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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：乌鲁木齐交通旅游投资（集团）有限公司相关业务负责人、项目管理人员、招商运营人员及核心骨干员工
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
l 帮助参训人员掌握文创园规划建设的核心逻辑、关键环节及落地要点，结合乌交投集团交通+旅游业务属性，明晰文旅融合类文创园的规划方向。
l 熟练掌握文创园招商策略、客群定位、品牌打造及运营管理技巧，提升实战操盘能力。
l 通过典型案例剖析，借鉴成功经验、规避常见风险，为集团布局文创园项目或优化现有相关业务提供思路支撑。
l 促进参训人员形成文创园规划建设与招商运营的系统思维，助力集团实现文旅资源与文创产业的深度融合。
课程大纲| Course Outline
第一讲 文创园行业认知与文旅融合趋势研判
一、文创园的核心定义与分类
1、文创园的核心内涵与核心价值
（1）文创园的本质：文化载体、产业平台与消费场景的三重属性
（2）文创园的核心价值：文化传承、产业赋能与经济增收的协同统一
2、文创园的主流分类及特征
（1）旧改活化类：工业遗址、老建筑改造型文创园（如北京798艺术区、上海M50创意园）
（2）文旅融合类：依托地域文化、旅游资源打造的文创园（如西安大唐不夜城文创板块、丽江古城文创街区）
（3）产业聚合类：聚焦特定文创领域的专业园区（如杭州白马湖生态创意城、深圳华侨城创意文化园）
（4）交通枢纽联动类：依托交通站点打造的文创综合体（适配乌交投业务属性）
二、国内文创园发展现状与趋势
1、当前文创园发展的核心痛点
（1）同质化严重，缺乏核心文化IP支撑
（2）规划与运营脱节，可持续盈利能力弱
（3）资源整合能力不足，文旅融合深度不够
2、文创园未来发展核心趋势
（1）文旅深度融合：地域文化与旅游消费场景的精准结合
（2）IP化运营：从单一业态到全链条IP衍生开发
（3）轻量化落地：适配市场变化的灵活规划与运营模式
（4）交通联动赋能：依托交通枢纽实现客流、商流、文化流的协同
三、乌交投集团布局文创园的业务契合点与优势
1、交通+旅游资源的核心优势转化
（1）交通枢纽周边空间资源的开发潜力
（2）旅游线路串联下的文创场景植入机会
2、地域文化赋能：乌鲁木齐及新疆本土文化的文创转化路径
第二讲 文创园的规划建设核心要点与落地实操
一、文创园规划前期调研与定位
1、前期调研核心维度
（1）地域文化资源梳理：本土文化元素的挖掘与转化（以新疆民族丝路文化为例）
（2）市场需求调研：目标客群（游客、本地居民、创业者）需求分析
（3）竞品分析：区域内同类文创园、文旅项目的优劣势研判
（4）政策环境解读：文旅产业、文创园区相关扶持政策梳理
2、精准定位策略
（1）核心定位：结合乌交投业务属性，确定“交通+文旅+文创”的复合型定位方向
（2）业态定位：明确核心业态、配套业态的比例与组合逻辑（如文创零售、文化体验、特色餐饮、办公孵化等）
（3）客群定位：聚焦核心客群，实现差异化竞争
二、文创园空间规划与设计核心
1、空间规划原则
（1）文化性原则：本土文化元素场景化植入（如建筑外观、景观设计、公共空间）
（2）功能性原则：业态布局与客流动线的科学设计，兼顾体验感与运营效率
（3）可持续原则：空间的弹性设计，适配未来业态调整与升级
（4）安全性原则：符合消防、建筑规范，保障运营安全
2、关键空间规划设计要点
（1）核心体验区：打造标志性场景，强化文化记忆点
（2）业态布局：核心业态集中化、配套业态分散化，形成消费闭环
（3）公共空间：休闲、展示、互动空间的合理配比
（4）交通衔接：与周边交通枢纽（车站、机场）无缝联动设计（适配乌交投优势）
三、文创园建设阶段的关键管控
1、施工质量与进度管控
（1）施工单位筛选与合作模式优化
（2）关键节点管控，避免工期延误与成本超支
2、成本控制策略
（1）前期预算编制的精准性把控
（2）建设过程中成本优化的核心路径（如材料选型、工艺简化）
3、旧改类文创园的特殊建设要点
（1）历史建筑保护与活化利用的平衡
（2）旧建筑结构加固与功能重塑的实操技巧
四、规划建设典型案例剖析
1、成功案例：西安大唐不夜城文创板块（文旅融合类）
（1）规划逻辑：丝路文化与旅游消费场景的深度融合
（2）建设要点：标志性景观打造与动线设计的适配性
2、成功案例：上海虹桥天地文创区（交通枢纽联动类）
（1）规划优势：依托虹桥枢纽实现客流精准导入
（2）建设经验：交通衔接与文创业态的空间协同设计
3、失败案例：某同质化文创园（规划与定位偏差）
（1）核心问题：缺乏文化内核与差异化定位
（2）规避启示：前期调研与精准定位的重要性
第三讲 文创园的招商策略与落地执行
一、文创园招商前期筹备
1、招商方案编制
（1）招商目标设定：阶段性招商率、业态配比目标
（2）招商政策制定：租金优惠、装修补贴、运营支持等差异化政策
2、招商物料准备
（1）园区招商手册：核心优势、业态规划、政策支持等内容梳理
（2）展示素材：园区规划图、效果图、文化IP介绍等
二、招商客群定位与资源拓展
1、核心客群分类与需求匹配
（1）文创企业：设计师工作室、文化传播公司、非遗传承工坊等
（2）商业业态：特色餐饮、文创零售、体验式消费品牌等
（3）配套业态：咖啡馆、书店、亲子机构等
2、招商渠道拓展
（1）线下渠道：行业展会、企业拜访、商会合作、口碑推荐
（2）线上渠道：招商平台、社交媒体、行业社群、短视频推广
（3）资源联动：依托乌交投旅游、交通资源，联动上下游企业招商
三、招商谈判技巧与签约管控
1、招商谈判核心要点
（1）企业需求挖掘与痛点解决，强化园区适配性
（2）政策解读与优势输出，提升企业入驻意愿
（3）谈判底线把控与灵活让步策略
2、签约环节管控
（1）合作协议核心条款明确：租金、租期、业态要求、违约责任等
（2）签约后跟进：入驻筹备、装修对接、开业支持等
四、招商实战案例剖析
1、案例一：深圳华侨城创意文化园（产业聚合类招商）
（1）招商策略：精准定位文创企业，打造产业生态
（2）经验借鉴：差异化政策与产业赋能体系搭建
2、案例二：丽江古城文创街区（文旅类招商）
（1）招商逻辑：本土非遗业态与特色商业的融合招商
（2）经验借鉴：依托旅游客流，打造特色化业态组合
第四讲 文创园的运营管理与可持续发展
一、文创园日常运营管理核心
1、基础运营管理
（1）物业服务：安保、保洁、水电、绿化等基础保障
（2）商户管理：入驻商户合规经营管控、日常沟通对接
（3）客流管理：高峰期疏导、客流数据统计与分析
2、运营团队搭建
（1）核心岗位配置：运营经理、招商专员、活动策划、物业主管等
（2）团队能力要求：综合协调、问题解决、文化解读能力
二、文创园活动策划与品牌打造
1、活动策划与执行
（1）活动类型：文化展览、文创市集、主题沙龙、非遗体验等
（2）策划要点：结合本土文化与目标客群，提升参与度与传播力
（3）活动落地：流程管控、安全保障、效果评估
2、品牌打造与推广
（1）核心IP打造：提炼园区文化符号，形成独特品牌标识
（2）推广策略：线上线下联动，依托乌交投渠道实现品牌曝光
（3）口碑管理：客户反馈收集与优化，提升品牌美誉度
三、文创园盈利模式构建与优化
1、核心盈利模式
（1）基础收益：租金、物业费、场地租赁费
（2）增值收益：活动招商、品牌合作、IP衍生开发、孵化服务等
2、盈利模式优化路径
（1）业态升级：淘汰低效业态，引入高收益、高适配性业态
（2）服务增值：为入驻商户提供运营指导、资源对接、营销支持等增值服务
（3）IP变现：围绕核心IP开发文创产品、线上课程等衍生收益
四、文创园运营风险管控与可持续发展
1、常见运营风险及应对
（1）业态失衡风险：建立业态动态调整机制
（2）客流下滑风险：通过活动策划、品牌推广、业态优化吸引客流
（3）商户流失风险：完善商户服务体系，提升入驻满意度
2、可持续发展策略
（1）持续文化创新：挖掘本土文化新内涵，保持园区活力
（2）数字化运营：引入智慧管理系统，提升运营效率
（3）资源整合：联动乌交投交通、旅游资源，构建文旅文创生态闭环
五、运营实战案例剖析
1、案例一：北京798艺术区（旧改文创园运营）
（1）运营模式：文化艺术与商业运营的平衡之道
（2）经验借鉴：IP化运营与活动策划的品牌赋能作用
2、案例二：杭州良渚文化村文创园（文旅融合运营）
（1）运营亮点：依托良渚文化，构建“文化+旅游+居住”的综合生态
（2）经验借鉴：资源整合与可持续盈利模式的构建
第五讲 总结与落地指引
一、核心内容总结
1、文创园规划建设与招商运营的核心逻辑与关键要点
2、典型案例的核心经验与避坑指南
二、结合乌交投集团业务的落地指引
1、现有业务与文创园项目的融合切入点
2、后续文创园相关业务推进的优先级建议
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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