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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：建筑行业企业董事长、总经理、副总经理等核心决策层
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程收益| Program Benefits
• 1. 帮助学员精准研判房地产下行、城市化近尾声与“十五五”规划叠加下的行业生存环境，明晰核心矛盾与发展大势。
• 2. 系统掌握新市场、新技术、新模式带来的机遇与挑战，建立“危中寻机”的战略思维。
• 3. 结合典型案例，明确企业转型升级的核心路径与实施重点，提升战略决策与落地能力。
4. 凝聚行业共识，为企业构建长期生存与高质量发展的战略体系提供方向指引。课程大纲| Course Outline
第一讲：变局与痛点——建筑行业的生存现状与核心挑战
一、行业发展的“三重变局”：认知当下才能把握未来
1. 需求端重构：房地产下行与城市化阶段转型的双重冲击
• （1）房地产“高杠杆、高周转”模式终结，房建业务收缩的常态化特征
• （2）城市化率突破66%，从“增量扩张”到“存量提质”的阶段转换
• （3）建筑企业的共性困境：产能过剩、利润微薄、应收账款高企
2. 政策端引领：“十五五”规划下的行业发展新导向
• （1）“新质生产力”在建筑领域的落地要求：技术创新与产业升级
• （2）绿色低碳硬约束：“双碳”目标下的行业转型压力与责任
• （3）政策支持重心转移：从传统基建向新基建、城市更新等领域倾斜
3. 竞争端升级：从“价格战”到“价值战”的竞争逻辑转变
• （1）头部企业的跨界延伸与资源整合优势加剧市场分化
• （2）中小建筑企业的生存危机：专业化不足与差异化缺失
二、建筑企业的“四大痛点”：战略层面的根源性问题
• 1. 业务结构单一：过度依赖房建或传统基建的“路径依赖”风险
• 2. 技术应用滞后：数字化、智能化水平不足导致的效率瓶颈
• 3. 盈利模式粗放：仅依赖施工环节利润，缺乏全链条价值挖掘能力
• 4. 战略定位模糊：在新机遇面前“不敢转、不会转、转不动”
三、案例剖析：传统建筑企业的转型困境与教训
• 1. 案例：某区域房建龙头企业的转型迷思——从“规模扩张”到“债务危机”的警示
• 2. 核心启示：变局下，“守旧”即“淘汰”，战略转型是生存的必选项
第二讲：机遇与窗口——新市场、新技术、新模式的价值挖掘
一、新市场：寻找建筑行业的“第二增长曲线”
1. 新基建：政策驱动下的高潜力赛道
• （1）核心领域：算力基础设施（数据中心）、人工智能基础设施、新能源基建
• （2）市场特征：技术密集、投资规模大、合作模式多元
• （3）案例剖析：北京城建北方集团——以中科曙光天津产业基地、涿州数据中心集群深耕京津冀新基建，实现“建”与“算”的协同
2. “一带一路”：全球化布局的增量空间
• （1）发展重点：绿色化、智能化升级后的海外工程新需求
• （2）核心优势：中国建筑企业的全产业链能力与成本优势
• （3）案例剖析：中交集团科伦坡港口城——“投建营一体化”模式打造海上丝绸之路“未来之城”，实现生态保护与经济价值双赢
3. 新型城镇化与城市更新：存量时代的主战场
• （1）新型城镇化：以县域为载体的补短板工程（市政、民生设施）
• （2）城市更新：老旧小区改造、产业园区升级、历史风貌保护的多元需求
• （3）案例剖析：埃塞俄比亚河岸绿色发展项目——以生态修复为核心的城市更新实践，带动旅游与民生改善
4. 其他细分领域：专业化突破的机会点
• （1）乡村振兴：农村基础设施与宜居农房建设
• （2）交通强国：智慧交通、绿色交通工程的升级需求
二、新技术：驱动行业效率革命的核心引擎
1. BIM技术：从“工具应用”到“全生命周期管理”的升级
• （1）核心价值：优化设计、减少浪费、提升协同效率
• （2）落地路径：从单体项目应用到企业级BIM平台构建
• （3）案例：北京城建中科曙光项目——BIM技术优化施工组织，实现54天主体结构封顶的“智造速度”
2. 智能建造：工业化与数字化的深度融合
• （1）关键技术：装配式建筑、建筑机器人、智能监测与控制
• （2）核心优势：降本增效、保障质量、减少人工依赖
• （3）案例：中建科工布图卡学园项目——绿色装配式智能建筑体系实现木材零消耗与节能20%以上
3. 绿色建造：双碳目标下的必然选择
• （1）技术方向：低碳建材、节能技术、建筑垃圾资源化利用
• （2）价值转化：绿色建筑认证与碳资产运营的新盈利点
• （3）案例：中远海运比雷埃夫斯港——智慧港口项目实现年节电1.1万千瓦时，减少碳排放92吨
三、新模式：重构企业盈利逻辑的核心支撑
1. 投建营一体化：从“施工方”到“运营商”的角色转变
• （1）核心逻辑：以投资带动建设，以运营获取长期收益
• （2）关键能力：资本运作、资源整合与运营管理能力
• （3）案例：比雷埃夫斯港——中国企业控股后从“港口建设”到“绿色枢纽运营”，年贡献超15亿欧元社会价值
2. 产业链协同：构建“核心能力+生态伙伴”的合作模式
• （1）合作方向：与科技企业、金融机构、材料供应商的跨界联动
• （2）案例：上合示范区绿色智慧园区——整合物流、贸易、投资等资源，打造“一带一路”合作平台
3. 专业化细分：中小建筑企业的“小而美”路径
• （1）突破方向：聚焦特种工程、绿色建材、智慧运维等细分领域
• （2）案例：某专业加固企业——聚焦城市更新中的结构加固需求，打造区域龙头品牌
第三讲：战略与路径——建筑企业转型升级的实施框架
一、战略定位：明确“做什么”与“不做什么”
1. 差异化定位：基于自身资源的战略选择
• （1）大型企业：向“城市综合服务商”转型，布局全产业链
• （2）中型企业：聚焦“区域龙头+专业特色”，深耕核心市场
• （3）小型企业：专注“单项冠军”，打造不可替代的专业能力
2. 业务组合优化：构建“核心业务+增长业务+储备业务”的矩阵
• （1）核心业务：保障现金流的传统优势业务（如市政、公路）
• （2）增长业务：重点投入的新市场（如数据中心、城市更新）
• （3）储备业务：布局未来的新技术领域（如建筑机器人、碳咨询）
3. 案例：中国建筑——从“建筑承包商”到“投资建设运营商”的战略升级
二、能力升级：打造支撑战略落地的核心竞争力
1. 技术研发能力：从“被动应用”到“主动创新”
• （1）投入方向：建立企业技术中心，聚焦BIM、智能建造等核心技术
• （2）合作模式：与高校、科研机构共建创新平台，实现技术转化
2. 资本运作能力：破解“投建营一体化”的资金瓶颈
• （1）融资渠道：利用REITs、绿色债券、产业基金等多元工具
• （2）风险控制：建立投资决策机制，防范资本运作风险
3. 人才保障能力：构建适配转型的人才梯队
• （1）核心人才：引进资本、运营、技术类复合型人才
• （2）内部培养：通过项目实践培育现有团队的新能力
4. 案例：上海建工——以“数字化转型”为抓手，构建技术与管理双重优势
三、组织变革：为转型提供体制机制保障
• 1. 组织架构调整：从“职能型”到“矩阵型”“平台型”转变
• 2. 激励机制优化：将技术创新、新业务拓展纳入考核体系
• 3. 数字化管理：以ERP、BIM平台实现全流程高效管控
四、风险防控：守住转型中的生存底线
• 1. 市场风险：精准研判政策与需求变化，避免盲目扩张
• 2. 技术风险：平衡技术投入与落地效果，避免“为技术而技术”
• 3. 海外风险：防范“一带一路”项目中的政治、法律与文化风险
• （1）案例：俄罗斯格林伍德国际贸易中心——通过“园中园”模式与本地化服务降低海外运营风险
第四讲：落地与复盘——典型案例全景解析与企业行动规划
一、全景案例解析：不同类型企业的转型实践
1. 央企转型标杆：中交集团——“一带一路”与“投建营一体化”的双轮驱动
• （1）战略布局：以港口、园区为核心的海外投资布局逻辑
• （2）能力支撑：全产业链协同与本地化运营能力
• （3）可复制经验：投资前的精准研判与投后的运营赋能
2. 地方国企标杆：北京城建北方集团——聚焦新基建的区域深耕路径
• （1）战略选择：依托京津冀协同发展政策，聚焦AI、算力基建
• （2）核心举措：智慧建造与绿色建造技术的规模化应用
• （3）成果体现：从“工程承包商”到“新基建服务商”的转型
3. 民企转型标杆：某装配式建筑企业——从“建材供应商”到“装配一体化服务商”
• （1）转型痛点：传统建材利润下滑与环保压力
• （2）突破路径：聚焦装配式建筑，构建设计-生产-施工全链条能力
二、企业行动规划：结合自身情况制定转型路线图
1. 自我诊断：明确企业的核心优势、短板与转型痛点
• （1）工具：SWOT分析与业务矩阵评估
2. 目标拆解：制定3年转型目标与年度关键任务
• （1）短期（1年）：完成业务梳理与试点项目落地
• （2）中期（2-3年）：实现新业务营收占比突破30%
• （3）长期（5年）：确立细分领域的领先地位
3. 资源保障：明确技术、人才、资金的投入计划
三、总结：建筑行业的未来——在转型中实现可持续生存
• 1. 核心结论：战略清晰、技术驱动、模式创新是生存的关键
• 2. 行业共识：从“拼规模、拼价格”到“拼技术、拼运营、拼价值”
• 3. 行动呼吁：把握“十五五”规划窗口期，主动转型才能赢得未来
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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