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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
煤炭企业新媒体营销落地实战营
参加对象
煤炭企业市场人员、营销经理、销售部、供应链团队、技术专家。
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
è 传统类煤炭平台型企业正处于营销转型的关键时期，过往营销模式逐渐实效。
è 煤炭企业公域获客效率低下，流量精准度不足，传统搜索引擎投放依赖通用关键词（如“煤炭采购”），缺乏对长尾场景词（如“高热值动力煤坑口价”“蒙煤运输成本计算”）的深度挖掘，导致精准获客难度日趋加大。
è 未建立行业垂直账号及短视频内容分发体系，难以聚集和触达真实的上下游决策者。
è 数据产品仅停留在报表输出，行业解读内容同质化严重，缺乏专家型IP背书，无法建立差异化认知。
è 私域客户分层管理粗放，未构建煤炭行业专属客户标签体系（如“焦煤贸易商-月采购量10万吨级”“电厂采购主管-关注热值稳定性”），导致服务推送精准度低。
è 社群运营停留于通知发布，缺乏场景化服务设计（如运输路线优化方案实时推送）。
è 市场团队擅长传统商务谈判，但缺乏内容运营、数据分析等数字化能力，导致新媒体内容生产流程卡顿，技术专家困于后台支持角色，未将其专业知识转化为IP化内容资产。
• 掌握底层逻辑：了解新媒体营销的底层逻辑
• 借鉴标杆做法：新媒体营销的本质及各种营销新玩法
• 收获落地干法：企业获客引流的新媒体营销干法
• 掌握实战技巧：矩阵营销、IP打造和私域营销的落地路径
• 新方法新思路：如何借助新媒体打造企业私域流量
【课程特色】
源于世界500强等标杆企业实战验证总结，情景和案例完全贴合终端实战，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用实战演练式教学，现场实操现场改进，发现问题并现场辅导，保证学员学完就会用，效果看得见。
模块一：煤炭企业新媒体战略重构与IP化定位
1.行业趋势与用户决策链深度解析
煤炭产业互联网化三大驱动力
• -政策端：双碳目标下供应链效率提升需求
• -技术端：物流IoT/区块链在煤炭交易中的应用场景
• -市场端：中小贸易商数据服务缺口（价格波动敏感度提升300%）
2.新媒体战略金字塔模型
• -顶层定位："煤炭产业路由器"（连接生产端-流通端-消费端的数据中枢）
• -IP战略双引擎：
-企业专家IP矩阵：打造3-5名垂直领域KOL（如"煤炭价格预言家""物流算法博士"）
-职人IP孵化：普通员工故事（如"煤矿巡检工程师的一天"纪录片）
• -公私域联动模型
公域引流：行业报告→直播课→算法工具试用
私域沉淀：企微社群→专家1V1咨询→定制数据看板
• 案例：徐工集团"重卡维修大师老李"IP，通过抖音技术短视频带动备件销售增长65%
模块二： IP营销与精准获客
1.专家型IP打造
• -IP人设定位四要素：
-专业标签（如：煤炭热值检测领域十年专家）
-价值主张（如："让每卡热值都不被浪费"）
-内容风格（数据严谨性+行业俚语运用）
-互动特征（24小时在线答疑的"煤矿守夜人"形象）
• -爆款内容生产线：
-数据产品化：
-动态价格地图（接入API实时更新）
-运输成本计算器（输入吨数/起终点自动生成比价方案）
• -场景化内容：
-《暴雨季煤炭防潮指南》（结合气象数据的互动H5）
-煤矿安全巡检VR直播（第一视角展现智能矿山）
2.搜索营销与IP联动策略
• -煤炭行业关键词词群建设
-采购类："低硫主焦煤现货供应商""坑口价含税计算公式"
-技术类："皮带机智能巡检系统""煤炭水分检测国标"
• -SEM创意与IP绑定：
-广告语："张工教你3招避开煤炭验收陷阱→点击领取验收checklist"
-落地页设计：专家形象+行业资质+实时价格窗口
• 工具与案例：
-《煤炭行业内容SEO优化手册》（含200个高转化长尾词）
-案例：鞍钢"钢铁女侠"IP通过抖音科普炼钢工艺，带动B端询盘增长90%
模块三：私域运营与IP信任体系构建
1.私域基建四层架构
• Level1：企微客服（自动应答基础咨询）
• Level2：垂直社群（按煤种/区域划分的50个精准群组）
• Level3：专家工作室（视频号直播间定期连麦答疑）
• Level4：VIP服务通道（钉钉专属服务群+线下沙龙邀约）
2.IP驱动的场景化运营
• -数据服务场景：
-每周三"王博士价格预警"直播（结合期货市场实时推演）
-自动触发机制：当某地库存低于警戒线时，推送定制采购方案
• -供应链赋能场景：
-物流调度AI训练营（教客户使用智能配载系统）
-煤矿设备以旧换新直播（技术总监现场拆解设备损耗）
• -IP化社群运营SOP：
每日7:00发布【老张晨报】（价格波动速递）
每周五16:00【运输成本解剖室】（分析典型案例）
每月28日【煤矿安全警报】（UGC内容征集活动）
模块四：数据驱动的IP价值评估体系
1. IP影响力量化模型
• -三级评估指标：
-认知度：内容阅读完成率、IP搜索量
-专业度：方案下载量、直播留存率
-转化度：私域咨询转化率、线下活动邀约率
• -IP内容热力图分析：
横轴：内容专业深度（从行业资讯到解决方案）
纵轴：用户决策阶段（认知→考虑→决策）
热点区：煤矿智能改造案例解读（高专业+高决策价值）
2. 煤炭行业OMO运营闭环
• -线上到线下转化路径：
短视频展示智能矿卡→留资获取联系方式→企微发送电子版参数→邀约参加矿区实地试驾
• -IP内容资产库建设：
-建立行业问题知识库（2000+标准Q&A）
-开发AI数字分身（7x24小时解答技术问题）
-案例：陕煤集团通过矿长IP直播，实现设备采购周期缩短18天
模块五：组织变革与IP孵化工
1.煤炭行业IP孵化五步法
• STEP1：人设定位会（挖掘员工技术特长+表达潜力）
• STEP2：内容特训营（行业数据可视化表达训练）
• STEP3：实战陪跑期（3个月短视频/直播跟拍指导）
• STEP4：流量冷启动（联合行业媒体打造专访专题）
• STEP5：商业闭环设计（设计咨询/培训等变现路径）
2.激励与风控机制
• -IP孵化对赌协议
-基础流量目标：单个IP账号3个月粉丝破5000
-超额奖励：粉丝每增加1万奖励团队1万元
• -内容安全红线
-禁止发布未经审核的价格预测
-建立专家内容交叉审核机制
珀菲特顾问 | 董思齐老师
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董思齐老师
——传统业务模式与新媒体营销结合实战专家
• 曾任：海尔（物联网家电行业）新媒体营销负责人
• 现任：智豆数科（直播代运营TOP公司）运营总监
• 新媒体权威机构【新榜】研究院特聘专家
• 美国AACTP职业认证讲师
• 抖音本地商家服务平台【抖音来客】特邀讲师
• 全国1W+家海尔专卖店新媒体转型项目负责人
• 先后为劳斯莱斯、苹果、西门子、宝马、方太、立邦等世界500强品牌提供新媒体营销咨询服务
• IP账号孵化案例：区长说车【抖音1000W粉丝】、峰哥说教育【快手1000W粉丝】、椰树椰汁【全网700W粉丝】、凉子访谈录【全网800W粉丝】、创维黄宏生【全网500W粉丝】
个人简介
董思齐老师拥有长达14年的世界500强市场营销实战经验，先后在知名企业及专业新媒体代运营和直播机构担任要职，对企业业务模式和新媒体营销有着深入且独到的理解，是业界难得一见的既能深谙企业业务又精通新媒体营销的全能型顾问老师，被誉为最懂业务的培训师和最懂培训的咨询师。
授课风格
娱乐性：观念前沿、思维开阔、语言幽默，金句频出，案例丰富，兼具趣味与深度，能引发学员的思考
逻辑性：课程结构严谨，逻辑清晰，从旧知激活到新知应用，知识主线与情绪辅线相互呼应，提升学习动力与热情
实操性：课程中融入大量学员案例分析、小组研讨、点评反馈等环节，最终帮助学员形成定制化方案，切实提升学员的实操能力
多年来潜心钻研企业新营销模式，在新媒体矩阵营销、短视频营销、直播带货、社群营销与圈层营销、私域营销、IP打造、实体店同城获客等众多领域均取得了斐然的成绩。迄今为止，已累计交付近20个咨询项目，培训场次超过1000场，其深厚的专业素养和丰富的职业经验得到了企业的广泛认可和赞誉。【实战经验】
1、立邦集团矩阵账号营销从0到1落地项目，实现3000家门店转型抖音营销，为门店获客引流100万+人次，达成销售额10亿元，“立邦网红色”新媒体话题曝光量实现1.2亿+次
在家居建材行业，董老师通过矩阵账号项目陪跑落地，成功推动立邦全国3000家线下专卖店上线抖音本地生活，赋能全国门店及KOS账号运营和内容创作技巧，实现60%门店成功转型，打造家居建材行业抖音同城获客的现象级标杆。
2、海尔专卖店10000+专卖店抖音本地生活营销项目，挂券及核销率达80%以上，单日动销1000+；全国“#海尔家电以旧换新”话题曝光量实现1.8亿+次，助力海尔家电以旧换新引领全行业。
董老师率先在海尔集团践行新零售转型实验，对传统行业及零售经营模式进行创新研究，探索出“新媒体获客引流+精准销售+口碑裂变”的新营销增长模式，尤其在实体店“内容营销”“团购营销”、“社群营销”、“私域营销”、“线上引流+线下成交”方面取得重大成果，助力卡萨帝高端家电疫情期间逆势增长，后疫情时期海尔家电以旧换新引领全行业。
3、高端家电美诺新零售转型项目，实现销售业绩逆势增长20%
为美诺全国重点经销商及门店定制新媒体营销及终端获客引流咨询方案，通过抖音和小红书营销，赋能终端门店与销售转型，陪跑企业账号搭建及内容创作，实现销售业绩逆势增长20%+。
4、辅导椰树集团“椰树直播间”年营收首次突破50亿元
在IP孵化及账号陪跑方面，辅导椰树集团“椰树直播间”成为现象级企业营销案例，助力椰树年营收首次突破50亿元。
5、打造【峰哥说教育】IP及私域裂变，当月增长1000W销售业绩，3个月涨粉17万账号年变现1亿元。
为家庭教育博主“峰哥说教育”提供私域裂变增长咨询项目，通过对账号内容及目标用户分析，提供账号内容改善方向及规划。并为其设计代理商裂变分销增长解决方案，实现暑期旺季当月增长1000W销售业绩的目标。
6、【凉子访谈录】内容方向创意及账号变现方案，实现账号粉丝同比增长10%以上
为凉子访谈录团队提供账号内容方向创意及账号变现方案，通过内容创业策略调整，实现账号粉丝同比增长率10%以上；并规划期变现方式，实现心理咨询+培训课程+书籍出版+身心灵教育等多维度变现。
培训经验
1、卡萨帝——新媒体营销系列课程，返聘10期，学员2000+，好评率99%
海尔高端家电卡萨帝经销商门店新媒体营销培训，培训场次10场+，覆盖经销商学员2000+，好评率99%，返聘10次。助力卡萨帝实现疫情期间业绩逆势增长10%，成为疫情期间业绩增长最快的家电品牌，全国500+销售门店成功转型新媒体营销获客模式。
2、OPPO手机——新媒体营销赋能，返聘3期，学员300+，好评率98%
OPPO手机云南分公司新媒体营销赋能，反馈效果俱佳，后续返聘3次，覆盖学员300+，学员好评率达98%。后续再助力云南OPPO在小红书及Z世代营销中，围绕暑期促销季达成曝光量10万+，实现零售破局，营销破圈。
3、宝马汽车市场经理——新媒体营销赋能，返聘6期，学员200+，好评率96%
中升之宝4S店新媒体营销培训，培训场次6场+，覆盖学员200人，好评率96%，返聘6次。助力中升之宝4S店搭建账号矩阵及内容体系，实现月获客留资200+人，达成销售额5000万+。【理论体系】
【新媒体矩阵营销“金字塔”模型】涵盖品牌官方号，授权号，门店号，职人号等维度账号布局，通过账号定位及内容设计，通过精准定位和内容设计，助力企业实现多维度营销变现及获客引流目标。
【新媒体赋能业务“三位一体”法则】围绕目标客群、消费旅程、流量端口、转化流程等关键业务流程，以企业获客引流、成交转化、复购裂变等营销目标为导向，提供标杆企业的落地干法和最 佳实践，包括理论模型、工具方法、实操案例等，与业务实战紧密贴合。
【私域营销“三只气球”定律】企业营销的核心在于私域的持续增长和裂变，通过设计公域转私域的路径，监测相关转化数据，倒推商业模式的可行性，促使企业在产品研发及市场洞察中不断迭代，探寻更优的营销策略和方向。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
新媒体营销方向
《企业多平台全域营销获客新打法》（爆款课题）
《企业多终端连锁门店抖音矩阵营销》
《小红书营销实战指南》
《基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能》（多返聘课程）
《社群营销与圈层营销》
内容创作方向
《短视频创作能力提升》（爆款课题）
《新媒体内容创作技巧》
《AI赋能新媒体内容创作》
IP及主播打造方向
《企业IP孵化：创始人或职人IP打造实操班》（多返聘课程）
《人人都能做主播：新媒体直播能力提升训练》
新媒体赋能及陪跑方向（咨询项目）
《企业新媒体自运营体系落地》（爆款课题）
案例：西门子、中信银行内部新媒体团队赋能及新媒体自运营落地项目
《企业新媒体矩阵营销陪跑训练营》
案例：海尔、立邦等企业全国线下数千家专卖店上线抖音本地生活营销项目
《短视频内容创作方向规划与落地项目》
案例1：千万大V“峰哥说教育“账号及旗下500＋矩阵账号短视频内容创作方向规划及脚本库搭建项目
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
商学院：北清智库商学院、时代光华、文泰商学院、陈列共和、青大MBA、
家电类：海尔、海信、方太、三菱重工、万家乐（多期返聘）、西门子、卡萨帝、万和、华帝（返聘）、博西
汽车类：劳斯莱斯、蔚来、宝马、奔驰、小鹏、哈弗（多期返聘）、中升之宝
地产类：保利、碧桂园、万科、越秀地产、链家地产、我爱我家
金融类：中国银行、中信银行、厦门银行、廊坊银行、邮政银行、平安保险、中国人寿
通信类：黑龙江联通、山东移动、北京电信、潍坊电信、济宁移动（多期返聘）、临沂电信
政务类：太原市商务局、淄博市文旅局、青岛市文旅局、哈尔滨市文旅局
高校类：中国人民大学、东北大学、沈阳理工大学、中国传媒大学、青岛大学
传媒类：央视网、央视-对话栏目组、山东卫视-生活帮、凉子访谈录（多期返聘）
法律类：北京市律师协会、赤峰市律师协会、盈科律师事务所、德和衡律师事务所
学员评价
思齐老师在新媒体营销与高端品牌营销结合方面带来很多惊喜，他能结合新媒体营销玩法给出业绩增长的新思路，精准发现市场问题和痛点，并提供针对性解决方案，难能可贵。
卡萨帝品牌总经理·丁来国
思齐老师的《新媒体矩阵营销》课程绝 对是市场上少有的针对大型企业新媒体营销定制的实战课程，无论是战略层面还是实操层面，都可以从中汲取到落地的工具方法，在项目实施中，思齐老师能够深入一线调研市场，发现我们看不见意识不到的细节问题，其见微知著的能力让我们叹为观止。
西门子某大区部总经理·任总
初次选择与思齐老师合作源于其终端零售转型背景，在合作过程中，我们才意识到其对终端的了解程度之深，是我们望尘莫及的，每次培训之前都会对学员的问题与痛点进行全面了解和评估，找出原因之后对症下药，提供行之有效的解决方案。他不是为了培训而培训，而是通过培训来解决业务面临的问题和挑战。
OPPO手机终端管理部总监·杨总
董老师的课，内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。在合作中有很多学员主动把企业的营销骨干拉来学习董老师的新媒体营销课程，学员对流量的理解提升了一个新的高度，加上落地的工具和方法，找到了行之有效的解决方案。
文泰商学院·邱老师
现在实体店生意很不好做，出路在哪里，很难找到头绪。思齐老师这个新媒体课程给了我一个方向，通过短视频营销引流获客，然后在转到微信和门店实现成交转化，不再是停留在想象层面，而是到了实战和执行层面，确实受益匪浅。
郑州某服装实体店老板·王总
“销售顾问也可以做自己的IP账号，实现客户引流“，这是思齐老师对我说过的话，后来我在思齐老师的辅导下，尝试做个人IP账号，通过定位和内容策划等方式，果然为我带来了客资，我有点难以置信。真的非常感谢思齐老师！
宝马中国全国销冠·高禄阳
【精彩瞬间】
| 宝马汽车-企业多平台全域营销获客新打法 | 蔚来汽车-短视频创作能力提升-新媒体内容创作技巧 |
| 欧派橱柜-企业多终端连锁门店抖音矩阵营销 | 居然之家-企业多终端连锁门店抖音矩阵营销 |
| OPPO手机-企业多平台全域营销获客新打法 | 华 为手机-人人都能做主播：新媒体直播能力提升训练 |
| 海尔专卖店-企业多终端连锁门店抖音矩阵营销 | 海信-企业多平台全域营销获客新打法 |
| 中信银行-短视频创作能力提升 | 中国银行-社群营销与圈层营销 |
| 重百电器-基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能 | 西门子家电-基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能 |
| 卡萨帝-创始人或职人IP打造实操班 | 宜家-企业多平台全域营销获客新打法 |
| 万 达广场-企业终端连锁门店抖音矩阵营销 | 道恩-企业多平台全域营销获客新打法 |
【视频链接】
新媒体营销赋能
https://v.qq.com/x/page/j3557cxbdtm.html
短视频及直播内容创作技巧
https://v.qq.com/x/page/e35575xv4fx.html
短视频内容创作
https://v.qq.com/x/page/p3557lfjhyc.html
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
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