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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：管理者
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程大纲| Course Outline
模块划分（1天版：6-7小时含休息互动；半天版：3-4小时精简核心内容）
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时段 |
模块主题 |
核心内容框架 |
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上午（1天）/ 第一部分（半天） |
行业重构：十五五水务发展趋势与时代背景 |
1. 从“增量扩张”到“存量提质”：行业阶段本质转变<br>2. 四大核心趋势：智慧化、低碳化、市场化、城乡一体化<br>3. 十五五政策导向预判：质量提升、碳约束、市场化深化 |
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上午（1天）/ 第二部分（半天） |
机遇与挑战：三重维度的行业博弈 |
1. 宏观挑战：政策混沌、财权事权失衡、区域不均衡<br>2. 中观机遇：县域市场、技术革新、产业链协同<br>3. 微观痛点：盈利压力、运营效率、政企边界模糊 |
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下午（1天）/ 第三部分（半天） |
破局之道：“四化+双赋能”核心应对策略 |
1. 业务多元化：从“供水商”到“综合水环境服务商”<br>2. 区域一体化：城乡供水一张网的实践路径<br>3. 管理精细化：精益运营与成本管控<br>4. 技术双赋能：智慧化+低碳化转型 |
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下午（1天）/ 第四部分（半天） |
资本引擎：十五五投融资创新模式与实践 |
1. 存量盘活：REITs进阶与资产证券化深化<br>2. 绿色投资：双碳赛道的价值挖掘<br>3. 县域机遇：轻资产运营与城乡融合投资<br>4. 风险防控：政策波动与市场竞争应对 |
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收尾环节 |
互动答疑+未来展望 |
1. 核心问题交流研讨<br>2. 十五五行业关键窗口期预判 |
详细讲座内容
一、行业重构：十五五水务发展趋势与时代背景（1.5小时/1小时）
1. 行业阶段本质转变：全面进入“存量深耕时代”
• 核心特征：城镇化率达66%高位、供水普及率99.5%逼近天花板，新增设施投资从峰值回落，行业竞争焦点从“建项目”转向“管资产、提效益”
• 十五五关键信号：人口总量小幅下降但用水习惯升级（直饮、工业高端用水需求增长），存量设施更新改造（管网修复、泵房升级）成为投资主力
2. 四大核心趋势定义十五五发展格局
• 趋势一：智慧化深度渗透：从“单点监测”到“全流程数字孪生”，AI算法优化调度、无人机巡检、智能漏损预警成为标配，头部企业运营成本预计再降15%-20%
• 趋势二：低碳化刚性约束：双碳目标深化，污水处理厂单位能耗需较2020年下降10%，碳排放强度下降15%，“能源消耗者”向“能源生产者”转型（沼气发电、光伏配套）
• 趋势三：市场化边界拓宽：从ToG为主转向“ToG+ToB+ToC”多元服务，二次供水、直饮水、工业超纯水、水务技术输出等市场化业务占比持续提升
• 趋势四：城乡一体化加速：县域水务市场成为新蓝海，2024年规模已达1200亿元，十五五预计保持18%以上增速，“县域统管+专业化管护”成政策主推方向
3. 十五五政策导向预判
• 从“规模覆盖”到“质量效益”：聚焦水质提升、漏损控制、再生水利用（目标2025年利用率35%以上，十五五剑指50%）
• 碳约束政策细化：建立水务行业碳核算标准，碳减排成效与补贴、融资挂钩
• 市场化改革深化：完善“准许成本+合理收益”水价机制，扩大特许经营范围，鼓励社会资本参与存量资产运营
二、机遇与挑战：三重维度的行业博弈（1.5小时/1小时）
1. 三大核心挑战制约发展
• 宏观层面：政策导向模糊（多部门一体化政策缺乏资金明确来源）、财权事权不匹配（地方承担86%支出仅获54%收入）、投融资模式转型压力（土地财政难以为继，资金自平衡项目稀缺）
• 中观层面：区域发展失衡（东西部水务设施差距显著）、产业链协同不足（上下游整合度低，成本居高不下）、增长逻辑切换（增量枯竭倒逼运营能力升级）
• 微观层面：企业盈利与现金流承压（应收账款高企、成本倒挂普遍）、政企边界不清（行政干预影响经营自主性）、技术与人才短板（复合型智慧低碳人才缺口大）
2. 四大战略机遇暗藏新机
• 存量提质机遇：全国供水管网漏损率仍有5-8个百分点优化空间，老旧设施改造、漏损精细化管理市场空间超千亿
• 县域市场机遇：中西部县域供水水质不达标、污水处理能力缺口突出，政策补贴+成本优势双驱动，成为企业第二增长曲线
• 技术革新机遇：膜技术成本下降40%、AI预警系统成熟应用，智慧水务与低碳技术融合催生新服务、新场景
• 资本创新机遇：REITs、绿色债券、产业基金等多元化工具落地，盘活5万亿级存量资产，破解融资难题
3. 典型案例透视
• 深圳水务集团：智慧调度系统年节电1.2亿度，漏损率控制在6%以下，树立存量运营标杆
• 北控水务：县域“城乡资产打包运营”模式，运营成本降低20%，实现区域规模化发展
• 重庆水务：污泥“干化+焚烧+发电”模式，年发电量2.3亿度，打造低碳效益典范
三、破局之道：“四化+双赋能”核心应对策略（2小时/1.2小时）
1. 业务多元化：构建抗风险的价值创造体系
• 核心方向：从单一供水向“二次供水+直饮水+工业超纯水+绿色增值服务”拓展
• 细分赛道落地：
￮ 直饮水：把握“十五五”政策窗口，参考中国水务13%收入占比案例，布局城市管网直饮工程
￮ 工业水务：采用“先供后治”模式，切入光伏、石化等行业超纯水供应与污水处理
￮ 增值服务：推出家庭水质检测、水务科普研学、光伏配套等创新业务
• 关键原则：因地制宜适配资源禀赋，优先选择竞争小、契合自身优势的赛道
2. 区域一体化：打通城乡供水“最后一公里”
• 政策依托：落实中央1号文件“城乡供水一体化、县域统管”要求
• 实践路径：
￮ 成熟区域：直接股权合并（参考重庆案例），实现资产、管理、标准统一
￮ 过渡区域：采用“托管运营+逐步整合”模式，降低整合成本
￮ 技术支撑：接入统一智慧水务平台，实现市域水源调度、水质标准一体化
• 价值体现：通过规模效应降低运营成本，提升区域供水稳定性与水质保障能力
3. 管理精细化：从“粗放运营”到“精益管控”
• 核心抓手：
￮ 存量提价修约：抓住水价调整窗口期，通过价格听证理顺价费机制，缓解成本倒挂
￮ 管网精益运维：推广DMA分区计量（参考上海奉贤案例），建立“预警-检漏-修复”闭环
￮ 服务流程优化：对接统一客服体系，实现报修、缴费、报装全线上办理，提升用户满意度
• 保障机制：建立“KPI+平衡计分卡”考核体系，将漏损率、水质达标率与薪酬挂钩
4. 技术双赋能：智慧化+低碳化驱动效率革命
• 智慧化升级：构建“感知-分析-决策-执行”闭环，实现管网漏损提前24小时预判、水泵参数AI优化
• 低碳化转型：
￮ 能源回收：污水处理厂沼气热电联产，实现30%-50%用电自给
￮ 节能改造：推广高效曝气设备、厂区光伏覆盖，降低单位能耗
￮ 资源循环：污泥资源化利用、再生水回用，提升水资源循环效率
• 适配案例：深圳龙岗鸿蒙智慧泵房、苏州老城区紫外光固化修复技术应用
5. 人才支撑：打造复合型运营团队
• 培养体系：校企合作共建实训基地+内部数字技能培训+高端人才引进
• 能力要求：兼具“技术操作+数据分析+低碳管理”复合能力，十五五末头部企业复合型人才占比目标超60%
四、资本引擎：十五五投融资创新模式与实践（1.5小时/0.8小时）
1. 存量盘活：REITs进阶与资产证券化深化
• 核心价值：破解水务行业“重资产、低流动性”痛点，形成“盘活存量-支持新增”良性循环
• 十五五创新方向：
￮ 资产组合优化：从单一水厂REITs转向“供水厂+污水处理厂+再生水管网”综合资产包，提升收益稳定性
￮ 绿色REITs开发：结合碳减排效益，吸引ESG投资资金
￮ 估值方法突破：采用收益法充分释放特许经营权价值（参考银华绍兴原水REIT案例，分派率7.08%）
• 关键操作：原始权益人持有51%以上份额，保障运营控制权，平衡收益与风险
2. 绿色投资：聚焦双碳转型赛道
• 三大重点领域：
￮ 污水处理厂节能改造（投资回报率15%-20%）
￮ 再生水利用（十五五缺口达200亿立方米/年）
￮ 海绵城市配套水务设施（全国已建成超1.2万个项目）
• 创新亮点：碳收益变现，将沼气利用、节能降耗产生的碳汇收益纳入财务报表，提升项目投资吸引力
3. 县域市场：轻资产投资模式
• 核心模式：“委托运营（O&M）+绩效付费”，无需承担建设成本，输出管理技术获取收益（毛利率超25%）
• 成本优化：整合“中心城市-县城-乡镇”三级网络，通过统一采购、集中调度降低单位处理成本
• 政策红利：中央财政补贴30%-50%，叠加土地出让收益返还、税费减免等支持
4. 多元化融资工具组合
• 主流工具：绿色债券（2024年发行量320亿元）、专项债、超长期特别国债
• 创新组合：“PPP+REITs”闭环运作，解决PPP项目退出难题，降低融资成本
• 风险防控：签订长期服务协议，约定收益波动补偿机制，优先选择政策性主导项目
五、互动答疑+未来展望（0.5小时）
1. 重点研讨方向
• 县域水务市场化运营的实操难点与解决方案
• 智慧水务改造成本回收周期与效益平衡
• REITs发行过程中的资产筛选与估值技巧
• 双碳政策下中小企业的转型路径
2. 十五五行业关键窗口期预判
• 2026-2027年：水价调整集中期，价费机制全面理顺
• 2027-2028年：县域水务市场整合高峰期，区域龙头形成
• 2028-2030年：智慧低碳技术全面普及，行业运营效率翻倍
• 核心结论：水务行业正迎来“政策引领+技术赋能+资本支撑”的黄金转型期，十五五将是企业格局重塑、价值跃升的关键五年，唯有坚守“质量优先、创新驱动、可持续发展”理念，方能在存量时代实现突围。
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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