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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：公司中高层管理者、核心业务骨干、项目关键岗位人员（项目负责人、经营人才、核心技术专家等）、青年骨干
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程收益| Program Benefits
1. 深化对上级单位及公司战略的理解，明确企业定位与发展方向，找准差异化发展路径。
2. 掌握市场开拓、项目精益化管理的核心方法，提升业务创新与资源整合能力。
3. 明晰组织建设与人才梯队搭建的关键举措，强化战略执行刚性与团队活力。
4. 建立系统的风险管控思维，熟练运用合规管理与数智化工具保障企业行稳致远。
5. 推动各项战略要求转化为可落地的业务举措，全面提升企业核心竞争力。
课程大纲| Course Outline
第一讲 战略定位：明确方向，找准发展坐标
一、战略承接与内涵解读
1. 集团“三个六”“五全四大五型”“八网融合”战略深度解析
2. 局“158”总体工作安排与“六个一航”部署的落地要求
3. 公司战略与上层要求的衔接路径：从政策到业务的转化方法
￮ 典型案例解析：中交集团某子公司将“八网融合”战略转化为区域市政项目履约举措的实践案例（含目标拆解、责任分工、落地成效）
二、核心优势与差异化发展
1. 行业同类型公司对标分析：核心优势与劣势梳理
2. 同质化内卷的破局之道：差异化发展战略制定
￮ 典型案例解析：某省属基建企业避开房建业务内卷，聚焦沉管隧道细分领域实现营收翻倍的案例（含市场调研、技术储备、资源倾斜策略）
3. 行业“领军型”公司的核心特征与建设路径
三、发展目标与业务结构优化
1. 基建行业“十五五”发展规划对企业的影响与机遇
2. 战略目标设定方法：新签合同额、营业收入、利润等核心指标规划
3. “4+3”业务结构优化策略：主营业务升级与培育业务发展
￮ 典型案例解析：某基建企业“3+2”业务结构（市政+公路+房建为主，新能源+智慧交通为培育）的优化调整案例（含业务占比调整、资源分配、培育业务突破路径）
4. 业务比例平衡与布局：主营业务、培育业务、未来业务的协同发展
5. 细分市场选择：“专精特新”与多元化发展的决策依据
第二讲 市场经营：开拓增量，驱动业务增长
一、市场机遇挖掘与客户管理
1. 重点区域市场分析：天津、河北、江苏等区域潜力与竞争态势
￮ 典型案例解析：某基建企业在江苏新能源基建市场（风电+光伏配套）的精耕案例（含区域政策解读、客户分层、项目储备策略）
2. 区域市场精耕细作的策略与路径
3. 基建行业优质核心客户画像与需求变化趋势
4. 客户决策模式演变与精准对接方法
￮ 典型案例解析：某央企与地方政府客户从“关系驱动”到“价值驱动”的合作转型案例（含客户诉求调研、定制化方案设计、长期合作机制建立）
二、业务创新与模式升级
1. EPC、F+EPC、PPP等模式的短板补齐与实操要点
￮ 典型案例解析：某基建企业从施工总承包转型EPC模式的短板补齐案例（含设计能力搭建、供应链整合、全周期管控措施）
2. 新赛道布局：城市更新、智慧交通、新能源基建、乡村振兴的机遇把握
￮ 典型案例解析：某企业参与乡村振兴（农村道路+水利设施）项目的机遇捕捉与落地案例（含政策对接、政企合作模式、社会效益转化）
3. 集团内协同经营：依托品牌与全产业链优势的合作模式
￮ 典型案例解析：中交集团内部某施工企业与设计院、投资公司协同承接某跨海大桥PPP项目的案例（含分工机制、利益分配、风险共担策略）
三、品牌建设与核心竞争力提升
1. 专业领域品牌打造：跨海装配式桥梁、沉管隧道等特色业务品牌建设
￮ 典型案例解析：某企业以“内河沉管技术”为核心打造行业品牌的案例（含技术攻关、标杆项目打造、品牌宣传路径）
2. 核心竞争力提升路径：成本控制、技术实力、项目管理、资源整合优化
3. 价值转化：将核心优势转化为客户付费意愿的方法
第三讲 项目管理：精益管控，夯实盈利基础
一、项目精益化管理实践
1. 项目策划能力提升：系统性策划方法与工具应用
￮ 典型案例解析：某大型市政项目“无边干边算”的全周期策划案例（含前期测算、过程管控节点、盈利目标保障措施）
2. 降本增效创新举措：应对材料、设备、劳务成本上涨的解决方案
￮ 典型案例解析：某房建项目通过“劳务分包集约化+材料集中采购”降本5%的实操案例（含供应商筛选、成本测算、效果验证）
3. 全过程成本动态管控与预警机制建立
二、管理体系优化与资源整合
1. 公司-项目部两级权责划分：赋能与管控的平衡之道
￮ 典型案例解析：某基建企业优化“公司-项目部”权责的案例（含授权清单制定、过程监督机制、项目赋能措施）
2. 核心劳务分包与物资供应商队伍建设：从管理到赋能的转型
3. 设备资产结构优化与利用效率提升策略
￮ 典型案例解析：某企业通过“设备租赁+自有设备共享”提升资产利用率的案例（含设备台账管理、共享平台搭建、成本节约成效）
三、安全、质量与风险管控
1. 本质安全体系构建：将“安全第一”融入生产全环节
￮ 典型案例解析：某隧道项目“零安全事故”的本质安全落地案例（含安全培训、现场管控、应急机制）
2. 质量优势转化：品牌化与市场竞争优势打造
3. 项目全周期风险管控：合同、现金流、合规风险的识别与应对
￮ 典型案例解析：某EPC项目应对“合同变更+现金流紧张”的风险管控案例（含风险预警、谈判策略、资金统筹）
第四讲 组织建设：强化执行，激活组织活力
一、人才梯队与能力建设
1. 关键人才缺口填补：项目负责人、经营人才、核心技术专家梯队搭建
￮ 典型案例解析：某国企“项目负责人梯队建设”案例（含选拔标准、培养计划、考核激励机制）
2. 激励机制优化：面向“奋斗者”的薪酬绩效体系设计
￮ 典型案例解析：某基建企业“绩效与项目利润挂钩”的薪酬体系案例（含考核指标设定、收入差距拉开、员工活力提升成效）
3. 青年骨干职业发展通道规划与人才留存策略
二、组织架构与流程再造
1. 组织架构适配性评估：战略与业务发展的支撑优化
2. 区域公司设立的可行性与运营模式
￮ 典型案例解析：某基建企业设立“华东区域公司”的案例（含区域划分、权责设定、运营成效）
3. 跨部门协作机制建立：打破壁垒与高效协同方法
4. 总部与基层流程优化与再造路径
三、企业文化与数字化转型
1. 企业文化升级：艰苦奋斗、工匠精神、协作精神的融入与落地
￮ 典型案例解析：某项目“工匠精神”落地案例（含技能比武、标杆评选、文化宣传）
2. 项目特色文化培育与推广
3. 管理者领导力提升：战略执行与团队赋能能力建设
4. 数字化转型阶段评估与赋能路径：管理与决策数字化工具应用
￮ 典型案例解析：某基建企业通过“项目管理数字化平台”赋能决策的案例（含平台功能、数据应用、效率提升成效）
第五讲 风险管控：行稳致远，保障长远发展
一、资产与资金管控
1. 经营性现金流保障策略：应对两金压降与融资收紧
￮ 典型案例解析：某国企“两金压降+现金流保障”案例（含应收账款清收、存货优化、融资渠道拓展）
2. 资产结构与负债率优化：健康指标管控与调整方法
二、合规与风控体系构建
1. “业务、风控、审计”协同的大风控体系搭建
￮ 典型案例解析：某央企“业务-风控-审计协同”管控案例（含职责分工、联动机制、合规成效）
2. 境内外市场合规管理：应对严格监管要求的实操要点
三、创新与数智化转型
1. 数智化技术应用：AI、BIM、智慧工地、建筑工业化的实践案例
￮ 典型案例解析：某桥梁项目“BIM技术全周期应用”案例（含设计优化、施工模拟、运维管理）
2. 数智化转型路径制定：切实可行的实施规划
3. 业务创新与革新激励机制：容错试错机制建立与落地
￮ 典型案例解析：某国企“创新项目容错试错”案例（含项目筛选、风险管控、激励措施）
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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