细化管控
（1）考核绑定：将成本、利润、回款与项目班子强挂钩
（2）质量管控：落实全流程质量管控与终身负责制
2. 成本控制：挤压管理水分，降低运营成本
（1）人力优化：提升人效，减少无效人力投入
（2）资源聚焦：将优质资源投向核心业务与战略项目
三、现金流保障：筑牢企业生存根基
1. 项目筛选：优先选择全款、高回款率项目
2. 流程优化：建立高效的回款跟踪与催收机制
第四讲 工程咨询企业高质量发展能力建设与长效保障
一、核心能力建设：夯实新质生产力发展根基
1. 人才队伍建设：打造专业化、复合型团队
（1）能力升级：强化财务分析、数字化技术等跨界能力培养
（2）激励创新：推行“合伙人式”激励，激活核心团队创业精神
（3）梯队搭建：建立产学研用融合的人才培养机制
2. 技术创新能力：加大数字化、智能化研发投入
（1）构建数字化咨询标准体系
（2）培育数据产品、智能软件应用生态
3. 知识管理能力：推动知识资产“IPO”
（1）沉淀标准化方法论、数据库与模板
（2）实现知识复用，提升交付质量稳定性与效率
二、制度体系保障：规范运营，防范风险
1. 完善标准规范：对接国家标准，制定企业特色服务标准
2. 强化合规管理：严格规范从业行为，健全利益回避机制
3. 优化考核体系：以“真实合同履约”“项目健康度”为核心考核指标
三、文化建设保障：树立专业主义与诚信理念
1. 坚守底线：筑牢数据真实、安全生产、质量卓越的生命线
2. 营造氛围：形成“诚实汇报问题、主动创造价值”的企业文化
第五讲 典型案例解析：工程咨询企业转型成功实践
一、案例一：中型咨询企业数字化转型与业务升级实践
1. 转型背景：传统业务下滑后的破局选择
2. 关键举措：数字化工具研发与全过程咨询推进
3. 成效总结：效率提升与产值稳定增长经验
二、案例二：聚焦细分领域的“小巨人”咨询企业成长路径
1. 定位策略：深耕投融资顾问细分赛道
2. 能力构建：财务与工程咨询能力的深度融合
3. 复制价值：细分市场突围的可借鉴经验
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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