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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：市（县、区）政府分管领导、发改/工信/商务/招商部门负责人、产业园区管委会主任、地方国有平台公司高管及业务骨干。
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
当前，我国进入“十五五”规划谋篇布局的关键窗口期，国家大力推动新质生产力发展、产业链供应链安全和全国统一大市场建设，传统依赖土地、税收优惠的粗放式招商模式已难以为继。地方政府尤其是县域政府，普遍面临“招什么？怎么招？如何落？”的现实困惑。本课程系统梳理中国产业招商四十年演进逻辑，深度解读“十五五”宏观政策变局对地方招商的深刻影响，聚焦资本招商、链长制、场景招商等八大创新模式，结合合肥（半导体）、苏州（生物医药）、宁德（新能源）、曹县（电商）、昆山（外资制造）等全国代表性案例，帮助地方政府及平台公司干部厘清招商底层逻辑，掌握精准识别本地禀赋、科学制定产业定位、灵活运用招商工具的方法论，切实提升“十五五”开局之年的产业谋划与项目落地能力，为地方经济高质量发展注入强劲动能。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握中国产业招商四个历史阶段的核心特征与演变规律，理解当前招商范式转型的必然性；
2. 学会分析“十五五”国家战略、区域政策与全国统一大市场对地方招商策略的约束与机遇；
3. 能够基于本地资源禀赋与产业基础，科学开展产业规划与招商定位，避免同质化竞争；
4. 熟练运用资本招商、链长式招商、场景招商等8种创新模式，并能结合本地实际选择适配路径；
5. 掌握产业引导基金设立要点、运作机制与风险控制方法，提升财政资金撬动社会资本效能；
6. 通过全国多类型典型案例拆解，获得可迁移、可操作的招商实战经验。
课程大纲| Course Outline
导入篇：为什么“十五五”招商必须换思路？
第1讲 中国产业招商四十年：从“拼政策”到“拼生态”（18分钟）
1. 政策驱动阶段（1980s–2000s）：土地、税收优惠为主（典型案例：东莞“三来一补”）
2. 产业链招商阶段（2000s–2010s）：围绕龙头补链强链（典型案例：昆山引进仁宝、纬创带动笔记本电脑集群）
3. 创新驱动阶段（2010s–2020s）：聚焦新经济、新业态（典型案例：杭州依托阿里生态培育电商与数字产业）
4. 生态构建阶段（2020s–）：“十五五”新质生产力下的系统招商（典型案例：合肥“以投带引”打造“芯屏汽合”）
第2讲 “十五五”三大变局：招商的新约束与新机遇（20分钟）
1. 国家战略重心：安全（芯片、材料）、创新（AI、量子）、绿色（双碳）
2. 全国统一大市场：禁止违规返税、低价供地，强调公平竞争
3. 区域协调新格局：京津冀、长三角、粤港澳、成渝、东北振兴等差异化路径
4. 案例启示：不同能级城市如何应对？——合肥（省会）、宁德（地级市）、曹县（县域）的破局之道
核心篇一：招商的前提——科学定位与精准画像
第3讲 产业规划先行：如何做好地方产业定位与资源评估？（20分钟）
1. SWOT分析法实战：识别本地优势、劣势、机遇、威胁
2. 资源禀赋评估：硬资源（矿产、能源） vs 软资源（链主、交通、数据）
3. 避免“贪大求全”：聚焦细分赛道，打造单项冠军
4. 实战工具：产业链图谱绘制与缺项清单生成
5. 案例对比：
- 宁德：依托锂电资源+港口，锚定动力电池；
- 曹县：借力汉服文化+电商基础设施，打造“演出服之都”
第4讲 招商目标企业画像：从“广撒网”到“精准打”（18分钟）
1. 如何筛选“可招、可落、可协同”的目标企业？
2. 建立企业评估维度：技术壁垒、投资意愿、配套需求、ESG表现
3. 案例：苏州工业园区如何锁定全球TOP10生物医药企业并逐个突破？
核心篇二：招商的利器——八大创新模式实战解析
第5讲 资本招商与产业引导基金：用“小基金”撬动“大产业”（20分钟）
1. 政府引导基金的结构设计与出资比例（母子基金架构）
2. 投资方向、返投要求与让利机制设计
3. 风险控制与容错机制（允许一定失败率）
4. 案例：
- 合肥：100亿投入京东方、蔚来，打造千亿级产业集群；
- 成都：设立200亿重产基金，精准投向集成电路与新型显示
第6讲 链长式招商与联合招商：发挥链主企业的“磁吸效应”（18分钟）
1. “链长+链主”双牵头机制如何运作？（浙江、广东等地实践）
2. 联合招商：“1+N”集群落地策略（如宁德时代在宜宾、溧阳的配套招商）
3. 案例：
- 宜宾：引入宁德时代后，同步引进天华超净、科达利等30余家配套企业；
- 郑州：富士康落地后，形成手机整机+零部件完整生态
第7讲 场景招商、飞地招商与校友招商：破解人才与市场瓶颈（20分钟）
1. 场景招商：开放政府应用场景吸引解决方案（如雄安新区智能城市招标）
2. 飞地招商：“研发在外、制造在内”（如赣州在深圳设科创飞地）
3. 校友招商：精准对接技术型乡贤（如武汉“校友经济”引回小米雷军、泰康陈东升）
4. 案例：
- 北京亦庄：开放自动驾驶测试场景，吸引小马智行、百度Apollo落地；
- 赣州南康：依托家具产业基础，在深圳设立设计研发中心，实现“前端创意+后端制造”
第8讲 不适用模式的规避：REITs招商与策源招商的边界（16分钟）
1. 为什么大多数县级市慎用园区REITs？——需稳定现金流与合规资产（仅适合成熟物流园、数据中心）
2. 无高校地区如何转化“策源招商”思路？——不做源头，做“成果转化地”
3. 8种模式适配矩阵：
- 一线/强二线城市：可全模式组合；
- 普通地市：主攻资本+链长+联合；
- 县域：聚焦链长+场景+精准校友，慎用REITs、策源
4. 案例反思：某中部县城盲目推进园区REITs导致融资失败教训
结语篇：开局“十五五”，打造地方招商新范式
总结与行动倡议（融入第8讲末尾）
1. 从“招商”到“选商”：建立项目准入评估机制（技术含量、环保、就业、税收质量）
2. 从“单点突破”到“生态营造”：构建“技术—资本—人才—政策”闭环
3. 行动倡议：每个市县都应有一张清晰的产业链图谱、一支懂产业的招商队伍、一只精准的产业基金
4. 展望：在“十五五”新赛道上，小城也能有大作为——宁德、曹县、昆山的启示
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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