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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：泰兴市发展和改革委员会相关领导及业务骨干
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
1、系统掌握政府招商历史脉络、核心特点与十五五新形势下的新要求，精准对接全国统一大市场、新质生产力、高质量发展等国家战略。
2、全面认清泰兴产业发展现状、定位与布局，深刻理解服务业对促消费、保民生、制造业转型升级的重大意义。
3、熟练掌握制造型、生产型服务业及第三产业招商方法、政府工作重点与全流程风险防范，提升专业化、精准化、法治化招商能力。
4、结合典型案例形成可落地的招商思路与工作举措，服务泰兴产业升级与经济高质量发展。
课程大纲| Course Outline
第一讲 政府招商的历史脉络、核心特点与理论基础
一、政府招商的发展阶段与演进逻辑
1. 起步探索阶段：政策驱动与要素招商
（1）阶段特征与典型模式
（2）历史作用与局限
2. 快速扩张阶段：园区招商与产业链招商
（1）产业集聚与平台化发展
（2）同质化竞争与政策内卷问题
3. 高质量发展阶段：生态招商与精准招商
（1）从拼政策到拼环境、拼服务、拼生态
（2）新质生产力导向的招商转型要求
二、制造型与生产型服务业招商的核心特点
1. 产业关联性：服务制造、赋能制造、融合制造
2. 要素依赖性：人才、技术、数据、资本协同集聚
3. 区域根植性：与本地产业基础、城市功能深度绑定
4. 政策敏感性：受准入、监管、标准、环保等刚性约束
三、第三产业招商的功能定位与价值
1. 促消费：扩大内需、提升城市商业活力
2. 保民生：完善公共服务、优化生活品质
3. 促转型：支撑制造业高端化、智能化、绿色化
第二讲 十五五新形势：招商的挑战、机遇与趋势
一、宏观背景与核心要求
1. 全国统一大市场建设：破除地方保护、统一规则、要素自由流动
2. 新质生产力：创新驱动、绿色低碳、数字赋能、高端高效
3. 高质量发展：质效优先、结构优化、风险可控、可持续
二、十五五期间招商面临的核心挑战
1. 区域同质化竞争加剧，差异化优势塑造难度加大
2. 项目筛选标准提高，大项目、好项目、链主项目稀缺
3. 要素约束趋紧，土地、能耗、环境容量刚性收紧
4. 合规要求提升，政策承诺、财政支出、风险防控更严格
三、十五五招商新机遇
1. 产业转移与跨江融合机遇（泰兴区位优势）
2. 生产性服务业与先进制造业融合发展机遇
3. 数字经济、绿色低碳、现代物流等赛道扩容机遇
4. 长三角一体化、跨江融合发展政策红利
四、未来招商三大趋势
1. 从“招商引资”到“招商选资、招才引智、招商引制”
2. 从“单个项目”到“产业链、产业生态、产业集群”
3. 从“政策洼地”到“制度高地、服务高地、诚信高地”
案例剖析：先进地区产业链精准招商与跨区域协同招商典型案例
第三讲 泰兴产业发展现状、定位、布局与服务业价值
一、泰兴经济与产业发展现状
1. 经济总量、产业结构与服务业发展水平
2. 主导产业：精细化工及新材料、高端装备、医药日化、新型食品、新能源等
3. 园区平台：开发区、高新区、虹桥园区等载体格局
4. 服务业发展成效：生产性服务业占比、重点项目、集聚平台
二、泰兴产业定位与空间布局
1. 总体定位：跨江融合先导区、先进制造业高地、现代服务业强市
2. 产业布局：沿江先进制造、特色产业板块、现代服务功能区
3. “123”特色产业攀升行动与六大产业集群方向
三、服务业对泰兴发展的重大意义
1. 赋能制造业转型升级：研发设计、检验检测、现代物流、供应链金融
2. 拉动消费增长与城市能级提升：商贸、文旅、康养、数字生活
3. 保障民生就业与公共服务：教育、医疗、养老、社区服务
4. 增强区域竞争力：打造服务型、枢纽型、品质型城市
案例剖析：泰兴本地生产性服务业赋能制造业典型案例
第四讲 如何做好制造型、生产型服务业及第三产业招商
一、精准定位：明确招商方向与重点领域
1. 制造型服务业重点：工业设计、中试孵化、智能制造服务、设备维保
2. 生产性服务业重点：现代物流、供应链管理、检验检测、节能环保、数字服务
3. 生活性服务业重点：品质商贸、文体旅游、健康养老、便民服务
4. 新兴赛道：低空经济、数据服务、绿色低碳服务、总部经济
二、精准招商：路径与方法
1. 产业链招商：绘制图谱、锁定链主、补齐断点、强化配套
2. 平台招商：园区提档、功能完善、场景开放
3. 资本招商：基金引导、投贷联动、市场化运作
4. 以商引商：服务现有企业、鼓励增资扩股、拓展上下游
5. 靶向招商：建立目标企业库、定制化对接、专业化谈判
案例剖析：生产性服务业项目、高端服务业项目成功落地案例
三、政府层面重点工作
1. 顶层设计：完善服务业规划、招商政策、考核机制
2. 平台打造：建设服务业集聚区、公共服务平台、创新载体
3. 要素保障：土地、能耗、资金、人才统筹供给
4. 环境优化：审批提速、帮办代办、信用建设、政策兑现
5. 区域协同：对接长三角、深化跨江融合、承接高端资源
案例剖析：市县政府系统化推进服务业招商工作案例
第五讲 招商全流程风险防范与合规管理
一、主要风险类型
1. 产业政策风险：准入、能耗、环保、安全合规
2. 投资主体风险：实力不足、虚假投资、违约失信
3. 政策承诺风险：过度承诺、无法兑现、法律纠纷
4. 财政与债务风险：违规补贴、隐性债务、效益不达标
5. 履约与诚信风险：合同不规范、单方违约、政企矛盾
二、风险防范要点
1. 严把项目准入：产业合规、能耗双控、环境评价、安全评估
2. 严审投资主体：资质、信用、实力、业绩、实控人背景
3. 规范政策制定：合法合规、量力而行、公开透明、可兑现
4. 强化合同管理：权责清晰、违约条款、退出机制、法律审核
5. 全流程监管：签约、落地、建设、运营、达产动态管控
三、典型风险案例警示
1. 盲目承诺、政策无法兑现导致政企纠纷案例
2. 项目不实、投资落空造成资源浪费案例
3. 环保安全不达标导致项目停建整改案例
4. 合同不规范引发诉讼与公信力受损案例
四、合规操作底线
1. 坚守法律法规与上级政策红线
2. 坚持市场化、法治化、专业化原则
3. 健全联审机制、风险评估机制、责任追溯机制
第六讲 总结与工作实务建议
一、核心要点总结
1. 十五五招商：方向更清、标准更高、要求更严、风控更实
2. 服务业招商：服务制造、融合发展、赋能转型、保障民生
3. 泰兴路径：立足产业基础、发挥区位优势、走差异化、高端化、生态化招商
二、工作实务建议
1. 建机制：完善统筹协调、专业招商、考核激励机制
2. 强队伍：提升政策、产业、谈判、风控专业能力
3. 优服务：全生命周期服务、政策刚性兑现、打造诚信营商环境
4. 防风险：源头把关、过程管控、底线思维、行稳致远
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
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Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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