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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中交某局某公司及各分公司、项目部市场经营青年骨干（20余人，1-2年工作经验）
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
1. 精准解码：掌握国家及江西、河南、湖北等重点区域基建新规，明晰政策导向下的项目机会点，解决政策理解不深问题
2. 策略落地：精通水利、新能源、城市更新等新领域及房建、市政等传统业务的开发策略，提升项目信息获取与需求挖掘能力
3. 实操赋能：通过案例拆解与方法教学，具备从政策中提炼线索、向政府客户传递专业价值的基础能力，强化主动开发意识
4. 资源对接：结合中交业务优势，建立“政策-需求-方案”的关联思维，辅助公司开展项目开发工作
课程大纲| Course Outline
第一讲 当前基建新规政策解读与工程企业机遇分析
—— 聚焦国家政策与江西、河南、湖北等地方导向
一、建筑行业形势：政策驱动下的转型逻辑
1. 行业发展核心特征：从“规模扩张”到“质量提升”
（1）数据透视：2025年基建投资增速与重点领域占比（含房建、市政、水利等中交核心业务）
（2）青年骨干定位：从“被动辅助”到“主动挖线索”的角色转变价值
2. 政策底层逻辑：“稳增长”与“高质量”双目标的协同
（1）稳增长：重点领域补短板（市政配套、水利设施、高标准农田）的投资保障
（2）高质量：“双碳”“智慧建造”对项目开发的刚性要求（关联新能源、BIM技术应用）
二、国家基建新规核心内容解读（2025年重点）
1. 投资导向政策：明确项目“能做什么、优先做什么”
（1）新基建融合：传统基建与5G、智慧交通的结合方向（适配中交路桥、市政业务）
（2）乡村振兴衔接：高标准农田与农村水利设施的打包开发政策
2. 资金保障政策：解决“项目钱从哪来”的核心问题
（1）专项债新规：支持领域扩容（城市更新、水利）与申报简化要点
（2）市场化融资：REITs、PPP模式在基建项目中的应用边界（结合中交投建营优势）
（3）实操提示：青年骨干可跟踪的资金政策信息来源（财政部、发改委官网专栏）
3. 监管政策红线：规避项目开发风险
（1）合规要求：项目招投标、环保审批的核心节点（案例：某市政项目因合规问题停滞的教训）
（2）质量标准：装配式建筑、绿色建材的强制应用场景（关联房建业务）
三、重点区域政策差异化解析（江西为核心，辐射豫鄂）
1. 江西省：政策红利与项目机会聚焦
（1）2025年重点工程清单：赣江新区市政配套、鄱阳湖水利枢纽周边项目、城市更新（南昌老旧小区改造）
（2）地方特色政策：高标准农田建设“以奖代补”细则与申报流程
（3）案例：中交江西某市政项目如何借“长江经济带政策”获得优先审批
2. 河南省：黄河战略下的刚需市场
（1）核心政策：黄河流域生态保护与高质量发展规划（水利、生态修复项目为主）
（2）机会点：郑州都市圈市政扩容、农村公路升级（对接中交路桥业务）
3. 湖北省：长江经济带的协同开发
（1）重点领域：长江中游城市群智慧交通、汉江水利防洪工程
（2）政策优势：武汉城市圈基建项目“跨省协同”审批绿色通道
4. 区域政策对比与适配：不同省份项目开发的侧重点差异（工具输出：《豫鄂赣基建政策核心差异表》）
四、政策落地：青年骨干如何从政策中挖项目（实操重点）
1. 政策信息获取“三维渠道”
（1）官方渠道：地方政府“政务服务网-重大项目专栏”“住建厅工程信息平台”（演示江西住建厅平台使用）
（2）行业渠道：中国建筑业协会、地方招投标网的精准筛选方法
（3）内部渠道：对接公司办公室、战略部的政策解读资源
2. 政策线索提取“三步法”
（1）找关键词：锁定“资金支持”“重点推进”“试点项目”等表述
（2）定责任方：明确项目主管部门（发改委/住建局/水利局）与时间节点
（3）联业务线：匹配中交房建、市政、水利等核心业务（示例：从江西“城市更新政策”关联中交房建+市政优势）
3. 小组任务：分组拆解《2025年江西水利补短板政策》，提取3个可对接中交业务的项目线索（10分钟，现场点评）
第二讲 水利、新能源、城市更新等领域的项目开发策略
—— 结合国家及豫鄂赣政策的实战方法
一、新业务领域开发逻辑：政策适配+需求匹配
1. 开发核心原则：“政策有支持、中交有优势、客户有需求”三维契合
2. 青年骨干核心动作：前期信息收集、需求初步梳理、政策匹配分析（而非直接谈判）
二、重点新领域开发策略与案例解析
1. 水利工程：政策刚需下的稳收领域
（1）政策依据：国家“十四五”水利规划+豫鄂赣“水利补短板三年行动”
① 江西：鄱阳湖周边灌区改造、农村供水一体化项目（补贴比例达30%）
② 河南：黄河滩区生态修复配套水利设施
③ 湖北：汉江中下游防洪排涝工程
（2）开发策略：“政策对接+技术方案前置”
① 入门动作：收集地方水利厅年度项目申报通知，梳理申报条件
② 专业呈现：带着中交水利项目案例（如某大型灌区改造）对接地方水利局
（3）案例：中交某水利项目从“政策信息跟踪”到“合作意向达成”的全流程（青年骨干在其中的辅助工作：政策整理、案例汇编）
2. 新能源：双碳政策驱动的增长蓝海
（1）政策导向：国家“风光大基地”规划+豫鄂赣新能源补贴政策
① 江西：山地光伏、农光互补项目（对接高标准农田，实现“板上发电、板下种植”）
② 河南：风电配套送出工程（结合中交路桥优势）
③ 湖北：工业园区分布式储能项目（享受电价补贴）
（2）开发策略：“政企合作+能源服务”模式
① 线索获取：跟踪地方能源局“新能源项目备案清单”
② 优势呈现：突出中交“基建+能源”一体化能力（如光伏电站周边道路配套建设）
（3）实操提示：新能源项目开发的关键数据收集（光照/风速资源、接入电网条件）
3. 城市更新：存量时代的核心赛道
（1）政策核心：豫鄂赣“城市更新实施细则”（专项债重点支持）
① 江西：南昌、赣州老旧小区改造（要求配套智慧安防、适老化设施）
② 河南：郑州城中村改造“拆建管一体化”政策
（2）开发关键：破解“资金平衡”难题
① 政策工具：专项债+市场化融资（如引入物业运营收益）
② 青年骨干动作：整理地方城市更新项目资金补贴政策，为方案设计提供依据
（3）案例：郑州某老旧小区更新项目——中交如何用“政策补贴+增值服务”打动政府客户
三、传统业务升级：房建、市政、路桥的新机会
1. 政策适配方向
（1）房建：结合“绿色建筑”政策，推广装配式住宅（江西要求2025年新开工项目装配式占比超30%）
（2）市政：融入“海绵城市”“智慧交通”元素（湖北市政项目优先采用智慧灯杆、智能停车系统）
（3）路桥：对接“农村公路升级”政策（河南、江西农村公路补贴标准）
2. 开发策略：“老业务+新元素”提升竞争力（案例：湖北某市政道路项目加入智慧交通模块后成功中标）
四、项目开发核心能力：政府客户需求挖掘与对接
1. 政府客户需求“三维洞察”（解决敏感度低问题）
（1）资金需求：关注地方财政状况，突出项目“政策资金适配性”（如专项债申报支持）
（2）产业需求：结合区域产业规划（如江西新能源产业），设计“基建+产业配套”方案
（3）政绩需求：强调项目民生效益（如水利项目的防洪保障、城市更新的居民满意度）
2. 初次对接“专业表达”模板（青年骨干适用）
（1）开场：“我们关注到贵市发布的XX政策，中交在XX领域有XX案例（如江西某水利项目）”
（2）核心：“结合政策要求，我们梳理了项目可能的方向，想向您请教需求重点”
（3）收尾：“后续我们可以提供更详细的政策解读和案例资料，方便您参考”
3. 信息跟踪与维护：建立“政策-项目-客户”台账（工具输出：《项目信息跟踪表》模板）
总结与落地建议
1. 核心逻辑回顾：政策是线索源头，需求是对接核心，优势是合作基础
2. 青年骨干行动清单
（1）短期：每周跟踪1个重点区域政策（江西/河南/湖北），提取1条项目线索
（2）中期：整理中交在豫鄂赣的标杆案例，按“水利/新能源/城市更新”分类汇编
（3）长期：建立个人政策信息库，定期与公司业务部门联动
3. 答疑交流：针对区域政策、开发难点的个性化问题解答
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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