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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：营销人员及对此课题需求的学员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
第一章：基于大数据的用户调研与行为分析
第二章：基于大数据的用户需求策略
第三章：基于大数据的产品营销策略
第四章：基于大数据的渠道及推广传播策略
课程收益| Program Benefits
1、子璐的这个课程是针对市场营销人员，培养大数据营销思维、建立大数据营销逻辑、学习大数据营销工具、分享大数据营销案例、实践大数据营销落地的课程。特别适合：CEO、营销总监、产品总监、市场经理、品牌经理、销售经理、区域销售人员等。
2、子璐的这个课程是讲营销的，不是讲大数据技术的，大数据营销是指以大数据为工具的营销分析方法的课程。子璐这个课程的营销数据分析是基于数据，从用户调研、需求分析、产品定位、渠道推广传播等营销等方面给出营销策略的。不具体分析客户企业的经营数据。
3、商业模式与营销领域近年来变化飞速，特别是受互联网、新媒体、大数据的影响，营销思维已经重构。子璐的这个课程，是在传统的营销理论的基础上，系统的重构了创新营销的思路的课程。传统的理论（比如：PEST原理、五力模型、4P4C法则、品牌的三要素等）不是不讲，而是换用创新的形式，适合新常态下营销思维的模式进行呈现。
4、对于商业模式与营销领域，互联网前些年是一个从无到有的过程。所以，前些年互联网营销思维的课程需求特别多。而近年来互联网在商业模式与营销领域，子璐认为已经进入了一个从有到无（这个无不是没有，是指无处不在）的过程。互联网早已渗透进了每一类企业，成为了一种常态。所以，在子璐的这个课程里，并不是刻意去介绍互联网营销思维，而是将互联网营销思维以一种常态融入到营销的理论与逻辑中。
5、子璐的这个课程不是简单的营销理论介绍，而是总结了大量的营销真实案例（其中60%案例是子璐亲自参与，40%是经典案例）帮助营销人员解决营销实战的课程。
6、子璐的这个课程不是简单的课堂讲授，而是和学员有大量的互动与现场演练的训练课程。
课程大纲| Course Outline
第一章：基于大数据的用户调研与行为分析
一、基于大数据的用户调研与行为分析的依据
1、建立数据分析的标准【互动讨论】
2、数据分析的经典案例介绍【案例分析】
3、数据分析的模型建立
二、基于大数据的用户调研
1、常见的三种无效调研法【案例分析】
2、无效调研的原因分析【互动讨论】
3、有效调研的案例介绍【案例分析】
三、基于大数据的行为追踪
1、信息数据与行为数据的区别
2、案例分析线下用户行为追踪法【案例分析】
3、案例分析O2O用户行为追踪法【案例分析】
4、案例分析线上用户行为追踪法【案例分析】
5、案例分析制造有效用户行为的方法【案例分析】
6、据场景设计一个行为追踪计划【互动练习】
四、基于大数据的用户画像
1、用户画像的三个维度
2、用户画像案例展示蒙娜丽莎她是谁【案例分析】
五、总结基于大数据的用户调研与行为分析的三大思路
第二章：基于大数据的用户需求策略
一、用户需求的分类与定义
1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】
2、案例分析用户的需求【互动讨论】
3、建立左脑需求与右脑需求的标准
4、不同用户需求的满足方式
二、用户需求模型建立
1、以马斯诺为理论的用户需求基础
2、用户需求的五大层次分解【案例分析+视频案例】
三、从产品为王到超级用户为王
1、几年前的流量为王时代已过
2、用户需求快速变化的案例分析【案例分析】
3、建立用户需求变化的四大方向
4、总结以用户为中心的营销本质
第三章：基于大数据的产品营销策略
一、产品的卖点
1、找到产品营销策略的核心【案例讨论】
2、建立产品卖点的原则：刺猬优势【案例分析】
3、介绍产品的三大卖点【案例分析+视频案例】
3.1痛点
3.2痒点
3.3兴奋点
二、产品定位
1、定位的“做什么”原则【案例分析】
1.1数一数二理论的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的难点分析
2、定位的“做给谁”原则【案例分析】
2.1做给谁案例分享
2.2做给谁的方向分析
2.3长尾理论的建立
3、定位的“怎么做”原则【案例分析+视频案例】
3.1大道至简的理论建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的实操指南
3.4怎么做的课堂练习【互动练习】
4、案例总结产品定位的方法
三、用户体验
1、那些反人类的用户体验【案例分析】
2、提升用户体验的三大要素【案例分析】
第四章：基于大数据的渠道及推广传播策略
一、线下五大传播渠道策略【案例分析】
1、人物策略
1.1KOL（关键意见领袖）的使用
1.2打造个人影响力IP
2、事件策略
2.1借势
2.2把坏事借成好事
2.3把别人的事借成自己的事
3、造势策略
3.1没事找事
3.2互怼
4、文案策略
5、地推策略
5.1活动
5.2赠品
5.3会员
5.4创意
5.5找到超级用户
二、线上五大传播渠道策略【案例分析】
1、微信的10大加粉策略
2、QQ的4大策略
3、其他社交软件策略
4、自媒体策略
4.1视频
4.2游戏
4.3自媒体活动
5、社会化传播策略
5.1从AIDMA到AISAS的口碑传播
5.2口碑传播的思路分析
5.3从钓鱼理论到鱼塘理论
【王子璐课程案例一览】
一、子璐的这个课程最大特点之一就是案例丰富，案例是辅助课程理论理解的重要工具。课程案例可以根据客户行业及经营特征的需要，在课程知识点与逻辑性完整的前提下，进行部分调整和替换。
二、子璐的这个课程中60%的案例是子璐亲自参与的，40%的案例为经典案例分享。
三、现子璐将这个课程部分案例罗列于此，以供参考（包括但不限于）：
1、依云矿泉水
2、小米
3、东芝
4、可口可乐
5、味全
6、电视节目：国家宝藏
7、弹幕
8、微信扫一扫
9、2017支付宝年度账单
10、微信运动
11、BOSE音响
12、飞常准
13、爱奇艺
14、电视剧：欢乐颂
15、大众点评
16、滴滴出行
17、今日头条
18、唱吧
19、王者荣耀
20、吃鸡
21、纪录片：寿司之神
22、凡客
23、美团外卖
24、饿了么
25、万达广场
26、海澜之家
27、安盛天平车型
28、Roseonly
29、九阳豆浆机
30、百度
31、HAO123
32、TENCO
33、电影：战狼2
34、电影：芳华
35、三只松鼠
36、周黑鸭
37、海底捞
38、韩都衣舍
39、喜茶
40、可口可乐
41、耐克
42、沃尔玛
43、宝洁
44、亚马逊
45、必胜客
46、永和大王
47、苹果
48、微软
49、保时捷
50、特斯拉
51、无印良品
52、沃尔沃
53、海飞丝
54、清扬
55、宝马7系
56、绿箭
57、益达
58、恒大冰泉
59、Thinkpad
60、中国南方航空
61、中国国际航空
62、360安全卫士
63、腾讯研究院
64、脑白金
65、兰蔻
66、QQ空间
67、中国移动
68、星巴克
69、田七
70、康师傅
71、锤子手机
72、卫龙辣条
73、葵花药业
74、珍视明
75、阿迪达斯
76、Burberry
77、Coach
78、雄安新区
79、神州专车
80、唯品会
81、奥迪
82、KFC
83、百雀羚
84、雕爷牛腩
85、Jeep
86、五菱
87、陌陌
88、滋源
89、乐百氏
90、白加黑
91、舒客牙膏
92、三精牌葡萄糖酸锌
93、QBHouse
94、娃哈哈营养快线
95、褚橙
96、加多宝
97、杜蕾斯
98、京东
99、运满满
100、四川航空
讲师背景| Introduction to lecturers
一、王子璐是谁?
王子璐 商业模式与营销创新导师
英国威尔士大学MBA
百度公司营销总监
东风日产营销总监
北京大学EMBA特聘导师
CCTV特聘高级品牌顾问
麦肯锡特聘高级营销顾问
二、王子璐的背景如何?
【名企背景】10年职场生涯，担任2家500强企业营销总监
★百度公司营销总监：王子璐毕业后即加入百度，从事一线营销工作，历任营销经理、营销高级经理职位，后担任百度华南区营销总监，全面负责百度华南区营销管理工作。
★东风日产营销总监：王子璐加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，先后担任区域营销总监、品牌营销总监等职务，负责东风日产区域营销、品牌营销、车展营销、数字化营销等管理工作。
【专业资历】5年培训生涯，专注于商业模式与市场营销领域研究
★北京大学EMBA特聘导师：2017年，王子璐受邀担任北京大学EMBA特聘导师，主要讲授北京大学EMBA总裁班《商业模式与市场营销战略》课程。
★CCTV特聘高级品牌顾问：2014年起，CCTV与王子璐建立长期合作，已连续四年邀请王子璐担任特聘高级品牌顾问，负责CCTV《梦想+》、《见证·品牌》、《国家品牌计划》栏目的品牌采集与营销策划。
★麦肯锡特聘高级营销顾问：2014年起，全球知名咨询公司麦肯锡，与王子璐建立长期合作，邀请王子璐担任特聘高级营销顾问，负责其营销项目咨询培训工作。
三、王子璐擅长什么?
四、王子璐的核心课程有哪些?
营销
商业模式创新
市场营销策略
品牌营销策略
互联网营销策略（互联网思维转型）
大数据营销策略
新媒体运营策略
微博微信运营策略
商务活动策划（展会活动策划、会议营销策划）
客户运营策略（社群营销策略、体验营销策略）
产品运营策略（产品规划策略、商品企划策略）
销售
终端门店销售技巧
大客户销售技巧
商务谈判与沟通技巧
销售策略与成交技巧
商务展会活动成交技巧（会议营销成交技巧）
电话销售技巧
客户开发与维系
销售团队建设与管理
门店销售运营管理
经销商（渠道）销售运营管理
五、王子璐服务过哪些知名客户?
互联网及软件技术行业：
阿里巴巴/腾讯/慧聪网/同程网/ /咪咕音乐/咪咕动漫/韩都衣舍/科大讯飞/百视通/用友软件/怡亚通/汽车超人
制造业：
一汽大众-奥迪/华晨宝马/捷豹路虎/进口丰田/一汽大众/上汽通用别克/一汽丰田/东风本田/广汽本田/东风雷诺/东风标致/长安福特/长安马自达/东风悦达起亚/长安汽车/长城汽车/比亚迪/一汽轿车/上汽集团/广汽集团/北汽集团/北汽威旺/北汽福田/上汽依维柯红岩/大运汽车/东风商用车/东风神宇/东风特商/上饶客车/一汽解放无锡柴油机/中联重科/台铃电动车/宗申集团/比利时冠蝶
邮电行业：
北京电信/广东电信/中山电信/安徽电信/中时讯/湖北移动/重庆移动/武汉移动/襄阳移动/广东移动/遂宁移动/淮安移动/浙江移动/南京移动/江苏移动/金华移动/杭州移动/宁波移动/温州移动/嘉兴移动/台州移动/丽水移动/自贡移动/中移在线/湖南联通/湖南邮政/清远邮政
消费品行业：
佰草集/美赞臣/如新集团
奢侈品行业：
斯沃琪集团宝玑腕表/斯沃琪集团宝珀腕表
航空业：
中国南方航空公司/中国海南航空公司/首都航空
家电行业：
奥克斯集团/四川长虹
电力行业：
国家电网河南公司
银行业：
华润银行
保险业：
太平洋保险
房地产行业：
万科集团
医药行业：
辉瑞集团
餐饮行业：
百胜集团必胜客
酒店业：
铂涛集团七天连锁酒店
百货行业：
利群集团
政府学校及事业单位：
盐城市政府汽车城管委会/重庆大学/远洋集团/南方投资集团/聊城交运集团/青岛市政府保税区/无锡城市环境科技/成都印钞公司/重庆燃气/新华书店
Service Procedure
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