1. 明晰银发养老产业与智慧医疗融合的行业趋势、政策导向及市场需求，结合南水集团转型战略，明确产业发展核心方向；

2. 掌握养老产业园招商策略、目标客群定位、合作模式设计，适配“南康养”产业园招商阶段需求，提升招商实操能力；

3. 借鉴行业典型案例经验，掌握产业园运营核心逻辑、服务体系搭建及智慧医疗配套落地方法，助力南水集团打造“适居环境+专业照护+智慧服务”的养老服务体系；

4. 结合南水集团房地产存量资产盘活思路，探索养老产业园与存量资产联动发展路径，实现国有资产保值增值与产业转型双赢。

第一讲 银发养老产业与智慧医疗融合发展核心认知

本讲聚焦行业基本面，结合南水集团银发产业布局，明确融合发展的核心价值与方向，为招商运营奠定认知基础。

一、行业发展现状与趋势

1. 银发产业发展现状：全国老龄化数据解读（截至2024年底，60周岁及以上老年人口2.8亿，占比19.8%），养老服务、健康医疗等需求痛点分析，国有资本布局银发产业的优势与责任；

2. 智慧医疗发展态势：物联网、大数据、人工智能在医疗康养领域的应用场景，智慧医疗与养老服务融合的核心价值（提升服务效率、优化照护质量、降低运营成本）；

3. 融合发展趋势：从“单一养老”向“医养融合”转型，从“传统照护”向“智慧赋能”升级，从“分散服务”向“园区集聚”发展，契合南水集团“居家-社区-机构”协同的布局思路。

二、政策导向与市场需求

1. 核心政策解读：国家及江西省、南昌市关于银发经济、医养融合、产业园区建设的专项政策，重点解读土地供应、税收优惠、基金支持等与南水集团相关的政策红利，如地方“银发经济10条”类配套支持措施；

2. 市场需求分析：老年人对“医疗+养老”一体化服务的核心需求（失能照护、失智照料、健康监测、康复护理等），智慧医疗产品及服务的市场缺口，结合南水集团天江园·乐邻里项目定位，明确目标客群需求痛点；

3. 南水集团融合发展优势：依托房地产开发经验、园区建设能力及国资背景，结合“南康养”产业园载体，打造“智慧+医养”特色的核心竞争力，联动存量资产盘活实现多元发展。

三、典型案例剖析（融合发展类）

1. 案例一：上海养老科技产业园——“园区+基金+平台”融合模式，聚焦养老科技与智慧医疗集聚，70余家养老科技创新企业入驻，配套公共研发、产品展示平台，其“政银企联动”基金模式可借鉴南水集团银发产业引导基金运营；

2. 案例二：常熟老龄智能科技园区——“研发+制造+服务”三位一体生态，构建智慧服务试验区，实现居家、机构养老与医疗服务无缝衔接，其物联网终端部署、老龄体征数据库建设经验，适配南水集团智慧养老系统搭建需求；

3. 案例启示：结合南水集团实际，提炼可落地的融合发展路径，明确“南康养”产业园以智慧医疗为配套、以医养融合为核心的定位，联动银发产业引导基金，推动产业集聚。

第二讲 南水集团养老产业园招商策略与实操要点

本讲聚焦“南康养”产业园招商阶段核心需求，结合行业案例，拆解招商定位、客群筛选、模式设计等实操内容，适配南水集团招商工作实际。

一、产业园招商核心定位

1. 定位依据：结合南水集团银发产业布局（医养融合、智慧养老、产业链延伸），依托天江园·乐邻里项目，明确“南康养”产业园“智慧医养+产业集聚+服务示范”的核心定位；

2. 定位差异化：区别于普通养老园区，突出“智慧医疗配套+国资品牌保障+全链条服务”优势，聚焦南昌及周边区域，辐射江西全省，打造市属国资养老服务标杆；

3. 与存量资产联动：结合南水集团闲置土地盘活思路，探索将部分存量地产资源改造为产业园配套设施，实现资产增值与招商赋能双赢。

二、目标客群定位与筛选

1. 核心招商客群（按优先级排序）

（1）智慧医疗类企业：AI辅助诊断、远程医疗、健康监测设备研发及运营企业，适配产业园智慧医疗配套需求，如康复器械、护理机器人研发企业；

（2）医养服务类企业：专业医疗机构、康复护理机构、失能/失智照护机构，完善“预防-治疗-康复-养老”一体化体系，可借鉴日本日医学馆等外资机构的照护标准与运营经验；

（3）养老产业链配套企业：适老化产品研发、老年食品/保健品、养老服务运营管理企业，丰富园区产业生态，如适老化智能家居、康复辅具生产企业；

（4）创新孵化类企业：养老科技初创企业、智慧养老解决方案提供商，依托园区平台实现成果转化，契合南水集团“创新孵化”的园区定位。

2. 客群筛选标准：结合南水集团国资背景及产业园定位，优先选择具备资质齐全、运营规范、有行业口碑、能与园区生态协同发展的企业，兼顾社会效益与经济效益。

三、招商策略与合作模式

1. 招商渠道搭建

（1）政企联动：对接江西省、南昌市民政、卫健、招商等部门，争取政策支持，参与行业展会、招商推介会，扩大园区影响力，借鉴广州开发区“政策精准化+产业集群”招商思路；

（2）产业链招商：依托银发产业引导基金，重点投资智慧医疗、康复器械等前沿领域，以基金投资带动企业入驻，实现“基金+园区”协同招商；

（3）口碑招商与资源联动：依托南水集团现有业务资源（房地产项目、园区运营经验），联动合作单位、行业协会，推荐优质客群，搭建“产学研用”招商通道，联合高校吸引创新企业入驻。

2. 合作模式设计（适配南水集团需求）

（1）租赁合作：针对中小型企业，提供标准化园区场地租赁，给予政策补贴（如税收减免、租金优惠），降低企业入驻门槛，参考苏州对银发经济企业的研发补贴模式；

（2）合作运营：与大型医疗机构、智慧医疗龙头企业合作，共同运营医养中心、智慧养老平台，共享收益、共担风险，借鉴泰康之家“医养融合+持续照护”合作模式；

（3）孵化合作：为初创企业提供孵化场地、技术支持、资金对接（依托银发产业引导基金），培育优质产业项目，打造园区创新孵化生态，参考上海养老科技产业园孵化器运营模式；

（4）资产联动合作：将南水集团存量地产资产与园区招商结合，探索“以资抵债、资产包运营”模式，吸引企业入驻，实现存量资产盘活与招商双赢。

3. 招商谈判核心要点：明确合作底线（国有资产保值增值、合规运营），突出园区优势（政策支持、智慧配套、国资保障），灵活调整合作条款，聚焦长期稳定合作。

四、典型案例剖析（招商类）

1. 案例一：成都温江健康养老产业园——“政府搭台、企业唱戏”模式，依托政府土地、税收支持，引入多家民营养老机构与康复医疗机构，三年内入住率从不足40%提升至78%，其政企联动招商、差异化补贴策略可借鉴；

2. 案例二：广州开发区银发经济产业园——聚焦生物医药、人工智能延伸银发经济链条，对入选国家推广目录的产品给予补贴，精准吸引细分领域龙头企业，其精准招商、政策赋能经验适配“南康养”产业园定位；

3. 案例落地借鉴：结合“南康养”产业园招商阶段现状，梳理可复制的招商渠道、合作模式，解决招商过程中“客群难找、合作难谈”的核心问题，制定适配南水集团的招商推进计划。

第三讲 养老产业园运营管理与智慧医疗配套落地

本讲聚焦产业园运营全流程，结合南水集团“居家-社区-机构”协同思路，拆解运营管理要点、智慧医疗配套落地方法，保障园区长期稳定发展。

一、产业园运营核心逻辑与体系搭建

1. 运营核心目标：实现“社会效益+经济效益”双赢，既要发挥国有企业担当，完善养老服务供给，又要通过精细化运营，提升资产价值与运营收益，契合南水集团存量资产盘活的思路转变；

2. 运营体系搭建

（1）服务体系：围绕“居家-社区-机构”协同，搭建三级养老服务网络，完善医养中心、社区嵌入式养老点、居家服务网点布局，涵盖失能照护、失智照料、康复护理等专项服务；

（2）管理体系：建立园区企业管理、安全管理、服务质量管控、人员管理等制度，规范运营流程，保障园区合规运营，借鉴外资养老机构的标准化管理经验；

（3）生态体系：联动园区入驻企业，搭建资源共享平台，推动智慧医疗企业、医养服务企业、配套企业协同发展，形成“研发-生产-应用-服务”全产业链生态，参考常熟老龄智能科技园区生态布局。

二、智慧医疗配套落地实操

1. 智慧养老系统建设：结合南水集团智慧养老布局，搭建涵盖健康监测、安全预警、服务响应、园区管理的智慧平台，实现老年人健康数据实时采集、异常情况快速响应，借鉴常熟园区5G+AIoT智能终端网络建设经验；

2. 医养融合服务落地

（1）引入专业医疗机构：在园区内设立医养中心，配备专业医护人员，开展常见病诊疗、康复护理、健康体检等服务，建立“小病不出园区、大病快速转诊”的就医模式，参考深圳颐养院医养结合实践；

（2）智慧医疗设备部署：在园区机构、社区嵌入式养老点、居家服务网点，部署智能监测设备（如智能床垫、穿戴设备）、康复机器人等，提升照护效率，降低人力成本，借鉴重庆养老机构康复机器人应用经验；

（3）远程医疗合作：与大型三甲医院建立远程医疗合作关系，实现远程会诊、专家指导、病历共享，提升园区医疗服务水平，完善“预防-治疗-康复-养老”一体化体系。

3. 运营成本控制：依托智慧系统优化人员配置，通过规模化采购、集中运营降低服务成本，结合南水集团精细化运营思路，提升运营效益，借鉴宁波“养老收益权证券化”模式，拓宽融资渠道，缓解资金压力。

三、园区品牌建设与长期发展

1. 品牌定位：依托南水集团国资背景，打造“南康养”核心品牌，突出“智慧医养、专业照护、国资保障”的品牌标签，打造统一、权威的市属国资养老服务品牌；

2. 品牌推广：通过行业媒体、地方宣传、公益活动等方式，提升园区知名度与口碑，吸引客群入驻与老年人消费，借鉴上海养老科技产业园标杆性活动推广经验；

3. 长期发展规划：结合南水集团产业链延伸计划，围绕医疗康养服务、适老化改造、养老用品供应等上下游领域，拓展园区业务，培育养老产业生态链；同时探索“园区+旅居养老”“园区+老年教育”模式，丰富服务内容，提升园区竞争力，参考苏州康养旅居目的地建设思路。

四、典型案例剖析（运营类）

1. 案例一：泰康之家·燕园——“医养融合+智慧运营”模式，搭建智慧养老平台，引入专业医疗机构，实现“持续照护+精神文化服务”全覆盖，其精细化运营、品牌建设经验可借鉴，适配南水集团高端化、多元化发展需求；

2. 案例二：浙江社区养老中心——“政府采购+企业运维”模式，批量配备洗浴机器人、康复理疗机器人，实现社区养老机器人全覆盖，其低成本、普惠化运营模式，可适配南水集团社区嵌入式养老点运营需求；

3. 案例启示：结合“南康养”产业园运营需求，梳理可落地的运营管理方法、智慧医疗配套落地路径，解决运营过程中“服务不规范、成本高、竞争力弱”的问题，助力南水集团实现养老产业长期稳定发展。

第四讲 南水集团产业转型与产业园发展协同发力

本讲聚焦南水集团整体转型战略，联动房地产存量资产盘活与银发产业发展，明确产业园招商运营与企业转型的协同路径，实现国有资产保值增值。

一、南水集团转型背景下的银发产业布局重点

1. 转型核心需求：依托房地产开发传统优势，向高品质、多元化方向转变，培育银发产业核心竞争力，实现“房地产存量盘活+新兴产业培育”双驱动；

2. 银发产业布局重点：以“南康养”产业园为核心，联动天江园·乐邻里项目，完善医养融合服务体系，布局智慧养老、养老产业链延伸、银发产业引导基金三大板块，打造具有核心竞争力的养老产业生态链；

3. 产业园的战略价值：作为南水集团银发产业布局的核心载体，既是招商运营的平台，也是存量资产盘活的重要抓手，更是企业转型的关键支撑。

二、产业园招商运营与存量资产盘活协同路径

1. 闲置土地资源利用：将南水集团历史遗留的闲置土地，在不改变土地主要性质的前提下，改造为产业园配套设施（如老年活动中心、康复理疗区），实现资产从沉淀向价值创造转变，借鉴上海养老科技产业园土地利用模式；

2. 存量地产项目转型：将部分布局于县域城市的存量房地产项目，改造为社区嵌入式养老点、居家服务网点，联动“南康养”产业园，构建“园区+社区+居家”的全域养老服务网络，契合南水集团存量资产盘活思路；

3. 金融手段联动：将产业园资产、存量养老资产通过证券化、基金化等金融手段，转换为可交易、可融资的“金融产品”，实现资金回笼，缓解房地产存量投资清收压力，借鉴深圳前海养老产业REITs模式。

三、现存问题与解决方案（结合南水集团实际）

1. 核心问题梳理：产业园招商阶段客群定位不精准、智慧医疗配套落地难度大；存量资产与产业园协同不足；养老产业专业人才缺口大，既懂老年医学、又掌握人工智能的交叉型人才匮乏；

2. 针对性解决方案

（1）招商优化：聚焦核心客群，细化招商策略，依托银发产业引导基金，加大对智慧医疗、医养服务龙头企业的招商力度，搭建“政企协同”招商机制；

（2）配套落地：分步推进智慧养老系统建设，优先部署刚需智慧医疗设备，与本地三甲医院建立长期合作，降低配套落地难度，借鉴常熟园区“需求反哺研发”机制，精准匹配老年人需求；

（3）人才培育：与本地高校、职业院校合作，开展养老服务、智慧医疗专业人才培训；引进行业资深人才，建立完善的人才激励机制，缓解人才缺口，参考常熟园区人才培训基地建设经验；

（4）资产协同：成立专项小组，统筹产业园招商运营与房地产存量资产盘活工作，制定协同发展计划，实现资源优化配置，提升国有资产整体效益。

四、总结与下一步工作重点

1. 核心内容总结：回顾银发养老与智慧医疗融合发展趋势、产业园招商运营要点、南水集团转型协同路径，强化实操认知；

2. 下一步工作重点：明确“南康养”产业园招商推进计划、智慧医疗配套落地时间表、存量资产协同盘活方案，助力南水集团深化市场化运营，加快产业升级，为南昌现代化都市圈建设提供支撑。