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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
访谈类短视频创作技巧
参加对象
商场市场部、新媒体运营、拍摄、剪辑等
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
è “拍啥啊？想破头”：天天看别人拍什么就拍什么，不知道拍啥才能吸引人，缺乏针对性的短视频创意和思路。
è “内容与商业模式怎么结合”：短视频形式千千万，哪种形式可以与业务模式相结合，达到获客引流及商业转化目的？访谈形式的价值及意义是什么？
è “稀缺性与差异化内容创作”：短视频进入内卷化阶段，个性化及差异化内容变得稀缺，如何通过访谈创作个性化和差异化内容是更易出圈的方式。
è “今天拍完，明天又不知道拍啥了”：刚开始有点想法，拍了几条后，灵感就枯竭，实在想不出接下来该拍什么了，缺乏对访谈类创作的内容规划和策略技巧。
è “费劲巴拉拍一通，点赞评论没几个”：废了九牛二虎之力，自己觉得拍挺好，发布之后没人看，心心念念盯着看，为啥别人不点赞，白忙活。
了解发展趋势：短视频逻辑及平台发展趋势
借鉴标杆做法：标杆访谈账号起号逻辑及关键要素
掌握底层逻辑：访谈内容的底层逻辑及流程步骤
熟悉变现路径：目标客群心理与流量转化路径
收获实战方案：新媒体定位及访谈内容创作SOP
【课程特色】
本课程源自新媒体访谈内容创作的最 佳实践，历经多个行业和项目实践验证，旨在帮助商场新媒体运营团队系统掌握短视频访谈的策划、执行与运营全流程。学员通过课程学习与实操练习，能够独立完成从主题设定、嘉宾邀约、现场采访到内容分发的一系列工作，为商场新媒体账号持续输出优质内容，实现品牌宣传与客流引流的双重目标。通过课程模块化及针对性设计，学员从“访谈新手”快速成为能够独立策划并执行高质量访谈内容的“操盘手”。
模块一：为什么访谈是短视频创作的最优选择？
痛点/问题：“访谈”概念科普及学员认知对齐。
案例导入
• 案例1：低质量低流量普通新媒体账号。
• 案例2：访谈类标杆账号拆解，内容亮点、数据表现及商业模式。
1.访谈内容的核心价值
• 人情味叙事：软化商业广告的生硬感，建立情感连接。
• 立体化品牌：通过不同视角（顾客、员工、高管）构建鲜活的企业形象。
• 信任状构建：真实的声音是最好的“口碑认证”。
• 矩阵化内容：一次访谈，可衍生出多条短视频、图文、海报等不同类型素材，解决内容匮乏问题。
2.访谈内容如何与商业模式结合
• 企业商业模式分析
• 受访人与账号流量的关系分析
• 账号变现路径及流量闭环
模块二：访谈的顶层设计与内容策划
痛点/问题：解决“采访谁”和“聊什么”的问题，确保内容战略与商业目标一致。
1.三大受访人群定位与内容价值挖掘
• 顾客（流量与信任之源）
内容方向：“探店vlog”、“购物经分享”、“我与商场的故事”、“节日购物体验”。
方法：如何设置“街头采访角”与如何邀约“种子客户”进行深度访谈。
• 员工（服务与温度之魂）
内容方向：“金牌导购的一天”、“柜姐的宝藏清单”、“保安大哥的暖心故事”、“商场里的隐形高手”。
方法：挖掘员工故事的方法论：平凡岗位的不平凡视角。
• 高管（品牌与企业背书）
内容方向：“总经理带你探秘未开放区域”、“市场总监揭秘最新营销活动”、“商业趋势解读”。
方法：如何将“官方端着装着”转化为“接地气的表达”，让战略接地气。
工具：人群定位及内容挖掘表
2.访谈主题策划“万 能公式”
• 公式：特定人群+话题提炼+核心冲突/看点+情感共鸣点
• 案例：一位在商场里轻松带娃逛一天的宝妈，她的精神内核是什么？
工具：选题策划六个一选题法
3.访谈提纲设计“黄金圈法则”
• Why（为什么聊）：暖场问题，了解动机与感受。
• How（怎么做的）：核心过程问题，展现故事与细节。
• What（结果是什么）：总结与价值输出问题。
• 工具：标准化《访谈提纲模板》（含问题清单、拍摄要点、预期时长）
模块三：访谈内容与深度对话技巧
痛点/问题：与受访人“怎么聊”，让访谈过程顺畅、生动、有料。
1.访谈前“3+1”准备清单
• 3项沟通：嘉宾充分沟通及前采、与拍摄团队确认流程、与企业相关部门报备
• 1个工具包：访谈提纲、场地动线、备用设备、特色小礼品（嘉宾仪式感）
2.破冰与建立信任的“黄金5分钟”
• 技巧1：真诚赞美、聊轻松话题
• 技巧2：主动介绍拍摄流程，消除对方紧张感。
• 技巧3：隐藏式开机
3.深度提问技巧
• 开放式问题vs.封闭式问题：搭配使用技巧及场景？
• 追问的艺术：抓住“故事线”、引导式提问、挖掘细节。
• 共情式倾听：不只是用耳朵听，更要通过眼神、点头、复述进行反馈。
• 场景还原法：引导受访者描述具体场景、对话和感受，让故事更鲜活。
4.现场控场与危机处理
• 应对“跑题”三大技巧
• 应对“冷场”两大妙招
• 突发状况（如设备故障、环境干扰）应对策略
工具：访谈提纲模版
练习：访谈脚本对练
模块四：拍摄及实操练习
痛点/问题：拍摄技巧及现场执行要点，让拍摄过程高效执行。
1.轻量化拍摄解决方案
• 设备推荐1：手机+无线麦克风+便携补光灯
• 设备推荐2：相机+无线麦克风+专业补光灯
• 场景选择：如商场货架前、特色店铺门口、安静的咖啡馆等，根据内容匹配
• 机位与景别：双机位（主机位+侧机位）基础设置，近景、中景、特写画面的运用。
2.拍摄现场踩点及布置
• 场地硬件：网、电测试
• 布景及现场踩点
• 灯光布局及场景搭建
练习1：打光技巧
练习2：机位设置
练习3：学员访谈实操练习
模块五：剪辑思维及剪辑技巧
痛点/问题：从“对话记录”到“精彩故事”呈现
1.剪辑思维
• 黄金结构：高能片段前置（吸引眼球）->故事展开（核心内容）->情感升华/价值点题（结尾）
• 节奏把控：亮点、BGM、花字特 效应用
• “金句”提炼与包装：高质量切片提取
2.大片级剪辑步骤
• 剪辑标准化流程
• 职业剪辑师的10大标准化步骤
3.视频包装及平台适配
• 一鱼多吃：一次采访，N次分发
• 长视频：完整版访谈，用于视频号、B站。
• 短视频：1分钟精华版，用于抖音、快手。
• 图文内容：采访金句+现场照片，用于小红书、公众号。
• 预告片/花絮：用于朋友圈集社群前期预热和后期引流。
工具：剪映app实操练习
课程落地行动计划与资源支持
• 制定“商场访谈内容100天计划”：现场构思第一个月的4期访谈主题与嘉宾人选。
• 提供“访谈工具包”：包含所有课程中提到的模板、清单、设备推荐清单。
• 线上提供选题及作品辅导点评
珀菲特顾问 | 董思齐老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
董思齐老师
——传统业务模式与新媒体营销结合实战专家
• 曾任：海尔（物联网家电行业）新媒体营销负责人
• 现任：智豆数科（直播代运营TOP公司）运营总监
• 新媒体权威机构【新榜】研究院特聘专家
• 美国AACTP职业认证讲师
• 抖音本地商家服务平台【抖音来客】特邀讲师
• 全国1W+家海尔专卖店新媒体转型项目负责人
• 先后为劳斯莱斯、苹果、西门子、宝马、方太、立邦等世界500强品牌提供新媒体营销咨询服务
• IP账号孵化案例：区长说车【抖音1000W粉丝】、峰哥说教育【快手1000W粉丝】、椰树椰汁【全网700W粉丝】、凉子访谈录【全网800W粉丝】、创维黄宏生【全网500W粉丝】
个人简介
董思齐老师拥有长达14年的世界500强市场营销实战经验，先后在知名企业及专业新媒体代运营和直播机构担任要职，对企业业务模式和新媒体营销有着深入且独到的理解，是业界难得一见的既能深谙企业业务又精通新媒体营销的全能型顾问老师，被誉为最懂业务的培训师和最懂培训的咨询师。
授课风格
娱乐性：观念前沿、思维开阔、语言幽默，金句频出，案例丰富，兼具趣味与深度，能引发学员的思考
逻辑性：课程结构严谨，逻辑清晰，从旧知激活到新知应用，知识主线与情绪辅线相互呼应，提升学习动力与热情
实操性：课程中融入大量学员案例分析、小组研讨、点评反馈等环节，最终帮助学员形成定制化方案，切实提升学员的实操能力
多年来潜心钻研企业新营销模式，在新媒体矩阵营销、短视频营销、直播带货、社群营销与圈层营销、私域营销、IP打造、实体店同城获客等众多领域均取得了斐然的成绩。迄今为止，已累计交付近20个咨询项目，培训场次超过1000场，其深厚的专业素养和丰富的职业经验得到了企业的广泛认可和赞誉。【实战经验】
1、立邦集团矩阵账号营销从0到1落地项目，实现3000家门店转型抖音营销，为门店获客引流100万+人次，达成销售额10亿元，“立邦网红色”新媒体话题曝光量实现1.2亿+次
在家居建材行业，董老师通过矩阵账号项目陪跑落地，成功推动立邦全国3000家线下专卖店上线抖音本地生活，赋能全国门店及KOS账号运营和内容创作技巧，实现60%门店成功转型，打造家居建材行业抖音同城获客的现象级标杆。
2、海尔专卖店10000+专卖店抖音本地生活营销项目，挂券及核销率达80%以上，单日动销1000+；全国“#海尔家电以旧换新”话题曝光量实现1.8亿+次，助力海尔家电以旧换新引领全行业。
董老师率先在海尔集团践行新零售转型实验，对传统行业及零售经营模式进行创新研究，探索出“新媒体获客引流+精准销售+口碑裂变”的新营销增长模式，尤其在实体店“内容营销”“团购营销”、“社群营销”、“私域营销”、“线上引流+线下成交”方面取得重大成果，助力卡萨帝高端家电疫情期间逆势增长，后疫情时期海尔家电以旧换新引领全行业。
3、高端家电美诺新零售转型项目，实现销售业绩逆势增长20%
为美诺全国重点经销商及门店定制新媒体营销及终端获客引流咨询方案，通过抖音和小红书营销，赋能终端门店与销售转型，陪跑企业账号搭建及内容创作，实现销售业绩逆势增长20%+。
4、辅导椰树集团“椰树直播间”年营收首次突破50亿元
在IP孵化及账号陪跑方面，辅导椰树集团“椰树直播间”成为现象级企业营销案例，助力椰树年营收首次突破50亿元。
5、打造【峰哥说教育】IP及私域裂变，当月增长1000W销售业绩，3个月涨粉17万账号年变现1亿元。
为家庭教育博主“峰哥说教育”提供私域裂变增长咨询项目，通过对账号内容及目标用户分析，提供账号内容改善方向及规划。并为其设计代理商裂变分销增长解决方案，实现暑期旺季当月增长1000W销售业绩的目标。
6、【凉子访谈录】内容方向创意及账号变现方案，实现账号粉丝同比增长10%以上
为凉子访谈录团队提供账号内容方向创意及账号变现方案，通过内容创业策略调整，实现账号粉丝同比增长率10%以上；并规划期变现方式，实现心理咨询+培训课程+书籍出版+身心灵教育等多维度变现。
培训经验
1、卡萨帝——新媒体营销系列课程，返聘10期，学员2000+，好评率99%
海尔高端家电卡萨帝经销商门店新媒体营销培训，培训场次10场+，覆盖经销商学员2000+，好评率99%，返聘10次。助力卡萨帝实现疫情期间业绩逆势增长10%，成为疫情期间业绩增长最快的家电品牌，全国500+销售门店成功转型新媒体营销获客模式。
2、OPPO手机——新媒体营销赋能，返聘3期，学员300+，好评率98%
OPPO手机云南分公司新媒体营销赋能，反馈效果俱佳，后续返聘3次，覆盖学员300+，学员好评率达98%。后续再助力云南OPPO在小红书及Z世代营销中，围绕暑期促销季达成曝光量10万+，实现零售破局，营销破圈。
3、宝马汽车市场经理——新媒体营销赋能，返聘6期，学员200+，好评率96%
中升之宝4S店新媒体营销培训，培训场次6场+，覆盖学员200人，好评率96%，返聘6次。助力中升之宝4S店搭建账号矩阵及内容体系，实现月获客留资200+人，达成销售额5000万+。【理论体系】
【新媒体矩阵营销“金字塔”模型】涵盖品牌官方号，授权号，门店号，职人号等维度账号布局，通过账号定位及内容设计，通过精准定位和内容设计，助力企业实现多维度营销变现及获客引流目标。
【新媒体赋能业务“三位一体”法则】围绕目标客群、消费旅程、流量端口、转化流程等关键业务流程，以企业获客引流、成交转化、复购裂变等营销目标为导向，提供标杆企业的落地干法和最 佳实践，包括理论模型、工具方法、实操案例等，与业务实战紧密贴合。
【私域营销“三只气球”定律】企业营销的核心在于私域的持续增长和裂变，通过设计公域转私域的路径，监测相关转化数据，倒推商业模式的可行性，促使企业在产品研发及市场洞察中不断迭代，探寻更优的营销策略和方向。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
新媒体营销方向
《企业多平台全域营销获客新打法》（爆款课题）
《企业多终端连锁门店抖音矩阵营销》
《小红书营销实战指南》
《基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能》（多返聘课程）
《社群营销与圈层营销》
内容创作方向
《短视频创作能力提升》（爆款课题）
《新媒体内容创作技巧》
《AI赋能新媒体内容创作》
IP及主播打造方向
《企业IP孵化：创始人或职人IP打造实操班》（多返聘课程）
《人人都能做主播：新媒体直播能力提升训练》
新媒体赋能及陪跑方向（咨询项目）
《企业新媒体自运营体系落地》（爆款课题）
案例：西门子、中信银行内部新媒体团队赋能及新媒体自运营落地项目
《企业新媒体矩阵营销陪跑训练营》
案例：海尔、立邦等企业全国线下数千家专卖店上线抖音本地生活营销项目
《短视频内容创作方向规划与落地项目》
案例1：千万大V“峰哥说教育“账号及旗下500＋矩阵账号短视频内容创作方向规划及脚本库搭建项目
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
商学院：北清智库商学院、时代光华、文泰商学院、陈列共和、青大MBA、
家电类：海尔、海信、方太、三菱重工、万家乐（多期返聘）、西门子、卡萨帝、万和、华帝（返聘）、博西
汽车类：劳斯莱斯、蔚来、宝马、奔驰、小鹏、哈弗（多期返聘）、中升之宝
地产类：保利、碧桂园、万科、越秀地产、链家地产、我爱我家
金融类：中国银行、中信银行、厦门银行、廊坊银行、邮政银行、平安保险、中国人寿
通信类：黑龙江联通、山东移动、北京电信、潍坊电信、济宁移动（多期返聘）、临沂电信
政务类：太原市商务局、淄博市文旅局、青岛市文旅局、哈尔滨市文旅局
高校类：中国人民大学、东北大学、沈阳理工大学、中国传媒大学、青岛大学
传媒类：央视网、央视-对话栏目组、山东卫视-生活帮、凉子访谈录（多期返聘）
法律类：北京市律师协会、赤峰市律师协会、盈科律师事务所、德和衡律师事务所
学员评价
思齐老师在新媒体营销与高端品牌营销结合方面带来很多惊喜，他能结合新媒体营销玩法给出业绩增长的新思路，精准发现市场问题和痛点，并提供针对性解决方案，难能可贵。
卡萨帝品牌总经理·丁来国
思齐老师的《新媒体矩阵营销》课程绝 对是市场上少有的针对大型企业新媒体营销定制的实战课程，无论是战略层面还是实操层面，都可以从中汲取到落地的工具方法，在项目实施中，思齐老师能够深入一线调研市场，发现我们看不见意识不到的细节问题，其见微知著的能力让我们叹为观止。
西门子某大区部总经理·任总
初次选择与思齐老师合作源于其终端零售转型背景，在合作过程中，我们才意识到其对终端的了解程度之深，是我们望尘莫及的，每次培训之前都会对学员的问题与痛点进行全面了解和评估，找出原因之后对症下药，提供行之有效的解决方案。他不是为了培训而培训，而是通过培训来解决业务面临的问题和挑战。
OPPO手机终端管理部总监·杨总
董老师的课，内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。在合作中有很多学员主动把企业的营销骨干拉来学习董老师的新媒体营销课程，学员对流量的理解提升了一个新的高度，加上落地的工具和方法，找到了行之有效的解决方案。
文泰商学院·邱老师
现在实体店生意很不好做，出路在哪里，很难找到头绪。思齐老师这个新媒体课程给了我一个方向，通过短视频营销引流获客，然后在转到微信和门店实现成交转化，不再是停留在想象层面，而是到了实战和执行层面，确实受益匪浅。
郑州某服装实体店老板·王总
“销售顾问也可以做自己的IP账号，实现客户引流“，这是思齐老师对我说过的话，后来我在思齐老师的辅导下，尝试做个人IP账号，通过定位和内容策划等方式，果然为我带来了客资，我有点难以置信。真的非常感谢思齐老师！
宝马中国全国销冠·高禄阳
【精彩瞬间】
| 宝马汽车-企业多平台全域营销获客新打法 | 蔚来汽车-短视频创作能力提升-新媒体内容创作技巧 |
| 欧派橱柜-企业多终端连锁门店抖音矩阵营销 | 居然之家-企业多终端连锁门店抖音矩阵营销 |
| OPPO手机-企业多平台全域营销获客新打法 | 华 为手机-人人都能做主播：新媒体直播能力提升训练 |
| 海尔专卖店-企业多终端连锁门店抖音矩阵营销 | 海信-企业多平台全域营销获客新打法 |
| 中信银行-短视频创作能力提升 | 中国银行-社群营销与圈层营销 |
| 重百电器-基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能 | 西门子家电-基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能 |
| 卡萨帝-创始人或职人IP打造实操班 | 宜家-企业多平台全域营销获客新打法 |
| 万 达广场-企业终端连锁门店抖音矩阵营销 | 道恩-企业多平台全域营销获客新打法 |
【视频链接】
新媒体营销赋能
https://v.qq.com/x/page/j3557cxbdtm.html
短视频及直播内容创作技巧
https://v.qq.com/x/page/e35575xv4fx.html
短视频内容创作
https://v.qq.com/x/page/p3557lfjhyc.html
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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