青岛自贸区管委招商引资与招才引智专项培训

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：青岛自贸区管委各部门相关工作人员

授课形式：内训

授课天数：1 天

课程收益| Program Benefits

1. 帮助参训人员全面掌握政府（自贸区）招商引资、招才引智核心逻辑、发展趋势及实战方法，明晰青岛自贸区自身区位、产业优势与发展机遇；

2. 提升参训人员精准对接招商对象、搭建招商渠道、优化招商服务、运用产业基金及AI技术开展招商工作的实操能力；

3. 通过典型案例剖析，借鉴先进经验、规避招商误区，推动青岛自贸区“双招”工作提质增效，助力产业升级和区域高质量发展。

课程大纲| Course Outline

第一讲政府招商引资发展历程、趋势及自贸区核心定位

一、政府招商引资的历史发展与核心特点

1. 政府招商引资的发展阶段划分及各阶段核心特征

（1）起步阶段：政策驱动型招商的核心逻辑与实操局限

（2）发展阶段：资源驱动型招商的优势与转型压力

（3）成熟阶段：精准驱动型招商的核心要求与实践方向

2. 当前政府招商引资的核心特点

（1）从“粗放招商”向“精准招商”转型的核心特征

（2）“招商引资”与“招才引智”深度融合的发展态势

（3）政策导向与市场规律协同发力的招商新格局

3. 典型案例剖析

（1）国内某省市招商从“大水漫灌”到“精准滴灌”的转型案例及启示

（2）政府招商中政策同质化导致的竞争误区案例警示

二、“十五五”期间政府招商引资的趋势、挑战与机遇

1. “十五五”政府招商引资的核心发展趋势

（1）产业集群化招商成为主流方向

（2）数字技术（AI、大数据）赋能招商提质增效

（3）绿色低碳、高端制造、现代服务业成为招商重点领域

（4）“双招双引”一体化协同发展的深度升级

2. “十五五”政府招商引资面临的主要挑战

（1）区域间招商竞争日趋激烈，优质资源争夺加剧

（2）全球经济复苏乏力对涉外招商的影响

（3）招商队伍专业能力与新形势、新要求的差距

（4）政策创新空间收窄，差异化竞争难度提升

3. “十五五”政府招商引资的重大发展机遇

（1）国家对外开放战略深化带来的政策红利

（2）产业转型升级催生的新招商需求

（3）数字技术赋能带来的招商模式创新机遇

（4）区域协调发展战略下的资源整合机遇

4. 典型案例剖析

（1）“十四五”期间某自贸区抓住战略机遇实现招商突破的案例及可借鉴经验

（2）某省市应对“十五五”招商挑战、优化招商策略的前瞻性实践案例

三、青岛自贸区的区位特点、优势、机遇与挑战

1. 青岛自贸区的核心区位特点

（1）地处环渤海经济圈与长三角经济圈衔接带的区位优势

（2）港口经济、临港产业带来的独特支撑

（3）对接日韩、辐射内陆的对外开放门户优势

2. 青岛自贸区招商引资、招才引智的核心优势

（1）政策优势：自贸区专属政策红利与创新空间

（2）产业优势：现有主导产业基础与产业链配套能力

（3）人才优势：区域人才储备与引才政策支撑

（4）环境优势：营商环境优化的实践成果与保障能力

3. 青岛自贸区“双招”工作面临的机遇与挑战

（1）机遇：RCEP生效、上合示范区联动发展等带来的招商新空间

（2）挑战：周边自贸区竞争、产业同质化、高端人才短缺等现实问题

4. 典型案例剖析

（1）青岛自贸区某主导产业依托区位优势实现招商集聚的案例

（2）国内同类自贸区应对区域竞争、打造差异化优势的参考案例

四、青岛自贸区自身产业定位与“双招”适配性分析

1. 青岛自贸区现有主导产业定位与发展现状

（1）重点产业的产业链布局与短板分析

（2）产业升级对招商引资、招才引智的核心需求

2. “双招”工作与产业定位的适配性优化方向

（1）围绕产业链补链、强链、延链的招商定位

（2）结合产业需求的精准引才定位

3. 典型案例剖析

（1）青岛自贸区某重点产业通过精准招商完善产业链的案例

（2）某自贸区因产业定位模糊导致招商低效的案例警示

第二讲青岛自贸区招商引资实操方法与精准落地路径

一、招商渠道的建立与优化

1. 政府（自贸区）核心招商渠道分类及搭建方法

（1）官方渠道：政府对接、园区联动、跨区域合作等

（2）市场渠道：中介机构、行业协会、商会、龙头企业带动等

（3）创新渠道：线上招商、展会招商、飞地招商、以商引商等

2. 青岛自贸区招商渠道的优化策略

（1）现有渠道的效能评估与优化方向

（2）贴合青岛产业特点的特色招商渠道搭建重点

3. 典型案例剖析

（1）国内某自贸区通过中介机构+行业协会联动实现招商突破的案例

（2）青岛自贸区某园区以商引商、打造特色招商渠道的实操案例

二、招商对象的企业画像构建与精准对接

1. 精准招商视角下的企业画像核心维度

（1）产业匹配度：与青岛自贸区主导产业的契合度分析

（2）发展潜力：企业规模、技术实力、成长性等核心指标

（3）落地需求：政策、场地、人才、产业链配套等需求要点

2. 青岛自贸区重点招商领域企业画像构建实操

（1）高端制造、现代服务业、临港经济等领域企业画像重点

（2）依托大数据构建企业画像的方法与技巧

3. 招商对象的精准对接流程与技巧

（1）企业信息搜集、筛选与分级管理

（2）针对性对接方案的制定与执行

4. 典型案例剖析

（1）某自贸区通过精准构建企业画像实现重点项目快速落地的案例

（2）青岛自贸区某重点企业对接、洽谈、落地的全流程案例解析

三、自贸区招商政策与服务优化

1. 青岛自贸区现有招商政策梳理与效能分析

（1）产业扶持、税收优惠、要素保障等政策的核心要点

（2）现有政策的优势与可优化空间

2. “十五五”期间招商政策的创新方向

（1）差异化政策制定：结合青岛产业特点打造特色政策

（2）政策精准送达：政策宣传、解读与落地的优化路径

3. 招商全流程服务优化与保障

（1）企业落地前：咨询、审批、备案等一站式服务

（2）企业落地后：产能释放、人才引入、产业链配套等跟踪服务

（3）政企沟通机制的完善：及时解决企业发展难题

4. 典型案例剖析

（1）青岛自贸区某企业通过政策扶持快速投产达效的案例

（2）某自贸区优化招商服务、提升企业满意度的实践案例

第三讲产业基金、AI技术赋能与招才引智协同发展

一、产业基金对“双招”工作的重大作用

1. 产业基金的核心功能与招商价值

（1）资金扶持：助力企业落地、产能扩张与技术创新

（2）产业引导：引导优质产业集聚，完善产业链布局

（3）风险分担：降低企业投资风险，提升招商吸引力

2. 自贸区产业基金的运营模式与实操要点

（1）产业基金与招商项目的对接机制

（2）基金投放的重点领域与风险管控

3. 典型案例剖析

（1）某自贸区通过产业基金撬动重大产业项目落地的案例

（2）青岛自贸区产业基金支持重点企业发展的实操案例

二、AI在政府招商工作中的应用与实践

1. AI技术赋能招商的核心应用场景

（1）企业画像精准绘制：AI+大数据筛选优质招商对象

（2）招商线索挖掘：AI监测企业投资动态，捕捉招商机遇

（3）招商流程优化：AI自动化处理咨询、备案等繁琐事务

（4）政策匹配：AI为企业精准推送适配的招商政策

2. 政府招商中AI技术的应用难点与突破方向

（1）数据安全与隐私保护的核心要求

（2）AI技术与招商实操的深度融合路径

3. 典型案例剖析

（1）国内某省市运用AI技术开展精准招商的案例及成效

（2）AI技术在自贸区招商线索挖掘中的实践案例

三、招商引资与招才引智协同发展

1. “双招双引”协同发展的核心逻辑

（1）招商引资为招才引智提供载体，招才引智为招商引资提供支撑

（2）“以才引商、以商聚才”的良性循环机制

2. 青岛自贸区“双招双引”协同优化策略

（1）结合产业需求，精准引进高端人才与团队

（2）完善人才服务体系，助力企业留住核心人才

（3）推动招商项目与人才项目同步对接、同步落地

3. 典型案例剖析

（1）某自贸区通过引进高端人才团队带动重点产业项目落地的案例

（2）青岛自贸区“双招双引”协同发展的优秀实践案例

第四讲精准招商实战复盘与“十五五”工作部署

一、精准招商的核心要义与实操复盘

1. 精准招商的核心要素与关键环节

（1）精准定位、精准渠道、精准对接、精准服务的全流程要求

（2）精准招商与传统招商的差异对比

2. 青岛自贸区精准招商案例复盘

（1）成功案例：精准招商项目落地的关键经验提炼

（2）失败案例：招商过程中的常见误区与改进措施

3. 精准招商的实操技巧总结

（1）项目筛选、洽谈、落地各环节的精准把控方法

（2）应对招商谈判中各类问题的策略与技巧

二、“十五五”青岛自贸区“双招”工作重点部署

1. 结合趋势与机遇，明确“十五五”招商重点领域

（1）聚焦绿色低碳、高端制造、数字经济等新兴产业

（2）强化临港经济、跨境贸易等特色产业招商

2. 优化“十五五”“双招”工作机制

（1）完善部门协同招商机制，提升工作效能

（2）健全招商考核评价体系，强化责任落实

3. 强化“十五五”“双招”保障能力

（1）加强招商队伍专业能力建设

（2）推动数字技术、产业基金深度赋能

（3）持续优化营商环境，提升招商竞争力

三、总结与展望

1. 本次培训核心内容总结，梳理“双招”工作核心要点与实操方法

2. 展望“十五五”青岛自贸区“双招”工作发展前景，明确工作方向

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|张劲松老师

讲师简介 / About the Program Leader

张劲松老师 产融建一体化操盘专家

16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践

欧洲大学工商管理博士

北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士

基金从业资格

现任：中建一局集团（世界500强）丨总经济师（产融专家）

曾任：总参三部机关丨参谋（副团、中校）

曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理

曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总

曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）

曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁

擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……

>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<

——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；

——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；

——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；

实战经验：

张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。

——▧产融建深度实践▧——

■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】

01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；

02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；

■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】

01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；

02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；

03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名第一的水务集团；

04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。

——▧企业管理卓越践行▧ ——

■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；

■23年名企高管实战践行管理能力：

01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。

02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；

03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。

——▧咨询&授课持续赋能▧——

曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；

序号

企业名称

课题名称

期数

赋能人次

中建设计集团、中建一局

各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司

《中建产融建一体化模式》

《城投的市场化转型》

《政府产业招商》

100+

12000人次

工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构

《城乡建设产融建一体化》

《城投的市场化转型》

《政府的产业招商运营》

100+

8000人次

培训课程 / Training courses

《城乡建设产融建一体化模式》

《政府城投公司的市场化转型》

《地方政府产业规划与发展实务》

《产业园招商运营之道精通创新应用体系》

《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》

《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等

部分客户评价：

张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。

——中建设计集团总建筑师薛总

张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅

——漳州城投集团董事长曾总

张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益

——亿阳集团董事长邓总

张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。

——天健华厦医疗集团董事长宫总

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关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

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