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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
企业渠道发展中最突出的11个问题?
1.当前在企业里，渠道只停留在对经销商的开发和发展，对企业整体渠道缺少系统分析和规划，不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域；
2.渠道不仅仅是分销网络，而且是向目标客户传递企业价值的通路，产品只是载体；
3.渠道不仅是产品与客户的通路，最重要的是企业的资产，渠道非功能而是增值的一组活动集合；
4.渠道中同一地区的中间商之间的互相竞争，同级渠道成员恶性竞争相当严重；
5.在中间商的选择上没有明确的标准和规定，只是销售人员凭感觉和机会，经销商不具备持续发展的潜力；
6.没有系统的客户资料管理，客户的信息只是零散的掌握在各地区销售人员手中，渠道客户缺少系统分析与梳理，不能形成合力，对渠道成员没有一个规范的培训激励措施，致使部分区域的经销商对产品缺少分销动力和信心。
7.对渠道发展缺乏战略思考，对中长期发展战略缺乏规划，不能做好长期、中期和短期利益平衡；
8.没有标准支持选择评价分销商，分销商的信誉层次良莠不齐，发展潜力没有正确获得评价；
9.对中间商的开发、管理、辅导、整合优化、能力提升缺乏系统的体系和运营；
10.渠道推广针对性不强、目的不明确，渠道推广的可操作性较差；
11.渠道激励千篇一律，不能有效达到分销目的和分销绩效；
课程收益| Program Benefits
本课程对企业的价值与承诺：
1. 建立新时期的渠道管理理念
2. 清晰认识渠道对企业营销的重大作用
3. 能准确分析与判断企业渠道管理中的问题
4. 科学制定渠道发展策略和分销效能
5. 合理划分销售区域与发展销售网络
6. 掌握渠道管理的基本技巧
7. 有效改善渠道的业绩与贡献
8. 有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度
课程大纲| Course Outline
第一单元：新竞争环境下渠道发展
1. 企业竞争焦点：渠道分销效能
2. 营销竞争焦点转移
3. 企业渠道模式的发展新趋势
4. 讨论：企业渠道管理中的普遍问题
5. 企业渠道管理的挑战
6. 渠道管理重心下移
7. 伙伴关系管理
8. 渠道管理区域细分化
9. 渠道分销的立体构成
10. 客户细分与渠道分销渗透
11. 渠道的定位与策略制定
12. 案例分析
第二单元：渠道布局与结构规划理解
1. 提问:为什么企业要通过渠道来销售?
2. 企业的渠道功能
3. 区域渠道市场的规划
4. 如何做渠道规划
5. 层级规划
6. 价格体系规划
7. 渠道成员发展规划
8. 渠道成员的分类
9. 四个关键因素
10. 客观因素
11. 以品牌为中心网络构建的核心要素
12. 以渠道为核心的销售管控体系设计
13. 基于区域市场地位和特征的渠道设计
14. 案例分析:基于品牌的渠道管控模式
第三单元：有效的渠道发展与经销商开发
1. 我们为什么缺乏有效的渠道？
2. 为什么要选择和管理渠道？
3. 甄选经销商时常出现的问题
4. 经销商发展
5. 客户选择（选择优质客户）
6. 客户选择（流程）
7. 客户选择（客户评定程序）
8. 客户选择《核心经销商评定表》
9. 选择经销商避免四个误区
10. 渠道考核
11. 如何有效并针对性评估经销商
第四单元：经销商高绩效管理
1. 为什么要对经销商进行管理？
2. 经销商管理的重要性
3. 渠道成员的发展
4. 经销商管理的模式
5. 经销商管理系统的建立
6. 渠道管理内容
7. 如何赢得经销商的尊重
8. 新签约经销商最需要什么？
9. 怎样与经销商发展的长久合作关系？
10. 最有效的经销商发展与管理策略
11. 管理地区经销商商的四字真经
12. 经销商有效管理——销售计划
13. 管理——经销商（销售）评估
14. 服务、管理的基本工作内容
15. 服务、管理的基本工具
16. 服务、管理的基本途径
17. 服务、管理的基本角色
18. 服务、管理——树立你的专业形象
19. 衡量一个经销商的最佳绩效标准；
第五单元: 如何建立渠道商忠诚度
1. 如何建立良好的客情提升经销商客户关系（客户忠诚度）?
2. 有多少种方式可以让我们做客情？
3. 建立良好客情要诀
4. 建立良好客情的禁忌
5. 渠道实战模拟演练
讲师背景| Introduction to lecturers
【讲师背景】
中国电子科大硕士； 3年度“外企十佳经理人”
国家注册人力资源师、注册律师
管理与营销职业经理人15年资历
中国渠道招商策划与招商模式设计专家
工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者
清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师
万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）
树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）
蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）
五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）
青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）
王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）
【个人简介】
著名管理与营销专家，国家注册高级人力资源管理师和高级讲师，国家注册律师；工业大额销售与消费品大市场营销专家，大型工程项目商务谈判辅导顾问，电子商务O2O整合系统工程项目专家，清华大学总裁班、北大总裁班专题专家教授，曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业。
历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。曾以项目方式负责管理团队MTP、TTT、项目管理（PMT）等管理技能提升主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。
15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。
任老师专长领域：职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|等系列课程；
【职业生涯营销经验】
六年快销品零售大客户销售和管理经验，曾创下连续四年大区销售行业排名第一。（食品）
三年BtoB机电配件和信息化系统大客户销售SALES教练。（工业和IT营销）
二年证券和银行贷款业务销售SALES教练。（金融营销）
两年药品（OTC）销售SALES教练和渠道经理教练（医疗药品营销）
本田、日产、现代等汽车销售SALES教练。（耐用消费品营销）
【职业生涯管理经验】
曾就职于全球第一大食品500强企业CadburySchweppes(英资-吉百利*史威士)，任大客户经理与营销高级经理；
曾就职于P&G渠道系统渠道商，运营高级经理；
曾就职于原亚太地区第一干货食品制造商Singapore global food全国营销总监
曾就职于原慧泉-天行健副总裁与人力资源副总裁
曾就职于树人集团（工业制造业）CEO
现担任惠州仲恺高新区商业模式创新研究院首席专家顾问
现担任蓝途品牌设计与战略管理公司首席品牌战略顾问
现担任艾厨艺连锁企业行政总裁
【职业生涯战绩】
管理全国型跨区500强大客户36家，连锁店3000家，连续六年销售业绩单品第一。
所在职经营与管理的区域市场业绩居全集团第一。
中国“狼型营销”和“狼性销售”创始人。
中国人才梯队建设项目版权开发者与设计者；
亚洲销售利剑三课程认证“PSS,CPS,NPS”课程版权开发者；
中国第一套“特许加盟经营体系”设计者
营销和销售类课程连续七年排“中国职业讲师授课量”前三名；
营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市。
职业身涯带团队最高人数 2738 人, 全国特许经销商 2446 家。
管理全国经销和品牌加盟商1600多家；
2012年中国“十大管理讲师”
2015年中国“百强讲师”
畅销书“责任决定成败”和“德鲁克管理沉思录”总撰稿人；
中国“营销黑狼会”会长
【客户评价】
我有幸参加了任老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。
——五菱汽车营销经理 王先生
通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。
——江淮汽车营销总监 童总
任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。
——王邦实业营销经理 万总
任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。
——东莞供电 张经理
以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。
——中储粮集团 李总监
今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。
——快意电梯营销总监 袁总
我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！
——航天科技集团培训部 李主任
经理人管理能力课程体系
营销管理者PMB系列专业能力提升
销售精英PSS系列专业能力提升
合同与谈判课程体系
【客户见证】
手机企业：诺基亚、西门子、摩托罗拉、金立、步步高
家电企业：康佳、西门子、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰、美的
办公设备：都都文具、北京扬帆、深圳易彩
家装家具：欧派集团、居众集团、满堂红集团、成都双虎集团、广州安装工程公司
金融保险：中国银行、工商银行、深发展、招商银行、联合证券、招商证券、恒大人寿、东方融资网
地产企业：和黄地产、佳兆地产、金地地产、中原地产、联合地产、广州市誉城房地产、上海幸福9号
家纺企业：梦洁、罗兰
连锁商业：沃尔玛、7-11、宜家、金海马、红星美凯龙、红海人力集团
网站企业：搜狐、网易、山石网科
涂料化工：立邦、三棵树、德国汉高、箭牌涂料、华润涂料、鲁西化工、华润油化、中石化、中华油漆
通信企业：云海通信、广东移动、柳州联通、中兴通讯、福建邮政、中国电信、中国联通内蒙公司
数码企业: 联想、惠普、富士、佳能、柯达、深圳捷顺科技
药品/OTC：金日集团、强生、王老吉、同仁堂、太太口服液、西安亨通、浙江亚太药业、福建片仔癀集团
新能源企业：皇明太阳能、苏州美阳新能源、江苏天宝光伏、万向集团、航天科技集团、新奥燃气
电缆电业：广州电缆、特发电缆、（和记）长园新材 福建电业、珠江电缆、大亚湾核电站、中广核集团
日用化妆：丁家宜、韩束妆业、雅芳、欧莱雅、美宝莲、福建双飞青蛙王子、立白
媒体企业：厦门城市频道、海峡导报、深圳电视台、深圳商报、南方都市
食品饮料/饲料：麦当劳、康师傅、光明、金龙鱼、新加坡全球、韩国农心、吉百利、棒棒娃集团、蒙牛、伊利、中粮集团、中储粮油脂、希望集团、双胞胎集团、通威集团
烟酒企业：燕京（惠泉）啤酒、燕京（漓泉）啤酒、绍兴塔牌黄酒集团、红塔山、剑南春、泸州老窖、长城 湖南中烟 福建中烟
服装鞋帽：黛安芬、金利来、耐克、奥康、夏而服饰、七彩城服饰、深圳卡尔丹顿服饰、广州越博贸易
汽车工业：奇瑞、中华汽车、东南汽车、本田、现代、日产系列、长丰猎豹汽车、浦项（辽宁）汽车配件、公交信禾长运集团、汉地润滑科技、深圳地铁、广州地铁、中车株洲电力机车、中车四方车辆、苏州中车轨道交通车辆有限公司
餐饮企业：香港稻香餐饮集团、厦门天方夜潭、湘客情
医疗医器：深圳人民医院、华夏医院集团、强生（中国）
航空航天：航天科工六院、南方航空、西安航天源动力工程
【视频链接】
市场营销：http://www.tudou.com/programs/view/tCodBtQzC7A/
人力资源战略：https://v.qq.com/x/page/f0739qktxwy.html
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