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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：建筑企业管理层人员
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
l 让建筑企业管理层清晰把握新形势下建筑行业的发展领域
l 深刻理解从单一施工总承包向EPC+F+O等投资建设运营营一体化模式转变的内涵与意义
l 学会运用“供给侧改革”思维创新商业模式
l 重点掌握产业招商运营与投资及金融资源聚合统筹方法
l 解决客户资金与运营难题，打造差异化产品供给，提升企业竞争力
课程大纲| Course Outline
1. 规模与增速：近年建筑行业总产值、增加值的变化趋势，增长速度放缓的原因分析，如城镇化进程进入新阶段、房地产市场调控等
2. 竞争格局：不同规模企业的市场份额分布，大型央企、国企与地方民营企业的竞争优劣势对比
3. 痛点分析：从市场需求、成本控制、融资难度、人才结构等方面深入剖析建筑企业面临的困境，如劳动力成本上升、融资渠道变窄等
1. 政策导向领域：解读国家政策对建筑行业的引导，如“双碳”目标下的绿色建筑、装配式建筑发展机遇；乡村振兴战略带来的农村基础设施建设、农房改造等市场空间
2. 新兴市场领域：阐述城市更新、老旧小区改造、智慧城市建设等新兴领域的发展潜力与需求特点，如城市更新中的功能提升、风貌改造需求
1) 学员分享对当前行业现状与发展领域的看法与困惑
2) 讲师解答疑问，引导学员思考企业在新形势下的定位
1. 案例一：某大型建筑企业的EPC+F+O转型实践：介绍该企业在某基础设施项目中采用EPC+F+O模式的操作流程，如何整合设计、施工、融资与运营资源，实现项目全生命周期的高效管理；分析其在解决政府资金痛点方面的创新融资模式，如引入PPP模式、发行专项债等；分享在产业招商运营上的策略与成果，如吸引优质企业入驻，提升项目的产业附加值
2. 案例二：某地方建筑企业的差异化产品供给：讲解该企业针对当地市场需求，打造的特色建筑产品，如结合地域文化的旅游建筑、满足绿色环保需求的生态住宅；阐述其在产品研发、设计、施工过程中如何贯彻差异化理念，从选材、工艺、功能等方面与竞争对手形成区别；分析该差异化产品供给对企业市场份额提升、品牌形象塑造的积极影响
1. 模式升级解析：在原EPC/EPC+F/EPC+F+O基础上，新增“投建营一体化”定义——以“产业需求”为核心，联动“金融资源”（投融资能力）与“建设能力”，为客户提供“资金筹措（投融资）-工程建设-产业招商-长期运营”全链条服务；对比传统模式与投建营模式的差异（如传统模式侧重“建”，投建营侧重“建+融+产”协同）
2. 核心能力拆解：
1) 金融资源聚合统筹：讲解建筑企业如何整合多元金融工具（如银团贷款、产业基金、供应链金融、REITs），针对政府/企业客户的资金痛点设计方案（例：为政府园区项目提供“前期专项基金+中期施工垫资+后期运营收益分成”的资金闭环）；分享资源整合路径（如与政策性银行、券商、保险机构建立战略合作，成立企业自有金融平台）
2) 产业招商运营统筹：分析建筑企业如何突破“仅管建设”的局限，建立产业招商能力（如组建专业招商团队，联动地方政府产业部门、行业协会、龙头企业，开展“产业链精准招商”）；阐述运营管理要点（如为园区客户提供“企业孵化、政策对接、物业运维”等增值服务，确保产业落地后持续盈利）
3. 价值体现：通过某省“智能制造产业园”案例片段，说明投建营模式如何解决政府“没钱建、建完招不到商”的双重难题——企业通过联合国开行提供15亿元专项贷款（融），负责园区基建（建），并引入3家龙头车企及12家配套企业（产），实现政府、企业、建筑方三方共赢
1. 创新方向聚焦：结合投建营能力，提出差异化商业模式（如“定制化产业园区服务”——根据客户产业定位，先行垫付部分资金建设定制厂房，再通过招商引入目标企业，客户以后期租金/税收返还抵扣建设成本；“城市更新+产业升级”服务——为旧厂区改造项目提供“拆迁资金筹措+改造建设+文创产业导入”服务）
2. 挑战与应对：针对产业招商经验不足、金融风险管控难等问题，提出解决方案（如与专业招商机构合资成立公司、建立金融风险评估模型，设置“资金使用监管账户”）
3. 讨论题：结合企业自身资源（如是否有地方政府资源、金融合作渠道），思考如何搭建“产业招商+金融资源”的协同机制，为某类客户（如政府园区、民营制造企业）设计投建营服务方案
4. 每组代表发言，讲师点评与总结
1. 战略规划：新增“投建营协同规划”——明确企业在金融资源、产业招商领域的发展目标（如1年内与2家政策性银行签约，3年内打造50人专业招商团队）；结合客户类型（政府/国企/民企）制定差异化服务方案（例：对民企制造业客户，侧重“设备融资租赁+厂房代建+供应链配套”服务）
2. 组织架构调整：新增专项部门设置（如成立“产业金融中心”，统筹金融资源整合与风险管控；成立“产业招商运营中心”，负责招商策划、企业服务、运营管理）；明确部门协同机制（如产业金融中心与招商中心联动，根据招商进度调整资金投放节奏）
3. 人才培养与引进：针对投建营需求，提出“复合型人才”培养计划（如选拔工程管理人员参加金融知识培训，引进招商领域资深人才担任部门负责人；与高校合作开设“产业园区运营”定向培养班）
案例三：中建某局“合肥新能源汽车产业园”投建营项目
1. 客户痛点：合肥市政府计划发展新能源产业，但缺乏前期建设资金（约30亿元），且担心园区建成后无法吸引核心企业
2. 建筑企业解决方案：
1) 金融聚合：联合国开行、安徽国控集团设立20亿元“新能源产业专项基金”，政府出资30%，企业出资20%，社会资本出资50%，解决前期资金问题；同时提供“建设期垫资+建成后租金质押贷款”的补充金融支持
2) 产业招商统筹：提前与比亚迪达成合作，根据其生产需求定制厂房设计与建设标准；联动安徽省汽车工业协会，引入电池、电机等8家配套企业；后期提供“员工宿舍运维、物流配套、政策申报”等运营服务
3. 成果：项目18个月建成投产，比亚迪年产能达30万辆，园区年税收超15亿元；建筑企业不仅获得工程利润，还通过基金分红、运营收益获得长期回报，市场竞争力显著提升
案例四：某省建投“苏州生物医药产业园”投建营项目
1. 客户痛点：苏州某区政府需建设生物医药产业园，但受地方财政限制，仅能承担50%建设资金；且生物医药企业对厂房标准（如洁净度、废水处理）要求高，招商难度大
2. 建筑企业解决方案：
1) 金融聚合：创新“供应链金融+REITs”模式——前期通过旗下供应链公司为项目垫付10亿元，中期引入平安保险资金认购5亿元优先级份额，后期待园区运营稳定后发行公募REITs，实现资金退出
2) 产业招商统筹：与苏州大学医学院、药明康德合作，设立“生物医药企业孵化中心”，为入园企业提供技术支持；针对企业高洁净度需求，优化厂房建设标准，并提供“三废处理”专项运营服务；成功引入15家生物医药企业（含3家上市公司）
3. 成果：园区入驻率达92%，年营收超80亿元；建筑企业通过投建营模式，项目利润率较传统施工项目提升12个百分点，成为当地生物医药产业合作的核心服务商
1. 总结核心要点：投建营一体化是建筑企业转型的关键方向，核心在于“金融资源能聚合、产业招商能统筹、建设运营能协同”；强调案例中可复制的经验（如金融工具组合、招商资源联动）
2. 展望：鼓励学员结合企业实际，优先选择1-2个细分领域（如园区、城市更新）试点投建营模式，逐步打造差异化竞争优势
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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