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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：拉萨市投资促进局 、市直单位、各县（区）、各功能区等
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
l 帮助参训人员深入理解党中央和区市党委、政府关于投资促进工作的重大决策部署，明晰新时代投资促进工作的方向和要求
l 使参训人员熟练掌握至少 3 - 4 种政府招商引资创新模式，能结合拉萨市实际情况分析其应用场景
l 通过案例学习和实操指导，让参训人员具备初步的招商谈判策略制定和技巧运用能力，提升招商谈判成功率
l 促进参训人员之间的交流与合作，形成工作合力，为拉萨市拓展投资促进增量、优化营商环境奠定坚实基础
课程大纲| Course Outline
一、党中央和区市党委、政府关于投资促进工作的重大决策部署解读
1. 详细阐述当前国家层面在投资促进领域的战略方向，如 “一带一路” 建设、西部大开发等战略对拉萨市投资促进工作的指导意义
2. 解读区市党委、政府针对拉萨市产业发展（如旅游业、特色农牧业、清洁能源产业等）制定的投资促进相关政策，包括优惠政策、扶持措施等
二、拉萨市投资促进工作现状与目标
1. 分析当前拉萨市投资促进工作取得的成效、存在的问题与面临的机遇
2. 明确拉萨市投资促进局年度工作安排中的重点任务和目标，以及各级各部门在其中的职责与分工
一、产业链招商
1. 概念：围绕拉萨市重点发展的产业链，聚焦产业链上下游关键环节、核心技术和高端产品，开展精准招商，实现产业链补链、强链、延链
2. 操作方法：先梳理拉萨市现有产业链图谱，明确产业链缺失环节和重点招商目标企业；再通过举办产业链专题招商推介会、赴目标企业实地考察洽谈等方式，吸引相关企业入驻
案例：以拉萨市旅游业为例，介绍如何围绕旅游产业链，引进旅游景区开发企业、旅游酒店运营企业、旅游文创产品研发企业等，打造完整的旅游产业生态
二、基金招商
1. 概念：通过设立政府引导基金，吸引社会资本参与，形成股权投资基金，以资本为纽带，引导基金所投企业到拉萨市投资兴业
2. 操作方法：讲解政府引导基金的设立流程、资金来源、投资方向和退出机制；说明如何与专业的基金管理机构合作，筛选优质投资项目和企业
案例：分享其他地区通过设立产业投资基金，成功引进高新技术企业、战略性新兴产业项目的案例，并分析该模式在拉萨市的适用性
三、平台招商
1. 概念：借助各类展会、论坛、招商平台等，展示拉萨市投资环境和招商项目，吸引投资者关注，促进项目对接与合作
2. 操作方法：介绍国内外重要的投资促进平台（如中国国际投资贸易洽谈会、中国西部国际博览会等），说明如何组织企业参与这些平台活动，以及在平台上进行招商推介的技巧
案例：讲述拉萨市以往通过参与某大型展会，成功签约多个投资项目的案例，总结平台招商的经验与教训
四、以商引商
1. 概念：依靠现有在拉萨市投资的企业，通过其口碑传播、业务合作等方式，吸引其上下游合作伙伴、关联企业及其他投资者来拉萨市投资
2. 操作方法：建立健全与现有企业的沟通联系机制，定期走访企业，了解企业需求，为企业提供优质服务，增强企业归属感和满意度；鼓励现有企业推荐潜在投资者，并给予适当的奖励
案例：举例说明某企业在拉萨市获得良好发展后，主动推荐其合作伙伴来拉萨市投资建厂，实现互利共赢的案例
一、招商谈判前期准备
1. 信息收集：收集谈判对手（投资者）的基本情况、投资需求、财务状况、市场竞争力等信息；了解谈判项目相关的行业动态、政策法规、市场前景等
2. 目标设定：明确本次招商谈判的核心目标（如投资金额、投资强度、就业岗位数量、税收贡献等）、可接受的底线以及期望达成的附加条件
3. 团队组建：根据谈判项目的特点，组建专业的谈判团队，明确团队成员的分工（如主谈人、辅助谈判人、记录人、技术支持人员等）
二、招商谈判核心内容
1. 投资合作条款：包括投资方式（独资、合资、合作等）、投资金额与出资期限、股权比例分配等
2. 优惠政策落实：明确拉萨市给予投资者的税收优惠、土地优惠、财政补贴、人才引进政策等优惠措施的具体内容、兑现方式和期限
3. 项目建设与运营要求：协商项目建设周期、建设标准、环保要求、安全生产要求、产品质量标准等；确定项目运营过程中的服务保障措施，如供水、供电、供气、交通等基础设施保障
4. 利益分配与风险承担：讨论项目收益的分配方式、亏损的承担比例；明确双方在项目建设和运营过程中可能面临的风险（如政策风险、市场风险、自然风险等）及应对措施
三、招商谈判技巧
1. 沟通技巧：学会倾听投资者的需求和意见，准确表达我方的立场和观点；运用恰当的语言表达方式，营造良好的谈判氛围，避免冲突
2.让步技巧：在谈判过程中，根据实际情况适时做出让步，但要把握让步的幅度和节奏，确保我方核心利益不受损害；让步要与对方的让步相呼应，实现互利共赢
3.应对僵局技巧：当谈判陷入僵局时，要及时分析僵局产生的原因，采取有效的应对措施，如调整谈判策略、引入第三方调解、暂停谈判等，打破僵局，推动谈判继续进行
四、招商谈判案例分析与模拟
1. 分析成功与失败的招商谈判案例，总结案例中运用的谈判策略、技巧以及经验教训
2. 组织参训人员进行招商谈判模拟演练，将参训人员分成若干小组，分别扮演招商方和投资方，围绕特定的招商项目进行谈判。演练结束后，由培训讲师对各小组的谈判表现进行点评和指导，帮助参训人员巩固所学的谈判知识和技巧
1. 培训总结
1) 回顾本次培训的主要内容，包括政策解读、招商引资创新模式、招商谈判内容与技巧等，强调重点知识点和关键技能
2) 对参训人员在培训过程中的表现给予肯定，鼓励参训人员将所学知识和技能运用到实际工作中，提升投资促进工作成效
2. 互动交流
1) 组织参训人员进行互动交流，让参训人员分享本次培训的心得体会、在实际工作中遇到的问题以及对投资促进工作的建议
2) 培训讲师和拉萨市投资促进局的相关负责人针对参训人员提出的问题进行解答和回应，共同探讨解决问题的方法和思路
3) 建立参训人员之间的沟通联系机制，如组建微信群、QQ 群等，方便参训人员在培训结束后继续交流学习，分享工作经验和信息资源
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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