卓越人才“DNA”解码 金牌销售的识别与胜任力技术应用

珀菲特顾问 | 栾光宇老师

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讲师简介 / About the Program Leader

栾光宇老师   企业人才管理实战专家
14年人力资源管理经验
海王星辰特聘优秀讲师
京北方信息技术特聘优秀讲师
江越服饰联合创始人
现任：江越服饰 联合创始人
曾任：中国海王星辰（上市）  总部人力资源部总监
曾任：京北方信息技术股份有限公司 总部人力资源经理
擅长领域：企业人才管理、胜任力建模及人才梯队建设、人才测评
担任职测客（在线人才管理服务平台）首席人才顾问，服务企业包括大型国企中建三局、行业领导者顺丰速运、上市公司德赛西威及国内四大所之一大华会计师事务所等企业。
    栾光宇老师专注于人力资源领域，具有14年的企业人力资源管理经验，曾先后主导海王星辰（上市）、行业领先的美资企业及顺丰速运、德赛西威、大华会计师事务所等多家行业优秀企业的人才管理项目，其中包括企业人才池及人才梯队建设、人才测评项目、员工贡献度项目、企业组织架构优化等多个人力资源项目。曾为海王星辰建立了运营条线核心岗位的胜任力模型，对在岗人员进行了人岗匹配的调整，使得当年度利润增长4倍，单个分子公司盈利突破1亿元，且单位面积日均营业额为行业均值的3倍，实现日均单店营业超9000元，保证人力资源战略贴近企业战略，为企业是实现战略推动。

实战经验：
中国海王星辰（上市） 总部人力资源部总监
▲ 曾解决人才存量的能力不清晰的问题，老师建立针对不同岗位类别的人才适配池，为人才合理使用提供数据依据和支撑，形成各岗位类别的人才梯队，仅1年时间，为公司输送5名优秀的分公司总经理和20余名优秀的区域经理。
▲ 曾在职期间，利用胜任力管理工具，通过对高绩效高留存员工的统计与分析，建立了关键岗位的胜任力模型。该员工年度离职率从30%降低至15%，并建立了公司级的人才能力矩阵，降低了人员管理成本，推动力公司业绩的发展。
▲ 曾进行“校园招聘管培生的“子弟兵”项目”，为企业找到高潜力应届生作为管理培训生进行培养，提升管培生的培养成功率，并使应届生在入职3年内形成认同企业文化的“子弟兵”，为企业每年输送培养4名管理级别以上的优秀管理者。
京北方科技股份有限公司  总部人力资源部经理
▲ 曾为企业建立了公司级人才库，为企业每年降低核心研发团队的招聘成本超100万，更是推动公司软件业务发展及成功战略转型，由产品型转型为服务型。
▲ 曾为企业建立并完善了人力资源管理体系，对团队分工、业务操作流程进行不断完善，使得企业招聘效率提升2倍，并每年为公司提供超过200名研发工程师的人员增量。
▲ 曾全方位为公司输送培养了心岗位和运营人才，输送培养了3名分公司经理、 5名以上博士后专业核心研发人才及总计超过500名研发工程师，企业因此确立了行业领先的产品优势和研发优势。

部分授课案例：
※ 曾为海王星辰各分子公司总经理、分子公司管理人员、全国质量管理条线、全国供应链管理条线人员讲授《人才管理及人才梯队建设》、《分区制的优势及实施要点》等课程，总计超过50场次，累计参训学员超过2000人，提升了全国各分子公司的人才管理水平，落地实践并构建了运营体系的人才梯队。
※ 曾为顺丰速运企业员工讲授《如何进行岗位胜任力建模》课程，课程结束后，企业采用老师所教的实操工具，为企业建立了岗位的胜任力模型工具，大大提升了企业招聘人才效率，深受企业的称赞。
※ 曾为德赛西威企业员工讲授《如何进行岗位胜任力建模》课程，学员们在课程上吸收老师所学知识，并把所学知识的胜任力建模工具应用于公司中，规避和减少了用人风险，课后反馈极高，课程也深受学员的喜爱，好评率达98%。
※ 曾为泛亚人力企业学员讲授《利用测评技术进行人才梯队建设》等相关课程，培养了一批具备管理能力、并符合企业长远发展的优秀后备管理人才团队，课程更是得到企业和学员交口称赞，深受学员喜爱。

授课风格： 
栾光宇老师企业管理经验丰富，注重理论结合实践，在传递思维框架和实操方法的同时，提供实用工具，并针对课程主题现场给出学员企业对应管理痛点解决方案，完成知识技能的内化迁移和工具的落地。

培训课程 / Training courses

精准招聘与选拔》 < br > 《如何进行岗位胜任力建模》 < br > 《金牌店长甄选及岗位胜任力建模》 < br > 《利用测评技术进行人才梯队建设》 < br > 《高潜员工识别及胜任力模型的应用》 < br > 《金牌销售的识别与胜任力技术应用》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

零售行业：海王星辰、居臣氏、好市多、家得宝、永旺、联合利华、东方食品有限公司、小南国餐饮、金可可食品、华文食品、玉峰食品、养天和大药房、百姓缘大药房、辉瑞制药、惠仁堂药业、杏林医药、老凤祥珠宝、多蒙佳乐、司歌服饰…..
物流行业：顺丰速运、粤商物流、华衍物流、诚意通物流、长航滚装物流、来裕物流、通达集团、宝湾物流、国顺运通物流、国储物流、阿斯利康、喜达物流、昆瑞达物流、千易物流、万科物业、海格物流、天图物流、新邦物流、瑞诚物流、莱华物流、信丰物流、能源物流、乾龙物流、新华海集团…..
其他：中建三局、大华会计师事务所、中国内审协会、京北方、德赛西威、天启互娱、美国格里森刀具、泛员网、泛亚人力、宝发集团、巨正源股份、中亚集团、高科集团、阳光财险、泓凌投资置业、玉鑫房地产……

部分客户评价：
老师的课程干货满满，学习之后思路豁然开朗。平时也会关注老师的管理文章，给予了很多可以借鉴和学习的内容。
——某著名互联网企业HR刘先生
栾老师的课程，给了我很大的触动，以前在团队成员管理上，只有自己的想法，一味用物质激励的方法去拉动员工的积极性，结果往往差强人意，听了老师的课程，我才意识到员工团队搭建培养是要有策略有技巧的，课程结束后，不单只掌握了新知识，更让我信心倍增。
——泛员网马运营长
和栾老师学了很多东西，在识人、用人方面很实用。通过老师在课堂上的联系也学会了解读人才测评报告，在平时的人员管理中起到了很好的作用。
——某著名会计师事务所合伙人王先生
老师的课程是一位朋友推荐给我的，发现很多内容可以应用到日常的人才管理中，很有用，每个知识点都讲解得非常清晰，到位。本次课程使用性非常强，对我的实际工作有很大帮助，具有指导意义！
——某贸易公司负责人张女士
栾老师丰富的管理经验能把教材中的工具方法与学员的实际工作中问题连接起来，所以学员都很投入。我参加了太多的资深老师的培训，栾老师的内容中会有一些与众不同的见解。老师的授课台风也非常好，我最喜欢上这样老师的课了。
——某贸易公司陈学员