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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中交一航局市场开发人员、全局所有项目经理（建议按业务区块/城市类型分组，每组6-8人，确保每组涵盖市场开发与项目管理核心岗位）
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
1. 推动学员将“五全”（全城市、全交通、全水域、全绿色、全数字）政策解读、产融建一体化模式等理论知识转化为适配地域差异的市场开发实操能力，实现“学用结合”。
2. 聚焦一航局各业务地域（如华北、华东、华南、西南等），结合地域特征（如沿海侧重水域交通、内陆侧重城市基建等），共同挖掘适配“五全”战略的潜在工程项目机会。
3. 分组共创各区块针对性的市场开发方案，形成可落地的初步框架与行动要点。
4. 强化跨区块、跨岗位学员的协同思维，搭建市场开发经验共享平台。
课程大纲| Course Outline
环节一：开场导入+理论回顾（30分钟）
1. 老师开场（10分钟）：明确工作坊目标、流程、规则（如自由发言、聚焦主题、尊重差异等）；强调“行动学习”核心——以解决实际问题为导向，鼓励学员主动参与、大胆献策。
2. 理论回顾与聚焦（20分钟）：老师用精炼语言回顾核心理论（“五全”战略核心内涵、各维度政策要点、产融建一体化模式适用场景与关键要素），并抛出核心研讨问题：“结合各地域特征，如何精准匹配适配的‘五全’政策方向，挖掘差异化工程项目机会？如何用产融建一体化模式设计适配地域需求的市场开发方案？”；引导学员快速进入研讨状态。
环节二：分组研讨（一）——各地域“五全”适配性项目机会挖掘（60分钟）
1. 小组分工（10分钟）：老师引导每组快速明确分工（如政策解读员、区域现状分析员、机会梳理员、记录员），填写小组分工表；强调分工协作效率，确保人人参与。
2.
a. 本组地域核心特征与发展痛点（如沿海地域：港口升级、水域生态治理需求；内陆地域：交通网络完善、城市更新需求；西南地域：山地交通、乡村振兴配套需求等）？
b. 适配本组地域特征的“五全”政策重点（如沿海地域聚焦“全水域”“全绿色”，内陆地域聚焦“全交通”“全城市”等）？
c. 本地域现有项目空白点或延伸机会（如现有港口项目周边的临港产业配套、现有高速项目延伸的城乡路网衔接等）？
d. 符合地域特征与“五全”定位的潜在项目类型（如沿海：智慧港口、水域环境治理；内陆：城市轨道交通、产城融合园区；西南：山地隧道、乡村旅游基础设施等），并初步筛选3-5个优先级较高的项目方向。
3. 核心研讨（40分钟）：各小组结合提前分发的地域政策、现有项目清单，聚焦以下问题展开研讨：
4. 老师辅导要点（贯穿40分钟）：
a. 巡回指导：逐个小组查看研讨进度，避免讨论跑偏（如过度纠结政策细节而不落地）；对地域政策与“五全”适配性不清晰的小组，结合具体地域案例快速点拨（如“某沿海城市2026年重点推进‘全水域’治理，可结合我们的港口施工与生态修复优势挖掘此类项目”“某内陆省份推进‘全交通’网络完善，可聚焦城际铁路、高速公路延伸项目”）。
b. 难点突破：针对“项目机会少”的小组，引导其从“地域痛点+‘五全’政策导向”双维度挖掘（如“某山地地域交通不便，可聚焦‘全交通’政策下的山地隧道、旅游公路项目，采用产融建模式解决资金问题”）；针对“项目类型分散”的小组，引导其按“优先级（地域需求迫切度+政策支持力度+企业优势匹配度）”筛选。
c. 工具应用：提醒小组用便签纸记录每个潜在项目机会，贴在白板上，便于后续梳理。
5. 小组初步梳理（10分钟）：各小组整合研讨成果，将筛选出的3-5个潜在项目方向整理成“地域‘五全’项目机会清单”，明确每个项目的地域适配点、政策匹配点、企业优势契合点，提交老师初步审阅（老师快速浏览，确保方向合理，为下一环节铺垫）。
环节三：分组研讨（二）——地域适配型市场开发方案共创（90分钟）
1、聚焦核心项目（15分钟）：老师反馈各小组“地域‘五全’项目机会清单”审阅意见，引导每组从3-5个项目方向中确定1个核心项目（优先选择“地域需求迫切+政策支持强+企业优势明显+落地可行性高”的项目），作为本小组市场开发方案的核心载体。
a. 项目定位：明确项目核心目标（如“XX沿海地域智慧港口升级项目，实现‘全水域’+‘全数字’融合的‘建设+运营’全周期服务”“XX内陆地域城际铁路延伸项目，助力‘全交通’网络完善”）、服务对象（地方政府、城投公司、产业入驻企业/沿线群众等）。
b. 政策匹配：详细梳理支撑该项目的国家/地方“五全”相关政策，明确可争取的政策红利（如沿海水域治理专项贷、内陆交通建设专项补贴、土地优惠、税收减免等）。
c. 模式设计：结合地域特征确定产融建一体化模式的具体落地路径（如“沿海智慧港口项目：联合地方港口集团组建项目公司→申请全水域治理专项贷+产业基金投资→我方负责施工总包+引入数字技术团队负责运营”“内陆城际铁路项目：对接地方交通投资集团→申请全交通专项债+银行授信→我方负责施工+参与后期运维分红”）；明确投资、建设、运营各环节的责任分工与收益分配逻辑。
d. 资源需求：梳理项目推进所需的核心资源（结合地域特性，如沿海项目需水域治理技术资源、港口运营资源；内陆项目需交通规划资源、征地协调资源等），并明确资源获取路径（如“沿海项目对接集团海洋工程板块资源，内陆项目对接集团交通建设板块资源”）。
e. 行动步骤：结合地域沟通特性制定初步的市场开发行动时间表（如“沿海项目：第1-2个月：对接地方海洋局、港口集团，深化项目可行性；第3个月：联合组建项目公司完成融资方案设计”“内陆项目：第1-2个月：对接地方发改委、交通局，争取政策支持；第3个月：与交通投资集团敲定合作框架”等），明确关键节点与责任人（小组内模拟分配）。
f. 风险预判：结合地域特性初步识别项目推进中的核心风险（如沿海项目：台风等自然灾害影响、水域环保政策变动；内陆项目：征地拆迁阻力、地方财政支付能力不足等），并提出应对思路。
2、方案共创（60分钟）：各小组围绕核心项目，结合“产融建一体化”模式与地域特征，按照提前分发的“市场开发方案框架模板”展开研讨，完成以下核心模块：
3、老师辅导要点（贯穿60分钟）：
a.精准赋能：针对“模式设计难”的小组，结合同类地域典型案例拆解（如“参考XX沿海智慧港口项目，可采用‘港口集团+企业’合资模式降低运营风险”“参考XX内陆城际铁路项目，可通过专项债+可行性缺口补助模式保障收益”）；针对“资源需求不清晰”的小组，引导其对接集团现有板块资源（如海洋工程、交通建设、绿色环保等）。
b. 逻辑把控：提醒小组确保方案各模块逻辑连贯（如“政策匹配要支撑模式设计，资源需求要对接行动步骤”）；避免“重建设轻运营”“重融资轻风险”的误区。
c. 实操性强化：引导小组聚焦“可落地”，每个行动步骤要明确“谁来做、什么时候做、怎么做”；对过于笼统的表述（如“对接政府资源”），引导细化为“对接XX市住建局规划科，提交项目初步建议书”。
4、方案梳理与完善（15分钟）：各小组将研讨成果整理成规范的“地域‘五全’项目市场开发方案（初稿）”，可采用PPT、白板梳理、文档等形式呈现，确保核心内容清晰、逻辑严谨。
环节四：成果汇报+点评共创（50分钟）
1、小组成果汇报（30分钟）：每组推选1名代表进行汇报，时长5分钟/组（按6组计算）；汇报核心内容：地域特征与核心项目机会、开发方案核心框架（模式设计、资源需求、行动步骤）、关键风险与应对；汇报形式以“简洁直观”为主（如白板贴便签、PPT核心页展示）。
2、老师点评+集体共创（20分钟）：
a.逐组点评：老师针对每组方案的“亮点（如模式设计贴合区域实际）”与“改进点（如资源获取路径不清晰）”进行精准点评，避免泛泛而谈；结合理论知识，强化“政策匹配”“产融建一体化落地”的核心要求。
b. 集体共创：引导其他小组对汇报小组的方案提出补充建议（如“XX沿海项目可对接集团全绿色板块资源，强化水域生态治理亮点”“XX内陆项目可联动乡村振兴政策，拓展沿线配套设施机会”）；老师提炼各小组方案的共性经验（如“核心资源对接要联动集团内部板块”）与差异化策略（如“沿海地域侧重‘全水域’+‘全数字’融合项目，内陆地域侧重‘全交通’+‘全城市’融合项目”）。
c. 成果固化：老师将各小组亮点与改进建议记录在白板上，形成“‘五全’战略下地域适配型市场开发方案共创要点”，供所有学员参考。
环节五：总结复盘+落地建议（20分钟）
1、工作坊总结（10分钟）：老师梳理全场研讨成果，重申核心结论：①“五全”市场开发要以地域特征为基础，精准匹配适配的政策方向与需求痛点；②产融建一体化是“五全”项目落地的核心模式，需结合地域特性灵活调整；③各地域要立足自身优势，形成“五全”维度差异化的开发策略。
2、落地建议（10分钟）：
a. 方案完善：各小组课后结合老师点评与集体建议，完善地域“五全”项目市场开发方案，提交至公司相关部门（如市场开发部）审核。
b. 资源对接：建议公司搭建“五全”项目资源共享平台，按地域分类整合政策、项目、资源信息；针对各地域核心项目，协调集团对应板块（如海洋工程、交通建设、绿色环保等）提供专项支持。
c. 能力提升：后续可针对“政策解读”“产融建模式实操”“政企沟通”等核心能力，开展专项强化培训；建立跨区块经验共享机制（如定期召开市场开发经验交流会）。
八、预期成果
1、各业务地域“五全”适配型项目机会清单（含3-5个优先级项目方向）。
2、各地域核心项目市场开发方案（初稿），含完整的地域适配分析、模式设计、资源需求、行动步骤等模块。
3、《“五全”战略下地域适配型市场开发方案共创要点》手册（整合各小组亮点与共性经验）。
4、学员形成“地域特征-五全政策-项目机会-开发落地”的全链条市场开发思维，提升跨地域、跨岗位协同能力。
九、注意事项
1. 节奏把控：老师需严格控制各环节时长，避免某一环节超时导致后续流程仓促；可安排1名助教协助计时、分发资料。
2. 氛围营造：鼓励学员大胆发言，尊重不同观点；对沉默的小组，老师主动引导其参与讨论（如“XX小组在区域项目机会挖掘上有哪些独特见解？”）。
3. 灵活调整：若学员对某一研讨问题争议较大或深度不足，老师可适当延长研讨时间，或通过案例导入引导深化；若分组较多，可适当压缩每组汇报时长。
4. 成果落地：工作坊结束后，需跟进各小组方案完善进度，推动成果转化为实际市场开发行动，避免“研讨流于形式”。
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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