成果辅导：产业发展规划方法（发展定位与规划思路）与案例培训

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：中冶南方“产融发展”第八期青年骨干培训班学员

授课形式：内训

授课天数：1 天

课程收益| Program Benefits

1. 帮助学员掌握产业发展定位与规划思路构建的核心方法，理解关键影响要素；

2. 提升学员将产业宏观认知转化为具体产业发展定位及初步规划思路的实操能力；

3. 结合中冶南方业务实际，助力学员明晰公司核心产业及新兴产业的规划方向，为产业链整合延伸与新兴业务孵化提供方法支撑。

课程大纲| Course Outline

第一讲产业发展定位的核心方法与关键要素

一、产业发展定位的核心逻辑与价值

1. 产业发展定位的核心内涵

（1）定位与产业资源禀赋的匹配关系

（2）定位对产业发展方向的引领作用

2. 产业发展定位的核心价值与实践意义

（1）规避同质化竞争的核心抓手

（2）聚焦核心优势的关键路径

二、产业发展定位的核心维度与影响因素

1. 核心维度拆解

（1）产业赛道定位：细分领域选择与边界界定

（2）目标市场定位：区域范围与客户群体锁定

（3）核心竞争力定位：技术、资源、服务等优势提炼

2. 关键影响因素分析

（1）宏观政策环境与产业导向

（2）市场需求趋势与竞争格局

（3）自身资源能力与产业链协同潜力

三、产业发展定位的常用工具与方法

1. 外部环境分析工具

（1）PESTEL分析：政策、经济、社会等维度应用

（2）产业生命周期分析：定位与周期阶段的适配性

2. 内部能力与竞争分析工具

（1）SWOT分析：优势、劣势与机会、威胁的匹配应用

（2）波特五力模型：竞争格局对定位的影响分析

3. 定位决策矩阵的构建与应用

第二讲产业发展规划思路的构建方法与关键环节

一、产业发展规划思路的核心逻辑框架

1. 规划思路的核心导向：目标牵引与问题导向结合

（1）短期与中长期发展目标的衔接

（2）发展痛点与解决方案的对应

2. 规划思路的核心结构：“定位-目标-路径-保障”闭环

二、产业发展规划思路的关键环节拆解

1. 产业发展目标的设定方法

（1）量化目标与定性目标的结合

（2）目标设定的可行性与前瞻性平衡

2. 核心发展路径的规划方法

（1）产业链延伸路径：纵向延伸与横向拓展

（2）技术创新驱动路径：自主研发与合作引进结合

（3）资源整合路径：内部协同与外部合作联动

3. 实施保障体系的构建内容

（1）人才、技术、资金等核心资源保障

（2）机制建设与风险防控措施

三、不同产业场景下规划思路的适配调整

1. 成熟产业：优化升级导向的规划思路

2. 新兴产业：培育孵化导向的规划思路

3. 跨界融合产业：协同创新导向的规划思路

第三讲宏观认知向具体产业规划转化的实操路径

一、宏观认知转化的核心逻辑：从“大势判断”到“落地抓手”

1. 宏观政策与产业趋势的解读方法

（1）政策红利的识别与利用

（2）趋势变化的预判与应对

2. 宏观认知与自身业务的衔接点挖掘

二、转化的关键步骤与实操指引

1. 第一步：宏观信息收集与梳理

（1）核心信息维度的确定

（2）信息筛选与优先级排序

2. 第二步：产业机会识别与筛选

（1）基于宏观趋势的机会点挖掘

（2）结合自身能力的机会可行性评估

3. 第三步：发展定位细化与验证

（1）定位方案的多维度验证

（2）定位偏差的调整方法

4. 第四步：规划思路落地的初步框架搭建

（1）核心任务与实施步骤的拆解

（2）阶段性成果的评估标准设定

第四讲结合中冶南方业务的产业发展规划案例分析

一、案例一：中冶南方钢铁全产业链发展规划案例

1. 宏观背景解读：钢铁产业绿色低碳转型与智能化升级趋势

2. 发展定位的形成过程与方法应用

（1）基于SWOT分析的核心优势提炼

（2）“全球领先的钢铁全产业链工程服务商”定位的论证

3. 规划思路的核心框架与实施路径

（1）技术创新驱动路径：核心工艺优化与智能化技术研发

（2）产业链延伸路径：从工程承包到全链条服务的拓展

4. 案例启示：成熟产业升级的规划方法适配性

二、案例二：中冶南方创新型城市建设投资开发运营规划案例

1. 宏观背景解读：新型城镇化与智慧城市发展政策导向

2. 发展定位的形成过程与方法应用

（1）PESTEL分析下的市场机会识别

（2）“创新型城市建设综合运营商”定位的可行性论证

3. 规划思路的核心框架与实施路径

（1）资源整合路径：五矿体系内资源协同与外部合作

（2）业务落地路径：从单一项目开发到全周期运营的延伸

4. 案例启示：跨界融合产业的规划思路构建要点

三、案例三：中冶南方“大环保”领域环境治理产业规划案例

1. 宏观背景解读：“双碳”目标下环保产业发展趋势

2. 发展定位的形成过程与方法应用

（1）波特五力模型下的竞争格局分析

（2）“高端环境治理解决方案提供商”定位的形成

3. 规划思路的核心框架与实施路径

（1）技术驱动路径：超临界煤气发电等核心技术的产业化应用

（2）市场拓展路径：工业环保与市政环保协同发展

4. 案例启示：政策驱动型产业的规划方法与风险防控

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|张劲松老师

讲师简介 / About the Program Leader

张劲松老师 产融建一体化操盘专家

16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践

欧洲大学工商管理博士

北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士

基金从业资格

现任：中建一局集团（世界500强）丨总经济师（产融专家）

曾任：总参三部机关丨参谋（副团、中校）

曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理

曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总

曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）

曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁

擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……

>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<

——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；

——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；

——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；

实战经验：

张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。

——▧产融建深度实践▧——

■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】

01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；

02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；

■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】

01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；

02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；

03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名第一的水务集团；

04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。

——▧企业管理卓越践行▧ ——

■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；

■23年名企高管实战践行管理能力：

01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。

02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；

03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。

——▧咨询&授课持续赋能▧——

曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；

序号

企业名称

课题名称

期数

赋能人次

中建设计集团、中建一局

各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司

《中建产融建一体化模式》

《城投的市场化转型》

《政府产业招商》

100+

12000人次

工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构

《城乡建设产融建一体化》

《城投的市场化转型》

《政府的产业招商运营》

100+

8000人次

培训课程 / Training courses

《城乡建设产融建一体化模式》

《政府城投公司的市场化转型》

《地方政府产业规划与发展实务》

《产业园招商运营之道精通创新应用体系》

《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》

《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等

部分客户评价：

张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。

——中建设计集团总建筑师薛总

张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅

——漳州城投集团董事长曾总

张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益

——亿阳集团董事长邓总

张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。

——天健华厦医疗集团董事长宫总

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我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

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