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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
电气行业国际市场开拓实务
参加对象
- 电气行业的中高层管理人员 - 负责国际市场开拓的业务经理、销售经理 - 从事国际贸易的市场开发人员及项目负责人 - 希望提升国际市场拓展能力的企业领导者和决策者
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
随着全球电气行业的快速发展，越来越多的电气企业正在寻求开拓国际市场。国际市场的竞争日益激烈，不同市场的法规、文化差异、技术标准等都对企业提出了新的挑战。本课程将帮助企业掌握国际市场开拓的系统方法，了解全球电气行业的趋势，掌握市场进入策略、风险控制和商务沟通技巧，助力企业在国际市场中取得成功。
1. 全面了解全球电气行业的市场趋势，识别关键市场机会与挑战。
2. 掌握国际贸易法规与合规要求，确保产品能够顺利进入目标市场。
3. 学习制定国际市场进入策略，包括市场调研、合作伙伴选择和分销网络建设。
4. 提高跨文化沟通与商务谈判能力，在国际市场中与客户及合作伙伴建立稳固的合作关系。
5. 掌握国际市场的风险管理技巧，规避国际贸易中的政策、法律和汇率风险。
6. 理解全球环保法规与合规要求，通过可持续发展提升竞争力。
一：宏观战略与市场趋势
1. 全球电气行业市场趋势与机遇分析
- 目标：让学员掌握全球电气行业的发展趋势，识别潜力市场。
- 内容：
- 全球电气行业技术创新的影响。
- 重点市场（东南亚、欧洲、北美等）的需求变化及发展前景。
- 新兴市场的崛起及电气产品的机遇与挑战。
2. 国际贸易法规与电气行业合规要求
- 目标：帮助学员了解国际贸易中的法律框架和技术合规要求。
- 内容：
- 电气行业的核心技术标准（如IEC、UL等）。
- 各国合规要求及认证流程（如RoHS、REACH）。
- 环保法规对电气产品出口的影响。
二：市场进入策略与合作伙伴管理
3. 电气产品市场进入策略与合作伙伴选择
- 目标：指导学员设计有效的市场进入策略并选择合适的合作伙伴。
- 内容：
- 市场调研和竞争分析的方法。
- 市场进入策略的选择（如代理商、分销商、合资企业）。
- 合作伙伴的管理与定制化销售网络建设。
4. 电气行业的国际销售与分销网络管理
- 目标：帮助学员构建和管理高效的国际销售网络。
- 内容：
- 海外分销网络的搭建。
- 销售团队的管理与长期客户关系的维护。
- 分销渠道管理中的实际问题与解决方案。
三：跨文化沟通与商务谈判
5. 跨文化沟通与国际商务谈判技巧
- 目标：提升学员在跨文化背景下的沟通和谈判能力。
- 内容：
- 各国文化背景下的商务沟通风格。
- 商务谈判中的策略制定与合同条款优化。
- 模拟跨文化场景中的沟通与冲突解决方法。
四：风险管理与运营优化
6. 国际市场风险管理
- 目标：让学员掌握如何识别并应对国际市场中的各类风险。
- 内容：
- 政策、法律和汇率风险的识别。
- 供应链中的风险管控措施。
- 利用保险和金融工具降低国际市场中的不确定性。
7. 国际合同管理与风险控制
- 目标：帮助学员掌握国际合同管理的关键条款及风险防控技巧。
- 内容：
- 合同条款（支付、交付、争议解决）的关键点。
- 如何通过合同谈判减少交易风险。
- 实例分析合同管理中的风险控制策略。
8. 国际市场定价策略与出口融资解决方案
- 目标：让学员掌握合理的定价策略并学会使用融资工具。
- 内容：
- 如何应对国际市场中的价格竞争。
- 出口融资工具（如信用证、保函）的应用。
- 现金流与成本优化管理。
五：可持续发展与客户开发
9. 国际市场的可持续发展与环保合规要求
- 目标：帮助学员理解全球环保法规并利用合规优势提升企业竞争力。
- 内容：
- 环保法规（RoHS、REACH等）的具体要求。
- 如何通过绿色供应链管理提升竞争力。
- 碳排放控制对企业品牌的影响。
10. 国际市场潜在客户开发与管理策略
- 目标：指导学员识别和开发潜在客户，并维持长期合作关系。
- 内容：
- 潜力客户的识别与开发技巧。
- 客户关系管理系统（CRM）在国际市场中的应用。
- 提升客户忠诚度的策略。
六：案例分析与实践演练
11. 案例分享与分组实践演练
- 目标：通过实际案例分享和模拟演练，帮助学员提升实战能力。
- 内容：
- 成功的国际市场开拓案例分享。
- 学员分组讨论并设计解决方案，针对实际业务中的问题展开模拟演练。
- 总结与反思课程内容，提升实践应用能力。
五、课程详细内容
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时长 |
模块主题 |
内容描述 |
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09:00 — 09:30 |
开场与课程概述 |
- 目标及内容简介 |
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09:30 — 10:30 |
模块1：全球电气行业市场趋势与机会分析 |
- 全球电气行业的技术创新与市场机会 |
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10：30 — 11：30 |
模块2：国际贸易法规与电气行业合规要求 |
- 电气行业的国际技术标准（IEC、UL等） |
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11：30 — 11：45 |
茶歇 |
- |
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11：45-12：30 |
模块3：电气产品选择市场策略进入与合作伙伴 |
- 市场进入策略：市场调研与竞争分析 |
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12：30 — 13：30 |
午餐休息 |
- |
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13:30 — 14:30 |
模块4：电气行业的国际销售与分销网络管理 |
- 如何建立海外分销网络 |
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14:30 — 15:30 |
模块5：跨文化沟通与国际商务谈判技巧 |
- 跨文化沟通技巧：不同文化的商务沟通风格 |
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15:30 — 15:45 |
茶歇 |
- |
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15:45 — 17:00 |
模块6：国际市场风险管理 |
- 政策风险、汇率风险和法律风险的识别与应对 |
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17:00 — 17:30 |
与小组讨论 |
- 讨论市场中的实际案例进入与风险管理，分享经验和解决方案 |
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时长 |
模块主题 |
内容描述 |
|
09:00 — 09:30 |
回顾与初步总结 |
- 回顾第一天内容，解答问题并提出新问题 |
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09:30 — 10:30 |
模块7：国际市场营销策略与品牌推广 |
- 国际市场的品牌定位与策略推广 |
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10：30 — 11：30 |
模块8：国际合同管理与风险控制 |
- 国际合同中的关键条款（支付、交付、争议解决等） |
|
11：30 — 11：45 |
茶歇 |
- |
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11：45-12：30 |
模块9：国际市场定价策略与出口融资解决方案 |
- 电气行业的国际定价策略：应对全球价格竞争 |
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12：30 — 13：30 |
午餐休息 |
- |
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13:30 — 14:30 |
模块10：国际市场的可持续发展与环保合规要求 |
- 全球环保法规的解读（RoHS、REACH等） |
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14:30 — 15:30 |
模块11：国际市场潜在客户开发与管理策略 |
- 识别潜力客户并进行开发 |
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15:30 — 15:45 |
茶歇 |
- |
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15:45-16:45 |
模块12：案例分享与分组实践演练 |
- 实际案例分享：电气行业国际市场成功开拓的真实案例 |
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16:45 — 17:30 |
总结与回答疑问 |
- 总结两天的培训内容 |
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六、课程材料及工具
- PPT课件：详细讲解国际市场开拓的策略、方法与操作流程。
- 学习资料：全球电气市场趋势分析、国际贸易法规、合同管理等相关资料。
- 实操工具模板：市场进入分析工具、客户开发表单、合同条款模板、跨文化沟通工具等。
七、课程收益总结
通过两天的培训，学员不仅能够全面理解电气行业国际市场开拓的策略与操作要点，还能够通过实践演练提升实战能力。在未来的工作中，学员将能够制定有效的市场进入策略，灵活应对国际市场中的挑战，助力企业在全球市场中取得更大成功。
珀菲特顾问 | 安昊老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
安昊老师 国际贸易与供应链管理实战专家
20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验
曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁
曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理
曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监
曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监
曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人
——操刀21项供应链管理项目落地
——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元
——累计授课近百场，服务过中粮集团、中国烟草、宝武钢铁、美国ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法国路易达孚、首农集团、开市客、山姆、麦德龙、台湾大成食品等近50家大型企业
——擅长领域：国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等
| 培训课程 / Training courses |
《供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》
《国际供应链管理与风险防范》
《采购成本的分析控制与降低》
《降本增效物流精细化管理》
《供应商的开发、选择与评估》
《国际营销实务》（海外营销）
《国际贸易》（进出口）
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
部分服务过的客户：
中粮集团有限公司、中国烟草、中海油能源发展股份有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、中烟工业、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳侨益物流、上海欧冶、安徽大成食品、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、襄阳政府机关行业协会、深圳大族激光科技、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
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