中交一航局一公司 战略落地与核心竞争力提升专项培训

1. 深化对上级单位及公司战略的理解，明确企业定位与发展方向，找准差异化发展路径。

2. 掌握市场开拓、项目精益化管理的核心方法，提升业务创新与资源整合能力。

3. 明晰组织建设与人才梯队搭建的关键举措，强化战略执行刚性与团队活力。

4. 建立系统的风险管控思维，熟练运用合规管理与数智化工具保障企业行稳致远。

5. 推动各项战略要求转化为可落地的业务举措，全面提升企业核心竞争力。

第一讲 战略定位：明确方向，找准发展坐标

一、战略承接与内涵解读

1. 集团“三个六”“五全四大五型”“八网融合”战略深度解析

2. 局“158”总体工作安排与“六个一航”部署的落地要求

3. 公司战略与上层要求的衔接路径：从政策到业务的转化方法

￮ 典型案例解析：中交集团某子公司将“八网融合”战略转化为区域市政项目履约举措的实践案例（含目标拆解、责任分工、落地成效）

二、核心优势与差异化发展

1. 行业同类型公司对标分析：核心优势与劣势梳理

2. 同质化内卷的破局之道：差异化发展战略制定

￮ 典型案例解析：某省属基建企业避开房建业务内卷，聚焦沉管隧道细分领域实现营收翻倍的案例（含市场调研、技术储备、资源倾斜策略）

3. 行业“领军型”公司的核心特征与建设路径

三、发展目标与业务结构优化

1. 基建行业“十五五”发展规划对企业的影响与机遇

2. 战略目标设定方法：新签合同额、营业收入、利润等核心指标规划

3. “4+3”业务结构优化策略：主营业务升级与培育业务发展

￮ 典型案例解析：某基建企业“3+2”业务结构（市政+公路+房建为主，新能源+智慧交通为培育）的优化调整案例（含业务占比调整、资源分配、培育业务突破路径）

4. 业务比例平衡与布局：主营业务、培育业务、未来业务的协同发展

5. 细分市场选择：“专精特新”与多元化发展的决策依据

第二讲 市场经营：开拓增量，驱动业务增长

一、市场机遇挖掘与客户管理

1. 重点区域市场分析：天津、河北、江苏等区域潜力与竞争态势

￮ 典型案例解析：某基建企业在江苏新能源基建市场（风电+光伏配套）的精耕案例（含区域政策解读、客户分层、项目储备策略）

2. 区域市场精耕细作的策略与路径

3. 基建行业优质核心客户画像与需求变化趋势

4. 客户决策模式演变与精准对接方法

￮ 典型案例解析：某央企与地方政府客户从“关系驱动”到“价值驱动”的合作转型案例（含客户诉求调研、定制化方案设计、长期合作机制建立）

二、业务创新与模式升级

1. EPC、F+EPC、PPP等模式的短板补齐与实操要点

￮ 典型案例解析：某基建企业从施工总承包转型EPC模式的短板补齐案例（含设计能力搭建、供应链整合、全周期管控措施）

2. 新赛道布局：城市更新、智慧交通、新能源基建、乡村振兴的机遇把握

￮ 典型案例解析：某企业参与乡村振兴（农村道路+水利设施）项目的机遇捕捉与落地案例（含政策对接、政企合作模式、社会效益转化）

3. 集团内协同经营：依托品牌与全产业链优势的合作模式

￮ 典型案例解析：中交集团内部某施工企业与设计院、投资公司协同承接某跨海大桥PPP项目的案例（含分工机制、利益分配、风险共担策略）

三、品牌建设与核心竞争力提升

1. 专业领域品牌打造：跨海装配式桥梁、沉管隧道等特色业务品牌建设

￮ 典型案例解析：某企业以“内河沉管技术”为核心打造行业品牌的案例（含技术攻关、标杆项目打造、品牌宣传路径）

2. 核心竞争力提升路径：成本控制、技术实力、项目管理、资源整合优化

3. 价值转化：将核心优势转化为客户付费意愿的方法

第三讲 项目管理：精益管控，夯实盈利基础

一、项目精益化管理实践

1. 项目策划能力提升：系统性策划方法与工具应用

￮ 典型案例解析：某大型市政项目“无边干边算”的全周期策划案例（含前期测算、过程管控节点、盈利目标保障措施）

2. 降本增效创新举措：应对材料、设备、劳务成本上涨的解决方案

￮ 典型案例解析：某房建项目通过“劳务分包集约化+材料集中采购”降本5%的实操案例（含供应商筛选、成本测算、效果验证）

3. 全过程成本动态管控与预警机制建立

二、管理体系优化与资源整合

1. 公司-项目部两级权责划分：赋能与管控的平衡之道

￮ 典型案例解析：某基建企业优化“公司-项目部”权责的案例（含授权清单制定、过程监督机制、项目赋能措施）

2. 核心劳务分包与物资供应商队伍建设：从管理到赋能的转型

3. 设备资产结构优化与利用效率提升策略

￮ 典型案例解析：某企业通过“设备租赁+自有设备共享”提升资产利用率的案例（含设备台账管理、共享平台搭建、成本节约成效）

三、安全、质量与风险管控

1. 本质安全体系构建：将“安全第一”融入生产全环节

￮ 典型案例解析：某隧道项目“零安全事故”的本质安全落地案例（含安全培训、现场管控、应急机制）

2. 质量优势转化：品牌化与市场竞争优势打造

3. 项目全周期风险管控：合同、现金流、合规风险的识别与应对

￮ 典型案例解析：某EPC项目应对“合同变更+现金流紧张”的风险管控案例（含风险预警、谈判策略、资金统筹）

第四讲 组织建设：强化执行，激活组织活力

一、人才梯队与能力建设

1. 关键人才缺口填补：项目负责人、经营人才、核心技术专家梯队搭建

￮ 典型案例解析：某国企“项目负责人梯队建设”案例（含选拔标准、培养计划、考核激励机制）

2. 激励机制优化：面向“奋斗者”的薪酬绩效体系设计

￮ 典型案例解析：某基建企业“绩效与项目利润挂钩”的薪酬体系案例（含考核指标设定、收入差距拉开、员工活力提升成效）

3. 青年骨干职业发展通道规划与人才留存策略

二、组织架构与流程再造

1. 组织架构适配性评估：战略与业务发展的支撑优化

2. 区域公司设立的可行性与运营模式

￮ 典型案例解析：某基建企业设立“华东区域公司”的案例（含区域划分、权责设定、运营成效）

3. 跨部门协作机制建立：打破壁垒与高效协同方法

4. 总部与基层流程优化与再造路径

三、企业文化与数字化转型

1. 企业文化升级：艰苦奋斗、工匠精神、协作精神的融入与落地

￮ 典型案例解析：某项目“工匠精神”落地案例（含技能比武、标杆评选、文化宣传）

2. 项目特色文化培育与推广

3. 管理者领导力提升：战略执行与团队赋能能力建设

4. 数字化转型阶段评估与赋能路径：管理与决策数字化工具应用

￮ 典型案例解析：某基建企业通过“项目管理数字化平台”赋能决策的案例（含平台功能、数据应用、效率提升成效）

第五讲 风险管控：行稳致远，保障长远发展

一、资产与资金管控

1. 经营性现金流保障策略：应对两金压降与融资收紧

￮ 典型案例解析：某国企“两金压降+现金流保障”案例（含应收账款清收、存货优化、融资渠道拓展）

2. 资产结构与负债率优化：健康指标管控与调整方法

二、合规与风控体系构建

1. “业务、风控、审计”协同的大风控体系搭建

￮ 典型案例解析：某央企“业务-风控-审计协同”管控案例（含职责分工、联动机制、合规成效）

2. 境内外市场合规管理：应对严格监管要求的实操要点

三、创新与数智化转型

1. 数智化技术应用：AI、BIM、智慧工地、建筑工业化的实践案例

￮ 典型案例解析：某桥梁项目“BIM技术全周期应用”案例（含设计优化、施工模拟、运维管理）

2. 数智化转型路径制定：切实可行的实施规划

3. 业务创新与革新激励机制：容错试错机制建立与落地

￮ 典型案例解析：某国企“创新项目容错试错”案例（含项目筛选、风险管控、激励措施）