数字化营销驱动增长

在经济放缓，成本上升的大背景下，企业数字化营销是大势所趋，无论是500强企业还是百行百业，都意识到数字化营销和增长的重要性，纷纷开始搭建自己的数字化营销体系。然而，面对“数字化”这样一个抽象而高深的名词，你是否能够懂得什么才是数字化营销，以及如何才能做好数字化营销呢？它不是一个介绍、不是一个工具，而是一个完整的营销体系。

新数字化营销并不是一个泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法，老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的完整转换过程，并亲身参与了多个数字化转型项目，亲历实操第一线，为你还原一个真实的数字化营销课程。

▲ 明确数字化营销体系的框架、平台与工具，少走弯路少踩坑

▲ 精准定位自身企业数字化营销战略，建立终局思维，高起点启动

▲ 了解数字化营销的打法和策略，提升运营效率，节约投放成本

▲ 了解各种数字化营销平台的特点和运营方式，玩转抖音、小红书、B站等

▲ 设立数字化团队的组织架构与聘用要点，降低成本，提高人效

▲ 全面提升自身的营销实战能力，实现GMV和ROI倍增

导入：全面构建数字化营销的认知

1. 传统营销到数字化营销

——新品牌崛起时间越来越短

案例：完美日记

案例：王饱饱

案例：三顿半

案例：钟薛高

2. 传说中的套路

——5000篇小红书＋抖音／Ｂ站铺一圈＋薇娅／李佳琦带货＋得物APP

3. 套路还有效吗?

第一讲：机会洞察——落子即终局，全面判断真实的市场机会

一、为什么要先看机会

案例：怎么最快上50楼

案例：如何考上好大学

1. 不同的池子，不同的赢面

2. 不同的路径，不同的胜算

案例：元气森林

案例：德鲁克《成果管理》

二、什么是好机会

1. 交叉模型——用户想要，别人不强，我们能做

2. 你在哪里？——定位

3. 市场大，别人没看到——增速高

案例：完美日记、薇诺娜

三、三维度识别机会

维度一：看本质——真正的需求到底是什么

案例：Manner咖啡

案例：DR钻戒

维度二：看变化——新人群，新理念

案例：中国李宁

案例：Ictory Secert

案例：Third love

维度三：看全面——理论，证据，趋势

案例：张一鸣为什么做抖音

案例：王慧文为什么做美团外卖

第二讲：市场红利——事半功倍的营销方法论

一、媒体时代1. 0-3. 0的演进

PC时代→移动1. 0→移动2. 0

——主要传播媒体、分发模式、信息传播特点、营销方式

案例：完美日记

二、主流新媒体渠道的特点和功能对比

1. 新媒体平台矩阵

2. 主流新媒体平台的特点

1）抖音：广泛曝光

2）快手：带货下沉

3）小红书：深度种草

4）B站：好物分享

3. 不同新媒体平台的品牌适配

1）抖音：新奇特＼突围而出

2）快手：好实惠＼给面子带货下沉

3）小红书：好懂我＼引共鸣

4）B站：颜值高＼提逼格

三、新渠道匹配新打法

1. 为什么需要新打法（渠道变化、行为变化、新机会、新打法）

1）美团点评——怎么开餐厅

2）抖音——怎么做商学院

3）知识付费——怎么卖保险

4）匿名聊天+BTC——怎么抓毒贩

2. 数字化时代的信息渠道变化

1）集中——多元

2）单项——网络

3）广播——匹配

四、数字化营销的内容营销体系

1. 从卖产品到讲故事

案例：认养一头牛

2. 从文字化到可视化

案例：太二酸菜鱼

3. 内容核心打法：种草

种草的核心：场景化

案例：王饱饱、三顿半

工具：达人黄金三角模型

4. 营销节奏

1）预热期

2）引爆器

3）持续期

公式：种草流行公式=小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具

第三讲：增长飞轮——从爆品打造到竞争壁垒-

一、增长的短期与全局观

1. 短期：快速引爆

2. 全局：四阶段实施

第一阶段：初创型

第二阶段：成长型

第三阶段：进阶型

第四阶段：成熟型

二、增长本质：竞争力增长

三、增长飞轮的四大壁垒

壁垒一：垄断资源

案例：农夫山泉

案例：飞鹤奶粉

壁垒二：品牌

壁垒三：规模效应

壁垒四：网络效应

案例：小仙炖

第四讲：企业数字化增长的战略与落地

一、从市场行为开始：如何抓住这个红利

理念：新用户VS老用户

行为：用户新行为vs老行为

科技：今天可能性VS昨天可能性

1. 明确定位

2. 聚集焦点：产品／人群／渠道

3. 敢于尝试：投入，抓市场红利

4. 回归营销本质：创造价值感

二、数字化营销战略落地（六步）

第一步：看大局——增速、天花板

第二步：看苗头——异常、泡用户、找大势

第三步：对行业的深度洞察——投资人视角

第四步：守正

种草流行公式：小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具

第五步：出奇——敏捷测试，凶猛收割

第六步：团队组建

需要具备的能力：内容营销能力、投放能力、数据分析能力

第五讲：数据洞察驱动增长

一、数字化能力的五层模型

第一层：客户感知

第二层：信息融合

第三层：洞察预测

第四层：智能决策

第五层：敏捷行动

二、数字化智慧的量化考评

公式拆解：销售额=进店量*转化率*客单价

案例：某品牌连锁的使用公式

销售=街道客流量*进店率*驻留率*试衣率*成交率*件单价*折扣率*复购率

三、数字化智慧模型

AARRR：获取-激活-留存-转化-裂变

1. 直销获客模型——线上导线下

案例：Pyhon训练营

1）漏斗

漏斗优化：展示→点击→行动

2）ROI

3）组合优化

4）效果归因（高级）

5）LTV归因（高级）

2. 数字化激活模型（为什么设计激活环节）

1）为新用户提供中间步骤，抬升转化率

2）对新用户刺激关键行为，抬升留存率

讨论：怎么找到合适的中间步骤

3. 数据化留存模型——确定周期、核心行为

讨论：如何提高留存率

案例：产品留存价值矩阵

工具：营销转化公式

案例：互联网金融产品

案例：链家地产

4. 裂变模型——裂变可以发生在任何环节

量化裂变分享效果：K=I*C

1）产品价值

2）激励机制

3）恰当时机

总结：监控营销表现和用户行为数据（四象限）

象限一：效果好&量大：搞

象限二：效果好&量小：搞大

象限三：效果不好&量大：缩

象限四：效果不好&量小：撤