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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：董事长，总裁，总经理，合伙人、高层管理者
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
中美贸易大战，中国企业在经历整个产业结构调整的阵痛期后，市场持续低迷，零售从业人员大多面临以下问题：
——国家限购，资金被套，生意越来越不好做……
——商品同质化，客户选低价，赚不到钱啊……
——人流稀少，天猫京东拼多多微商等线上平台抢了我们的饭碗……
后互联网时代新零售、新模式的打法是什么？新业态、新零售、新传播、新渠道又该怎么玩转？阿里董事局主席马云先生说：纯电商已死亡！姜是老的辣？还是长江后浪推前浪？前淘宝总裁孙宏宇反戈一击，他投资的拼多多能打败曾经的带头大哥马云吗？
未来十年，将是中国商业领域大变革的时代，所有传统经营、传统生产销售的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。
新物种新科技在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，物联网、区块链、大数据成为时代核心词，没有创新思维，就可能被时代所淘汰。每一个时代有每一个时代不同的赚钱逻辑，升级认知，才能呼吸到上层的新鲜空气。2018年双十一天猫一家仅一天就突破2153亿！！！90后贡献占比46%，移动端支付占比超过90%。
新时代召唤新物种，本课程从分析零售新时代下的企业典范入手，讲解企业新零售落地的几大步骤，让我们一起揭开迷雾，探究零售本质，寻找新的出路！
课程收益| Program Benefits
● 了解新零售在当今中国发展的基本概况；
● 对独角兽企业的创新商业模式有比较深刻的认知；
● 培养面向未来的企业家战略眼光；
● 掌握最前沿的创新企业采取的绩效机制。
课程大纲| Course Outline
前言：讲故事说营销，直指问题核心
1. 电商火了，跟着做电商，把生意搬到线上了。
2. 微商火了，跟着做微商，也在朋友圈天天晒货打广告卖东西了！
——但是为什么别人做得好，而我却越来越艰难？
第一讲：新零售的时代背景与未来展望
一、回顾2018年国内外企业的发展状况
1. 从万科活下去、金立破产开始展开
2. 中美贸易大战，出口萎缩，外商投资观望
3. 经济发展三驾马车，房地产严控，国家刺激消费升级
4. 中国消费引领全球消费增长，内需市场扩大的商机
二、由卖方市场刚性需求主导的“黄金时代”一去不复返了
1. 买方市场弹性需求占据舞台，新零售、新模式、新物种火箭般崛起
2. 新零售的定义，新零售的主义特征
3. 过去我们一直在模仿、在跟随，从0到1、从1到N,企业该如何突破？
4. 马云、雷军等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的战略布局
5. 新零售怎样重构人货场，消费场景在悄然发生巨变
6. 全域营销、以消费者为中心的直销在改造生产制造业
第二讲：新零售的企业实践分析
一、新时代新零售的企业典范
1. 阿里系的“盒马”杀出江湖
2. 盒马如何做到二年的时间估值近1000亿
3. 钱大妈如何迅速成为华南社超霸主
4. 6年时间自营店+加盟店超过1000家
二、盒马商业模式浅谈
1. 阿里新零售是如何定义盒马鲜生
2. 大数据描绘消费者的人脸画像
3. 消费驱动的新零售如何单点突破迅速切入市场
4. 线下门店的价值演变实现了提升效率降低成本
5. 七大差异化的营销策略与传统商超对比明显
6. 新零售的品牌传播，各种新玩法层出不穷
三、钱大妈怎么被大妈围攻
1. 聚焦核心卖点，市场的不二法门
2. 客户信任第一位，无形的概念有形的落地
3. 超越客户期望，催生社区疯抢的眼球经济
4. 商业模式没有秘密，让客户赢在明处
第三讲：企业新零售落地三大步骤
1. 升维思考，降维打击
2. 认知的提升，欲掌控它，先理解它
3. B点倒推，以结果为导向重塑企业
4. 古为今用，洋为中用的全局思维
5. 未来新零售企业的商业模式构想
6. 新零售其实也是智慧零售
7. 人类文明发展进化的三次革命
8. 商业模式落地的几个核心要点
一、企业的顶层+底层设计
1. 现代企业的再定位
1）强IP的打造
2）产品创新和定位
3）种子用户培育和借势意见领袖
2. 《道德经》的智慧启迪如何商用
1）企业的商业DNA是什么？
2）商海中导航仪的重要性
3）集体意识个体意识在企业中的隶属关系
二、商业模式与运营方案
1. 内容运营
1）内容运营的常见模式
2）如何创作高质量的内容
3）西贝的文案是怎么活起来的？
4）爆品思维如何线上线下传播
2. 用户运营
1）用户运营的工作内容
2）种子用户如何选取？
3）意见领袖如何培样
3. 活动运营
1）活动运营的4个环节
2）江小白如何扬名江湖
3）场景营销怎么玩转？
4）从支付宝五福能学到什么？
三、落地执行体系构建和KPI考核
1. 创新的基础是组织变革
1）日本和德国二战后迅速崛起的重要线索
2）毛派企业家在中国形成气候
3）中国军队给企业的参考意义
2. KPI考核的要点与流程把控
1）人人都是产品经理人
2）互联网考核的重点内容
3）四大主流的绩效方法对比
4）比KPI更有效的关键成功因子分析法
第四讲：穷山沟里飞出了金凤凰
一、习主席执政纲领与讲话精神带来的灵感
二、幸福其实就差一座桥
三、互联网去中间商的三次变革
1. 购物互联网时代的标杆淘宝
2. 社交互联网时代的腾讯系
3. 生态互联网时代已经初具雏形
4. 当今世界八大主流的发展大趋势
5. 代表性的平台工具和主要载体
四、新零售的星星之火从革命老区燎向世界
1. 幸福村项目的布局思路
2. 江西40000家农村合作社是如何实现
3. 垫商和去中心化的组合拳
4. 幸福村的七大板块要搞大事情
5. 解决政府和农村最头疼的问题零散商品如何卖出合理的价格
6. 全国首创的互联网+N的新零售模式
7. 五位一体的新零售营销模型
五、天地人三网合一的落地计划
1. 如何实现100万视群群主锁粉一个亿
2. 江西4万家实体店的模式如何复制全国
3. 1000万的在线商家如何培育
4. 幸福村的三种会员关系
5. 创业的目的是多方成就，底线是不违法
6. 幸福村的游戏规则、商业模式解密
7. 幸福村项目获得的国家级奖励和社会诸多肯定
六、一个脸盘撬动了巨大的农村市场
1. 商业模式没有秘密，以物易物的共赢办法
2. 品质问题的怪圈，自己种给自己吃的才是放心食品
3. 如何抢先一步，占领消费者的心智空间
4. 大马小马的传奇故事未完待续
结束语与思考
1. 企业推行新零售的时机?
2. 新零售还有哪些机会点和突破口？
3. 新零售成功的前提条件和纠偏机制？
讲师背景| Introduction to lecturers
张勇老师 互联网营销专家
北师大管理哲学博士
深圳高维云科技创始人
CMC国际注册管理咨询师
中国专业人才库专家评审委员会委员
曾任：深圳阿百资讯 联合创始人
曾任：深圳商动力科技股份公司 董事
曾任：国科苑高技术产业化研究所 研究员
著有书籍：《种子文化的力量》
北大、清华、浙大、人大、武大、交大等名校特邀电商导师。2018年6月为迎接即将到来的5G物联网和人工智能时代，成立文化传媒和科技公司，专门为企事业单位和社会团体提供大数据精准获客、新媒体营销、社交电商、短视频+直播带货以及各类网络平台开发建设等服务。
2012年张勇老师联合创办了阿百资讯，负责整个阿百的品牌建设与营销推广，参与设计和开发了阿百商学院的整个课程体系。2008年9月开始和中国电商霸主阿里巴巴开展战略合作，为中小企业应用电子商务和网络营销出谋划策；商学院在全国各大城市举办各种大型论坛及培训，受市场的热捧；累计辅导珠三角十多万家企业应用电子商务实现转型升级，让企业在互联网领域取得明显成效；还为国内多所大学帮助研发电子商务专业课程及培养电商专业人才，是北京大学、清华大学、浙江大学、中国人民大学、上海交大等高等学府特邀电商培训老师。十年来主讲互联网相关主题的培训超过2200场!是目前国内少有的能系统全面地讲授电子商务、网络营销和新媒体新零售的培训导师，已逐步形成自己的理论体系。
实战经验：
2004年张勇老师开始涉足企业培训，入职早期的香港行政人员培训机构大陆公司，专业从事青少年成长教育和企业管理培训。后与东莞广贸外语专修学校合作，负责电子商务和网络营销培训项目，为企业和社会输送网络技术人才和中基层管理人员上万人，2008年被评选为广东省十大优秀培训师。历经中国企业网络营销的初级发展阶段，曾深入市场一线不断实践总结，提出将互联网技术与中国式管理相结合的新电商实战应用培训服务模式。
2010年加入深圳商动力科技集团，担任深圳公司总经理。潜心研究、探索适合于中国企业特色的互联网传播与电商发展之道，根据不同行业的特性，定制出适合不同企业的多套实战、实效、实用的系统解决方案和一系列课程。通过公司全体同事的不断努力，2017年公司销售业绩达到5亿元，年度业绩超过阿里巴巴第2名至第7名的服务商的业绩总和。多次获得阿里巴巴奖励和奖项(2015年获得阿里巴巴奖励奔驰S系，2015年路虎揽胜，2016年保时捷卡宴)并颁发荣誉证书阿里巴巴最大贡献奖，阿里巴巴最佳服务商。商动力科技公司通过阿里严格考核成为阿里巴巴深度合作伙伴，为阿里巴巴公司成立以来首批授权服务商，阿里巴巴全国最大合作伙伴，2017年3月在新三板挂牌上市。
部分授课案例：
▲ 曾数次应中国移动、电信、联通的邀请讲授《一抖两微短视频新媒体全域营销》的课程；
▲ 曾多次应建行、民生、人保、华夏等金融保险企业邀请讲授《短视频+直播带货》的课程；
▲ 曾应国家电网吉林、湖北的邀请讲授《互联网危机公关和舆情管理》的课程，返聘7次；
▲ 曾应浙江大学的邀请讲授《新生代企业家研修班》课程，返聘3次，讲授《传统企业互联网转型》课程，返聘6次；
▲ 曾应北京大学民营经济研究院、北京大学汇丰商学院的邀请讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘3次；为清华大学经管学院，人民大学，武汉大学讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘5次；
▲ 曾应广东省经信委和中小企业服务中心的邀请讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘3次；曾为新疆红石慈善基金会和新疆残联讲授《全程全网电子商务》课程，返聘3次；
▲ 曾应四川省商务厅、新都区政府、西南财经大学的邀请讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘4次；
▲ 曾应山东省、江西省、湖南省、宁夏回族自治区商务厅的邀请为各省的地市巡回公开课讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘10次。
《零基础入门玩转企业短视频营销》
《短视频+直播创建线上营销新风口》
《一抖两微新媒体全域营销技能训练》
《快速上手玩转直播带货特训》
《互联网危机和舆情管理与媒体应对》
《新零售模式创新与企业实践》
《传统@未来——互联网转型之路》
《互联网+农村电商新媒体全域营销》
部分服务客户：
高等院校：北京大学、清华大学、浙江大学、中国人民大学、上海交通大学、武汉大学、湖南省委党校、西南财经大学、哈尔滨工业大学、暨南大学、华东理工大学、浙江师范大学、江苏大学、湖南工程学院、昆明理工大学、兰州大学、电子科大、云南政法干部学院……
政府和社会机构：湖南省商务厅、广东省中小企业局、浙江省农业厅、四川省商务厅、四川省电商协会、湖北省中小企业服务中心、湖北恩施州经信委、江西省商务厅、江苏省海安县发改委、宁夏商务厅电子商务和信息中心、安徽省总商会、安徽省职业经理人协会、宁波市国资委、中国企业联合会、浙江省湖州市经信委、云南省旅游景区协会、河北省中小企业发展中心、宁波市商务局、吕梁市工信局、南京市工信局……
大型企业：国家电网、中石化、阿里巴巴、工商银行、中国移动、腾讯、中国烟草、百度、中国电信、中海油、中国邮政、中铁十七局、江苏悦达集团、中国人保、民生银行、建设银行、同方全球人寿、华夏保险、时代光华、中国万网、阿里云、佳兆业商业集团、浙江天能集团、河南日报报业集团、华夏人寿保险、陕西秦农农村商业银行、北汽集团、宗升摩托、黑龙江农垦集团、中国联通、中国外运华中公司、中国平安银行、东呈国际酒店集团、新疆巴依牧业、浙江久立集团、浙江先登高科、西藏甘露藏药股份、江西丰城同创实业、四川双马水泥、南昌公交集团、湖南俏皮羊生物科技、广东伟易达集团、东莞智通人才、东莞市东方科技、东莞市锦泰食品厂……
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