拉萨市投资促进工作培训

1. 帮助参训人员深入理解党中央和区市党委、政府关于投资促进工作的重大决策部署，明晰新时代投资促进工作的方向和要求。

2. 使参训人员熟练掌握至少3 - 4种政府招商引资创新模式，能结合拉萨市实际情况分析其应用场景。

3. 通过案例学习和实操指导，让参训人员具备初步的招商谈判策略制定和技巧运用能力，提升招商谈判成功率。

4. 促进参训人员之间的交流与合作，形成工作合力，为拉萨市拓展投资促进增量、优化营商环境奠定坚实基础。

（一）政策解读与工作要求（30 分钟）

1. 党中央和区市党委、政府关于投资促进工作的重大决策部署解读

1) 详细阐述当前国家层面在投资促进领域的战略方向，如 “一带一路” 建设、西部大开发等战略对拉萨市投资促进工作的指导意义。

2) 解读区市党委、政府针对拉萨市产业发展（如旅游业、特色农牧业、清洁能源产业等）制定的投资促进相关政策，包括优惠政策、扶持措施等。

2. 拉萨市投资促进工作现状与目标

3) 分析当前拉萨市投资促进工作取得的成效、存在的问题与面临的机遇。

4) 明确拉萨市投资促进局年度工作安排中的重点任务和目标，以及各级各部门在其中的职责与分工。

（二）政府招商引资创新模式讲解（60 - 75 分钟）

1. 产业链招商

5) 概念：围绕拉萨市重点发展的产业链，聚焦产业链上下游关键环节、核心技术和高端产品，开展精准招商，实现产业链补链、强链、延链。

6) 操作方法：先梳理拉萨市现有产业链图谱，明确产业链缺失环节和重点招商目标企业；再通过举办产业链专题招商推介会、赴目标企业实地考察洽谈等方式，吸引相关企业入驻。

7) 案例：以拉萨市旅游业为例，介绍如何围绕旅游产业链，引进旅游景区开发企业、旅游酒店运营企业、旅游文创产品研发企业等，打造完整的旅游产业生态。

2. 基金招商

8) 概念：通过设立政府引导基金，吸引社会资本参与，形成股权投资基金，以资本为纽带，引导基金所投企业到拉萨市投资兴业。

9) 操作方法：讲解政府引导基金的设立流程、资金来源、投资方向和退出机制；说明如何与专业的基金管理机构合作，筛选优质投资项目和企业。

10) 案例：分享其他地区通过设立产业投资基金，成功引进高新技术企业、战略性新兴产业项目的案例，并分析该模式在拉萨市的适用性。

3. 平台招商

11) 概念：借助各类展会、论坛、招商平台等，展示拉萨市投资环境和招商项目，吸引投资者关注，促进项目对接与合作。

12) 操作方法：介绍国内外重要的投资促进平台（如中国国际投资贸易洽谈会、中国西部国际博览会等），说明如何组织企业参与这些平台活动，以及在平台上进行招商推介的技巧。

13) 案例：讲述拉萨市以往通过参与某大型展会，成功签约多个投资项目的案例，总结平台招商的经验与教训。

4. 以商引商

14) 概念：依靠现有在拉萨市投资的企业，通过其口碑传播、业务合作等方式，吸引其上下游合作伙伴、关联企业及其他投资者来拉萨市投资。

15) 操作方法：建立健全与现有企业的沟通联系机制，定期走访企业，了解企业需求，为企业提供优质服务，增强企业归属感和满意度；鼓励现有企业推荐潜在投资者，并给予适当的奖励。

16) 案例：举例说明某企业在拉萨市获得良好发展后，主动推荐其合作伙伴来拉萨市投资建厂，实现互利共赢的案例。

（三）招商谈判内容与技巧（60 - 75 分钟）

1. 招商谈判前期准备

17) 信息收集：收集谈判对手（投资者）的基本情况、投资需求、财务状况、市场竞争力等信息；了解谈判项目相关的行业动态、政策法规、市场前景等。

18) 目标设定：明确本次招商谈判的核心目标（如投资金额、投资强度、就业岗位数量、税收贡献等）、可接受的底线以及期望达成的附加条件。

19) 团队组建：根据谈判项目的特点，组建专业的谈判团队，明确团队成员的分工（如主谈人、辅助谈判人、记录人、技术支持人员等）。

2. 招商谈判核心内容

20) 投资合作条款：包括投资方式（独资、合资、合作等）、投资金额与出资期限、股权比例分配等。

21) 优惠政策落实：明确拉萨市给予投资者的税收优惠、土地优惠、财政补贴、人才引进政策等优惠措施的具体内容、兑现方式和期限。

22) 项目建设与运营要求：协商项目建设周期、建设标准、环保要求、安全生产要求、产品质量标准等；确定项目运营过程中的服务保障措施，如供水、供电、供气、交通等基础设施保障。

23) 利益分配与风险承担：讨论项目收益的分配方式、亏损的承担比例；明确双方在项目建设和运营过程中可能面临的风险（如政策风险、市场风险、自然风险等）及应对措施。

3. 招商谈判技巧

24) 沟通技巧：学会倾听投资者的需求和意见，准确表达我方的立场和观点；运用恰当的语言表达方式，营造良好的谈判氛围，避免冲突。

25) 让步技巧：在谈判过程中，根据实际情况适时做出让步，但要把握让步的幅度和节奏，确保我方核心利益不受损害；让步要与对方的让步相呼应，实现互利共赢。

26) 应对僵局技巧：当谈判陷入僵局时，要及时分析僵局产生的原因，采取有效的应对措施，如调整谈判策略、引入第三方调解、暂停谈判等，打破僵局，推动谈判继续进行。

4. 招商谈判案例分析与模拟

27) 分析成功与失败的招商谈判案例，总结案例中运用的谈判策略、技巧以及经验教训。

28) 组织参训人员进行招商谈判模拟演练，将参训人员分成若干小组，分别扮演招商方和投资方，围绕特定的招商项目进行谈判。演练结束后，由培训讲师对各小组的谈判表现进行点评和指导，帮助参训人员巩固所学的谈判知识和技巧。

（四）总结与互动交流（30 分钟）

1. 培训总结

29) 回顾本次培训的主要内容，包括政策解读、招商引资创新模式、招商谈判内容与技巧等，强调重点知识点和关键技能。

30) 对参训人员在培训过程中的表现给予肯定，鼓励参训人员将所学知识和技能运用到实际工作中，提升投资促进工作成效。

2. 互动交流

31) 组织参训人员进行互动交流，让参训人员分享本次培训的心得体会、在实际工作中遇到的问题以及对投资促进工作的建议。

32) 培训讲师和拉萨市投资促进局的相关负责人针对参训人员提出的问题进行解答和回应，共同探讨解决问题的方法和思路。

33) 建立参训人员之间的沟通联系机制，如组建微信群、QQ 群等，方便参训人员在培训结束后继续交流学习，分享工作经验和信息资源。