赢-绩效突破

工作坊背景 --------------------------------------------------------

经营环境变得越来越复杂、越来越卷，您作为负责人可能面临3大挑战：

“茫”：业务机会点究竟在哪里？要从哪里进行业务突破……

“散”：团队内部各自为政，没有形成合力。怎样才能真正实现“力出一孔”？

“累”：盯盯盯，身累心更乏。如何让团队成员自动自发设定高目标并落地实施？

《赢-绩效突破工作坊》让您的团队：集众人之力，从业务环境扫描中抓住宝贵机会点，设定挑战性目标，探讨可落地的策略，形成坚实的行动计划，“赢”。

工作坊收益 --------------------------------------------------------

◆全面、客观的审视外部经营环境，从发展趋势中找到一个个宝贵的业务增长机会点；

◆站在客户视角，让团队感受客户痛点，真正从客户需求出发找到产品/方案的创新点；

◆从竞争对手分析中，制定更有针对性的竞争策略；

◆通过成功画面激发团队成员斗志，设定更具有挑战性的高目标；

◆团队共创的方式让团队成员更有主动性、更有主人翁意识认领挑战任务；

◆聚焦关键的“必赢之仗”，集中优势取得关键性胜利；

◆将承诺转化为具体的行动计划，有效落地实施。

万语千言一个字“赢”！

工作坊结构 --------------------------------------------------------

向外看

向内寻

-看环境：看清环境大势，洞察潜在业务机会点

-看对手：知己知彼，百战不殆，找到商机

-看客户：从心出发，客户视角，挖掘需求

-看自己：优劣势分析

-波浪分析：从趋势中识别关键机会

-描绘团队胜利画面，鼓舞士气，指明方向

-设定高绩效目标，激励团队向最 高目标发起冲锋

-识别必赢之仗，客观看待各种挑战

-沙盘模拟策略，针对挑战提出应对措施

-落地行动计划

-支持与承诺，促进团队间合作，共同战斗

工作坊背景 --------------------------------------------------------

经营环境变得越来越复杂、越来越卷，您作为负责人可能面临3大挑战：

“茫”：业务机会点究竟在哪里？要从哪里进行业务突破……

“散”：团队内部各自为政，没有形成合力。怎样才能真正实现“力出一孔”？

“累”：盯盯盯，身累心更乏。如何让团队成员自动自发设定高目标并落地实施？

《赢-绩效突破工作坊》让您的团队：集众人之力，从业务环境扫描中抓住宝贵机会点，设定挑战目标，探讨可落地的策略，形成坚实的行动计划，“赢”。

工作坊收益 --------------------------------------------------------

◆全面、客观的审视外部经营环境，从发展趋势中找到一个个宝贵的业务增长机会点；

◆站在客户视角，让团队感受客户痛点，真正从客户需求出发找到产品/方案的创新点；

◆从竞争对手分析中，制定更有针对的竞争策略；

◆通过成功画面激发团队成员斗志，设定更具有挑战的高目标；

◆团队共创的方式让团队成员更有主动、更有主人翁意识认领挑战任务；

◆聚焦关键的“必赢之仗”，集中优势取得关键胜利；

◆将承诺转化为具体的行动计划，有效落地实施。

万语千言一个字“赢”！

工作坊结构 --------------------------------------------------------

向外看

向内寻

-看环境：看清环境大势，洞察潜在业务机会点

-看对手：知己知彼，百战不殆，找到商机

-看客户：从心出发，客户视角，挖掘需求

-看自己：优劣势分析

-波浪分析：从趋势中识别关键机会

-描绘团队胜利画面，鼓舞士气，指明方向

-设定高绩效目标，激励团队向最 高目标发起冲锋

-识别必赢之仗，客观看待各种挑战

-沙盘模拟策略，针对挑战提出应对措施

-落地行动计划

-支持与承诺，促进团队间合作，共同战斗

课程时长：  2天，6小时/天

工作坊对象：一个真实团队/业务部门核心骨干

教学方法：  团队共创、小组演练、蓝图描绘等

工作坊大纲 -----------------------------------------------------

工作坊前任务：

收集业务市场信息，包括但不局限于：

1、过往2年公司/部门团队经营数据、行业政策信息等；

2、主要3个竞争对手的经营策略、经营数据等；

3、客户调研报告、满意度及投诉数据分析等。

一、 工作坊启动

1）破冰活动-“我们”-最熟悉的陌生人

2）介绍《赢-绩效突破工作坊》的目的、产出、研讨流程及参与原则、停车场等

二、向外看

1、看环境-波浪分析发现机会点

工作坊会前任务内容分享，彼此拉齐信息背景

经营环境拼图：让所有人对外部环境关键信息形成共识

从经营环境中发现未来1-3年的主要发展趋势，聚焦关键发展趋势

从趋势中洞察看到可能的业务机会点

从“厚度、时机、把握度”3维度对业务机会点进行筛选

看对手-红蓝对抗

模拟竞争对手发布经营报告，熟悉竞争对手的竞争策略

知己知彼—分析主要竞争对手的优劣势

世界咖啡—击败竞争对手的策略共创

他山之石-从竞争对手的策略中为我所用

看客户-从心出发

客户画像-通过共感图站在客户视角看产品

客户体验地图：4个维度对客户痛点有切肤之痛，挖掘客户真正的需求

3）头脑风暴：产品/方案可能的创新策略

三、向内寻

1、描绘胜利画面

1）畅想打赢之后的胜利画面-充分激发团队成员斗志

2）提炼胜利要素-我们的潜在成功目标

3）高目标-高士气-高挑战

设定挑战目标

1）团队列名：共创实现胜利画面的主要任务

2）同类整理：将所有任务进行整理归类

3）主动请缨：邀请团队成员担任各板块负责人激发主动、主人翁意识

4）在各负责人带领下为各板块设置挑战高目标

识别“必赢之仗”

1）从各板块中识别“必赢之仗”与中高层确认（一般不超过7个），实现目标的主要障碍

2）组建“必赢之仗”小组，设定各“必赢之仗”的具体目标及小组分工

4、模拟策略

1）分析各“必赢之仗”所面临的阻力与动力

2）针对主要阻力讨论应对之策

3）针对关键动力讨论提升之道

4）画廊浏览：相互滋养，提出有效的应对措施

5、落地行动计划

1）制定各“必赢之仗”的行动计划

2）发布行动计划并提出反馈

3）完善各“必赢之仗”的行动计划

6、支持与承诺

1）团队之手：分享彼此给与的支持，激发团队能量

2）“必赢之仗”的庄严承诺

四、收尾

1、个人行动承诺，团队承诺

2、工作坊结束圈-感收场开启新征程

（以上内容安排为标准流程，可以根据企业实际需求进行调整，更有针对、更有效地提升团队绩效，实现业务突破）