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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中交某局某公司及各分公司、项目部市场经营青年骨干（20余人，1-2年工作经验）
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
1. 政策吃透：精准掌握房建、市政等传统领域及水利、新能源等新兴领域的国家新规与江西、湖北、天津、吉林地方政策细节
2. 机遇找准：从政策条款中挖掘各业务领域的潜在项目线索，建立“政策-业务-区域”的机遇匹配思维
3. 策略用活：掌握重点区域差异化开发策略，具备结合政策导向与中交优势设计初步开发方案的能力
4. 工具落地：获得政策跟踪、线索提取、需求对接的实操工具，提升工作主动性与专业度
课程大纲| Course Outline
第一模块 政策解读核心逻辑：从条款到机遇的转化方法（1小时）
1. 建筑行业政策的“三层结构”：国家定方向、地方出细则、部门落执行
（1）青年骨干政策解读重点：聚焦“资金支持”“项目清单”“申报要求”等实操条款
（2）误区规避：避免只看“原则性表述”，忽略“附件清单”“实施细则”等关键信息
2. 政策机遇转化“四步法则”（工具导入）
（1）找政策：锁定权威渠道（附《重点政策信息来源清单》）
（2）拆条款：提取“支持领域、资金额度、责任部门、时间节点”四要素
（3）配业务：对接中交房建、市政、水利等核心业务
（4）定动作：明确“跟踪部门、收集资料、初步对接”等具体工作
3. 案例示范：用“四步法则”解析江西城市更新政策，提取中交房建业务机遇
第二模块 核心业务领域新规政策深度解读（上）—— 传统优势业务（2小时）
—— 房建、市政、路桥领域：政策稳增长下的刚需机遇
一、国家层面新规核心条款（2025年重点）
1. 房建领域
（1）绿色建筑新规：新建住宅强制满足绿色建筑二星级标准（建材、节能要求）
（2）保障性住房政策：“十四五”新增保障房规划与EPC总承包模式导向
2. 市政领域
（1）海绵城市升级：30%以上新建市政项目需达到海绵城市建设标准
（2）智慧市政政策：市政道路、管网项目需配套智能监测设施（资金补贴占比10%-15%）
3. 路桥领域
（1）农村公路新规：“四好农村路”升级，强调桥涵配套与安防设施
（2）高速公路政策：智慧收费、绿色服务区建设的强制要求
二、重点地区政策差异化与机遇（结合中交业务）
1. 江西省
（1）房建：南昌、赣州保障性住房项目清单（2025年计划开工12万套），优先选用本地央企承建
（2）市政：赣江新区智慧市政试点（补贴比例15%），含智能灯杆、地下管网监测
（3）案例：中交江西某市政项目借力“智慧市政补贴政策”降低成本12%
2. 湖北省
（1）路桥：长江中游城市群跨区公路项目（如武汉-黄冈快速通道），享受省级财政资金倾斜
（2）市政：武汉海绵城市示范项目（汉阳片区），申报成功可获中央补助2亿元
3. 天津市
（1）房建：滨海新区人才公寓建设政策，装配式建筑占比需达50%（中交装配式优势适配）
（2）市政：海河沿线景观提升工程，优先采用“EPC+运营”模式
4. 吉林省
（1）路桥：农村公路“白改黑”工程（2025年计划5000公里），补贴标准为造价的40%
（2）房建：长春旧城改造配套住宅项目，强调节能改造与适老化设计
三、传统业务开发策略：政策借力技巧
1. 投标加分：突出“绿色建筑”“智慧技术”等政策符合性亮点
2. 资金申请：对接地方住建、交通部门，申报政策补贴与专项债支持
3. 青年骨干动作：整理《区域传统业务政策补贴清单》，标注申报节点
第三模块 核心业务领域新规政策深度解读（下）—— 新兴增长业务（2.5小时）
—— 水利、新能源、城市更新领域：政策红利下的增量机遇
一、国家层面新规核心条款（2025年重点）
1. 水利领域
（1）国家水网规划：重点支持跨流域调水、灌区改造、防洪排涝工程
（2）资金政策：水利项目专项债占比提升至基建专项债总额的20%，申报简化
2. 新能源领域
（1）风光储一体化政策：新建风电、光伏项目需配套储能设施（容量不低于10%）
（2）建筑光伏一体化（BIPV）：新建厂房、公共建筑光伏覆盖率不低于20%
3. 城市更新领域
（1）城市更新条例：禁止大拆大建，鼓励“微改造+功能提升”
（2）资金支持：城市更新专项债向“老旧小区+配套市政”组合项目倾斜
二、重点地区政策落地与项目机遇
1. 江西省
（1）水利：鄱阳湖水利枢纽配套工程（防洪排涝），2025年启动前期招标
（2）新能源：赣南苏区农光互补项目（补贴标准0.3元/度，连续补贴3年）
（3）城市更新：南昌西湖区老旧小区改造（含智慧物业），单个项目投资超5000万
（4）对接技巧：联系江西省水利厅“重大项目处”获取项目储备清单
2. 湖北省
（1）水利：汉江中下游引水工程（荆门-荆州段），采用“投建营一体化”模式
（2）新能源：武汉经开区工业厂房BIPV项目，政府给予建设成本20%补贴
（3）案例：中交湖北某新能源项目通过BIPV政策实现投资回报率提升至12%
3. 天津市
（1）新能源：滨海新区海上风电配套工程（海底电缆、升压站），纳入国家首批试点
（2）城市更新：和平区历史街区活化项目，允许通过“产权置换”实现资金平衡
4. 吉林省
（1）水利：松辽流域灌区现代化改造（白城、松原地区），补贴资金由中央与省级各承担50%
（2）新能源：农安、长岭等地风电项目，享受“跨省外送电价溢价”政策
（3）城市更新：长春宽城区“老厂区改造+科创园区”项目，可申请东北振兴专项资金
三、新兴业务开发策略：政策先行打法
1. 水利：紧盯“地方水利发展规划”，提前介入项目前期论证（如协助做可行性研究）
2. 新能源：联动中交电力板块，打包“新能源+配套基建”方案对接地方能源局
3. 城市更新：突出“微改造+政策资金适配”，用“补贴+运营收益”打动政府客户
4. 小组实操：分组选取“江西新能源”或“湖北水利”领域，用“四步法则”输出1份政策机遇分析表（15分钟，现场点评）
第四模块 重点地区市场开发差异化策略与实战工具（2小时）
一、四大区域政策组合与开发侧重点
|
区域 |
核心政策导向 |
重点业务领域 |
关键对接部门 |
开发核心技巧 |
|
江西 |
长江经济带、革命老区振兴 |
城市更新、水利、农光互补 |
省发改委重大项目处、水利厅规计处 |
突出“老区建设贡献”，绑定专项债项目 |
|
湖北 |
长江中游城市群、智慧湖北 |
路桥、新能源（BIPV）、水利 |
省交通厅建管处、能源局新能源处 |
强调“跨区协同”能力，推广智慧技术方案 |
|
天津 |
滨海新区开发、绿色低碳 |
新能源（海上风电）、房建（人才公寓） |
滨海新区发改委、住建局 |
主打“高端制造配套”，对接京津冀协同政策 |
|
吉林 |
东北振兴、粮食安全 |
路桥（农村公路）、水利（灌区改造） |
省农业农村厅、交通厅农路处 |
突出“粮食安全保障”，结合高标准农田业务打包 |
二、政府客户需求对接实战技巧（青年骨干专属）
1. 初次对接“政策敲门”话术模板
（1）针对江西水利厅：“我们关注到《鄱阳湖水利规划》，中交在大型灌区改造有XX案例，想了解贵厅2025年重点项目计划”
（2）针对天津能源局：“结合滨海新区海上风电试点政策，我们设计了‘风电+升压站’一体化方案，想向您汇报适配性”
2. 政策线索跟踪“三表管理法”
（1）《政策信息跟踪表》：记录政策来源、核心条款、有效期
（2）《项目线索表》：关联政策与潜在项目，标注责任部门
（3）《对接进展表》：更新与政府部门的沟通节点、待办事项
第五模块 总结与落地行动（0.5小时）
1. 核心结论：政策是新兴业务的“入场券”，是传统业务的“加分项”，青年骨干要做“政策信息的捕捉者、机遇的传递者”
2. 个人落地任务（课后1周内完成）
（1）从工具包中选取1个重点区域，跟踪1项最新政策
（2）提取1条匹配中交业务的项目线索，填写《项目线索表》并提交上级
（3）尝试与1个地方部门进行政策咨询（用提供的话术模板）
3. 答疑交流：针对区域政策细节、工具使用的个性化问题解答
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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