道明光学连锁门店全国布局与 B 端商务赋能实战培训

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：公司高管、战略部门、市场营销和公关部门、内贸二部等中层以上

授课形式：内训

授课天数：2 天

课程收益| Program Benefits

l 帮助参训人员深度理解公司连锁门店的商业模式设计逻辑，明确面向小B端客户（交投、城投、建投等相关单位及交安设施厂家）的业务定位与核心价值

l 提升参训人员对宏观经济形势与行业市场的研判能力，精准把握连锁门店布局的机遇、挑战与发展趋势

l 掌握面向政府端客户、交安设施厂家、城市合伙人的谈判沟通技巧，强化商务礼仪应用能力

l 明确连锁门店线上线下联动运营、市场开发、合作伙伴甄选、风险规避的核心举措与实施路径，助力全国千余家连锁门店布局目标落地

l 实现团队战略同频，凝聚共识，确保参训人员全面支持并配合连锁门店项目推进

课程大纲| Course Outline

第一讲：行业趋势与商业模式深度解析

一、宏观经济与行业市场洞察

1. 宏观经济形势对交安行业的影响

（1）基建投资趋势与交安业务发展机遇

（2）新材料产业政策导向下连锁门店的布局优势

2. 交安行业市场现状与竞争格局

（1）交安业务板块市场需求特征与痛点分析

（2）连锁门店模式的行业差异化竞争优势

3. 典型案例剖析

（1）某新材料企业依托连锁布局抢占B端市场的成功案例

（2）交安行业连锁服务模式失败案例的教训总结

二、连锁门店商业模式核心解读

1. 商业模式设计逻辑

（1）“服务自有中标客户+服务客户供应商”的双向赋能体系

（2）“线上商城+线下门店+城市展厅”的多维布局架构

（3）“名品名店”定位下的SKU规划与选址逻辑

2. 业务边界与核心价值

（1）面向小B端客户的一站式集采与零星采购服务价值

（2）连接政府端、厂家端、合伙端的平台型角色定位

3. 千店连锁目标的实施路径

（1）前期重资产投入与网络搭建的战略意义

（2）从单店试点到全国复制的扩张节奏把控

第二讲：战略思考与市场开发策略

一、连锁门店布局的战略规划

1. 战略定位与目标拆解

（1）短期：区域试点突破与核心客户绑定

（2）中期：区域网络成型与供应链整合

（3）长期：全国千店覆盖与行业生态构建

2. 战略应对与资源整合

（1）依托公司反光材料主业的资源协同策略

（2）应对行业竞争的差异化战略选择

二、市场开发与客户拓展

1. 目标客户精准筛选

（1）政府端客户（交投、城投、交通局等）的需求特征与筛选标准

（2）交安设施厂家的合作诉求与匹配要点

2. 市场开发渠道构建

（1）线下渠道：城市展厅定向邀约与门店场景化营销

（2）线上渠道：道明交安商城的流量获取与转化

3. 大客户公关策略

（1）大客户需求挖掘与痛点解决

（2）长期合作关系的建立与维护

4. 典型案例剖析

（1）某企业针对政府端客户的市场开发成功案例

（2）连锁门店线上线下联动拓客的实操案例

第三讲：合作伙伴甄选与激励体系搭建

一、城市合伙人甄选标准与流程

1. 核心甄选维度

（1）当地资源与背景的有效性评估

（2）合作理念与公司战略的契合度

（3）经营能力与风险承担能力考察

2. 甄选流程规范

（1）信息收集与初步筛选

（2）实地考察与资质审核

（3）合作意向确认与协议签订

3. 典型案例剖析

（1）成功城市合伙人的甄选与合作案例

（2）合伙人甄选失误的教训与规避方法

二、激励体系与合作保障

1. 激励体系设计

（1）前期费用减免等扶持政策的应用

（2）长期收益分配与激励机制构建

2. 合作关系维护与风险管控

（1）合伙人培训与赋能体系

（2）合作过程中的权责划分与纠纷处理

第四讲：商务谈判与沟通实战技巧

一、不同场景下的谈判策略

1. 面向政府端客户的谈判

（1）政策导向与公共利益诉求的响应技巧

（2）合作方案的合规性与社会效益呈现

2. 面向交安设施厂家的谈判

（1）供需匹配与利益共赢的谈判逻辑

（2）长期合作框架下的合作条款协商

3. 面向城市合伙人的谈判

（1）平台价值与合作前景的传递

（2）合作风险与收益的平衡沟通

4. 典型案例剖析

（1）交安行业政企合作谈判成功案例拆解

（2）供应链上下游合作谈判的关键技巧案例

二、谈判中的商业利益平衡

1. 核心利益诉求识别

（1）自身与合作方的利益痛点挖掘

（2）短期利益与长期利益的平衡考量

2. 谈判筹码构建与运用

（1）公司资源与优势的转化

（2）谈判僵局的破解方法

第五讲：商务礼仪与风险规避

一、商务礼仪规范应用

1. 政务商务礼仪核心要点

（1）会面礼仪：接待、介绍与沟通礼仪

（2）宴请礼仪：酒桌文化与礼品赠送规范

2. 不同场景礼仪实操

（1）展厅洽谈与门店接待礼仪

（2）线上沟通与会议礼仪

3. 典型案例剖析

（1）政务商务礼仪失误案例警示

（2）礼仪规范助力合作达成的成功案例

二、连锁门店运营风险规避

1. 政策风险规避

（1）行业政策变动的预判与应对

（2）政企合作中的合规性管理

2. 市场与运营风险管控

（1）市场需求波动与竞争风险应对

（2）线上线下联动运营中的流程风险防控

3. 法律与合同风险规避

（1）合作协议的关键条款审核

（2）知识产权与商业秘密保护

第六讲：线上线下联动运营与落地执行

一、线上线下联动运营架构

1. 线上商城运营

（1）产品上架与SKU管理策略

（2）线上流量引流与客户转化

2. 线下门店与展厅运营

（1）门店服务标准与流程规范

（2）城市展厅的定向邀约与体验式营销

3. 线上线下协同机制

（1）订单闭环与物流配送协同

（2）客户信息共享与服务联动

二、项目落地执行与推进

1. 阶段性目标与任务分解

（1）试点门店的筹备与运营推进

（2）全国布局的节奏把控与资源调配

2. 团队协同与执行保障

（1）跨部门协作机制构建

（2）执行过程中的问题反馈与优化

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|张劲松老师

讲师简介 / About the Program Leader

张劲松老师 产融建一体化操盘专家

16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践

欧洲大学工商管理博士

北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士

基金从业资格

现任：中建一局集团（世界500强）丨总经济师（产融专家）

曾任：总参三部机关丨参谋（副团、中校）

曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理

曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总

曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）

曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁

擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……

>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<

——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；

——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；

——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；

实战经验：

张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。

——▧产融建深度实践▧——

■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】

01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；

02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；

■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】

01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；

02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；

03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名第一的水务集团；

04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。

——▧企业管理卓越践行▧ ——

■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；

■23年名企高管实战践行管理能力：

01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。

02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；

03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。

——▧咨询&授课持续赋能▧——

曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；

序号

企业名称

课题名称

期数

赋能人次

中建设计集团、中建一局

各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司

《中建产融建一体化模式》

《城投的市场化转型》

《政府产业招商》

100+

12000人次

工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构

《城乡建设产融建一体化》

《城投的市场化转型》

《政府的产业招商运营》

100+

8000人次

培训课程 / Training courses

《城乡建设产融建一体化模式》

《政府城投公司的市场化转型》

《地方政府产业规划与发展实务》

《产业园招商运营之道精通创新应用体系》

《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》

《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等

部分客户评价：

张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。

——中建设计集团总建筑师薛总

张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅

——漳州城投集团董事长曾总

张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益

——亿阳集团董事长邓总

张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。

——天健华厦医疗集团董事长宫总

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珀菲特顾问|张劲松老师

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对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

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我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

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