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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：管理者
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程大纲| Course Outline
1. 主持人开场（5 分钟）
◦ 介绍沙龙背景：结合当前城投 “去平台化、强产业化” 的政策导向，锚定厦门城投在城市发展（如产业培育、城市更新、海洋经济）中的特殊角色
◦ 说明议程逻辑：从 “历史溯源→痛点拆解→定位重构→路径落地→案例借鉴” 层层深入，突出 “务实交流、解决问题” 的沙龙属性
1. 嘉宾与听众互动（10 分钟）
◦ 邀请 2-3 位厦门本地城投负责人（老总 / 财务总）简要发言（每人 2 分钟）：分享当前企业转型中最迫切的 1 个问题（如 “债务化解与市场化投资如何兼顾”“政府任务与盈利目标冲突”）
◦ 主持人汇总共性问题，明确本场沙龙需重点回应的核心诉求，请专家座谈讨论
• 全国视角：梳理城投 30 年发展脉络（1990s-2010s“土地财政 + 基建抓手”→2018 年后 “去刚兑 + 市场化转型”），明确转型是 “政策倒逼 + 自身可持续发展” 的必然
• 厦门特色：结合厦门城投发展历程（如早期岛内外基建、自贸区配套、文旅 / 港口资源开发），总结厦门城投的 “本土基因”（如依托海洋经济、聚焦高端产业配套、服务两岸融合）
◦ 举例：厦门某城投早期参与鼓浪屿整治、翔安新机场建设的典型角色，对比当前面临的转型差异
• 政策监管加码：解读当前核心政策（如隐性债务化解、城投分类监管、预算绩效管理）对厦门城投的影响（如 “政府购买服务受限”“公益性项目资金闭环要求提高”）
• 债务问题凸显：聚焦财务总关切，分析厦门城投债务结构特点（如存量债务期限、利率水平、与本地财政的关联度），拆解 “偿债压力” 与 “新增投资需求” 的矛盾
• 市场化能力不足：点出共性问题（如业务依赖政府项目、盈利模式单一、市场化人才短缺），结合厦门案例（如部分城投在文旅、环保业务中 “政府补贴依赖度高”）展开
• 明确政府端职责：聚焦厦门城市战略（如 “高素质高颜值现代化国际化城市” 建设、集成电路 / 生物医药等主导产业培育、两岸融合发展），城投需承担的 “公益性 + 战略性” 任务（如城市更新、产业园区配套、民生基础设施）
• 界定市场化边界：区分 “政府指令性项目” 与 “市场化经营性项目”，举例说明（如厦门某城投 “地铁建设” 属政府任务，“地铁沿线商业运营” 属市场化业务）
• 专家观点：邀请熟悉厦门城投的专家（如政府智库、券商分析师）分享 “平衡逻辑”—— 不脱离政府定位，但需通过市场化业务 “反哺” 公益性项目
• 分组规则：按 “业务领域” 或 “企业类型” 分 3-4 组（每组 8-10 人，含老总 + 财务总），指定 1 名组长负责汇总
• 讨论议题（二选一，结合企业实际）：
a. 厦门城投在参与 “产业园区运营” 时，如何兼顾 “政府招商引资要求” 与 “自身盈利目标”？
b. 财务总视角：厦门城投在 “化解存量债务” 时，如何通过市场化融资工具（如 REITs、产业基金）降低对政府财政的依赖？
• 成果分享：每组派 1 名代表发言（5 分钟 / 组），专家点评（10 分钟），提炼可落地的 “厦门方案”（如 “园区 + 基金” 模式、“公益性项目 + 经营性配套” 打包开发）
• 赛道 1：城市运营商：依托厦门 “山海景观 + 文旅资源”，从 “基建施工” 向 “城市服务运营” 转型（如鼓浪屿 / 环岛路文旅运营、智慧停车 / 垃圾分类等城市服务、老旧小区更新 + 商业配套）
◦ 案例参考：厦门某城投已落地的 “老旧小区改造 + 社区商业运营” 项目
• 赛道 2：产业投资商：围绕厦门主导产业（集成电路、生物医药、海洋经济），从 “产业配套” 向 “产业投资 + 服务” 转型（如设立产业基金、参与企业股权投资、提供园区增值服务）
• 赛道 3：绿色低碳服务商：结合厦门 “双碳” 目标（如国家低碳城市试点），布局新能源（如海上风电、分布式光伏）、环保（如海水淡化、固废处理）等业务，通过市场化运营实现盈利
• 业务整合：“剥离非核心 + 聚焦主业”，举例（如厦门某城投剥离低效贸易业务，集中资源做文旅运营）
• 资本运作：针对财务总需求，重点讲解 3 类工具：
◦ 存量盘活：公募 REITs（如厦门保障性租赁住房、产业园区 REITs）、ABS（如城投收费权 ABS）
◦ 增量融资：产业基金（与政府引导基金、社会资本合作）、市场化发债（如绿色债、公司债）
• 机制改革：破解 “市场化能力不足” 痛点（如市场化薪酬体系、职业经理人制度、与高校 / 科研院所合作培养产业人才）
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案例类型 |
案例主体 |
核心转型动作 |
厦门可借鉴点 |
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沿海城市标杆 |
上海城投 |
从 “城建施工” 转型 “城市运营 + 环保 + 投资”，发行全国首单城投公募 REITs（污水处理项目） |
依托本地资源做 “公益性项目资产证券化”，通过 REITs 盘活存量（如厦门污水处理、停车场） |
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产业培育标杆 |
杭州城投 |
聚焦 “环保 + 交通”，设立产业基金投资本地新能源企业，实现 “产业投资 + 运营收益” 双增长 |
结合厦门主导产业，通过 “基金 + 园区” 绑定优质企业，避免盲目投资 |
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本地探索案例 |
厦门某区城投 |
参与 “两岸融合产业园区” 建设，通过 “政府招商引资 + 市场化物业运营” 实现收支平衡 |
复制 “政企协同” 模式，在两岸合作、海洋经济等特色领域打造差异化优势 |
• 听众提问：针对案例中的 “债务化解”“市场化团队搭建” 等细节提问（如 “上海城投 REITs 发行中如何平衡政府要求与投资者收益”）
• 嘉宾解答：邀请案例相关负责人（或熟悉案例的专家）分享实操经验，重点拆解 “厦门适配性”（如厦门城投发行 REITs 的潜在资产类型）
1. 核心总结（10 分钟）
◦ 主持人提炼本场沙龙 3 大关键结论：
i. 转型定位：厦门城投需 “立足城市战略，不脱离政府职责，但不依赖政府补贴”；
ii. 破局关键：聚焦 “本地优势赛道”（文旅、产业、绿色），通过 “业务整合 + 资本运作” 实现市场化；
iii. 财务底线：债务化解需 “政企协同 + 市场化工具” 结合，避免新增隐性债务。
1. 自由交流（20 分钟）
◦ 参会者自由对接（如厦门不同城投间探讨业务合作、老总与专家单独交流转型方案）；
◦ 工作人员收集 “未解决问题”，后续可通过线上沙龙或资料分享跟进。
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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